웨이라이 마케팅 모드에 대해 이야기하기

최근 웨이라이 마케팅 모델을 연구하고 있습니다. 어떻게 말할까요? 이 기업에 대한 나의 감정은 매우 복잡하다. 처음에 나는 모래조각 세뇌 사교인 줄 알았다. 나중에, 나는 그것의 마케팅 스타일에 대해 약간의 이해와 공감을 얻었다. 특히 인간성에 대한 통찰에서는 이빈이 대단하다고 생각합니다. 여기에 작은 기록을 만들고, 제품 기능에 대해 이야기하지 않고, 웨이라이 마케팅에 대해서만 이야기합니다. 이 문장 길이는 매우 길어서 두 부분으로 나뉜다. 이 기사에서는 주로 웨이라이 모델에 대한 나의 사실 요약을 소개하고, 다음에는 웨이라이 모델에 대해 개인적인 생각을 할 것이다. 1. 웨이라이 마케팅 모델은 무엇이며 기존 마케팅에 비해 본질적인 차이점은 무엇입니까? 웨이라이 연구에서 널리 퍼진 총결산은 웨이라이 잔물결 모델로 마케팅에 효율성을 높였다는 것이다. 전통적인 브랜드 마케팅은 주로 깔때기 유형이며, 브랜드의 대규모 노출에서 사용자가 이해하고 인식할 수 있도록 하고, 더 좋은 인상과 사랑을 형성하고, 결국 구매를 실현하는 것은 마케팅 깔때기 1 층에 따라 선별되며, 사용자의 관심에서 거래까지 가는 과정에 초점을 맞추고 있다. 웨이라이 그냥 반대입니다. 브랜드에 대해 매우 만족하는 핵심 사용자가 있을 때, 그들은 그들의 추천에 의지하여 다른 신규 사용자들에게 브랜드를 이해시키고 좋은 인상과 사랑을 형성하여 결국 거래 전환을 실현한다. 핵심 기존 사용자의 육성을 통해 마케팅재층이' 잔물결' 을 일으키고 있으며, 이는 기존 사용자가 만족하는 프로세스인 신규 사용자에게 추천하는 데 중점을 두고 있습니다. 일반적으로, 전통 기업은 소견으로 크고, 웨이라이 () 는 소견으로 크다. 전자는 깔때기를 충분히 크게 해야 전환을 얻을 수 있고, 전환이 이상적이지 않을 때는 반드시 높은 투자와 높은 낭비로 이어질 수 있다. 후자는 사용자의 입소문만 내면 자아전파를 형성할 수 있고, 사용자 자체도 브랜드 대변인이 될 수 있으며, 브랜드의 과도한 투자가 필요하지 않다. 이론적으로 마케팅의 효율성이 크게 높아질 것이다. 이것이 모든 사람들이 웨이라이 모델에 관심이 있고 그로부터 하나 또는 두 가지를 배우고 싶어하는 이유이다. 웨이라이' 잔물결 모델' 의 가장 중요한 부분은 핵심 기존 사용자에 대한' 극한 서비스' 로 브랜드 영향력을 외부에 전파하는 것이다. 웨이라이 (WHO) 는 1 인당 자동차 1.3, 60% 의 주문이 기존 사용자의 추천에서 나왔다는 수치로 이 방면에서 확실히 성공했다. 핍박하는 노사용자들은 일 년에 90 여 명의 신규 사용자를 추천하여 차를 살 수 있다. 오래 된 사용자가 추천 하 게 기꺼이 하는 가장 중요 한 이유는 그들이 진짜로 여기에서 "최고 서비스" 를 즐겼다 이다, 그래서 웨이라이 진짜로 "아주 만족 하다". 사용자의 브랜드 입소문에 영향을 미치는 가장 중요한 전달체는 제품과 서비스이다. 웨이라이 제품 80-90 점 외에 기능 서비스에서 200 점을 쳤는데, 정말 극치를 달성했다. 사용자가 웨이라이 자동차 구입에 관심이 있는 순간부터 웨이라이 자동차의' 해저낚시' 보모급 서비스로 둘러싸여 있다. 차를 사는 것은 브랜드 서비스의 종점이 아니라 단지 출발점일 뿐이다. 웨이라이 판매원 (그들의 이름은 Fellow) 이 너를 한 무리로 끌어들일 것이다. 사전 판매부터 애프터에 이르기까지 다양한 웨이라이 직원이 있으며, 일반 기술자부터 도시 관리자까지 당신을 위해 봉사합니다. 네가 어떤 문제가 있는 한, 너는 시기적절한 응답을 받을 수 있다. 이것은 확실히 대부분의 차주와 사용자들이 기름차 전통 브랜드 서비스에서 이해할 수 없는 것이다. 웨이라이 전형은 일반적으로' 전기 교환' 모드를 사용한다. 트램 사용자의 마일리지 불안을 해결하기 위해 웨이라이 (WHO) 는 전통적인 발전소 교체 외에도 충전차와 원버튼 교환 서비스를 제공한다. 충전차는 자동차가 어디에서나 충전하는 데 도움이 되며, 웨이라이 교환원도 집에 와서 전기를 교환합니다. 도로 안전 및 연간 검사 및 유지 보수 분야에서도 차주가 모든 것을 무시할 수 있으며, 웨이라이 직원들이 이 모든 것을 얻을 수 있도록 도와드립니다. 웨이라이 사용자들의 이런' 서비스 면제' 판매 후 보장 항목의 비용은 연간 4,000 원이라고 한다. 이것들을 다 썼을 때, 나는 항상 웨이라이 광고를 하는 것 같았지만, 많은 웨이라이 주인과 사용자를 인터뷰한 후, 웨이라이 서비스는 정말 불지 않고, 정말 극치를 느끼게 했다. 당대 농민공들이 가장 부족한 것은 시간이고, 가장 두려워하는 것은 번거로움이다. 웨이라이 시간과 노력을 절약하는 집사 서비스는 정작 기름차 사용자들의 고통에 빠졌다. 웨이라이 (WHO) 가 시장에서 실제로' 사람이 없으면 내가 없다' 고 할 수 있어 사용자가 서비스를 위해 칭찬과 추천을 받을 만하다. 2. 웨이라이 존재가 어떤 수요에 영합하여 시장의 어떤 공백을 메웠는가? 나는 항상 웨이라이 가 제공하는 이른바 극치 체험은 단지 개괄적인 표상이라고 생각한다. 가장 중요한 것은 목표 부문을 실제로 잠그고, 이들 집단의 수요를 효과적으로 포착하고, 서비스와 수요를 완벽하게 일치시켜 특정 집단에서 명성을 얻었다는 점이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 목표명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 목표명언) 이전에는 사용자 수요가 존재하지 않는 것이 아니라, 자동차 업체가 능동적이고 의식적으로 이러한 사용자의 요구를 탐구하고 영합하는 것이 아니었다. 웨이라이 (WHO) 는 이 시장을 개발하여 대상 사용자의 숨겨진 욕망을 확대하고 풀었다. 웨이라이 대상 집단은 누구입니까? 웨이라이 자신에 따르면, 이것은 표준 BBA 이고, BBA 의 소유자는 강탈당했다. 하지만 사실 BBA 의 가격은 매우 길다. 웨이라이 45 1 만 대의 자동차 가격에 따르면, 솔직히 말하면, 그것은 주로 BBA 의 초급 차주를 겨냥한 것이다. 제 동료들과 주변 사용자들을 관찰하고 조사한 후 포르쉐 카옌이나 팔메이 차주와 같은 진짜 호객차를 운전하는 사람들은 보통 웨이라이 구입을 하지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 만약 그들이 전기차 한 대를 사서 새로운 것을 맛보고 싶다면, 대부분의 사람들은 테슬라를 살 것이다. 웨이라이 먹을 수 있는 시장은 사실상 이른바' 신중산층' 인 BBA 엔트리급 차종이다. 새로운 중산층은 어떤 사람입니까? 그들은 너무 부유하지도 가난하지도 않고, 전형적인 수입이 부족한 집단이다. 전문적으로 저는 인터넷, 전공 등 기업의 중급공, 자영업의 2 세대입니다. 나는 지난달에 수입이 서너 만 원이었는데, 일선 도시에는 주택이 있고 대출이 있다. 그들은 먹고 마시는 것에 대해 걱정하지 않으며, 기본적인 물질적 필요를 충족시킨 후에 더 나은 삶의 질을 원합니다. 저소득층과 비교했을 때, 그들은 40 만 ~ 50 만 대의 자동차를 살 돈이 있었지만, 진정한 부자에 비해 그렇게 할 수는 없었지만, 부자들의 생활 방식을 몹시 동경하며' 고급' 으로 보이기를 바랐다. 따라서 이들' 신중산층' 은 신분에 대한 강한 열망을 갖고 있으며' 고급형'' 우수함' 이라는 꼬리표를 붙여 다른 사람들의 부러움을 받고 싶다. 이 사람들은' 얼굴' 과' 안자' 를 모두 원하는 매우 전형적인 사람들이다. 내가 인터뷰한 웨이라이 차주와 사용자 중 그들의 마지막 차는 기본적으로 아우디 A4 와 A6, BMW 3 계 등이었다. 그들은 BBA 의 제품 기능과 서비스가 웨이라이 못지않다고 말할 것이다. 이들에게 차를 사는 것은 가격 구간과 브랜드를 고려하는 것이 더 많다. 그들은 가격 범위를 감당할 수 있다는 것을 보여주기 위해 30 만 ~ 50 만 파운드의 자동차가 필요하지만, BBA 의 가격 대비 성능이 매우 낮고, 이 가격 범위 내의 자동차는 BBA 시스템에서 사용자 운영으로 간주되지 않는다는 것을 인정한다. 브랜드와 그들이 만들고 싶은 라벨을 위해, 그들은 다른 사람의 신분에 대한 인식과 교환하기 위해 제품 체험을 희생했다. 진정한 부자는 BBA 가 지나치게 높은 브랜드 프리미엄에 신경을 쓰거나 이를 갈지는 않지만, 진정한 저소득층은 예산이 제한된 상황에서 더 가격 대비 성능이 뛰어난 제품을 구매한다. 사람들이' 얼굴' 과' 안자' 를 모두 원하는 것은 브랜드가 그들에게' 칭호' 와' 라벨' 을 가져다 주기를 바라는 것이다. 사실, 그들은 여전히 제품 자체가 가치가 있는지에 대해 매우 우려하고 있다. 그리고 웨이라이 정말 이 사람들을 잡았습니다. 상술한 웨이라이 지존의 애프터서비스는 실제로 새로운 중산층의' 리자' 에 대한 수요를 완벽하게 만족시켰다. 웨이라이 차가 싸지는 않지만 사용자가 웨이라이 익스트림 서비스에서 인식된 가치를 얻는 것은 웨이라이 서비스 가치에 대한 인정이다. 여기서 더 중요한 것은 기능성 서비스를 바탕으로 웨이라이' 고퀄리티, 억양' 의 다관치 생활 방식을 통해 새로운 중산층의' 얼굴' 에 대한 수요를 완벽하게 충족한다는 점이다. 이는 다른 브랜드가 하지 못했거나 배우지 못한 것이다. 웨이라이 (WHO) 는 "즐거운 생활방식", "차 밖의 자동차 생활을 잘해라", "차를 사는 것은 차 자체가 아니라 고품질의 생활방식으로 가는 입장권" 이라고 밝혔다. 이 개념은 웨이라이 온라인 애플리케이션 커뮤니티와 오프라인 NIOHouse 상점을 통해 생동감 있게 전시되었다. 만약 네가 웨이라이 앱을 다운받았다면, 정말 정상에 오르지 않는 것이 매우 어렵다. 웨이보+샤오홍슈+위챗 (Weibo++) 의 대형 조합처럼 차주와 비차주를 위한 고급 데이트 커뮤니티를 만들었습니다. 사람들이 위챗 위챗 모멘트 없는 시대에 차주들이 웨이라이 앱에서 주말에 하는 일을 적극적으로 발표하고 있는 것을 볼 수 있다. 차주들은 이곳에서 자신의 차 체험뿐만 아니라 자신의 실제 생활도 공유하고 있다. 이런 생활도 일종의' 고급' 생활로, 중산층과 고품질의 생활방식을 구현한다. 아름다운 사진뿐만 아니라 여행, 취미, 공익, 가족에 대한 사랑과 열정에 관한 선진적인' 가치관' 도 전달한다. 위챗 사역과 샤오홍슈 공역 사이에 있는 이 플랫폼에서, 너는 조금도 꺼리지 않고 자신을 과시할 수 있을 뿐만 아니라, 동시에 다른 기수들의 진실한 공감과 인정을 받을 수 있다. 앱 쇼핑몰에서 니오리프는 각종 생활용품을 수출했다. 고가로 판매되는 일반 상품이 아니라 세계 각지의 디자이너와 협력하여 심플하면서도 아름다움을 잃지 않는 개념을 구현함으로써 양질의 가젯처럼 보이게 한다. 이것은 중산층이 좋아하는 스타일이다. 오프라인 NIOHouse 매장도 짙은' 고급' 분위기를 드러냈다. 그들은 도심에 아름답게 장식된 비싼 쇼핑몰에 열려 있어, 주인이 책을 읽고, 친구를 사귀고, 채팅하고, 회의실을 빌릴 수 있다. 중산층의 체면' 도시 엘리트' 가 순식간에 나오고 있다. 더욱 주목할 만하게도, 웨이라이 구입에 관심이 있는 많은 잠재적 차주들에게 웨이라이 오프라인 활동이 큰 포인트라는 점도 주목할 만하다. 웨이라이 공식과 민간단체는 매년 약 6 만 회의 행사를 조직할 수 있으며, 매점당 매주 평균 20 여 회의 행사를 개최할 수 있다고 한다. 부모-자녀 활동, 헬스 (철 들기, 요가), 취미 (커피, 캠핑, 꽃꽂이), 운동 (골프, 배드민턴, 원반), 강의 등을 포괄하여 새로운 중산층이 품질을 추구하고 내면의 공허함을 메울 수 있는 욕구를 충족시켰다. 사실, 새로운 중산층의 신분은 매우 추상적이고 공허하다. 그것은 단지 사회의 중간 소득 집단에 대한 통칭일 뿐이다. 이 집단은 매우 복잡하고 다양하여 직업, 취미, 심지어 가계부도 통일적으로 요약할 수 없다. 그러나 이들의 공통점은 좋은 삶에 대한 동경, 자신을 풍요롭게 하고 삶을 풍요롭게 하는 정신에 대한 추구다. 사실, 수요의 이 부분은 항상 존재하지만, 현실은 시장에서 효율적이고 편리한 공급이 부족하다는 것이다. 오늘날 기진맥진한 일과 가정생활에서 웨이라이 제공하는 고퀄리티와 고주파수 서클 활동은 중산층이 정신수요를 충족시키는 문턱을 크게 낮췄다. 매일 행사가 있고, 범주가 다양하며, 활동이 정교하기 때문이다. 이를 통해 사람들은 쉽게 이 활동에 직접 참여하고 즐길 수 있으며, 뜻이 같고 동질적인 다른 웨이라이 주인과 친구를 사귀고, 이' 부티크' 와' 의미 있는' 활동에서 집단 정체성과 소속감을 완성할 수 있다. 따라서, 웨이라이 포위 공격에' 중산층, 양질의' 라벨을 제공하는 것과 같다. 내부의 중산층은 이미 지역사회와 활동에서 자기 정의를 완료하고 포위 밖의 사람들과 격리되었다. 이 포위된 성으로 들어가 그 활동에 참여하면, 당신은 이미 웨이라이 창조의' 개인 디자인' 을 내면화하고, 당신의' 얼굴' 을 충분히 과시하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 셋째, 왜 웨이라이 차주가 이렇게 고조되어 친구에게 웨이라이 추천과 지지를 기꺼이 하는가? 우리가 웨이라이 분석을 할 때, 피할 수 없는 한 가지 점은 왜 웨이라이 차주가 브랜드에 충성하고, 커뮤니티에 이렇게 점성이 있고, 주변 친구와 친척들에게 추천해 브랜드를 홍보하는 것이다. 웨이라이 모르는 사람들은 브랜드 원고의 광고 마케팅일 수도 있고, 단순히 차를 사서 포인트를 벌 것을 제안하는 사람들도 있다. 하지만 차주는 정말 "위" 입니다. 나는 울래앱에서 많은 차주들과 댓글을 달고, 그들의 웨이라이 견해를 상담하고 조사한 적이 있다. 나는 100% 의 답변을 받았을 뿐만 아니라, 모두가 진심으로 웨이라이 박수를 쳤고, 그들은 교류 후 적극적으로 나에게 웨이라이 추천을 했다. 이제 당신은 이것이 신앙과 마력을 지닌 종교교파라고 생각할 것입니다. 그것은 사람들이 시스템에서 형언할 수 없는 정신의' 득감' 을 얻고, 사람들이 마음에서 우러나오는' 설교' 를 하도록 유도할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언 그럼 왜? 밑바닥은 정치로 설명할 수 있다. 어떤' 열광' 조직이라도 이데올로기에서' 좌측' 에서 벗어나, 더 급진적이고 혁명적인 정신으로 새로운 사상이 낡은 사상보다 낫다고 선전할 것이다. 그래야만 관중의 적극성을 크게 동원할 수 있다. 예를 들어, 프랑스 대혁명은 더 자유롭고 민주적인 사상으로 불평등한 군주제를 반대한다. 예를 들어, 초기 공산주의가 중국에서 전파된 것은 봉건 군벌의 통치를 반대하고 미래의 아름다운 사회를 추구하기 위해서이다. "좌측" 사상은 혁명 후 신세계의 아름다움을 믿게 한다. 이로 인해 사람들은 피를 흘리며 이상을 위해 싸우고 아름다운 새 사회를 이론에서 현실로 이끌게 된다. 웨이라이, 하나의 큰 업계 프레임워크는 전차의 유차에 대한 대항과 도전이다. 웨이라이 사람들은 트램이 미래의 자동차 업계의 주류가 될 것이며, 결국 기름차를 대체할 것이라고 믿는다. 이는 환경 친화적이고 효율적이며 스마트한 장점을 가지고 있기 때문이다. 따라서 테슬라나 웨샤오리 (Wei Xiaoli) 와 같은 트램 소유자는 전통적인 유조선 소유자보다 더 열정적입니다. 아름다운 새로운 것' 의 초기 채택자와 팬으로서, 그들은 모든 사람에게 트램의 우월성을 실천하고 보여줄 것이다. 우리가 인터뷰한 한 한 웨이라이 주인처럼, 그는 가와시 서남 티베트선의 go on road 여행을 조직했다. 자가용 여행의 흥미를 만족시키기 위해 그는 전차가 장거리 여행을 할 수 있고 전차는 마일리지 불안이 필요하지 않다는 것을 다른 사람에게 더 많이 증명했다. 그들이 진정으로 새로운 사물의 아름다움을 믿고' allin' 을 가질 때, 그들은 의식적으로 자신을 새로운 사물의 미래와 연결시킬 것이다. 결국, 무의식적으로 아무도 자신의 선택이 틀렸다는 것을 보고 싶어하지 않는다. 더 많은 사람들이 새로운 사물의 아름다움을 믿게 해야 그 정확성을 검증하고 새로운 것에 아름다운 미래를 줄 수 있다. 그런데 왜 웨이라이 차주가 다른 새 전차 세력보다 더 열정적일까? 일부 매체는' 밥권' 이라는 단어로만 설명하지만, 이런 관계의 배양은 차주가 창업자에 대한 숭배와 존중뿐만 아니라 브랜드와 사용자 간의 제로 거리와 동반 관계이기도 하다. 이는 웨이라이 차이가 다른 차업체와 가장 두드러진 점이다. 브랜드와 사용자가 함께 성장할 수 있다면, 마치 아기와 애완동물을 키우는 것처럼, 그들은 비바람을 겪으며 서로의 어린 시절부터 큰 성장과 탈바꿈을 목격했다. 그들은 어떻게 감정이 없을까? 사용자가 어떻게 브랜드에 대한 지불을 원하지 않을 수 있습니까? 이 "제로 거리, 완전 동반" 관계를 달성 하기 위해, 친밀감과 자기 실현에 대 한 국민의 욕망을 깊이 이해 하는 웨이라이, 그래서 웨이라이 의식적으로 당겨, 웨이라이 시스템과 지불에 참여 하 고 이러한 헌신 정신에 영적인 격려를 제공 합니다. 양방향 피드백은 브랜드에 대한 사용자의 강한 충성도를 형성했다. 웨이라이 (WHO) 는 사용자가 참여할 수 있도록 가치 사슬의 많은 부분을 개방했습니다. 제품 개발 및 신제품 테스트에서 사용자는 평평한 커뮤니티에서 웨이라이 임원에게 직접 조언과 의견을 제시할 수 있으며 웨이라이 역시 적극적으로 대응할 것입니다. 진 () 과 거의 매일 동네에서 차주와 교류한다고 한다. 기업 DNA 에서 유출된 사용자 의견에 대한 이러한 관심은 사용자가 존중받고 있다고 느끼게 한다. 차량 판매 및 배송 과정에서 웨이라이 (WHO) 는 전시장과 모터쇼에서 자원봉사자로 활동하도록 독려해 기존 사용자가 신규 사용자에게 소개하고 설명하도록 독려했다. 차외 생활에서 웨이라이 역시 차주들이 자발적으로 활동을 조직하도록 독려했다. NIODay 의 송년회도 사용자 자신이 주관한다. 사실, 웨이라이 주인과의 관계는 부모와 아이의 관계와 같다. 당신은 전방위, 주도면밀한 관심과 배려 (극단적인 서비스에 반영) 를 주고, 아이에게 독립적이고 자유로운 공간 (사용자가 스스로 결정을 내릴 수 있도록 오픈 링크) 을 주어야 합니다. 밀고 당기기를 통해서만 자녀는 부모에 대한 존중 (브랜드에 대한 사용자 승인) 을 받을 수 있다. 사용자가 브랜드에 더 많이 투자할수록 더 많이 지불할수록 브랜드에 더 많은 감정이 생기고 브랜드가 더 잘 발전하기를 진심으로 바랍니다. 한편, 사용자는 비용을 지불하지 않으며, 웨이라이 역시' 웨이라이 포인트 및 웨이라이 가치' 의 성장 체계를 통해 사용자의 참여를 독려한다. 지역사회 활동에 더 많이 참여할수록 자원봉사자 주인이 되고 오프라인 활동을 조직할 때 더 높은 점수와 등급을 받게 된다. (존 F. 케네디, 공부명언) 포인트는 웨이라이 쇼핑몰에서 매력적인 선물을 환전할 수 있다. 웨이라이 가치의 높낮이는 NIODay 웨이라이 연례회의 자격 및 웨이라이 최고급 클럽 EPClub 에 들어갈 수 있는 기회와 같은 무형이지만 바람직한 희소권익을 의미한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 웨이라이 차주를 인터뷰할 때, 그들은 또한 웨이라이 가치가 높은 지역사회에서 이른바' 맏형' 숭배에 대해서도 언급했다. 너는 이런 정신적인' 획득감' 이 때때로 소위 권익 인센티브를 뛰어넘는다는 것을 느낄 수 있다. 당신은 훌륭한 학생입니다. 이것은 모든 것을 의미합니다. 네가 아무리 크더라도 선생님이 주신' 작은 붉은 꽃' 을 가지고 있을 때, 너는 이미 모두의 눈에는' 신' 이다. 웨이라이 들은 브랜드와 핵심 사용자의 성취와 존중에 큰 관심을 기울이고 있습니다. 업무 외에 어디에서 이런 성취와 존중을 얻을 수 있습니까? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 웨이라이 커뮤니티가 없으면 당신의 재능은 시전 할 수 없지만, 웨이라이 커뮤니티에서는 사람들이 명예에 경의를 표하는 것이 바로 사용자가 웨이라이 플랫폼에서' 자아실현' 을 찾아야 하는 이유입니다. 왜냐하면 실제 생활에서 당신에게 줄 수 있는 무대가 정말 너무 적기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 따라서, 웨이라이 (WHO) 가 창조한 호혜 호혜의 메커니즘은 자신의 묵계를 가지고 있으며, 이는 무형중에 사용자와 웨이라이 간의 관계를 묵묵히 바인딩하는 것이다. 이것이 바로 이렇게 많은 차주와 사용자가 이렇게' 높이 솟아' 있고 웨이라이 커뮤니티의 시스템에 빠져 있는 이유이다.