선글라스는 어떻게 파나요?

고객 수를 늘리는 데 가장 효과적인 것은 당연히 쇼윈도의 흡인력을 늘리는 것이다. 선글라스는 가벼운 프레임과 달리 옷에 더 가깝고 패션을 강조한다. 따라서 아름다운 쇼윈도가 특히 중요하다. 고객이 쇼윈도를 볼 때, 그들은 선글라스 한 켤레를 사야 할지 궁금할 것이다. 이때 기회가 왔다. 창 레이아웃 방면에 있어서 무늬는 많지 않다. 같은 업종에서 잘 한 것을 참고하거나 다른 업종의 쇼윈도 디자인을 배울 수 있다. 많이 보고, 많이 배우고, 많이 시도할 수밖에 없다. 양주 고적합 () 은 쇼윈도에서 햇빛 모래사장 효과를 냈는데, 매우 참신하다. 쇼윈도 디자인에 너무 많은 돈을 쓰지 않으려면 완전 투명할 수 있고, 가게 내 쇼윈도 근처에 야광 선글라스 전시대를 놓거나, 선글라스 큰 포스터를 디자인해 쇼윈도에 붙일 수 있다 (전문스티커는 권장하지 않지만1.2 ~1에 붙일 것을 제안한다 ) 포스터는 반투명 포스터입니다. 낮에는 실내가 검고 밖이 밝습니다. 바로 포스터입니다. 밤에는 실내가 밝고 실외가 어두울 때 투명하다. 이런 포스터는 이번 시즌에 잘 어울린다. 쇼윈도 배치와 포스터 외에 거리 거리 창가에 LCD TV 를 걸어도 좋을 텐데, 가게 밖의 처마 밑에 스피커 두 개를 설치할 수 있다면 더 좋을 것 같아요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 너는 하루 종일 패션쇼의 DVD, 심지어 빅토리아의 비밀까지 방송할 수 있다. 어차피 시끌벅적하다.

이는 수동적으로 고객을 늘리는 방법이며, 보다 적극적인 방법은 다음과 같습니다.

1, 현재 비교적 유행하는 공동구매입니다. 한번 해 보세요. 단체구매' 에서 온 고객의 전반적인 소비가 낮았지만 적어도 점포에 약간의 인기를 가져왔다. 현재 비교적 인기 있는 단체구매 사이트에는 집합비용, 손잡이 등이 있다. 이전의 경험으로 볼 때, 공동구매의 성공은 제품, 가격, 페이지 예술과 큰 관계가 있어 연구할 만한 가치가 있다.

2. 가게 앞에서' 꽃차' 를 만드는 것도 고객을 모으는 효과적인 방법이다. 만약 당신의 가게가 상업센터에 있고, 장소가 허락하는 경우, 꽃차를 통해 저급 선글라스를 판매한 다음, 고객에게 가게 안의 고급 제품을 구매하도록 유도하는 것은 좋은 방법이다. 가게 위치가 좋지 않으면 꽃차를 인근 쇼핑몰 입구에 놓아도 된다. 판매량을 생산할 수 있을 뿐만 아니라, 점포에 객원을 가져다 줄 수도 있다. 상하이 파리 삼성안경은 매년 가게가 있는 쇼핑몰 1 층에 전문 점포가 있다. 20 10 년 5 월 1 일 상하이 남측 쇼핑몰 입구에서 특매해 5 일 동안 7000 여 벌의 선글라스를 팔았다.

3. 선글라스 시즌, 상점은 각종 매체에서 적절한 홍보를 할 수 있지만, 언론은 비싸고, 하나

반드시 신중하게 선택해야 한다. 신문 현수막은 가격 대비 성능이 가장 낮기 때문에 포기할 것을 권장하지만, 신문과 레이아웃으로 선글라스에 관한 주제를 만들 수 있다. 텔레비전 광고는 효과가 좋지만, 가격이 터무니없이 높아서 지방 방송국의 시청률이 낮다. 자막이나 텔레비전 화제를 움직이는 방식을 시도해 보는 것이 낫다. 이전에 고객을 도와' 선글라스 특별호' 를 계획한 것은 선글라스에 관한 팜플렛을 인쇄하여 우체국, 지역사회 발행, 신문 부스 발행 등을 통해 배포하는 것이다. 비용이 많이 들지만 홍보 효과가 오래 지속되어 순환 효과가 생길 수 있다. 물론, 이것은 당신의 특별호' 매우 매력적이다' 가 필요하다.

4. 문자메시지 마케팅도 예전에도 비교적 효과적인 방법이었지만 올해 3 15 이후' 스팸메시지' 가 억제되면서 이 길은 점점 어려워졌다. 거래율을 높이다

고객 수를 늘리는 것 외에 더 중요한 것은 거래율을 높이는 것이다. 총 이직률은 세 가지 측면에 달려 있습니다.

1, 제품 구조: 스타일, 가격대대, 진열 3 단계 포함. 만약 제품이 풍부하지 않고, 디자인이 단일하며, 가격대가 충분히 넓지 않다면, 반드시 판매량에 영향을 줄 것이다. 따라서 각 기업은 자신의 선글라스 제품 구조를 살펴봐야 하며, 수량적으로 이른바' 다수' 를 만족시켜야 할 뿐만 아니라, 다양한 유형의 소비자의 수요도 충족시켜야 한다.

2. 영업사원: 영업사원이 주도권을 잡았는지, 말술이 유연한지, 고객에게 스타일을 추천할 자신이 있는지, 최종 거래 결과에도 영향을 미칠 수 있습니다. 그래서 선글라스 시즌이 오기 전에 관련 교육을 하는 것이 필요하다. 물론, 교육은 직원의 의지 문제를 해결하기 위한 것일 뿐 아니라, 선글라스 판매에 대한 단일 지표를 설정하고 완성에 따라 상벌을 하는 등 직원의' 의지' 문제를 해결하는 데 필요한 인센티브를 취해야 한다. 팀과 문점 사이의 선글라스 판매 경쟁 등을 전개하다.

3. 점포 프로모션: 유연한 점포 프로모션을 추천합니다. 할인이 문제를 해결할 수는 없지만 고객에게 일정한 할인을 해주면 판매를 촉진하는 데 도움이 됩니다. 특히 선글라스 판매 분야에서는 전문안경점의 장점이 뚜렷하지 않고 적절한 프로모션을 하는 것도 무리가 아닙니다. 흔히 볼 수 있는 프로모션 방식은 200 에서 60 을 빼는 것 (직접할인보다 단가를 올리는 데 더 유리함, 고객은 300 대 또는 500 여 개가 아닌 200 의 정수배 제품을 선택하려고 함), 두 번째 쌍반값, 1 대 1 구입, 부가가치교환, 선물판촉, 직접할인 등이 있다. 각지와 각 기업의 평소 가격 정책은 모두 다르므로 구체적인 우대 조치에 중점을 두어야 한다.

안경과 콘택트렌즈 업무에서는 이 세 가지 요인에 주의를 기울이는 것 외에 선글라스 판매를 잘하는 것도 매우 효과적인 수단이다. 이 일은 어렵지 않으니 주의만 하면 된다. 만약 직원에게 목표를 정해 준다면, 직원들에게' 100% 구두 홍보' 를 요구하는 것은 매우 필요하다. 올해 만신광학은 근시 선글라스를 내놓아 매우 눈에 띈다. 너는 한 벌을 준비하여 거울 옆에 있는 카운터에 놓을 수 있다. 고객이 안경을 써 보고 만족한 후 직원들은 임의로 고객에게 휴가 계획이 있는지, 아니면 평소 운전을 하는지 물어본 다음' 끝까지 보자' 고 근시 선글라스를 팔았다.