중국시가넷 - 고서 복원 - 채널은 어떻게 판매 업무를 전개합니까?
채널은 어떻게 판매 업무를 전개합니까?
질문 2: 채널 판매는 어떻게 진행합니까? 어떻게 수첩이 있어서 참고할 수 있을까요? 。 。 。 。 바보.
채널은 주로 그룹 고객 또는 집단 고객에 위치하며 유통에 속하거나 리셀러를 찾는 것과 유사합니다.
그럼, 먼저 당신의 제품을 찾아야 합니다. 그것이 어느 쪽에 속하는지, 어떤 집단을 끌어들일 것인지. 그런 다음 본 그룹이나 본 그룹의 큰 고객의 선별에 근거하여 표적된 일대일 협상 판촉을 진행하였다. 채널 고객, 그들은 당신의 동료이지, 당신의 최종 고객이 아니라는 것을 기억하세요. 그들은 자유, 신뢰, 이윤이 필요하다.
우선, 만약 당신이 채널이라면, 당신은 반드시 판매 주관자 이상의 권리를 가져야 합니다. 그래야 당신이 이익을 얻을 수 있는 권리가 있습니다. 그렇다면 경쟁 방법, 1, 채널 고객은 제품을 판매할 수 있는 더 많은 이윤 공간을 가지고 있습니다. 즉, 이윤 공간을 2, 더 나은 채널 서비스, 채널 고객의 수요에 대한 다양한 서비스를 확대할 권리가 있습니다. 일반 제품은 채널 고객의 이윤으로 인해 서비스 링크를 무시하거나 취소하기 때문에 소프트웨어로부터 고객을 얻을 수 있습니다. 응, 나 피곤해. 나는 이것에 대해 얘기하고 싶지 않다. 나는 기침을 하고 있다. 내가 좋아지면 다시 대답할게.
질문 3: 채널 판매는 일반적으로 무엇을 합니까? 채널 판매의 발전 잠재력은 어떻습니까? 채널 판매 형식으로 리셀러 개발 및 선택 방법, 리셀러의 일상적인 관리, 리셀러의 마케팅 및 일상적인 유지 관리 지원 방법 등을 말합니다. 시장 변화에 따라 적절한 5P 전략을 제시하여 리셀러가 판매 과정에서 함께 성장하도록 장려할 수 있습니다.
일반적으로 판매는 채널 판매, 매장 판매, 전문점 판매, 체인점 판매 등 광범위한 제품 또는 서비스 판매 과정을 의미하며, 물론 온라인 판매, 전화 판매 등과 같은 판매에 의존하는 도구와 매체도 있습니다.
따라서 채널 판매는 판매의 한 형태입니다. 판매에는 채널 판매가 포함됩니다.
참고:
오른쪽 채널을 선택, 당신은 작은 가전 제품을 만들기 위한 제안입니다. 슈퍼마켓, 백화점, 편의점 채널을 통해 터미널 고객에게 접근하여 상품을 쉽게 구입하고 교환할 수 있습니다.
물론 고객과의 소통은 기교를 중시해야 한다.
구매자를 붙잡으려면 일정한 기교 없이는 할 수 없다. 시간, 응답 기술, 후속 기술 등이 모두 중요하다.
1, 반드시 고객의 관점에서 출발해야 합니다.
2. 제때에 고객의 문의에 응답하고, 간단명료하게 질문에 대답하여, 고객이 당신이 매우 전문적이라고 느끼게 합니다.
3. 장사를 하기 전에 고객과 친구를 사귀세요.
4, 고객과 많이 접촉하면 많은 사람들이 비슷한 질문을 하는 것을 발견할 수 있다. 너는 답을 txt 문서에 쓸 수 있고, 나중에 누군가가 너에게 물어볼 때 바로 복사하여 붙일 수 있다. 이것은 게으름이 아니라 고객과 자신에게 매우 유리하다.
5. 고객을 붙이지 마세요. 방문 판매를 좋아하는 사람은 거의 없다. 이렇게 하면 고객을 놀라게 할 뿐, 자연히 사이트나 회사의 이미지에 어느 정도 영향을 미칠 수 있다.
인터넷의 급속한 발전에 따라 점점 더 많은 개인과 기업들이 인터넷이 자신의 발전의 보급점이 될 것이라는 것을 깨닫고 이를 자신의 전시와 발전을 위한 중요한 도구와 수단으로 삼고 있다. 온라인 판매라는 최신 직판 형식에 직면하여 우리도 긴장을 풀어야 한다. 이 큰 사회에서 인터넷은 무한한 시장과 무한한 기회를 가지고 있다. 모두가 잘 활용할 수 있기를 바랍니다.
채널 판매는 어떻게 하나요?
첫째, 채널 마케팅은 어떻게 정의해야합니까?
채널의 정의는 사실 새로운 개념이 아니다. 사실, 우리는 전통적인 "미디어", "채널", 몇 년 전 인기 있는 파견, 중지 및 기타 마케팅 작업, "국경 간 마케팅" 에 이르기까지 채널 작업을 해왔다. 채널 마케팅은 여러 분야에서 역할을 하며' 단말기에서 고객 찾기' 의 중요성을 반영하여 각자의 독특한 채널을 형성했다.
지금까지 마케팅권은 채널을 통일적으로 정의할 수는 없지만 기본적으로 온라인 채널과 오프라인 채널 두 가지로 나눌 수 있다. 정말 마케팅 기술을 배우고 싶다면 이 그룹 중간 547, 뒤 4 15 로 올 수 있습니다. 여기에는 공짜로 최신 마케팅 수업이 있고, 많은 사람들이 당신을 지도합니다. 배우고 싶지 않거나 배울 필요가 없다고 느낀다면, 온라인 채널을 추가하지 마십시오. 온라인 채널은 폭격 매체를 의미하며, 오프라인 채널은' 정밀 타격' 을 위주로 합니다. 이 글은 주로 오프라인 채널의 확장 모델, 경로 및 방법을 논의한다.
둘째, 실제로 가장 효과적인 채널은 무엇입니까?
익숙한 채널 범주는 일반적으로 인보이스 발행, 고객, 구매, 중개 협력, 전자 상거래, 외취 지점, 단골 고객 재확장, 방문의 8 가지 방법입니다.
어떤 채널이 가장 효과적인지에 관해서는, 이 문제는 고객마다 다른 방법으로 이어지기 때문에 파악하기가 매우 어렵다. 이러한 방법에는 "가장 효과적인" 진술이 없습니다. 도시마다, 고객층마다, 프로젝트마다, 제품마다, 방법이 다르다.
셋째, 전통적인 정적 광고를 다시 할 필요가 있습니까?
전통적인 접근은 무효라고 할 수 없고, 맡은 책임이 바뀌었다고 말할 수 있을 뿐이다. 예전에는 전통적인 광고 채널이 사람이 온 주요 채널이었는데, 지금은 전통 광고가 브랜드와 정보의 전달체가 되었다.
각 도시는 광고로 덮여 있지만, 일부 야외와 텔레비전 활동은 멈출 수 없다. 직접 사람을 데려갈 수는 없지만 시장의 발성도구이다. 대중매체는 주력이다. 이것은 추진력의 필요성이다.' 내가 누구인가' 라는 문제를 해결하고, 채널 인원은' 내가 무엇을 할 수 있는가' 라는 문제를 해결한다.
하지만 대중매체를 중시하지 않는 회사도 있다. 그들의 가장 중요한 대중매체는 야외이고, 다른 전통매체는 거의 하지 않는다.
4. 어떤 효과가 뚜렷한 새로운 채널이 출시되었습니까?
채널 작업은 주로 두 가지 점에 초점을 맞추고 있습니다. 하나는 자원 교환입니다 ... >>
질문 4: 마케팅 작업을 효과적으로 수행하는 방법?
마케팅 계획은 기업의 전술 계획이고, 마케팅 전략은 기업을 위해' 올바른 일을 하는 것' 이며, 마케팅 계획은' 올바른 일' 이다. 기업의 실제 경영 과정에서 마케팅 계획은 종종 효과적으로 실시할 수 없는 상황에 부딪히는 경우가 많다. 한 가지 경우는 마케팅 전략이 정확하지 않다는 것이다. 마케팅 계획은' 설상가상' 으로 기업의 쇠퇴를 가속화할 수밖에 없다. 또 다른 경우는 마케팅 계획을 실행할 수 없고 마케팅 전략을 효과적인 전술로 바꿀 수 없다는 것이다. 마케팅 계획이 작용하는 기초는 올바른 전략이다. 완벽한 전략은 완벽한 전술에 의존할 필요가 없다. 한편 마케팅 계획의 올바른 시행은 완벽한 전술을 만들 수 있고, 완벽한 전술은 전략의 부족을 보완하고 어느 정도 전략으로 바꿀 수 있다. 이 글에서는 마케팅 계획을 효과적으로 실시하여 기업을 위한 완벽한 마케팅 전략을 만드는 방법에 대해 설명합니다. 첫째, 마케팅 계획은 제도적 보장이 부족하다
마케팅 계획은 기업이 종이 문서로 간주하는 내용이며, 실제 과정에는 구체적인 요구 사항이 없습니다. 마케팅 계획은 방법 체계일 뿐만 아니라 제도 체계이기 때문에 마케팅 계획이 실행되면 해당 요구 사항에 따라 보장되어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 마케팅 계획, 마케팅 계획, 마케팅 계획, 마케팅 계획) 실제로 많은 기업들이 마케팅 계획을 실행할 때 구체적인 제도를 시행하지 않았다. 한편 마케팅 담당자는 업무 수행 규범을 찾지 못해 자신의 실적을 측정할 수 없다. 반면에, 어떤 사람들은 현 상태에 만족할 뿐, 요구에 따라 일을 전개할 수 없다.
둘째, 마케팅 계획의 시행은 성과 평가의 제약이 부족하다
기업의 실제 운영에서 성과 평가 제도는 기업의 기본 관리 제도이며, 다른 기능 관리 제도는 이를 바탕으로 작용해야 한다. 마케팅 계획 실행 과정에서 마케팅 관리 기능이 작용하고 있으며, 이러한 기능을 충분히 발휘하여 마케팅 계획을 효과적으로 시행하려면 성과 평가 시스템과 마케팅 계획의 완료 효과를 결합하여 마케팅 담당자가 자신의 성과를 평가할 수 있도록 해야 합니다. 그렇지 않으면 마케팅 계획의 시행에 규범성이 부족합니다. 실제 운영에서 성과 평가 체계와 마케팅 계획은 종종 차이가 있어 마케팅 계획을 허위로 만드는 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 성과 평가, 성과 평가, 성과 평가, 성과 평가, 성과 평가, 성과 평가, 성과 평가)
셋째, 마케팅 계획에는 프로세스 관리가 부족합니다
마케팅 계획을 실행할 때의 결과에만 초점을 맞추고 결과를 실현하는 과정에는 초점을 맞추지 않습니다. 마케팅 계획의 구현에서는 판매, 포장률, 인지도와 같은 일부 하드 지표가 가장 주목받는 경우가 많지만, 시장 가격 체계, 시장 질서, 경쟁 업체와의 비교 등과 같은 다른 소프트 지표도 간과되는 경우가 많습니다. 즉, 마케팅에서
넷째, 마케팅 계획 시행에 통합과 조정이 부족하다
1. 마케팅 계획이 시행하는 각 부서는 마케팅 부서와 영업부, 판매 일선, 판매 물류부와 같은 여러 부서로 나뉘는데, 이는 마케팅 조직 구조의 합리성에 크게 좌우됩니다. 즉, 조직 구조가 기업 발전의 요구 사항에 뒤처진다면 마케팅 계획의 효과적인 구현이 제한됩니다.
2. 부문마다 마케팅 계획에 대한 이해가 다르다. 이 문제의 주요 원인은 기업 내 의사 소통 채널이 원활하지 않아 마케팅 계획의 시행 효과를 측정하는 기준이 다르기 때문이다.
3. 시행 과정에서 통일된 조정이 부족하다. 이는 주로 마케팅 계획 실행 과정에서 주도부서가 부족하여 전체 계획을 추진하는 것이다. 각 부서의 본위주의는 비교적 심각하며, 직능 부문 구조는 기업의 전반적인 성과 실현에 영향을 미친다. 예를 들어, 다중 제품 구조를 가진 기업은 서로 다른 유형의 제품에 대해 항상 관리가 부족하며, 각 부서는 각자의 기능 업무 완료에만 초점을 맞추고 있습니다. 한 제품의 개발 과정에 대한 전면적인 관리가 부족해 각 부문의 전문적 우세를 기업의 전반적인 우세로 전환하지 못하고 기업 자원의 손실과 실적 하락을 초래할 수 있다.
동사 (verb 의 약어) 시장 상황 판단
1. 경쟁 환경 판단: 전체 환경과 각 지역의 작은 환경을 모두 포함합니다. 기업마다 시장 초점이 다르고, 자원 투입이 다르고, 지역마다 경쟁 환경이 다르기 때문에 마케팅 계획의 시행은 천편일률적일 수 없다. 마케팅 계획이 실제 상황에 맞도록 지역별 시장 경쟁 환경의 차이에 따라 조정해야 합니다.
2. 업계 동향 판단: 일부 업종의 발전 추세는 빠르게 변하지만 지역간 업종 발전은 균형이 맞지 않아 마케팅 계획은 라인별로 시행된다 ... >>
질문 5: 판매 채널을 설정하려면 어떻게 해야 합니까? 판매 채널을 만드는 기교. 매력적인 제품을 계획하여 투자를 유치하다.
기업 모집은 종종 판매 채널 구축의 첫걸음이기 때문에, 상인 성공도 기업이 좋은 시작을 예고하고 있다. 다음 일은 훨씬 쉬워질 것이기 때문이다. 그러나, 계획 능력이 제한되어 있기 때문에, 많은 중소기업들은 상인 유치나 부적절한 운영을 중시하지 않는다. 분명히 좋은 제품인데 관심 있는 사람이 별로 없어요.
따라서 상인을 설립하기 전에 세 가지 주요 문제를 해결해야 한다. 하나는 제품 판매점의 정제, 두 번째는 판촉 방안의 설계, 세 번째는 배합된 판매 정책이다. 이를 바탕으로 기업은 실행 가능한 투자 방안을 마련할 수 있다.
판매 채널을 만드는 기교. 적합한 리셀러를 선택하다.
리셀러는 소기업 제품이 시장에서 생존하고 발전하는 유일한 기둥이다. 경제력 부족으로 전체 보급이나 수로상과 협상 칩이 주도권을 잡을 수 없다. 따라서 중소기업이 적합한 리셀러를 선택하고 협력하는 것이 특히 중요하다. 실력 있는 대형 유통업체는 요구가 높을 수밖에 없고, 이런 유통업체들은 종종 대형 브랜드 기업과 합작하기 때문에, 왕왕 패기가 넘치기 때문에, 일반 중소기업은 왕왕 통제하기 어렵다.
기업을 위해 리셀러를 선택하는 것은 한 사람이 연애하는 것과 같다. 출신이 비천하지만 고귀하고 아름다운 여인을 좋아한다면, 당신들의 관계는 짝사랑이거나 병없이 끝날 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 사랑명언) 좋은 것이 꼭 맞는 것은 아니라는 것을 알기 위해서는 채널 파트너가 맞는 것이 가장 중요하다.
판매 채널 구축 기술 3, 적절한 채널 모델 선택
채널 모델의 선택 또는 계획은 중소기업이 판매 채널을 구축하는 데 필요한 단계입니다. 그러나 중소기업의 브랜드 인식, 경제력, 시장 관리 능력이 약하기 때문에 시장 초기의 채널 모델은 각 성급 총유통 체계와 비교적 적합하다. 즉, 각 자연성마다 단 한 명의 리셀러만 선택하는 것이다. 이때 당신의 제품 판매력이 부족하기 때문에, 판매 지역이 너무 좁으면 리셀러가 불만을 품게 되어 지역 화물 밀수가 발생할 수 있다. 그래서 각 성에는 한 명의 리셀러가 있고, 다시 성 리셀러가 자율적으로 상인을 유치하여 하류로 가서 본성의 판매망을 형성하고, 만약 기업이 인력이 있다면, 리셀러가 자금을 유치하고 지역 시장을 개척하도록 도울 수 있다면, 리셀러는 기업의 도움에 대해 감사하게 될 것이다. 설령 앞으로 성장하더라도 기업에 대해 어떻게 하지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
판매 채널을 만드는 기교. 제어 가능한 채널 구조를 설계하다.
수로 구조물은 일반적으로 수로의 폭, 깊이 및 길이이며, 폭은 채널 구성원을 선택할 때 기업이 단일하고 복잡해지는 정도를 나타냅니다. 예를 들어, 한 기업이 한 성에 여러 개의 독립 리셀러를 설치하여 각기 다른 작은 지역을 운영하고 있습니다.
또 다른 폭은 채널의 다양성이다. 현재 IBM 컴퓨터와 같은 여러 채널을 통해 운영되는 많은 기업들이 대리점, 리셀러, 직판 등을 채택하고 있습니다. 멀티 채널 구조는 기업이 강력한 채널 관리 능력을 갖추어야 하며, 중소기업은 특정 관리 능력이 부족하여 멀티 채널 구조를 채택하기에 적합하지 않습니다. 동시에, 멀티 채널 구조는 리셀러의 반감을 불러일으키기 쉬우므로 중소기업은 통제하기 어렵다.
판매 채널을 만드는 기교. 완벽한 채널 정책 및 효과적인 리셀러 인센티브
유통 채널 구성원에 대한 인센티브는 기업 채널 관리에서 매우 중요한 부분입니다. 많은 기업 판매망의 마비는 주로 기업 채널 정책의 미비나 효과적인 인센티브가 부족하기 때문이다. 예를 들어 푸젠의 한 맥주 업체는 한 시 판매상에게 연간 판매량이 5000 건이 넘으면 본부에서 28 만 점의 뷰익 승용차를 보내겠다고 약속했다. 노력 끝에 리셀러는 인센티브를 초과 달성했지만, 기업이 지도자를 바꾸었기 때문에 새로운 지도자는 리셀러의 보상이 현금화할 수 없는 빈 수표가 되었다는 것을 인정하지 않았기 때문에 리셀러는 원한을 품고 4 개 도시의 화물 밀수 사건을 함께 연습할 계획입니다.
질문 6: 채널 판매 1 을 잘 수행하고 귀사의 제품에 대한 정확한 포지셔닝 및 대상 고객 기반을 찾는 방법
고객 기반과 겹치는 회사를 필터링하여 추적하십시오.
3. 고객 자원과 채널이 있는 상가와 개인을 찾아 채널 대리 후보로 추적합니다.
4, 기존 고객 추천을 통해, 또는 기존 고객을 하나의 채널로 발전시켜 그가 그의 업종과 서클에서 당신을 홍보할 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
질문 7: 판매 수행 방법 먼저 단서 (예: 고객 자료 구입, 특정 채널 찾기, 고객 발굴, 대부분 전화 스캔, 고객 중 기회 발굴) 가 있어야 합니다. 만약 새로운 판매가 이해하지 못한다면, 너는 에이코 CRM 을 사용할 수 있다.
질문 8: 마케팅은 어떻게 합니까? 마케팅 업무를 어떻게 홍보합니까? 첫째, 제품이 출시되기 전에 반드시 고려해야 할 문제 1. 소비자의 수요는 소비자가 수요가 없다는 것을 고려해야 한다. 우리는 소비자 수요의 가능성을 연구해야 한다. 상장된 제품은 시장에 한 번도 나타나지 않은 것이 아니라 주로 이윤 공간이 얼마나 되는지 고려하는 것이다. 2. 시장 잠재력 시장 수요 잠재력은 기업이 제품 상장 정책을 수립하는 데 필요한 조건이다. 수요 잠재력의 크기에 따라 시장 진입 방식과 제품 가격, 브랜드, 채널 활용 포지셔닝 방식이 결정됩니다. 3. 소비자의 소비 패턴 고찰소비자의 소비 패턴은 소비자가 제품을 구매할 때의 심리활동 상태를 끝내기 위한 것이다. 4. 시장의 성숙도 시장의 성숙도는 제품이 시장에서 소비자들에 의해 인정되고 수용되는 정도를 말한다. 5. 기업의 조건기업의 조건은 기업의 자원조건을 가리키며, 시장의 다른 경쟁 브랜드와 비교한 것이다. 6. 제품 조건은 제품 자체의 종합적인 품질 (예: 품질, 비용, 포장, 브랜드 등) 을 의미합니다. 7. 환경 조건이 효과적인 환경 보증은 제품이 시장에서 성공하는 데 필요한 조건이다. 환경 조건에 따라 기업이 홍보 및 채널 활용 및 활용 효율성에 대해 서로 다른 결과를 얻을 수 있도록 제한하거나 도울 수 있습니다. 둘째, 각기 다른 제품 출시 원칙 1, 도입 기간은 제품 진출의 초기 단계이며, 이 시기의 제품 출시는 주로 시장에 대한 교육과 계몽이다. 전체 상장의 업무는 소비자가 주력 제품의 이익을 받아들이도록 하는 것이고, 채널을 이용하여 수요를 충족시키는 일은 시장의 궤도를 따라 진행된다. 2. 성장기에 열거된 제품이 성장기에 접어들면서 이 제품의 시장에는 많은 경쟁자들이 연마하고 있음을 보여준다. 이것이 바로 기업이 시장 성숙을 기다리는 것이 아니라, 시장 점유율을 선점하는 방법을 적극적으로 배워서 시장이 성숙할 때 일정한 시장 점유율을 차지하여 이 점유율에서 개인화된 경쟁에 참여할 수 있도록 하는 것이다. 3. 성숙한 제품은 이미 성숙기에 접어들었고, 시장은 이미 다른 브랜드에 의해 분할되었다. 이때 시장에 진출한 제품은 제품의 개인적 이익을 이용하여 시장을 돌파해야 하며, 제품의 개인적 이익은 해당 제품이 필요한 브랜드와 개성에 부합해야 한다. 이렇게 해야만 제품의 지리적 범위를 나누어 점차 자신의 우세를 형성할 수 있다. 셋째, 출시 전 제품 준비. 모든 제품이 시장에 진출하기 전에 시장에 대한 조사와 분석이 필요합니다. 이를 통해 시장 기회를 파악하고, 시장이 제품을 받아들이는 방식을 이해하며, 시장 경쟁에 대한 명확한 판단을 내릴 수 있습니다. 또한 기업이 제품을 포지셔닝하고 가격을 책정하여 보다 적절한 방식으로 시장에 진출할 수 있도록 도울 수 있습니다. 시장 조사 시장 조사에는 시장 잠재력 분석, 가격 분석 및 채널 분석이 포함되어야 합니다. 제품 분석, 미디어 분석 환경 분석, 소비자 분석, 물류 분석, 제품 분석 넷째, 시장이 기꺼이 받아 들일 수있는 제품을 포장하십시오. 시장에서 한 제품을 받아들이는 것은 제품이 소비자가 필요로 하는 장단점을 가지고 있는지 여부가 아니라 소비자의 수요 조건과 수요 방식에 의해 결정된다. 따라서 자격을 갖춘 제품을 시장에 보내 소비자들이 받아들일 수 있도록 하려면 개조된 제품에 대해 시대적 특징과 소비자 수요에 맞는 포장을 해야 한다. 1, 해당 시장의 제품 이념 및 판매 포인트를 설계합니다. 한 제품이 시장에서 받아들여질 수 있는 것은 마케팅의 성공 때문이 아니라 소비자가 정말로 필요로 하기 때문이다. 마케팅 활동은 소비자들이 수요를 느낄 수 있도록 하는 것이다. 이것이 바로 마케팅 캠페인의 정보 등가성 원칙이다. 즉, 제품의 효과와 효과를 소비자의 수요와 실제로 연결시키는 것이다. 따라서 제품의 개념 설계와 판매 포인트 설계는 제품 출시의 기초이자 제품 출시의 가장 중요한 부분입니다. 2. 한 제품을 상품으로 디자인한 후 내재적 품질과 이념적으로 포장하고 창조하면 제품의 외적 요소를 내포에 맞게 설계해야 한다. 이 디자인들은 소비자들이 외관상으로는 제품의 내면적 요소를 느낄 수 있도록 하기 위한 것이다. 3, 제품을 호소 할 이유가 있습니다. 제품이 시장에 진출한 후 소비자들에게 제품이 가져다 줄 수 있는 좋은 점을 알려 주는 가장 쉬운 방법은 제품의 장점을 포장이나 설명서에 쓰는 것이다. 5. 소비자에게 포장한 제품을 알려 주세요. 아무리 좋은 제품이라도 소비자가 모르고 모르면 시장을 형성할 수 없다. 알리는 방법도 있고 소비자들에게 알릴 방법도 필요하다. 시장의 이러한 방법들이 바로 우리가 말하는 홍보 행동의 실용적 기교이다. 제품 출시에 대한 일반적인 통보 방법: 제품 통보는 사실 매우 쉬운 일이며 소비자 제품과 브랜드에 대한 정보를 알려주는 것이다. 치열한 시장 경쟁으로 기업들은 갑측에 알리고 있다 ... >>
질문 9: 기업이 마케팅 채널을 어떻게 구축하고 유지합니까? 마케팅 채널은 채널 회원을 확보하기 위해 구축되었습니다. 즉, 대상 채널 회원을 위해 더 높은 현재 단기 이익과 낮은 위험을 설계하여 대상 채널 회원을 끌어들이기 위한 것입니다. 마케팅 채널의 유지 관리는 고객 관계 관리를 활용하여 채널 구성원이 기업과 좋은 관계를 맺고 고객에 대한 충성도를 높일 수 있도록 하는 것입니다.
첫째, 마케팅 채널 획득
1, 기존 마케팅 채널을 이용하십시오.
(1) 마케팅 채널 회원 선택
채널 회원을 선택하는 데는 경영 규모, 관리 수준, 새로운 것에 대한 수용 정도, 협력 정신, 고객에 대한 서비스 수준, 하류 고객 수, 발전 잠재력 등과 같은 기준이 있어야 합니다.
경영 규모는 기업이 채널을 선택할 때 신중하게 고려해야 하는 요인이다. 경영 규모가 너무 커서 기업의 실력을 초월하여 기업이 통제하기 어렵고, 더욱이 변신은 말할 수 없다. 기업은 이 채널에만 적응할 수 있고, 곳곳에서 그것에 얽매여 있기 때문에 비용이 많이 들 것이다. 협력한 판매량은 매우 크지만 이윤은 매우 적어, 일단 통제가 안 되면 손해를 볼 수 있다. 내가 봉사하는 기업은 B&Q, 월마트와 합작하여 매년 적지 않은 매출에 기여하지만, 전반적으로 적자이다. 기업에 있어서 가장 큰 장점은 시장 점유율, 브랜드력, 경쟁사에 대한 압력을 높이는 것이다. 하지만 저는 이것이 지속가능하지 않다고 생각합니다. 경쟁 업체가 우리 기업보다 더 좋은 조건을 제공하기를 원한다면, 이 슈퍼마켓들은 즉시 그것과 협력하기로 선택할 것이다. 국내 슈퍼마켓과 협력하는 기업의 80% 는 모두 적자로 수익성이 20% 에 불과한 것으로 조사됐다. 이에 따라 글리, 미, 하이얼 등 기업들이 잇달아 자신의 매장을 발전시키거나 국미, 쑤닝 등 연쇄악어를 피해 더 나은 통제를 위해 노력하고 있다. 규모가 작은 기업을 선택하면 자금력이 부족해 시장 개발이 더디고 기업의 발전 수요를 충족시키기가 어려운 경우가 많다. 실력이 기업 자체보다 약간 작지만 너무 작지는 않은 것을 선택하는 것이 좋다.
관리 수준은 채널 회원이 발전 잠재력을 가지고 있는지 여부에 대한 관건이지만, 이는 기업에 대한 채널 구성원을 선택할 때 다음과 같은 점을 고려해야 한다. 첫째, 채널 구성원의 관리 수준이 낮으면, 그들이 새로운 것을 잘 받아들이는 한, 기업은 그들에게 과외를 할 수 있고, 교육을 통해 관리 수준을 높일 수 있다. 둘째, 채널 회원 관리 수준은 낮지만 새로운 사물에 대한 수용 정도는 좋지 않아 배양할 수 없어 이런 채널 구성원은 선택할 수 없다.
새로운 사물에 대한 수용도는 기업이 채널을 선택할 때 고려하는 핵심 요소 중 하나이다. 새로운 사물에 대한 수용도가 낮으면 기업의 경영 이념, 마케팅 전략, 문화 스타일을 주입하기가 어렵다. 이런 리셀러들은 기업과 잘 협력하거나 양화의 융합을 이루기 어렵고 쌍방의 장기 발전 잠재력도 크지 않다. 그러나 새로운 사물에 대한 수용도가 높은 수로상들에게는 다르다. 기업이 아무리 주입해도, 그것은 분별력이 있으며, 그것이 자신에게 유리하다고 생각하는 것은 모두 받아들인다. 만약 한 기업이 매우 훌륭하게 말할 수 있고, 목적이 매우 은밀하다면, 기업의 변혁을 받아들일 수 있다.
협력정신은 연습한 것으로, 능력이 매우 낮지 않으면 리셀러가 높은 협력정신을 가지고 있는 경우는 거의 없다. 협력정신이 높은 모든 채널 구성원의 개발 능력은 매우 낮으며, 이러한 채널 구성원 기업이 선택하는 것도 편법입니다. 기업이 어느 정도 발전하면 기업의 발전을 저해하고, 기업은 앞으로 도태될 것이다. 한편, 개발 능력이 높은 채널 구성원의 협력 정신은 높지 않다. 쌍방의 이익이 다르기 때문에 기업들은 자신의 이익을 지키기 위해 종종 수로상타협을 요구하고, 개발 능력이 높은 채널 구성원은 원하지 않기 때문이다. 그래서 협력정신은 선택된 것이 아니라 기업 스스로 길러낸 것이다.
고객에 대한 서비스 수준은 기업의 관리 수준에 따라 달라집니다. 높은 관리 수준은 높은 수준의 고객 서비스로 이어지고, 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.
하류 고객의 수는 수로상의 규모에 따라 다르며, 하류 고객의 수는 종종 수로상의 규모에 비례한다.
(2) 채널 회원을 위한 동기 부여
채널 회원이 기업과 협력하기로 선택할 것인지의 여부는 기업이 그들에게 얼마나 많은 이익을 가져다 주느냐에 달려 있다. 채널 구성원은 이미 다양한 동종 제품에 종사하고 있기 때문에 향후 발전 전략에 대한 장기적인 계획을 세우고 다양한 브랜드의 단기 수익과 장기 수익을 반복적으로 계산했으며, 결국 상대방의 브랜드에 가중치가 부여되었다는 결론을 내렸습니다. 이때 나는 채널 회원을 쟁취할 때 채널 상회에게 큰 장기적인 이익을 가져다 줄 것이며 쉽게 믿지 않을 것이라고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 채널, 채널, 채널, 채널, 채널, 채널, 채널) 게다가 나도 합작한 적이 없어 쌍방의 상황을 이해하지 못했다. 그래서 고단기 수익으로만 끌어들일 수 있다.
따라서 단기 이익 계산은 특히 중요합니다 ... >>
질문 10: 대규모 계정 관리자는 어떻게 채널 업무를 수행합니까? 안녕하세요! 먼저 이 도시에 가서 채널 현황을 시찰하고 대리상을 방문하다. 가기 전에 충분한 준비를 하세요.
나는 네가 열거한 몇 가지 문제를 보았는데, 너의 생각은 여전히 또렷해 보인다. 나는 네가 시장의 실제 상황을 이해한 후에 올바른 선택을 할 것이라고 믿는다.