중국시가넷 - 한의학 고서 - 가족 사무실의 직책은 무엇입니까?
가족 사무실의 직책은 무엇입니까?
고객이 높은 수익을 원할 때 고객은 우리에게 좋은 제품이 있는지 묻습니다. 그렇다면 좋은 제품은 무엇입니까? 무의식적인 감각에서 고수익의 제품이 좋은 제품이라면, 우리는 사실 다시 한 번 물어볼 수 있습니다. 좋은 제품에 대한 당신의 정의는 무엇입니까? 고소득이라고 하면 다시 한 번 묻겠습니다. 고소득은 당신에게 무엇을 의미합니까? 계속 물어보면, 고객이 원하는 것이 더 안심이 되거나, 시장에서 더 영향력이 있거나, 다른 사람 앞에서 더 체면이 서거나, 그가 있는 업종의 사람보다 더 우수하거나, 그런 명예감 (예: 내가 얻은 것, 다른 사람이 얻을 수 없는 것) 을 발견할 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 이것들은 결국 그가 원하는 것으로 변할 것이며, 이는 그가 생활 속에서 자신의 심리적, 생리적 수요에 어느 정도 만족감을 주는 가치점을 나타낸다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
고객의 요구를 정말로 알고 싶다면, 고객이 최근 어떤 제품의 수익이 좋은지 물었을 때, 우리는 "아주 좋은 제품이 있는데, 거의 3 개월 동안 달리면 연간 수익이 30% 에 이를 것으로 예상된다" 고 답했다. 이런 소통과 교류가 있다면, 가족사무실의 합격이 아니기 때문이다.
가족 사무실의 경우, 첫 번째는 항상 심리적 요구와 생리적 요구를 포함하여 고객의 요구를 이해하는 것입니다. 어떤 수준의 수요든, 우리는 이 수요가 정말로 당신이 원하는 것인지 확인해야 합니다. 어떤 요구는 그의 욕망과 관련이 있고, 어떤 수요는 행복과 관련이 있기 때문에, 정말 고객에게 도움이 된다. 만약 당신이 당신의 고객과 이 수준에서 빗질을 유지할 수 있다면, 당신은 그를 진정으로 이해하고, 그는 당신을 선택할 것입니다. 나는 네가 그를 도울 수 있는 사람이고, 그와 그의 가족에게 더 나은 가치를 가져다 줄 수 있는 사람이라고 믿는다. 그래서 수요를 이해하는 것이 최우선이다.
만약 우리가 정말로 고객의 시각에 서 있다면, 우리는 고객이 그가 정말로 원하는 것과 그의 목적이 무엇인지 이해하도록 도울 것이다. 예를 들어 고객이 보험증을 사는 것은 거액의 보험료를 위한 것입니까? 실제로 많은 고객의 진정한 목적은 자산을 격리하는 것일 수 있습니다. 돌발 사건이 발생했을 때 어찌할 바를 몰라 가정의 행복에 영향을 미치기 위해 고객의 진정한 요구는 더 많은 돈을 빌리거나 불확실한 작은 수익을 창출하는 것이 아니라 위험을 격리하는 것이다. 고객의 실제 요구 사항을 충분히 이해하면 보다 과학적이고 저렴하며 포괄적인 솔루션을 설계할 수 있습니다.
나 자신 (우마이 포춘 거래소 회장은 느슨해야 함) 이 금융을 여러 해 동안 해 동안 해왔는데, 가장 강한 느낌은 내가 금융인, 전문적인 사람이라는 것이다. 어떤 각도에서 말하는 것이 정말 중요하다. 저는 모든 협력 사무소가 물건을 파는 시각이 아니라 고객의 시각에 서서 고객이 미래의 가능한 위험을 피하고 해결책을 만들 수 있도록 도와주기를 진심으로 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 고객은 분명히 당신을 좋아할 것입니다. 모든 것은 고객의 목적이 무엇인지 전제로 해야 합니다. 예를 들어, 많은 고객들이 신탁을 사는 목적이 무엇이라고 말합니까? 자산 격리를 하는 것입니다. 자산 격리 후 자산은 어떻게 관리해야 합니까? 결과적으로, 당신은 그의 장기 자산 격리 및 보호의 목적을 위반하는 고위험 자산에 투자했습니다. 따라서 이러한 일관성을 유지하는 것이 중요합니다. 가족 사무실이라는 주제에 관심이 있으시다면 가족 사무실을 설립하고 싶으시면 우마이 포춘 거래소에 연락해 주시기 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 우리는 우리의 경험과 체험을 공유하여 중국 시장에서 가족 사무실의 발전과 성장을 촉진하게 되어 매우 기쁩니다.