은행 금융 상품 연설 기술

강연을 초청하다

(1) 임명 사유

첸 언니 안녕하세요, 요즘 바쁘세요? 요즘 뉴스 매체에 만능생명 보험에 대한 기사가 많다는 것을 눈치 채셨는지 모르겠습니다. 우리 회사는 곧 만능 투자 재테크 상품을 출시할 것이다. 당신이 재테크에 특별한 관심을 가지고 있다는 것을 알고, 나는 특별히 이 투자재테크 상품에 대한 홍보 자료를 준비했다. 내일 아침 10:00 또는 오후 3 시에 배달해 줄 수 있을 것 같습니까?

(2) 예약 방문 소개

안녕하세요, 첸 언니입니까? 저는 태평양 생명보험회사의 장평입니다. 주영과 주걸 씨는 네가 그의 가장 친한 친구라고 말했다. 네가 가계재테크에 관심이 많다고 들었는데, 네가 너무 바빠서 돌볼 시간이 없어서 우리 회사는 만능 투자 상품을 내놓을 준비가 되어 있어, 세계적으로 유명한 재테크 회사가 운영해, 너에게 한 푼도 쓰지 않는다. 나는 여기에 이 방면의 정보를 가지고 있다. 내가 10:00 또는 내일 아침 3:00 에 보내야 한다고 했나요?

(3) 익숙하지 않은 데이트

안녕하세요, 첸 언니입니까? 저는 태평양 생명보험회사의 장평입니다.

높음: 내 전화 번호를 어떻게 알 수 있습니까?

우리 회사는 현지의 상위 5 대 가족 명단을 전문적으로 기록했다. 여러분이 눈치 채셨는지 모르겠습니다. 최근 뉴스 매체에는 만능생명 보험에 대한 보도가 많다. 사실, 이미 2000 년, CPIC 는 먼저 만능생명 보험을 내놓았다. 당시 많은 언론은 우리 회사를' 만능생명 보험의 선두 주자' 라고 불렀다.

우리 회사는 곧 새로운' 채화생명 만능투자재테크 계획' 을 선보일 예정이다.

곧 출시될 이 재테크 계획에 대하여 우리는 판매 전에 고객에게 더 많은 건의와 의견을 얻을 수 있기를 희망합니다. 내가 내일 아침 10:00 또는 3:00 에 너를 방문하는 것이 편리하다고 생각하니?

얼굴을 맞대고 이야기를 나누다

(a) 접촉면 대화

진큰언니 안녕하세요: 오늘 소개한 이 재테크 상품은 특별히 이렇게 이해심 있고, 일정한 경제적 기반을 가지고 있고, 가정책임감이 있는 사람을 위해 맞춤화한 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 이 재테크 도구의 구체적인 역할: 즉, 임대비 없이 스스로 금고를 준비했다는 것이다. 자금이 충분한 경우 언제든지 투자하거나 추가 투자할 수 있고, 필요할 때 언제든지 자금을 인출할 수 있으며, 세금을 내지 않아도 된다. 당신이 첫 번째 돈을 투자한 것부터 시작하여, 당신을 보호하고 생활에서 발생할 수 있는 위험을 예방할 수 있습니다. 구체적인 내용을 소개해 드릴까요?

보통 소득 발언 (1)

진언니: 우리 생활에서 매일 바쁘게 돈을 벌고 있는데, 사실 자신과 가족을 더 잘 살기 위해서예요. 비록 이것이 우리의 책임이지만, 때때로 우리는 억지로 돈을 써야 하지만, 우리는 어쩔 수 없이 써야 한다. 가장 무서운 것은, 은퇴나 병을 위해 준비한 돈을 가족에게 써야 한다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 건강명언) 내가 옳다고 생각하니?

만일의 실수가 없도록, 우리는 전문적인 재테크 도구를 통해 자신의 피땀에 대한 합리적인 계획을 세우고, 당신이 가족과 부를 공유하고, 당신이 평생 전속 공간을 가질 수 있도록 보장할 수 있습니다. 당신은 어떻게 말합니까?

일반 소득 연설 (2)

진언니: 보험을 산 많은 고객들은 보험의 가장 큰 특징은 유보험이라는 것을 알고 있습니다.

보험회사의 돈은 정말 네 것이다. 네 손에 남아 있는 돈이 이런 이유나 그런 이유로 친척이나 친구에게 쓰거나 빌려갈 가능성이 높기 때문에, 이 돈은 모두 너의 가족이 공유한 것이다. 이렇게 하면 너의 원래 계획을 깨뜨릴 수 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 보험회사에 남아 있는 돈은 스스로 쓸 수 있을 뿐만 아니라 너와 가족의 행복한 생활도 보장할 수 있다. 네가 보기에 얼마나 좋을까.

일반 고객 연설 (3)

루트 고객 수요 분류

교육기금 비축

우리의 다채로운 생활은 이전의 교육기금 보험과는 다르다. 넌 할 수 있어

자녀의 여러 시기 교육비의 크기에 따라 방문 시간과 금액을 선택할 수 있습니다. 만약 아이가 초등학교나 중학교에 다닐 때 경제적 압력이 크지 않다면, 너는 상관하지 말고, 그가 고등학교나 대학에 다닐 때 다시 쓰거나, 간단하게 전문 교육 금고로 쓸 수 있으며, 매년 아이가 등교하는 비용은 언제든지 금고에서 꺼낼 수 있다. 어쨌든, 당신은 일 년에 한 번, 또는 언제든지 복용할 수 있습니다. 간단히 말해서, 당신은 사용할 수 있습니다. 또는 언제 사용할 것인지 생각할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언 이게 얼마나 좋다고 생각하니?

의료비 기금

일반적인 중병 의료보험은 제한된 질병만 해결할 수 있고, 일반 외래 비용 문제는 해결할 수 없고, 일반 단위도 이러한 문제를 해결할 수 없다.

비용, 하지만이 문제는 당신의 관심사입니다. Dell 의 다채로운 삶은 일반적인 의료 보험으로 중병을 보장하는 기능뿐만 아니라, 일반 의료비 비축으로도 사용할 수 있으며, 필요할 때 언제든지 열어 이 걱정을 해결해 드립니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) 무슨 소리야? 연금 보조금

양로 문제는 현대인들의 관심의 큰 화제가 되었지만, 현재 시장에서 거의 모든 양로 보험 분담금이 비교적 높고 스트레스가 크다. 우리 채화생명은 당신이 계좌를 개설하기만 하면 언제든지 돈을 벌 수 있고, 언제든지 투자할 수 있고, 돈이 많고, 돈이 적으며, 얼마가 제한되지 않고, 시간과 금액에 전혀 제한을 받지 않는다. 즉, 사회연금보험의 부족을 보완하고, 일단 수지를 못 받으면 손실을 걱정할 필요가 없고, 매년 납부하는 부담도 줄일 수 있다는 것이다. 내가 너에게 그것의 구체적인 기능을 소개해 줄까? 프리미엄 엔터프라이즈 고객 대화

고객 투자 유형별로 분류

이성 유형

진: 저는 최근에 투자재테크 강의를 들었는데, 당신과 얘기하고 싶어요. 물론, 나는 주로 너에게 가르침을 청하고 싶다. 나는 네가 어떤 사람과 다르다는 것을 알았다. 당신이 투자 재테크에 대해 이야기할 때, 당신은 투자 재테크 과정의 자금 안전을 강조한다. 이번에 재테크 강의를 듣고 있을 때 전문가들은 과학투자 재테크의 관점에서 볼 때 각종 재테크 상품을 결합하는 것이 가장 좋은 재테크 방식이라고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 재테크, 재테크, 재테크, 재테크, 재테크, 재테크) 이것은 너의 재테크 사고방식과 일치한다. 우리 회사는 재테크 상품을 새로 내놓았는데, 너처럼 총명하고 이성적인 투자자에게 적합하고 중장기 투자를 할 수 있다. 국민 투자의 오늘, 많은 시민들의 환영과 사랑을 받았다. 내가 너에게 좋은 점을 자세히 소개해 줄까?

보수형

올해 투자시장이 활발하고 펀드와 주식시장도 급등하고 있지만, 대부분의 사람들은 너처럼 은행에 돈을 저축하기를 원한다. 비록 수익은 높지 않지만, 주식시장은 크게 오르락내리락하지 않을 것이다. 솔직히 말해서, 더 많은 그래프는 자금 안전이다. 우리 회사는 최근에 출범했습니다.

한 가지 제품은 너의 집을 은행에 누워 있는 돈을 단번에' 살' 수 있게 해 줄 뿐만 아니라, 너의 자금 안전을 보장할 수 있어, 절대 손해를 보지 않을 것이다. 당신에게 잘 어울리는 투자 상품을 소개해 드릴까요?

투기형

지금 투자는 채널 다양화, 다공성의 결합을 중시한다. 전자는 돈을 한 곳에 두지 말라고 했다. 후자는 투자 시한이 장기 투자와 단기 투자를 결합해야 한다는 뜻이다. 네가 펀드를 샀다고 말한 것을 기억한다. 확실히 올해 펀드 시장은 매우 좋다. 그것들을 사지 않는 것은 정말 아깝다. 하지만 과학투자재테크의 관점에서 각종 재테크 상품을 단기, 중기, 장기 투자프로젝트로 조합하는 것이 가장 위험방지의 조합이다. 우리 회사는 재테크 상품, 장기 투자, 안전성이 좋은 상품을 새로 출시했다. 상장하자마자 많은 시민들의 사랑을 받았다. 제가 그것을 당신에게 소개해도 될까요?

해석적 발언

첸 언니, 우리의 "채화 생명 종합보장계획". 그것은 만능생명 보험 상품이다. 이 계획의 이점과 특징은 주로 다음 다섯 가지 측면에 반영됩니다.

1, 보험액은 유연하게 조정할 수 있으며, 개인 주택 융자를 위해 특별히 설계되어 가정 재정 안전을 보장합니다.

2. 죽음과 질병이 가정에 가져오는 스트레스를 피하도록 전면적으로 보장한다.

3. 매우 유연한 분담금 방식으로 노후보장이 완전히 독립적이다.

4. 위험 적용 범위가 감소하고 있으며 개인 계정 증가가 점점 빨라지고 있습니다.

5. 의외로 연금 저축 계획으로 조정할 수 있습니다.

이 일반 프로그램은 다음을 수행할 수 있습니다.

1. 회사에서 보안 및 재테크 이중 문제를 해결하는 데 도움이 되는 개인 계좌를 개설하고 개인 안전을 누리면서 자산을 효과적으로 부가합니다.

2. 매우 유연합니다. 필요에 따라 보장 금액을 늘리거나 줄일 수 있습니다. 필요할 때 언제든지 돈을 인출할 수 있고, 자금이 충분하면 추가로 투자할 수 있다.

3. 원가가 투명하여 한눈에 알 수 있습니다.

구체적으로 말하자면, 당신의 보험증권이 효력을 발휘하는 한, 우선 당신은 회사에 개인 계좌를 개설할 수 있습니다. 이것은 당신이 보장과 재테크를 해결할 수 있는 도구입니다. 둘째, 연간 보험료에서 초기 비용을 조금 공제한 후 이 계좌에 들어가면 전문가가 재테크를 도와 계좌 자금을 보존하고 가치를 높일 수 있도록 도와준다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 돈명언) 다시 한 번, 안전면에서 일정 금액의 안전을 스스로 선택할 수 있으며, 매월 이 금액에 따라 계좌에서 해당 안전비용을 공제할 수 있습니다. 우리의 지난번 교류에 따르면, 너는 지금 더 높은 보안이 필요하다. 봐라, 내가 너에게 50 만 원의 한도를 설계했다.

수요가 변화함에 따라, 너의 관심사는 재테크로 바뀔 수 있다. 이때, 당신은 적당히 보장 한도를 낮추거나, 보장 비용을 절약하거나, 투자를 늘려 이 계획과 당신의 수요를 더욱 밀접하게 결합할 수 있습니다.

Dell 은 매년 지출, 투자 및 수익을 보고하며, 연례 보고서를 통해 귀사의 계획이 어떻게 운영되는지 명확하게 알 수 있습니다. 물론, 당신은 회사의 전화와 서비스 직원을 통해 언제든지 문의할 수 있습니다.

초기 비용은 어떻게 설명합니까?

초기 비용 및 보장 비용은 계획에서 우리에게 주어진 보장 수익 및 투자 수익, 그리고 우리가 얻은 수익을 유지하기 위해 지불해야 하는 비용입니다.

초기 비용 및 보증 비용과는 무관합니다.

너는 분명히 나무 한 그루를 심었다. 우리가 그것을 심으면, 반드시 그것이 자라서 풍성한 열매를 맺기를 바랄 것이다. 그러나 묘목을 사려고 애쓰지 않는다면, 열매는 분명 열매를 맺지 못할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 초기 비용은 묘목을 사는 것과 같다. 나무를 잘 심으면 물을 주지 않고 비료를 주지 않으면 자라기 어렵습니까?

보장 비용은 비료를 주고 물을 주는 것과 같다. 많은 비유: 택시 운전, 옷가게 개설 등 상업투자.

전자 제안서에 따라 보장 가능한 이익을 항목별로 해석하다

1, 개인 보호

지난번에 네가 너의 집을 대출로 샀다고 말했는데, 대출 금리가 6% 가 넘었다. 30 여만 채의 집은 본익까지 은행 50 만 원을 갚아야 하는데, 주로 너의 임금 수입에 달려 있다. 당신의 보살핌 아래, 나는 당신의 가족이 비할 데 없이 행복할 것이라고 믿지만, 생활의 위험은 어디에나 있습니다. 만약 어느 날 불행한 일이 갑자기 발생하고, 당신 가족의 행복한 생활이 보장되지 않고, 생활이 영향을 받는다면, 우리는 여전히 충분한 준비를 해야 하지 않겠습니까? 이 프로그램은 당신과 당신의 가족의 미래 생활의 안정을 보장할 뿐만 아니라 가족의 재정적 안전을 보장하는 50 만 위안의 보장을 마련해 드립니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 어떻게 생각하세요?

2. 보험금액은 조정할 수 있습니다.

높음: 나와 내 친구는 투자 사업을하고 있습니다. 내가 나중에 돈이 생기면 곧 돌려줄 수 있다. 그것은 확실하다. 나는 이것이 너에게 어렵지 않다고 믿는다. 너의 사업은 나날이 번창하고 있다. 사실 이 계획도 이 점을 고려했다. 봐라, 너의 보험 금액은 조정할 수 있다. 한도 내에서 필요한 경우 자신의 보험 금액을 올리거나 낮출 수 있다. 대출금 상환에 따라 저보증을 조정하고 저축을 하며 더 많은 돈을 투자 축적에 쓸 수 있다. 게다가, 네가 이렇게 일을 잘하면, 너의 삶의 질은 반드시 너의 수입이 높아짐에 따라, 너의 사회적 지위도 높아질 것이다. 그때가 되면, 혹은 더 큰 집을 사고 싶고, 아이의 교육에 더 많은 돈을 쓰고 싶다면, 더 높은 보장이 필요할 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 이 계획은 네가 이 점을 실현하는 데 완전히 도움이 될 것이다.

3. 의료 보장

만약 네가 집에 너의 수입이 없다면 어떻게 될지 생각해 본 적이 있는지 모르겠다. 가정의 경제적 기둥으로서 자신의 몸을 사랑하는 것은 가족을 사랑하는 것입니다. 그렇지 않습니까? 질병의 발생은 가계소득에 영향을 줄 뿐만 아니라 가정에 무거운 압력을 가할 뿐만 아니라, 거액의 의료비가 한 가정을 무너뜨릴 수 있다. 그러나 사회의료보험의 의료보장과 실제 의료비 사이에는 큰 차이가 있다. 그래서 이 계획에서, 나는 특별히 당신을 위해 의료보험 부분을 설계했는데, 25 가지 중대한 질병을 보장할 수 있을 뿐만 아니라, 당신의 평상시 소병 클리닉 비용도 언제든지 이 계좌에서 인출하여 당신의 의료보험을 보완하고 보완할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) 이렇게 하면 당신의 의료보장에 틈이 없을 것이며, 어떤 질병 위험의 발생도 당신과 가족의 행복한 생활에 영향을 미치지 않을 것입니다. (존 F. 케네디, 건강명언) 이것이 바로 네가 원하는 것이지, 그렇지?

4. 보장 비용이 낮다.

이런 투자 수익이 높고 전면적인 계획을 보장하기 위해서는 우리 회사에 만능계좌를 개설하면 됩니다. 너의 연간 보장비는 585 위안에 불과하고, 한 달에 50 위안도 안 된다. 귀하의 계정은 일일 이자로 월 복리로 계산되므로 이 계정은 안정적이고 빠르게 증가할 것입니다. 당신의 투자는 65438+ 만원입니다. 가장 보수적인 투자 수익률에 따르면, 2 년 후에 당신의 계좌 금액은 곧 갚아야 합니다. 계좌 금액은 매일, 매월, 매년 계속 증가하고 있으며, 평생 50 만 달러의 고액 보장을 받는 것과 같습니다. 돈을 쓰지 않아도 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언)

5. 투자 및 저축 기능

고객: 제가 문제가 없다면 그 돈이 낭비되는 건가요?

C: 아니, 너와 너의 가족을위한 연금이 될 수있어. 우리는 특별히 당신을 위해' 독립계좌' 를 준비했습니다. 제안서를 읽어 주세요. 대부분의 사람들은 몇 개의 은행에 몇 개의 계좌를 개설할 것이다. 이 보험 제도에 가입하는 것은 보험회사에' 만능계좌' 를 개설하는 것과 같다. 귀하의 계좌로서, 당신은 정기적이고 비정기적으로 저축할 수 있습니다 (추가 보험료).

언제든지 돈을 인출할 수도 있습니다.

그리고 이 계좌는 월별로 이자를 계산하지만 이자는 변동적이며 보험회사의 투자 실적과 연계되어 있지만, 우리는 매년 당신에게 주는 최저 금리가 낮지 않다는 것을 보증할 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언)

2.5%, (은행의 1 년 세후 금리보다 높음). 다음 달에 원금으로 굴러들어가는 이자도 있는데, 사실 월별로 복리하는 것이다. 보시다시피, 중도에 포기하지 않으면 20 년 후 이 돈은 20 만, 60 세에 은퇴할 때 30 만 (최저 보장율 2.5% 로 계산하면 현재 수익률이 더 높아질 것) 에 가까운 매우 안전하고 안정적이며 충분한 연금원입니다. 게다가, 보험회사는 너에게 50 만 위안의 보장을 제공한다.

6. 추가 보험료를 지불할 수 있습니다.

앞으로 이 계획이 저축 계획으로 좋다고 생각한다면 언제든지 더 많은 투자를 할 수 있고, 자금이 넉넉할 때 여분의 돈을 저축해 투자 수익을 누릴 수 있다. 보시다시피 2.5% 의 수익은 2 년도 안 되어 이윤을 낼 수 있습니다. 우리 회사의 투자 실적은 줄곧 괜찮다. 지난해 우리 회사의 만능투자 수익은 평균 수익률이 6% 이상이었다.

6. 유연한 수집

이 계좌는 보험회사에서 개설했지만 계좌 자금 사용은 매우 유연합니다. 귀하의 계좌에 축적된 자금은 자금 회전이 어려울 때 부분적으로 집결할 수 있으며, 자녀 대학 단계의 자녀 교육 기금으로 계획적으로 집결할 수 있으며, 어떠한 수수료도 받지 않으며, 당신의 보증액에도 영향을 미치지 않습니다. 당신 같은 유복한 사람은 휘황찬란한 삶을 살 수 있는데, 이 계획은 퇴직 후 일회용이나 매년 계좌의 저축을 연금으로 받아 고품질의 만년을 즐길 수 있게 해 준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행운명언) 어떻게 생각하세요?

7. 연속 지불에 대한 특별 보상

봐라, 진 선생, 네가 매년 제때에 돈을 내면, 10 년 후에 우리 회사는 너에게 1200 원을 추가로 보상할 것이다. 당신 같은 충실한 고객에 대한 상으로 이 돈은 당신의 계좌에 직접 입금될 것입니다. 소득이 가장 낮을 때 축적된다면, 네가 은퇴할 때까지 작은 숫자가 아니다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 물론, 나는 2008 년에 네가 돈을 내는 것을 돕는 일을 잘 할 것이다.

강연을 촉진하다

이 계획의 보험 금액을 늘릴 필요가 있다고 생각하십니까? 불명확한 점이 없다면 여기에 서명해 주십시오. (계획과 보험의 서명) 제가 제때에 당신의 계획을 회사에 보내서 이 만능재테크계좌를 개설해 드리겠습니다. 당신의 재테크 계획이 즉시 운영에 들어갈 수 있도록 하겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언)