진짜 운동인을 판매하나요? 여자가 어울릴까요?

막 직장에 들어온 젊은이들에게 이 직업 판매에 대한 평가는 다소 양극화되어 종잡을 수 없는 것 같다. 젊은 사람들에게 판매를 권하면 사람을 단련시킬 수 있다고 말하는 사람도 있고, 이 직업을 판매하는 것을 매우 경멸하는 사람도 있는데, 젊은이들이 이것을 하는 것은 낭비라고 생각하는 사람들도 있다.

왜 판매 평가의 차이가 이렇게 큰가요? 판매가 정말 사람을 단련시킬 수 있습니까? 오늘 여러분과 토론해 보겠습니다.

사적인 판매 평가는 판매 자체가 양극화되기 때문에 두 가지 모델이 있다.

첫 번째 유형은 텔레마케팅에 중점을 두고 있으며, 대부분 칸막이에 앉아 어디서 왔는지 모르는 전화 목록을 마주하고 기계적으로 반복한다: 지하철 상점/보험/대출 ... 하루에 수백 통의 전화로 무엇을 배울 수 있습니까? 훈련은 말할 것도 없습니다. 이런 판매는 전화 조립 라인의 노동자와 더 비슷하다.

둘째, 판매직에는 특수한 사전 근무훈련이 필요하고, 심지어 전문적인 배경도 필요하다. 이러한 판매는 종종 고객과 직접 대면하고, 고객의 요구를 이해하고, 회사 제품에 익숙하며, 고객에게 합리적인 구매 조언을 제공할 수 있어야 합니다. 이런 판매는 당연히 사람을 단련시킬 수 있다.

그래서 젊은이들은 판매를 하고 싶고, 운동을 받고 싶고, 두 번째 판매를 선택하는 것이 가장 좋다.

전문성을 높이다

상술한 바와 같이, 실제 판매는 회사의 제품과 관련된 전문 지식에 대해 어느 정도 이해해야만 고객이 문의할 때 정확하게 대답할 수 있습니다. 또한 고객은 무미건조한 데이터와 심오한 원리를 듣고 싶지 않습니다. 즉, 제품에 익숙해야 하고, 심층적인 답변을 할 수 있어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

대인 교제 능력을 단련하다

판매는 고객과 얼굴을 맞대고 소통해야 하며, 다양한 고객 유형과 여러 가지 문제가 발생할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 이를 위해서는 언어 표현 능력과 신체 표현 능력 등 수준 이상의 인간관계 능력을 판매해야 한다. 옛날에는 젊은이들이 자연히 배양될 수 있었다.

적응성을 높이다.

판매 과정에서 각종 돌발 상황에 부딪히는 것은 불가피하다. 고객, 제품, 심지어 판매 자체의 의외의 상황은 일단 잘못 처리하면 이 주문의 실패를 초래할 수 있다. 따라서 돌발사건에 유연하게 대처할 수 있는 능력을 높이는 것은 영업 사원이 갖추어야 할 업무 능력이다.

그래서 판매가 사람을 단련할 수 있다는 것은 사실이지만, 모든 판매가 사람을 단련할 수 있는 것은 아니다. 젊은이들은 판매를 통해 자신을 단련하려면 신중하게 선택해야 한다.