옥외 광고에 관해 판매자와 협력을 논의하고 싶은데 옥외 광고에 대한 샘플 마케팅 계획을 가지고 있는 사람이 있습니까?

옥외광고 계획 - 1. 배경

중국 정보산업 시장의 다각화 과정이 가속화되고 중국의 WTO 가입이 임박하면서 통신시장의 경쟁은 더욱 치열해지고 있다. 사나운. China Telecom, China Unicom, China Netcom과 같은 국내 기업과 경쟁하는 것 외에도 China Mobile Communications Corporation은 다국적 기업의 미친 확장에 직면해야 합니다. 현재의 심각한 상황으로 인해 China Mobile Communications Company는 치열한 경쟁에서 승리하기 위해 새로운 경제성장 포인트를 모색해야 합니다. ——이러한 상황에서 전통적인 음성 서비스를 디지털 서비스로 확장하기 위한 기술 플랫폼이 출시되었습니다. China Mobile Communications Group Corporation이 출시한 모바일 데이터 서비스 사업 계획으로, 기술 플랫폼의 음성, WEB, WAP, SMS 및 STK 액세스 방식을 기반으로 고객에게 정보 조회, 주문형 및 개인화 서비스를 제공합니다. 모바일 정보 맞춤화 및 전자 무역 사업. 이 계획은 먼저 시안 대학 시장을 발전시키고 대다수 대학생에게 광고한 다음 사회 전체에 전파하여 대다수 인터넷 사용자의 이미지를 높이는 데 중점을 둡니다.

2. 사업 소개

새로 출시되는 디지털 서비스에는 주로 발신자 표시, WAP 서비스, 국제 자동 로밍, 모바일 QQ, 주문형 정보, 영중 사전, "선저우"가 포함됩니다. Xing' 저장 가치 카드 등

3. 시장 전망 분석

""은 China Mobile Communications Group Company의 강력한 강점을 바탕으로 한 China Mobile Communications Company의 외부 정보 창구이자 새로운 디지털 서비스를 위한 기술 플랫폼입니다. , ""어떤 의미에서는 모바일 인터넷을 실현하고 시대의 흐름을 선도합니다. 예비 통계에 따르면 시안 대학생의 휴대전화 보급률은 6세에서 18세 사이이며, 인터넷 서핑을 하는 사람의 수는 93명을 넘습니다. 기본적으로 모든 휴대전화 소지자는 온라인에 있습니다. 그러나 온라인에 접속한 전체 학생 중 이를 알고 있는 학생은 20명 미만이며, 로그인하거나 디지털 서비스를 이해한 학생은 더욱 적습니다. China Mobile Communications Company는 대학생들에게 새로운 서비스를 홍보하기에 충분한 노력을 기울이지 않은 것으로 보입니다.

장기적인 전략적 관점에서 볼 때, 대학생의 80% 이상이 향후 2~5년 내에 휴대폰 사용자가 될 것이며 이는 거대한 잠재 소비자 시장입니다. 그리고 졸업 후 대학생들은 다양한 산업으로 분산되어 이를 통해 일부 사회적 소비자를 선도하고 영향력을 행사하여 사회 전체로 시장을 확대할 수 있다.

대학생들은 선진적인 아이디어를 가지고 있고 새로운 것을 받아들이기 쉽기 때문에 홍보에 더 도움이 됩니다. 그러므로 대학에서의 홍보는 이동통신의 발전과 신사업의 발전에 결정적인 역할을 한다. 요약하면, 위의 분석은 대학 시장이 거대한 잠재력과 넓은 전망을 가지고 있음을 보여줍니다. 따라서 대학생들에게 새로운 모바일 서비스를 홍보하는 것은 매우 중요하다.

IV. 시장 세분화 및 시장 포지셔닝

1. 목표 시장

현재 대학생을 목표 소비자로 활용하여 사업을 홍보할 수 있습니다. 기존 시장 점유율뿐만 아니라 미래의 광대한 잠재 시장도 크게 열어줍니다. 대학 홍보를 첫 번째 진입점으로 삼는 것은 매우 현명한 선택입니다.

비즈니스 특성에 따라 대상 그룹은 다음과 같이 나뉩니다.

(1) 현재 휴대폰이 없지만 곧 휴대폰을 갖게 될 예정입니다.

(2) 현재는 휴대전화가 있지만 앞으로는 새로운 모바일 서비스가 필요할 것이다.

2. 소비자 분석

타겟 소비자는 사람 수준이다. 더 높은 교육 수준, 더 나은 경제 상황, 빈번한 인터넷 접속 및 휴대전화 보유 등을 통해 현재 휴대폰을 보유하고 있는 사람들에게는 새로운 서비스를 이해하고 적용할 수 있도록 허용해야 하며, 현재 휴대폰이 없는 사람들을 위해 이 시장을 포착하기 위해 노력해야 합니다. 휴대폰을 가지고 있고 앞으로 소유하게 될 경우 먼저 China Mobile의 사용자가 된 다음 새로운 서비스를 이해하고 적용할 수 있도록 해야 합니다.

3. 시장 경쟁 상황

현재 이동통신 시장을 보면, 우리나라가 가입하면서 차이나유니콤, 차이나넷콤, 차이나레일콤 등 많은 통신사업자들이 존재하고 있다. WTO, 더 강해질 것입니다. 경쟁에 참여하는 외국 통신업체가 많아질수록 이동통신 시장은 더욱 치열해지고 잔인해질 것입니다.

인터넷 관점에서 네티즌들은 잘 알려진 전문 포털을 선호하고 다른 웹사이트를 거의 선택하지 않습니다(예: 중국 네티즌은 일반적으로 'Sina', 'Sohu', 'NetEase' 등을 선택합니다). 이 두 가지를 결합하면 경쟁력을 강화할 수 있습니다.

4. 시장 우위 기회

이동통신과 인터넷을 결합하여 모바일 인터넷의 통일을 실현한 것은 현재로서는 큰 장점이 있습니다. 이동통신이나 인터넷 분야에서는 아직 큰 경쟁 위협은 없으며, 조기에 사업 기회를 포착하고 인터넷을 활용하여 새로운 모바일 서비스를 홍보하는 것이 필요합니다.

5. 비즈니스 포지셔닝

예전에는 많은 사람들이 인터넷을 이메일로 배웠다면 이제는 QQ를 통해 배우고, 대학에서 인터넷을 서핑하는 모든 학생들이 있습니다. QQ는 1개 이상이므로 대학의 주요 홍보사업은 모바일QQ에 포지셔닝됩니다. QQ에 대한 이해와 적용을 통해 타 사업에 대한 이해를 돕고 이를 통해 모바일 디지털 서비스를 종합적으로 확장해 나가겠습니다.

5. 마케팅 믹스 전략

▲옥외 광고

소비자의 관심을 높이고 노출 축적 효과를 형성하기 위해 옥외 광고판, 라이트 박스, 네온 조명 , 등은 사람들이 미술을 감상하는 여유로운 기분으로 광고 메시지를 자연스럽게 받아들일 수 있도록 해준다. 구내식당, 신문기둥, 교내 주요 도로, 잔디밭, 경기장 등 사람들이 모이는 장소에서 구체적인 위치를 선택할 수 있습니다.

광고는 신선하고 밝은 이미지와 신규 사업을 홍보하는 데 중점을 두고, 지나친 상업성을 지양하며, 대학의 캠퍼스 문화와 결합하여 기업 이미지와 기업 문화를 반영하는 데 중점을 두어야 합니다. 학생들이 받아들이기 쉽습니다. 광고 콘텐츠는 다양해야 하며 이에 따라 출시될 새로운 디지털 비즈니스의 특성을 종합적으로 반영해야 합니다.

광고 언어는 모바일 인터넷의 비즈니스 특성과 모바일 기업의 이미지를 반영하는 데 중점을 두어야 하며, "모바일의 꿈을 현실로 바꾸다", "No를 전달하다"와 같은 생동감 있고 표현력이 풍부한 광고 언어를 선택해야 합니다. 한도' 등 광고판은 모바일의 기업 문화와 시안 대학의 인본주의 정신을 반영할 뿐만 아니라 모바일의 기업 문화를 대학의 캠퍼스 문화에 통합하여 아름다운 풍경이 됩니다.

▲리더십 강의

대학생의 성공에 대한 열망과 성공한 사람들의 창업 경험을 활용하여 모바일 리더를 초청하여 대학생들이 더 많은 것을 배울 수 있도록 지도하는 강의를 진행합니다. 모바일 회사는 매우 필요합니다. 강의 내용은 다양한 대학의 다양한 인문학, 과학 환경과 결합되어 대학생들의 밝은 전망을 기대하고, 모바일이 주창하는 모바일 인터넷에 자리 잡고, 미래의 더 나은 삶을 기대하며, 학생들이 눈에 보이지 않게 이동 통신 회사에 관심을 가질 수 있도록 모바일 기업 문화가 산재되어 좋은 영향을 미치기 위해 선동적인 언어를 사용하여 자극을 심화시켜 학생들이 탐구하려는 욕구를 갖게 한 다음 욕구를 생성합니다. 구매, 마케팅 목적을 달성하기 위해.

강의 시간은 학기말 시험 검토와 충돌을 피하기 위해 학기 초부터 중간까지 주말로 선택하는 것이 좋습니다. 강의 주제는 "모바일 인터넷, 미래 생활의 새로운 패션", "이동통신 발전 전망", "차이나 모바일의 인재 전략", "산시성 모바일 리더들이 말하는 성공적인 경험" 등 다양한 주제를 선택할 수 있습니다. 대학생들에 대한 관심.

강의에서는 이동통신사 및 서비스 소개의 적정량에 주의하되, 너무 상업적이거나 인간적인 내용은 지양하여 이동통신사가 인재를 소중히 여기고 갈망하며 사회 발전에 기여하고자 하는 의지를 보여줍니다. 인재육성 학생들이 모바일 기업에 친숙해질 수 있도록 더 많은 기회와 더 나은 환경을 제공합니다.

또한 강연에서는 기업 비즈니스 및 이미지 홍보 자료를 청중에게 배포하고 작은 기념품도 제공합니다.

▲모바일 컵 축구 경기

올해 중국 축구대표팀의 'WTO 가입'으로 인해 조성된 뜨거운 축구 분위기와 이를 바탕으로 대학생들의 축구 사랑을 결합한 게임 매년 여러 대학에서 축구 경기를 치러야 한다는 것. 대회는 이동통신사가 주도할 수 있으며, 각 학교는 리그 경험을 바탕으로 팀을 선발한다. 대학은 지역별로 4개의 그룹으로 나누어 홈 앤 어웨이 방식으로 조별 예선을 통해 상위 8개 팀을 선발해 우승을 놓고 경쟁한다.

미리 대회 학교에 홍보 포인트를 설치해 전방위적인 홍보를 하고, 저널, 라디오 방송국, 축구협회 등 단체와 힘을 합쳐 강력한 분위기를 조성할 수 있다. 경기장 측면에 수소풍선 배너 광고 제작, 배너 걸기, 모바일 홍보물 배포 지점 설정 등을 진행합니다. 그리고 이동통신사가 대표팀 유니폼 광고를 일괄 후원하게 된다.

경기 중에 팬에게 무료로 작은 스피커를 제공하고, 축구에 그다지 애착이 없는 사람들을 위해 아름답게 제작되고 이동 가능한 기업 홍보 자료가 부착되어 있으며, 간단한 방법으로 정교한 플라스틱 책갈피를 만들 수 있습니다. 그리고 우아함 또한 HeMo의 기업 이미지를 명확하게 지적하여 학생들에게 무료로 제공하여 매일 책을 넘기는 순간 모든 학생들이 HeMo의 이미지를 볼 수 있도록 하여 학생들이 HeMo와의 친밀도를 높이고 홍보 활동을 최고 수준으로 끌어올립니다.

홍보 강화, 모바일 이미지 제고, 사회적 영향력 증대를 위해 행사 전반에 걸쳐 소셜 미디어를 활용해 후속 보고를 실시할 수 있습니다.

▲아트 투어 공연

예술 공연은 캠퍼스 문화 생활을 풍요롭게 할 수 있으며 학생들에게 깊은 사랑을 받습니다. 설날이나 국경일에 학생들의 자체 예술 공연과 결합될 수 있으며, 이동통신사가 이를 통일적으로 기획하고 문학 예술 공연의 일부를 담당하게 되며, 이는 각 학교를 차례로 순회하게 됩니다. 이동통신사에서 배우들의 모든 의상과 일부 장비를 담당하고 있으며, 해당 이동통신사의 프로그램을 바탕으로 여러 대학의 프로그램이 이동통신사의 프로그램과 혼재되어 있습니다.

공연 일주일 전부터 포스터 등 프로모션을 진행해 분위기를 조성한다. 행사 전체의 뛰어난 이미지와 공연 클라이맥스의 전문적이고 세련된 홍보 퍼포먼스는 현장의 분위기를 활성화시켰을 뿐만 아니라 행사에 대한 학생들의 이해를 깊게 했습니다.

▲장학금 설치

현재 시안우전대학교 산시이동통신회사가 설치한 모바일 장학금의 경우 효과가 그다지 만족스럽지 않다. 장학금을 받은 학생들을 대상으로 한 조사에 따르면 모바일 장학금을 영광으로 여기고 모바일 기업과 사업에 대해 깊은 이해가 없는 것으로 나타났다. 현재 여러 회사가 다양한 대학에 장학금을 설정하고 있기 때문에 보너스 금액도 다르기 때문에 우승한 학생들은 보너스 금액에 대해 더 관심이 있지만 회사에 대해서는 그다지 관심이 없습니다. 장학금을 설정하면 예상되는 결과를 얻을 수 없습니다.

수상한 학생들은 모두 학교의 엘리트이고 많은 상을 받은 경험이 있기 때문에 추가 모바일 보상에 대한 호감도가 더욱 높아질 것입니다. 다만, 우승한 학생에게 이동통신사 대표의 축하 편지를 첨부하고, 차이나모바일의 기업 이미지와 신규 사업을 홍보할 수 있는 자료를 보내며, 차이나모바일에서 근무하는 것을 환영한다는 뜻을 전달한다면, 미래에는 이동통신에 대한 회사의 강조가 승자에게 즉각적으로 큰 친밀감과 자부심을 심어주어 보다 이상적인 효과를 얻을 것입니다. 일부 학생들과의 대화에 따르면, 축하편지는 상여금보다 심리적 효과가 더 클 것이며, 그 대부분이 이동통신사에 흡수될 수 있다면 이동통신 발전에 매우 유익할 것이라고 합니다.

상여금 수여 시 모바일 리더들이 직접 참석하는 대대적인 시상식과 열정적인 연설을 통해 이동통신사의 영향력 확대가 가능하다.

▲모바일-환경보호

현재 사회 전체의 뜨거운 관심사인 환경보호를 고려하여, 대학생들의 환경의식을 향상시키고 사회적인 현실을 반영하고자 한다. 이동통신사의 책임입니다.

각 학교 환경협회에서 정예로 이동 편성하여 선발한 '이동 환경 보호 조사팀'을 구성해 산시성 9개 하천의 오염 실태에 대한 외지 조사를 동시에 실시한다. 환경보호 홍보를 실시하고, 모바일에서 제작한 친환경 홍보물을 배포합니다. 그리고 언론에 후속 조치를 취하고 전면적으로 보도하도록 요청하십시오.

이후 점검 결과 사진전과 보고회가 동시에 진행됐다. 각 학교에서 '모바일 환경보호상 수상 에세이 대회'가 개최되었습니다.

▲홍보물

위 활동에 사용되는 홍보물은 이동통신사의 신규 사업을 홍보하는 데 있어 정교하고 실용적으로 제작되어야 합니다. 형태는 포스터, 달력, 그림 카드, 광고 장신구, 회사 기념품 등이 될 수 있으며 다양한 목표 소비 수준과 결합되어 목표 방식으로 새로운 비즈니스를 홍보할 수 있습니다. 예를 들어 '모바일 QQ'와 '모바일 SMS'는 주로 대학생들 사이에서 홍보되고, 사회에서 성공한 사람들은 '발신자 표시'와 'WAP 서비스'에 중점을 둡니다.

▲소비자 정보 피드백

더 많은 표현 채널을 개방하기 위해 소비자 의견을 채택하기 위한 회의를 소집하고 소비자 의견 핫라인 및 의견을 갖춘 '모바일 소비자 정보 처리 센터'를 구축합니다. 사서함. 정기적으로 시장 설문조사를 실시하여 소비 핫스팟과 소비자 심리를 파악하세요. 그리고 피드백 정보를 바탕으로 적시에 전략을 조정합니다.

6. 효과 평가

광고의 경제적 효과에서 위의 장단기적인 광고와 유도를 통해 자연스럽게 일부 학생 소비자층을 유치하고 특정 시장 점유율을 기업에 가져옵니다. 더 중요한 것은 대부분의 미래와 잠재 소비자를 안정시켜 광고의 가장 기본적이고 중요한 효과인 경제적 효과를 달성한다는 것입니다.

광고의 사회적 효과의 관점에서 볼 때, 대학을 대상으로 하고 대학의 다양한 활동을 후원하는 것은 사회문화와 교육에 기여하고 사회주의 정신문명과 물질문명을 증진시키는 것이므로 광범위한 영향력과 의미를 창출합니다.

광고의 심리적 효과 측면에서 볼 때, 다양한 활동의 ​​후원을 통해 소비자를 기업과 제품에 더욱 가깝게 만들고, 제품에 대한 소비자의 신뢰와 호감도를 키워 좋은 브랜드를 구축하게 되었습니다. 이미지 및 기업 이미지