중국시가넷 - 한의학 고서 - 서점 마케팅 기획 활동의 세 가지 방안
서점 마케팅 기획 활동의 세 가지 방안
티시
온라인 서점을 설립하면 대학생들이 도서를 구매할 수 있는 편리하고 저렴하며 효율적인 방법을 제공하고, 문화교류를 촉진하고, 국가와 학교가 우수한 인재를 양성하도록 돕고, 장기적인 사회적, 경제적 효과를 가질 수 있다. 온라인 서점은 이미 현대 전통 서점에 없어서는 안 될 경영 전략이 되었다. 현재 온라인 서점이 인터넷에서 실현할 수 있는 업무 기능은 이미 다양해졌다. 가장 기본적인 대외 교류 및 전시 기능, 정보 게시 기능, 온라인 도서 전시 기능, 온라인 협상 기능, 온라인 거래 기능, 온라인 구매 기능, 온라인 고객 서비스 기능, 온라인 사이트 관리 기능 등을 말할 수 있습니다. , 거의 모든 전통적인 서점의 기능은 인터넷에서 전자적으로 효율적으로 작동할 수 있습니다.
온라인 서점의 보급이 더 어렵고 고려해야 할 요소가 많다. 예를 들면 온라인 서점의 수요 분석, 온라인 서점의 전반적인 계획, 온라인 서점 시스템의 기능 및 구현 방안, 온라인 서점의 전파 및 보급, 온라인 서점 시스템을 운영하는 하드웨어 및 소프트웨어 구성, 온라인 서점의 관리 제도, 관리 방식 등이 있다. 온라인 서점의 품질은 전통적인 서점의 인터넷상의 실제 효과와 경제적 이익에 직접적인 영향을 미치며, 이는 기술적인 문제일 뿐만 아니라 관리 요소도 포함한다.
첫째, 현재 마케팅 상황
중국에서는 인터넷 마케팅이 새로운 인터넷 마케팅 모델이라고 생각하는데, 중국의 현재 상황과 누리꾼의 자질과 보급도를 감안하면 좀 억지스럽다. 그러나 우리는 높이 서서 멀리 보아야 한다. 사실 인터넷 마케팅의 공간은 여전히 크고 잠재력이 크다. 기업은 투입을 크게 줄일 수 있고, 효과가 빠르며, 기업이 마케팅을 하는 첫 번째 선택이다.
둘째, 시장 수요 분석
실현가능성 분석:
1, 온라인 서점의 품질이 우수하고 저렴한 경쟁 우위.
2. 온라인 서점이 빠르게 퍼지고 있습니다.
3. 온라인 서점은 8 천만 명의 고객들을 마주하고 있다.
웹 사이트 디자인 요구 사항 분석
1. 완벽한 제품 정보 전시 시스템을 구축하다.
성실한 경영의 기업 이미지를 확립하다.
3. 시장 지위를 유지하다.
4. 더 많은 고객을 유치하고, 단기 할인을 제공하고, 정기적으로 정보를 업데이트하고, 고객을 이해하고, 할인을 실시하고, 프로모션을 하는 등
5. 기존 고객에게 보다 효과적인 서비스를 제공합니다.
6. 각종 오디오 제품, 각종 하드웨어 및 소프트웨어, 학습 CD 등과 같은 새로운 기회를 개발합니다.
7. 완벽한 온라인 서비스 체계를 구축하여 온라인과 온라인의 결합을 실현하다.
셋째, 홍보 계획
1, 브랜드 건설, 서점과 체인점 설립.
2. 인력 보급 외에, 비인력 보급에는 광고, 홍보, 업무 보급의 세 가지 형태가 포함됩니다.
3, 검색 엔진 홍보
4. 비즈니스 정보 플랫폼 출시: 글로벌 리소스와 다양한 대형 비즈니스 플랫폼을 활용하여 온라인 서점의 신제품이 적시에 고객 앞에 효과적으로 나타날 것입니다.
5. 업계 링크: 인터넷에서 본 사이트와 관련된 일부 동업자의 사이트를 광범위하게 검색하고, 그것과 업종 링크를 하여 각 업종의 인지도를 높인다.
6. 비즈니스 소프트웨어 보급: 인터넷 마케팅 비즈니스 소프트웨어를 이용하여 대학시티 서점 온라인 서점의 정보와 제품 정보를 각 업종의 공급 및 수요 플랫폼에 발표합니다.
7. 휴일과 주말을 이용해 캠퍼스 홍보와 채용 활동을 벌여 인지도를 높인다.
8. 회원제를 실시합니다.
넷째, 네트워크 보안 관리
인터넷의 보안 위험을 감안하여 사이트가 불법 침입되는 것을 효과적으로 막기 위해 ISP 는 사이트의 보안 관리를 강화해야 합니다. 네트워크 보안 관리는 크게 네 가지 측면으로 나뉩니다.
1. 무단 액세스를 방지합니다.
2. 누출을 방지하다.
사용자가 시스템 관리를 거부하지 않도록하십시오.
4. 시스템 무결성의 손실을 방지하십시오.
과격하다
I. 계획 배경
1. 전체 소비:
소비는 일반적으로 경제효과와 개인화된 소비에 더 많은 관심을 기울이고 자신의 수양 이미지를 높이는 경향이 있다.
서점의 문화적 배경:
(1) 대상 소비자는 인민학원 및 주변 청소년과 학생을 위주로 개성과 경제의 새로운 개념을 받아들인다. 서점에서 만든 건강한 독서 이미지는 목표 시장의 문화적 배경에 필요한 고퀄리티 생활과 맞물려 여유로운 생활방식을 추구한다.
(2) 재학 중인 학생들은 대부분 책을 읽고, 읽고, 심지어 오래된 서점에서 책을 사는 습관이 없다.
서점 마케팅 환경의 미시적 제약;
(1) 개인적으로는 전문경영이념의 지도가 부족하고, 비교적 캐주얼하며, 명확한 관리와 감시체계가 없어 한산파에 속한다.
(2) 서점의 도서 출처: 도서는 주로 대학생과 그 주변 주민들로부터 구매한 오래된 책으로 비용이 저렴합니다. 책이 뒤섞여 어떤 책이든 다 있다.
4. 시장 개요
(1) 시장 규모: 문화 수준이 높아짐에 따라 사람들은 자신의 수양 향상에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있다. 동시에, 점점 상업화되는 거리에서 그들의 마음을 쉬게 할 수 있는 곳을 찾기가 어렵다. 오래된 서점의 분위기는 대학생들의 이런 정신적 수요에 잘 맞는다. 판매량을 보면 소비 시장이 더 크다.
(2) 시장 구성
이 시장을 구성하는 주요 사업자는 다음과 같습니다.
주변에 서점 세 곳이 있는데, 모두 새 서점에 속한다. 서점 도서는 주로 영어 46 급 복습 문제, 공무원 시험 문제, 대학원 시험 복습 문제 등 각종 시험을 겨냥한 것이다. 몇몇 명작과 각종 산문도 있다.
이 서점들은 기본적으로 우리 가게와 직접적인 경쟁관계를 형성하지 않고, 쌍방은 상호 보완적인 형태로 존재하지만, 어느 정도 겹치는 목표 소비자가 있다.
(3) 시장 구성의 특징
시장은 계절성이 없고 장기적으로 존재한다. 소비는 보통 고정 시간 (저녁) 이 있어 독서층이 비교적 안정적이다.
둘. 계획 시간
20xx-11-28--20xx-12-03
셋. 목표를 계획하다
학생과 주변 시민들의 새로운 지식에 대한 수요를 충족시키고 학생과 시민 중 점포의 질을 높이다.
에서 ... 인기도. 1 년 안에 한 지역의 소비시장과 잠재 소비시장에 대한 개발과 점령이 이뤄지고 이를 바탕으로 주변 지역으로 방사될 것으로 예상된다.
넷. 현재 상황에 대한 분석
조사 결과에 따르면 다음과 같은 점이 있습니다.
1. 현장에서 조사를 받은 100 명의 조사자 중 57% 가 새 책을 구입했다.
중고 서점에 가 본 사람도 있다.
2. 신간 서적을 구매한 57% 고객 중 42% 는 책의 질이 향상되어야 한다고 생각했다.
서점의 서비스는 완벽하지 않습니다. 예를 들어, 일부 책이 판매된 후, 사용자들은 책이 부족하다는 것을 알게 되었고, 서점은 이런 상황에 대해 책임을 지기를 원하지 않았다.
4. 서점의 선전력이 부족하다. 조사에서, 우리는 서점과 새 책 구매에 대한 이해는 말할 것도 없고, 정품 도서에 대해 전혀 모르는 사람들이 상당히 많다는 것을 발견했다.
동사 (verb 의 약어) 상황 분석
1. 이점.
(1) 새 책의 이윤이 상당하다.
(2) 주로 주변 학교와 그 공동체에서 온 손님들이 넓다.
(3) 오염이 없고 유통기한이 없어 보관과 소장이 용이합니다.
(4) 학교 사서에 비해 서점 사용자들은 언제 어디서나 자신이 좋아하는 책을 읽고 사용할 수 있으며, 반복해서 읽고 재사용할 수 있다. 그러나 사서가 빌린 책은 정해진 시간 내에 반납해야 한다. 그렇지 않으면 수수료를 갱신할 때 또 번거롭다.
(5) 이 지역의 국민들은 교육 수준이 높고 소비능력이 강하다.
(6) 이 지역에는 강력한 경쟁자가 없다.
2. 단점. 우리 가게는 메인 스트리트에 있지 않아 눈에 잘 띄지 않고 면적도 크지 않아 추가 인테리어가 필요합니다. 도서의 종류가 많고, 어지럽기 쉬우며, 구매를 정리할 때 업무량이 많다. 일년 내내 습기 방지, 방화, 방충에 주의를 기울여 관리의 어려움을 증가시켰다. 품질 문제는 보증하기 어렵다.
3. 기회. 이 지역에는 가게가 하나밖에 없고, 같은 업종에는 경쟁자가 없다. 이곳은 고교, 지역사회가 집중되어 있고, 주변 시민들의 자질이 높고, 홍보가 편리하며, 특히 교사와 학생의 참여가 있어 시장 전망이 상당하다. 하지만 많은 오래된 책들은 원래 독자들이 표기한 것이다. 특히 참고서는 독자들의 책 읽기를 줄이는 데 도움이 될 뿐만 아니라 자신의 사고도 흐트러지게 한다. 이렇게 하면 새 책에 이런 번거로움이 생기지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언)
4. 위협. 많은 사람들이 새 책에 대해 충분히 알지 못한다. 구매자는 주로 학생으로 서점 모 도서의 판매에 불리하며 목표 시장 포지셔닝은 비교적 단일하다. 신서점의 위협을 받지는 않았지만 중고서점의 위협을 받았다. 입고 경로가 원활하지 않아 할인이 낮다. 우리의 명성이 부족하여 기회의 상실을 초래하였다.
마케팅 전략 (4p)
1. 제품 전략.
(1) 서점의 목표 시장 중점에 따라 전략을 세우다. 서점은 클래식을 특색으로 삼아야 한다
동시에 서점의 다양성은 고증 (도서 자료 포함), 문학 잡지 정기 간행물, 기타 4 대 모듈로 나뉜다. 우리의 주요 고객은 학생, 특히 대학생이며, 대학생은 재학 기간 동안 고증을 비교적 중시하는데, 예를 들면 46 급, 회계, 컴퓨터, 가이드 등이다. 이런 상황에 따라 서점은 책에 들어갈 때 고증과 관련된 서적과 자료를 신중하게 선택하여 이 프로젝트를 우리만의 특색으로 만들 수 있다. 서점은 최근 2 년간의 고증만 보관하고, 기한을 넘은 사람은 주문하지 않고, 도서 잔고를 피한다. 나머지 세 가지 범주는 매년 연말에 심사 가공을 하여 재고를 줄여야 한다.
⑵ 제품의 품질을 향상시키고, 고객의 독서에 심각한 영향을 미치는 문제 도서를 처리하고, 서점의 좋은 이미지를 확립하고, 구매자를 끌어들인다.
2. 가격 전략. 정가는 도서의 비용과 사용 가치를 기초로 한다.
(1) 유연한 가격 책정. 데이터와 마찬가지로 데이터의 유행 정도에 따라 결정될 수 있다. 다른 것도 상황에 따라 가격을 책정할 수 있습니다.
(2) 수량 할인. 고객이 일정량을 구입하거나 일정량의 책을 구입하면 일정한 할인을 받게 된다.
(3) 회원 혜택. 고객이 책을 일정 수량에 도달하면 회원카드를 증정하여 회원에게 평생 할인을 해 드립니다.
3. 채널 전략. 판매 채널은 주로 오프라인 판매, 온라인 판매입니다. 인원이 밀집된 장소, 특히 학교에서 판매대리를 설립하고 각종 잡지 저널을 판매하여 학생들에게 오락을 제공한다.
4. 추진 전략. 현재 소비자들의 신간 서적에 대한 이해를 높이고 우리 가게의 인지도를 높이는 첫걸음이다. 서점은 전단지 배포, 후원 행사 등을 통해 홍보를 강화할 수 있다.
일곱. 목표 시장 분석
1 ... 세분화는 보다 세밀한 분석 마케팅 기회로 나눌 수 있어 유리한 위치에 놓이고, 더 나은 마케팅 효과를 발휘하며, 이윤을 높일 수 있습니다.
(1) 수요 차이: 서로 다른 소비자 집단을 나누고, 대학원 시험, 고증 등 다양한 소비자의 수요를 측정한다.
(2) 접근성: 세분화된 시장은 마케팅 활동을 통해 접근할 수 있어야 합니다. 즉, 제품이 열심히 들어가 고객에게 영향을 줄 수 있는 시장입니다. 한편, 제품에 대한 정보는 특정 매체를 통해 이 시장의 대다수 소비자들에게 성공적으로 전달될 수 있다. 반면에 일정 기간 동안 특정 유통 채널을 통해 제품을 시장에 운송할 수 있습니다.
(3) 적절성: 세분화시장은 각 대학과 지역사회를 대상으로 할 수 있을 만큼 충분히 커야 한다.
(4) 행동의 가능성: 기존 자원은 부문별로 주체의 요구를 충족시키는 제품이나 서비스를 제공할 수 있습니다.
2. 그래서 우리 가게의 대상 시장 집단은 주로 학생들이 수색서를 좋아하는 동아리 멤버들이다.
3. 시장 포지셔닝
(1) 관심 지향은' 서비스 지향' 으로 소비자의 요구와 취미를 충분히 만족시키고 소비자의 구매심리를 파악하여 소비자에게 편리함과 즐거움을 가져다 준다.
(2) 가격과 품질 포지셔닝은 가격과 품질을 결합하여' 물건도 좋고 가격도 싸다' 로 포지셔닝한다. 화물의 가치는 우월하고, 서비스는 일류이다.
여덟. 계획 예산
예산은 도서 투입 비용과 보급 비용의 두 부분으로 나뉜다. 도서의 투자비용은 비교적 복잡하며, 서로 다른 종류의 도서를 주문하는 방식이 포함되기 때문에 전체 예산은 2 만에서 3 만까지여야 한다. 팔리지 않는 것도 원가를 다시 팔 수 있어 이윤이 난다. 관건은 어떻게 판매량을 확대하느냐 하는 것이다. 여기에는 프로모션 비용이 포함됩니다. 홍보비는 전단지 인쇄와 인원의 임금을 포함하여 2 ~ 3 천 원이 될 수 있다.
아홉. 비상 계획
다양한 위기 관리 계획:
(1) 중대한 품질사고가 발생했으니, 제때에 원인을 규명하고, 소비자에게 상황을 설명하고, 사과하며, 책임을 회피해서는 안 된다.
(2) 고객이 불만을 제기할 때, 겸허하게 고객의 의견을 받아들이고, 제때에 개선하여 더 큰 발전을 이루다.
(3) 만약 공급원이 부족하거나 정확하지 않다면, 제때에 원인을 설명하고, 가능한 한 문제를 해결하고, 좋은 이미지를 세워야 한다.
(4) 만약 가짜가 발견되면, 제때에 소비자를 위해 교체하고 사과하고, 도서에 대한 검사를 강화하여 이런 사고가 다시 발생하지 않도록 한다.
X. 검사 및 평가
월판매량과 점포 수를 비교하여 점포에 대한 고객의 인지도를 평가하다. 이후 설문조사 방법으로 평가를 진행한다.
티소
I. 소개
나는 새로운 복합 서점을 열 것이다.
2. 점포 소개
우리 가게의 이름은' 반나절 부생' 으로,' 도적부생 반나절 한가함' 에서 따온 것이다. 현대 사회, 교직원이든 학생이든 매일 여러 가지 일로 바쁘기 때문에, 나는 사람들이 자신의 경솔한 마음을 진정시키기 위해 서점이 필요하다고 생각한다.
서점의 위치는 학교 내에 있으며, 유형은 주로 소비, 즐거움, 수집 취미, 학술 교류를 통합하는 신형 복합서점이다.
3. 상황 분석
(a) 이점
1 .. 가격이 싸다. 첫째, 학교가 학생 창업을 지원하고 수전 비용이 모두 면제돼 우리 서점의 비용이 상대적으로 낮기 때문이다. 그리고 우리는 한 번에 더 많은 물건을 사고, 가격은 더 싸다. 그리고 중고 책도 싸다.
2. 점두 대여료는 없습니다. 이것은 주로 학교의 정책 때문이다.
3. 제품의 다양화. 서점에서, 우리는 문화 창의적 제품과 문화 교류 향유 상품을 판매할 것이다.
4. 다양한 판매 방식. 우리는 인터넷 판매서에 가입하여 실체와 인터넷이 결합된 서점을 만들 것이다.
(2) 단점
1. 관리 경험이 적다. 관리자들은 모두 학생이고 가게를 관리하지 않았기 때문에 우리는 관리 경험이 부족하다.
2. 인기가 부족합니다. 학교 밖에는 도서관과 신문 가판대가 하나밖에 없어서, 학생들은 나의 서점에 익숙하지 않아서, 나의 서점은 충분한 지명도가 부족하다.
3. 지리적 위치가 나쁘다. 학교는 우리에게 외진 자리를 줄 것이며, 매일 학생의 필경의 길은 아니다. 이가성의' 지역론' 에 관해서는 좋은 지리적 선택이 아니다.
(3) 기회
1. 중고서시장은 학교의 교사와 학생에게 비교적 공백이며, 배양되고 규범화된 시장은 반드시 독서시장의 경쟁 분야가 될 것이다.
많은 학생들의 여가 관념이 변했다. 그들은 인터넷에 탐닉하지 않고, 연애를 하지 않고, 식량과 의복을 만족시키지 못한다. 그들은 정신적 만족과 개인적 능력 향상에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 이런 관념의 변화는 점차 조용한 독서 장소를 찾는 데 반영되고 있다.
학교 근처에는 정규서점이 없습니다. 학교 도서관은 자료를 읽고 검열하는 곳일 뿐, 영리성의 목적지업계가 아니라, 학교 밖 신문정에도 책이 없어 우리 서점과 비교할 수 없다.
학교에는 거의 2 만 명의 교사와 학생이 있는데, 대부분 중국 인재가 있는 서점 정서가 있어 고객층이 보증할 수 있다.
⑷ 위협
1 .. 온라인 서점의 충격. 지금은 인터넷 시대다. 전자상거래는 어디에나 있고, 인터넷 도서 판매 업무의 빠른 확장은 전통적인 실체서점 판매량 하락의 치명적인 요인이다. 온라인 서점은 도서 종류가 다양하고 구매 방식이 빠르며 가격이 저렴하여 많은 고객을 끌어들이고 실체서점의 생존 공간을 계속 압박하고 있다.
2. 읽기 방식이 바뀐다. 최근 몇 년 동안 디지털화가 발달하면서 독자의 독서 방식이 눈에 띄게 달라졌다. 종이 독서에서 전자 독서, 모바일 독서에 이르기까지 이러한 변화는 분명 실체서점의 생존에 어려움을 가중시키고 있다.
넷. 발전 전략
초기
초기에 서점이 막 시작되었기 때문에 관리원 경험이 부족해서 서점의 인기가 높지 않아 고객은 서점에 대해 잘 알지 못했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 서점, 서점, 서점, 서점, 서점, 서점) 그래서 우리는 1 부터 1.5 개월 동안 서점의 인지도와 관리자가 서점을 관리하는 경험을 쌓을 계획이다. 우리는 주로 도서의 가격 우위, 품종이 완비되어 있고, 점포 인테리어 디자인과 일련의 홍보 활동으로 고객을 끌어들이고 있습니다.
중기
서점은 초기에 어느 정도의 인기와 관리를 축적했기 때문에 중기에는 계속 전기적인 우세를 유지하고 문화교류와 즐거움의 방향으로 서점의 스타일을 발전시킬 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 서점, 서점, 서점, 서점, 서점, 서점) 우리는 우리의 서점을 발전시키기 위해 문화 교류, 학술 살롱, 학술 보고서, 유명인 강의 등의 행사를 개최할 것이다. 동시에 서점에서 문화 창의적 제품과 문화 향유 제품을 선보일 예정입니다. 이것이 우리 서점의 주요 운영 계획이 될 것입니다.
후기
후기에는 계속해서 문화교류와 즐거움을 점포의 주요 발전 스타일로 삼고 독자 취미협회 (참고: 시기가 무르익으면 중기 성립) 를 만들어 협회 회원들의 취미를 유지하는 동시에 협회 회원들이 더 많은 학생들을 이끌고 우리 협회에 가입하게 할 것이다. 협회는 책을 여러 그룹으로 나누어 학생들이 서로 교류하고 함께 독서의 즐거움을 누릴 수 있게 한다.
동사 (verb 의 약어) 공급 출처
우리 서점의 상품은 세 가지 범주로 나눌 수 있다.
책
책은 새 책과 헌 책으로 나뉜다. 우리는 양주의 새 책 도매시장과 인터넷의 알리바바에서 새 책을 살 수 있다. 우리는 양주의 꽃새 시장과 중고 도매시장에서 헌 책을 살 수도 있고 양주의 중고 서점과 직접 연락할 수도 있다.
신문과 잡지
신문과 잡지에 관해서는, 우리는 신문사와 직접 협력할 수 있다. 신문의 신문과 잡지는 일반적으로 다 팔렸으니 바꿀 수 있으니 우리는 걱정할 필요가 없다.
3. 문화 창조 제품 및 문화 향유 제품
문화 창의적 제품과 문화 향유 제품에 대해서는 두 가지 경로에서 구매할 수 있습니다. 첫째, 알리바바에서 직접 상품을 구매하지만 이런 상품의 품질은 보장할 수 없다. 둘째: 양주 현지 소품 도매시장과 맛집 도매상품에서 도매할 수 있지만, 가격은 알리바바바보다 더 비싸요.
6. 판매 계획
(a) 자신의 변화
1. 고객 기반 포지셔닝
우리 서점은 주로 선생님과 학생들을 마주하고 있습니다. 그래서 우리 서점은 교재, 교육서, 참고서, 시험참고서, 소설, 신문, 잡지 등 서적, 그리고 정교한 문창제품 등을 위주로 문화교류를 즐길 수 있다. 가격, 서비스, 독특한 인테리어 디자인, 강한 학술 분위기를 주요 발전 방향으로 하는 새로운 운영 모델입니다.
2. 도서 업무를 크게 확장하다.
우리 서점은 온라인 서점의 발걸음에 가입하여 학생과 교사가 모두 인터넷에서 내 서점의 책을 볼 수 있게 하고, 학생 구매를 용이하게 하며, 고객 수를 늘린다.
우리 서점도 학교와 합작하여 양주 각 학교 교재의 장사를 쟁취할 것이다.
(2) 상점 특징
1 .. 클래식한 분위기
우리 서점의 인테리어는 흰색을 위주로 하고, 사방 벽에는 중국의 산수화가 걸려 있고, 가게에는 중국의 고전 경쾌한 음악 (참고:' 흐르는 산',' 어부 문답') 이 놓여 있다. 동시에 가게 안에 작은 분재를 진열하고, 적당한 경우 단향을 주문한다. 일반적으로 우리 서점은 클래식 분위기를 위주로 한다.
2. 게시판을 추가합니다
가게에서는 포스트잇을 무료로 제공하고 코너도 남겨 두겠습니다. 학생은 포스트잇에 글씨를 써서 벽 모퉁이에 붙일 수 있다. 위의 말은 우리에게 서점을 주고, 자신을 격려하고, 옳은 사람에게 말할 수 있다. 게다가, 당신이 자신의 번호와 다른 사람의 번호를 벽에 남겨두면, 나는 그것을 뽑아서 당신에게 문자를 보낼 수 있습니다 (주: 하루에 열 명). 이것은 어느새 서점에 많은 인기를 더해 주었다.
(3) 제품 특징
1 .. 싼 가격
현재 많은 학생들이 책을 사고 싶지만, 그들은 비싼 가격에 뒷걸음쳤다. 그리고 학교 근처에 새 책이 있고 중고책이 없어서 우리 서점에서 파는 중고 책의 가격은 그들이 비교할 수 있는 것이 아니다.
2. 문화 및 크리에이티브 제품 판매
서점에서 책을 파는 것 외에도 문화 확장 제품을 판매하고, 고객과 신문사의 수입을 늘리며, 독자가 문화 읽기를 즐기도록 유도하고, 문화창조제품도 친구 간의 선물로 사용할 수 있고, 외관이 정교하며, 학생들의 문화 독서에 대한 흥미를 끌 수 있다. 그리고 이것은 학교 근처에서 팔지 않는다.
(d) 문화 교류 및 감사를 안내한다.
1. 문화 살롱
서점에서 일정한 인지도를 얻은 후, 우리는 수시로 문화 살롱과 문화 교류를 열어 독자의 독서 흥미와 즐거움을 끌어들일 것이다. 이때 문화 창의적 제품과 문화 향유 제품을 끊을 수 있다.
2. 독자 취미 협회
나중에 우리는 서점에 있는 장기 고객들과 독서를 좋아하는 사람들을 모아' 독자 취미 협회' 를 설립한다. 이렇게 하면 오랫동안 독자의 취미를 유지할 수 있고, 서점이 놀라지 않도록 할 수 있다. 또한 협회의 인상으로 더 많은 사람들을 렌더링할 수 있다. 그들이 모두 독서를 좋아하고 독서를 즐기게 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 독서, 독서, 독서, 독서, 독서, 독서, 독서, 독서) 이렇게 하면 서점도 오랫동안 유지할 수 있다.
(e) 운영 수단
회원 카드 판매를 처리하다.
회원 카드 할인:
① 일정한 할인을 받을 수 있다.
(2) 고객이 급히 필요로 하지만 단기간에 살 수 없는 책을 수집한다.
(3) 배송 현장 (캠퍼스 내에서만 일정 금액)
(4) 처음으로 각 과에 신간 서적 자료를 추천하고 싶습니다.
일곱. 상대분석
서점의 경쟁자는 학교 도서관과 교외 신문정이다. 학교 도서관은 자료를 읽고 찾는 곳일 뿐, 수익성 있는 가게가 아니며, 도서관의 책 갱신도 느리고, 도서관의 소설도 적다. 학교 밖 신문정에는 기본적으로 책이 없고, 신문 몇 부밖에 없으며, 각 신문의 수가 많지 않다.
그래서 학교 안팎의 도서 시장은 거의 공백이고 경쟁이 없어 발전하기에 더욱 힘이 있다.
여덟. 투자와 수입
1. 비용 예산
서점 비용은 세 부분으로 나뉩니다.
① 점포 인테리어, 책꽂이 제조, 비즈니스 장비 구매 ② 도서 구매 경비 (상품원가) 를 포함한 일회성 고정 투입.
③ 일일 운영비
2,500 원 정도를 정해서 도서 구입자금이 처음엔 5,000 원 정도 필요했습니다. 이후 한 달에 500 원 정도 필요하고, 일일 운영비 50 원 정도가 하루 정도 소요됩니다.
2. 투자액
우리는 파트너이며, 초보적으로 만 오천 위안을 투자할 계획이다.
3. 소득 분석
우리는 학교에서 서점 사업을 하면 처음에는 호황을 누리고 나중에는 차츰 추워질 것이라고 생각했다. 날씨가 추워지면 문화교류를 시작하는데, 즐거우면 장사가 다시 따뜻해지고, 결국 고정값에 고정돼 온라인상에서 오르락내리락하게 된다.
4. 이익 분배
월별 순이익:
다음 달 도서 구매 자금으로 30%; 20% 는 운전 자본으로 사용됩니다. 10% 를 일일 오버헤드로 사용합니다. 40% 는 개인 임금 기금으로 사용됩니다.
개인 임금 기금 할당
아홉. 위험 계획
서점 경영이 부주의로 실패하면 서점 고정투자의 인테리어 자금은 회수할 수 없고 책꽂이와 영업설비는 인터넷에서 판매할 수 있고, 점내 책은 중고서시장에서 판매할 수 있고, 손실금액은 5 명이 분담할 수 있다.
X. 홍보 활동
1 .. 전단지 홍보
서점이 개업하기 3 일 전에 캠퍼스에서 전단지 500 부를 배포하여 학생들에게 홍보했다.
2. 오픈 프로모션
서점 개업 첫 주에 학생들은 서점에서 책을 사서 20% 할인하는 정보에 매료되었다.
3.' 헤드헌터' 광고
각 학원은 1 학년에서 3 학년까지 두 개의' 헤드헌터' 를 설치하여 각 학과에 깊이 들어가 도서 정보를 구매하며 도서 구매 할인 행사를 진행한다.
판매를 촉진하다
각종 시험을 앞두고 중대한 명절이나 행사가 출시될 때 책은 모두 할인 세일을 한다.
동창들과 교류하다
주로 동아리 살롱 등의 형식으로 학생들과 심도 있게 소통하고 적절한 문화행사와 홍보행사를 열어 서점 이미지를 강화한다.
XI. 인사 관리
인력은 세 부문으로 나뉜다.
구매부의 임무는 매일 신문사에 가서 오늘의 신문잡지를 가져오고, 매달 책시장에 가서 책 한 묶음을 사고, 일정 기간 동안 문화창조제품을 사는 것이다.
판매부의 임무는 매장 내 도서와 제품을 판매하는 동시에 서점의 문화행사, 프로모션행사, 홍보활동도 담당한다.
재무부의 임무는 서점의 장부와 재정을 관리하고 상가 (구매부의 지원) 와 협조하여 구매부의 입고를 돕는 것이다.
열두. 프로젝트 요약
많은 학원과 대학의 캠퍼스에는 서점이 있다. 개인적으로 서점은 경영자에게 경제적 이득을 가져다 줄 뿐만 아니라 캠퍼스에 문화적 분위기를 불어넣고, 캠퍼스의 문화 분위기를 높이고, 책에 대한 학생들의 애착을 높이고, 학생들이 독서를 즐기도록 지도할 수 있다고 생각합니다. 학교에서 서점을 여는 것은 절대 윈윈이라고 할 수 있다.