이렇게 밀면 맹목적으로 밀는 것보다 훨씬 유용하다.

상인들은 여객류를 확대하기 위해 종종 직접적이고 빠르고 효과적인 장점으로 여겨져 인터넷 회사들도 이런 방식으로 시장을 선점하는 것을 선호한다.

그러나 잘 밀려면 그렇게 쉬운 일이 아니다. "똑똑한" 사람들은 어떻게 힘을 쓰나요?

먼저 자신의 위치를 결정해야 한다.

1, 브랜드 포지셔닝

자신의 브랜드와 제품에 대한 대략적인 판촉 방향을 선택하다. 어떤 효과를 얻고 싶습니까? 사용자는 무엇을 해야 합니까? -응?

2. 그룹 포지셔닝

어떤 지역, 연령 또는 소비자 그룹의 사용자를 얻고 싶습니까? 그룹이 결정되면 시간, 장소, 형식 등 관련 푸시 전략을 개발할 수 있습니다.

이를 분명히 하기 위해 푸시 활동을 할 때 적합한 장면을 선택하여 지정된 대상 사용자를 찾을 수 있습니다.

예를 들어 실시간 버스 앱 고객은 정확하며 주로 버스로 출퇴근하는 직장인들이다. 그래서 그들은 푸시할 때 출퇴근 러시아워, 버스 정류장 근처, 인공이나 경적 방송을 통해 푸시하기로 했다.

위챗 공식 계정에서 교육, 먹고 마시고 쇼핑하는 등 주요 사용자 그룹, 특히 지역번호를 홍보하고 싶다면 인형기가 좋은 선택이다.

둘째, 적절하고, 변환도가 높은 방법이나 활동을 선택하세요.

브랜드, 제품, 그룹 포지셔닝을 결정한 후, 변화를 가장 잘 실현하고 관련 목적을 달성할 수 있는 방법이나 활동을 찾으십시오.

단일 청소 건물, 노점, 직판 방문, 순회전, 로드쇼, 이업협력 등을 보냅니다. , 인력과 비용이 토지 보급 방식의 선택을 결정합니다.

-응? 배달서, 청소소, 노점은 모두 흔히 볼 수 있는 푸시 방식이지만, 보급된 인건비는 비교적 높다.

-응? 순회전과 로드쇼 규모는 비교적 크고 영향력은 크지만 부지 비용은 높다.

-응? 이업 협력은 서로 다른 업종, 브랜드 또는 제품의 자원 교환 또는 전략적 협력을 통해 토지 보급 비용을 절감하고 공승을 실현할 수 있다. 이것은 점점 더 중시되는 토지 보급 방식이다.

활동의 선택도 중요하다. 무료 평가판, 관심 또는 상호 작용 예우, 할인 공유, 소비 추첨, 공동구매 등 다양한 행사. 제각기 장점이 있다. 그것들은 밀기 방법과 결합하여 실제 밀기에 사용할 수 있다. 위챗 프린터, 무료 체중 측정, 1 14 마이크로스테이션 끊기 문자 메시지 및 문자 명함과 같은 도구도 사용할 수 있습니다.

또한 적절한 영역을 선택합니다.

모자 제품을 만드는 사람은 학교에 가서 보급을 할 수 없다. 한 학생이 병원에 가서 승진하는 것은 불가능하다.

인파, 프로모션 방식 또는 프로모션의 형태와 내용을 파악한 후, 인파와 지면에 맞는 지역 (예: 쾌삭품의 도로 공연) 을 선택하고 슈퍼마켓 입구를 선택하는 것이 적당하고, 인파가 크고, 집단의 표적이 강하다.

마지막으로 사용 가능한 모든 자원을 완전히 할당합니다.

1, 인력 할당

얼마나 많은 사람들이 필요합니까? 초보자와 경험자의 비율? 누가 어디에서 유입을 하고, 누가 제품을 설명하고, 누가 최종 홍보를 할 것인가? 초보자와 경험 많은 게이머가 짝을 이루고 있습니까?

홍보할 때 인원의 분배도 중요하다. 특히 대형 전시회나 로드쇼 등이 중요하다. 홍보 전략에 따라 합리적인 인력 배치를 하는 것이 특히 중요하다.

2, 거절.

좋은 구두 표현 능력 또한 중요한 자원이다. 지압은 장면에 따라 달라질 수 있습니다. 땅을 밀기 전에, 땅을 더 적은 노력으로 더 많은 일을 하게 할 것이다. 상황에 따라 차이가 있을 수 있지만 규칙적으로 따를 수 있다. 쇼웨이는 대화를 추진하기 위해 5 단계를 추천했다. 인사 (인정과 칭찬)-문 열기 (목적과 관련성을 나타냄)-구매점 찾기 (보기, 질문, 듣기, 말하기)-설명 (제품 설명)-문 닫기 (주문 촉진)

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제품 관련 상품은 브랜드 효과를 가져올 수 있다. 커피 제품이 보급되면 커피머신을 사서 커피 원두를 보내면 고객의 요구를 충족시킬 수 있고, 커피 원두가 자신의 브랜드라면 판매량을 이끌 수 있다.

4, 배수 도구의 사용

일부 배수 도구를 이용하여 활동 장소를 알리고 유량을 늘리다. H5, 위챗 위챗 공식 계좌 등을 통해 전파될 수 있습니다. 한편으로는 인터넷에서 홍보를 했고, 다른 한편으로는 더 나은 효과를 얻기 위해 푸시를 진행했다.