마케팅 활동 계획 계획에 대해 이야기하기

마케팅 활동의 날짜가 확정된 후, 당신들은 모두 행사 기획안을 쓰는 것에 대해 걱정하고 있습니까? 어떻게 써야 하나요? 다음은 제가 당신을 위해 정리한 마케팅에 관한 이벤트 기획안입니다. 참고용으로만 참고하시기 바랍니다.

-응? 마케팅에 관한 이벤트 기획 프로그램 1

-응? 첫째, 상품 유통: 카펫 배송의 구현.

-응? 단말기 소매점의 많은 일용품 식품점에서는 신제품, 신품종 상장시 카펫 배송을 실시하는 것이 효과적인 마케팅 전략이다. 제품이 시장에 진입하는 단계에서 기업은 리셀러와 함께 자발적으로 단말기에 화물을 발송하고, 카펫식 배송을 실시하여 단말기의 배송률을 빠르게 높인다.

-응? (1) 카펫 유통을 위한 백주 마케팅 프로그램 특징:

-응? 1, 중앙 집중식 마케팅 프로그램. 인력, 물력, 재력을 집중적으로 융단식 마케팅 프로그램을 실시하여 기세가 웅장하고 지역마다 강한 단기 영향력을 가지고 있어 최종 고객과 소비자들이 홍보하는 브랜드를 기억하기 쉽다.

-응? 2. 빠른 마케팅 계획. 카펫 배포를 진행하면 배포 시간이 매우 집중되고 목표 지역을 효율적이고 빠르게 개발하는 도매상과 소매업자가 있습니다. 목표 시장에서 80% 의 유통을 완료하는 것은 보통 30 일 미만이다.

-응? 3. 밀집 마케팅 계획. 카펫식 포점의 백주 마케팅 기획안을 채택하여 대상 지역 시장에서 부식점, 부처점, 중소형 슈퍼마켓, 체인점, 호텔 호텔 등 소매점을 집중적으로 발전시키고 있습니다.

-응? 4. 시스템 마케팅 계획. 카펫 배송 구현 과정에서 작업 시스템이 세밀하여 한 걸음 더 나아가야 한다.

-응? (2) 카펫 유통을위한 주류 마케팅 계획의 성공의 열쇠:

-응? 카펫 유통은 성공만 할 수 있고 실패해서는 안 된다. 유통이 실패하면 판매원과 리셀러가 제품을 판매하는 적극성을 꺾고 후속 작업의 난이도를 높일 수 있다. 카펫을 성공적으로 판매하기 위해서, 우리는 반드시 다음과 같은 몇 가지를 해야 한다.

-응? 1. 리셀러를 신중하게 선택하세요.

-응? 단기간에 제품을 소매 단말기에 빠르게 전개하려면 리셀러의 협조가 필요하며, 주로 리셀러가 필요하며, 공장은 리셀러와 함께 적극적으로 출격하여 자신의 네트워크 우위를 발휘해야 한다.

-응? 리셀러는 근면한 정신을 가져야 하고, 공부에 대한 욕망이 있어야 하며, 판매 경험이 풍부한 업무원이 있어야 한다.

-응? 리셀러를 선택할 때는 단말기 경영의식과 발전 욕구가 있는 성장 리셀러를 선택해야 한다. 마케팅 계획은 고객이 찾아오는' 앉아서 기다리는' 상가를 기다릴 수 없다.

-응? 명확한 유통 목표와 계획을 수립하십시오.

-응? "배급" 전에, 세일즈 맨은 도매 및 소매 제품의 가격 차이, 지불 방법, 유사한 제품의 판촉 방법, 소비 동향 및 * * * 특성을 포함 하 여 대상 지역의 도매 시장 및 소매 시장의 특성을 파악 하기 위해 현장 조사를 실시 해야 합니다.

-응? 조사 결과에 따르면 자세한 배포 목표와 계획을 세워 영업 사원이 따를 수 있도록 합니다. 다음을 명시적으로 정의합니다.

-응? A. 상품을 어느 지역에 배포해야 합니까?

-응? B, 얼마나 걸리나요?

-응? C, 얼마나 많은 점을 깔아야 합니까?

-응? D, 발행율은 얼마입니까?

-응? E. 터미널 스토어 홍보는 어떤 기준을 충족해야합니까?

-응? F. 각급 고객의 공급 가격과 할인 배송 방식은 어떻습니까?

-응? G, 배달 제품의 상품 수를 추정합니다.

-응? 구체적인 광고와 판촉 계획을 세우다.

-응? 유통 목표와 계획을 세울 때 주류 마케팅 계획은 다음과 같은 원칙을 따라야 한다.

-응? ★, 분명히. "분배 목표" 는 일반화할 수 없으며 구체적으로 명확해야 한다.

-응? 예: 슈퍼마켓-집, 호텔-집, 2 배치-집, 현급 도트-집, 홍보 직판 단위 등.

-응? ★, 달성 가능합니다. 인력, 물력, 재력에 따라 합리적으로 배분하여 목표를 달성할 수 있게 하다.

-응? ★, 목표 마법사. 보상 기준은 대상자에 의해 결정된다. 첫 번째' 분배' 는 판매량이 아니라' 분배면' 을 강조하고, 평가의 주요 기준은 거래량 (고객 수) 이다. 이렇게 하면 판매원에 대한 상벌 제도가 그들의 업무 적극성을 높일 수 있다.

-응? ★, 시간표. 각 유형의 고객이 "할당" 을 완료하는 특정 기간을 결정하십시오.

-응? 3, 상품 유통 인력 선정 및 훈련

-응? 쇼핑객은 풍부한 경험, 강력한 추진력, 숙련된 판촉 기술, 좋은 구두 표현 능력을 가지고 있어야 한다.

-응? 상품 배송을 하기 전에, 배송인원에 대한 정규 교육을 실시하여 상품 배송에서 발생하는 문제와 부정적인 영향을 피하고, 상품 배송 과정에서 발생할 수 있는 여러 가지 어려움을 면밀히 연구하고 대책을 세워야 합니다. 교육은 인력 토론과 시나리오 연습이라는 두 가지 방법으로 진행할 수 있습니다.

-응? 4, 인력 조직 분업 분배

-응? 카펫식 분배를 실시하려면, 총괄적으로 안배하고, 분업이 명확하고, 통일지휘를 해야 한다. 구체적인 항목은 다음과 같습니다.

-응? 남 ~ 여우 ~ 차강 ~ 약함

-응? (주류 마케팅 이론) 주류 마케팅 계획 실제 전투

-응? 차량 전체 배치

-응? ⊙공급 스케줄링, 제품 창고 관리 관리

-응? ⊙ 고객에게 자세한 설명 및 소개

-응? ⊙ 수거 및 차용증 등록

-응? 판매점 광고 게시

-응? 최고의 선반 위치를 쟁취하다

-응? 시용 샘플

-응? 판촉 물품을 증정하다

-응? 구두 조사

-응? ⊙ 경쟁 제품 이해

-응? 화물을 옮기다

-응? ⊙ 배포 기록, 배포 보고서 또는 배포 목록을 작성하십시오.

-응? 화물 배송의 검수

-응? 6. "보상 분배" 정책을 수립하십시오.

-응? 단말기 고객의 적극성을 동원하고 배송 상품의 주력을 줄이기 위해서는 그에 상응하는 배송 상품 인센티브 정책을 마련해야 한다. 배송상품장려정책' 은 매력적이면서도 부정적인 효과를 피하고 좋은 가격질서를 유지해야 한다.

-응? "상품 분배를위한 보상 정책" 에는 두 가지 측면이 있습니다.

-응? A, 최종 고객에 대한 판촉물 또는 주문 수량에 따라 일정량의 무료 선물을 드립니다.

-응? 제품 또는 품목의 비용

-응? B. 영업 사원에 대한 보상 및 처벌 조치;

-응? "상품 분배 보상 정책" 을 개발할 때 주의해야 할 문제:

-응? ★ 보상 정책 분배에는 허점이 없어야합니다.

-응? 만약 유통 인센티브 정책이 완벽하지 않다면, 일부 고객은 정책을 이용할 수 있을 것이다. 예를 들어' 한 상자 한 병 보내기' 활동의 취지는 소매상에게 동기를 부여하여 소매점의' 포장률' 을 높이는 것이지만, 일부 고객은 사은품 이익을 얻기 위해 대량으로 구매하여 기업의 원래 의도에서 벗어나 판촉 비용을 헛되이 증가시킬 수 있다.

-응? 도매상이' 덤핑' 가격을 인하하는 것을 막기 위해 현금을 현금화할 수 없는 선물은' 포장' 할 때 더 좋다.

-응? ★ 저가 구매의 인상을 피하십시오.

-응? 할인된 가격으로 소매업자에게' 포장' 할 때, 소매점에' 저가' 오해를 일으키지 않도록 정확한 소통에 주의해야 한다. 그렇지 않으면 리셀러의 향후 운송 업무에 지장을 줄 수 있다.

-응? ★ 조정 딜러.

-응? 유통상품의 장려정책은 리셀러를 통해 시행된다. 이를 위해서는 리셀러가 멀리 내다보고 판촉물을 침범해서는 안 된다.

-응? 7, 카펫 배포는 해당 광고 지원이 있어야합니다.

-응? 상품을 배송할 때 현지 광고에 맞춰 단말기의 흥미를 불러일으키고, 배송 상품의 저항을 줄여 배송 작업이 순조롭게 진행되도록 합니다. 광고는 저렴한 점두 현수막, 거리 횡단 현수막, 거폭 위주로 한다.

-응? 8. 상품 배송의 후기 서비스 및 추적 관리를 잘 한다.

-응? 상품이 제자리에 도착한 후 제품이 고객 창고에 들어갔다. 정상적인 판매 궤도에 진입하기 위해서, 우리는 반드시 시기적절한 재방문과 효과적인 관리를 진행해야 한다. 재진은 보통 첫 진료 후 3 ~ 4 일 이내이다.

-응? 재방문의 목적은 고객이 당신의 관심을 느끼고 그들을 진작시키는 것이다. 소비자와 소매상이 제품에 대한 반응을 보고, 존재하는 문제와 부족을 찾아내고, 앞으로의 판촉 사고 조정을 위한 근거를 찾는다.

-응? 동시에 인수 업무를 강화하는 것은 인수와 배급만큼 중요하다. 한 점포 안의 모든 종류의 제품에는 많은 제품이 있는데, 가게 주인은 모든 제품을 돌보기가 어렵고, 판매원이 주동적으로 출격해야 한다. 각 가게는 일주일에 적어도 한 번, 좋은 가게는 2 ~ 3 일에 한 번씩이다. 제품을 눈에 잘 띄는 위치에 진열해 진열대 끝과 시선만큼 높게 놓아야 한다. 이렇게 하면 제품의 인지도를 높이고 소비자들에게 강한 시각적 충격을 주어 소매점의 매출을 높일 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언)

-응? 만약 화물을 다 넣은 후에 네가 아랑곳하지 않는다면, 화물은 헛되이 놓아줄 것이다. 한편으로는 소매상들이 반감을 가지고 있다. 잘 팔면, 그들은 사람을 찾지 못하고, 잘 팔리지 않으면, 그들은 사람을 찾지 못하고 반품한다. 한편, 만약 제품이 다음에 다시 물건을 깔면 소매상에게 거절당할 것이며, 스스로 뒷길을 남기는 것과 같다.

-응? 둘째, 홍보: 일년 내내 끊임없이 혁신을 추구한다.

-응? 다양한 형태의 다년생 프로모션을 통해 제품 판매량을 늘리고 시장 점유율을 높이며 기업과 상가에게 더 많은 이윤을 창출한다.

-응? 판촉 분류: 판촉은 일반 판촉, 특별 채널 판촉 및 전통 명절 테마 판촉의 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다.

-응? A, 도매상, 소매업자, 슈퍼마켓, 식당, 그들의 업주들은 경제적 이익에 관심이 있으며, 그들의 프로모션은 이익에서 고려해야 한다. 시장을 조사하고, 다른 브랜드의 이윤을 파악한 다음, 이 제품의 이윤을 다른 유사 제품보다 크게 만드는 구체적인 판촉 정책을 제정한다. 형식적으로, 우리는 이 제품과 관련된 현지 시장에서 더 인기 있는 제품이나 더 실용적인 물품을 증정할 수 있다. 사은품은 대량으로 구매하기 때문에 우리는 상가와 협의하여 최저가격을 얻을 수 있어 보급 비용을 낮출 수 있다. 맥주, 음료, 전기, 라이터 등.

-응? B, 소비 보급은 소비자들에게 예상치 못한 수확을 가져다주고 소비자의 즐거움을 증가시키는 것이다. 소비자들이 소비 과정에서 활동에 참여하고, 기억을 강화하고, 2 차 소비를 촉진하도록 상호 작용 활동을 설계할 수 있다.

-응? C, 종업원, 영업사원, 제품이 종착역에 들어서면 종업원이나 영업사원이 소비자에게 추천해야 하기 때문에 종업원과 영업사원에게 일정한 이익을 주고 감정 건설을 강화해야 한다. 방법: 실용적이거나 소장가치가 있는 작은 선물 증정, 판매 경쟁 등을 모두 채택할 수 있습니다.

-응? 특수 채널 보급: 공동구매, 회의, 연회 등의 보급을 가리킨다. 기관, 기업사업 단위의.

-응? 기관, 기업사업 단위는 귀빈카드 증정, 무료 소비 등을 취하여 섭외, 소비 유도의 목적을 달성할 수 있다.

-응? 연합전문호텔, 중대형 식당 등 기관들이 연회 홍보를 진행하며 연회주 제 1 브랜드의 이미지를 확립할 수 있다.

-응? 전통 명절 테마 프로모션: 전통 명절에 따라 다양한 주제의 프로모션을 실시하여 제품 인지도와 브랜드 이미지를 높입니다.

-응? 마케팅 캠페인 기획 프로그램 2

-응? I. 계획 개요

-응? 1, 연간 판매 목표 6 백만 원.

-응? 2.50 개 판매점.

-응? 3. 이 회사는 자동 제어 제품 시장에서 어느 정도의 명성을 가지고 있다.

-응? 둘째, 마케팅 상황

-응? 에어컨 자제제품은 중앙에어컨 등 업종의 보조상품으로 상류제품 소비시장의 제약을 받지만 수요총량은 여전히 상당하다. 도시 건설과 인민 생활수준이 끊임없이 높아지고 제품 교체 시기가 도래하면서 시장의 지속적인 성장을 이끌고 전체 시장 용량의 확대를 이끌었다. 호남은 중국 중부에 위치해 있어 에어컨 자제 제품 수요가 비교적 크다: 1, 여름가을은 덥고 춘하 춥다. 2. 최근 2 년 동안 호남 부동산업이 급속히 발전해 왔으며, 특히 중고급 상품주택과 별장 건설이 급속히 발전했다. 3. 호남은 서부대개발에 포함돼 각종 기초공사 건설을 확대할 것이다. 창사, 주저우, 샹탄 금융 도시. 5. 주, 악양, 상덕은 대량의 공업단지와 개발구를 건설했다. 6. 사람들은 자신의 생활에 대한 요구가 높아졌다. 요약하자면 에어컨 자제 제품, 특히 고급 에어컨 자제제품은 호남에서 발전 잠재력이 크다.

-응? 일반적으로 에어컨 제어 제품을 판매하는 방법에는 공사 입찰, 부동산 공동구매, 개인 프로젝트 등 세 가지가 있다. 프로젝트 입찰 채널이 큰 몫을 차지하지만 부동산 공동구매와 개인 프로젝트 두 채널이 급속히 발전하여 다양성 발전 추세를 보이고 있다.

-응? 기업의 판매 채널을 보면 대부분의 회사들은 사무실과 리셀러의 모델을 채택하고 있다. 국내 에어컨 자제제품 업체는 20xx 년 전국 마케팅 네트워크를 배치하고 전통 채널을 공고히 하는 노력을 강화하고 설계원 및 관리부와의 홍보 협력을 강화했다. 시장에 늦게 들어선 에어컨 자제 제품 기업에게는 시장 누적 시간이 짧고 시장 개방에 급급하기 때문에 기본적으로 사무실과 분배 시스템의 채널 모델을 채택하고 있다. 시장에 신속하게 대응하기 위해 호남시장에 진출한 모든 자제제품은 호남에서 물품을 준비한다. 호남 에어컨 자제 제품 시장 용량이 크고 잠재력이 크며 발전 추세가 전반적으로 낙관적이다. 그래서 호남 시장에 진출하지 않은 브랜드에게는 시장 기회가 크다. 적절한 마케팅 전략만 취하면 그들은 호남 시장에 비집고 들어갈 수 있다. 현재 상하이는 호남 에어컨 자제 제품 시장의 기초가 약하고, 팀은 아직 젊기 때문에 브랜드 영향력을 공고히 하고 확대해야 한다. 판매 과정에서, 반드시 자신의 회사의 우세를 잘 알고, 극한까지 발휘해야 한다. 그리고 자기 회사의 약점을 찾아내 제때 제기하여 극복하고 최대의 가치를 달성해야 한다. 서비스 수준과 품질을 향상시키고, 고객과 소통하는 모든 부분에 서비스 인식을 스며들며, 사전 판매, 판매 중, 애프터 답방 등 다양한 서비스에 중점을 둡니다.

-응? 셋째, 마케팅 목표

-응? 1. 에어컨 자제제품은 장기적인 발전을 목표로 호남에 뿌리를 내리려고 노력해야 한다. 20xx 년에는 완벽한 판매망과 템플릿공사, 판매목표 600 만원을 중점적으로 구축했다.

-응? 에어컨 자동 제어 제품 일류 공급 업체에 쥐어 짜십시오. 빠르게 성장하는 성공적인 브랜드가 되다.

-응? 3. 에어컨 제어 제품으로 전체 에어컨 제품의 판매와 발전을 이끌고 있습니다.

-응? 4. 마케팅의 최근 목표: 단기간에 마케팅 실적을 빠르게 늘리고 연말에 자신의 제품을 업계 유명 브랜드로 만들어 성 내 동급 제품의 일부 시장을 대체한다.

-응? 5. 유통시장 개발에 주력하여 20xx 년 말까지 유통업무 파트너는 50 개에 이른다.

-응? 6. 정신체력을 불문하고 일에 투입해 일의 효율과 고소득의 발전을 가능하게 해야 한다.

-응? 넷째, 마케팅 전략

-응? 에어컨 자제제품이 빠르게 성장하고 경쟁 우위를 확보하려면' 목표 집중' 의 전반적인 경쟁 전략이 최선의 선택이어야 한다. 호남 경제의 급속한 발전과 도시화 규모가 지속적으로 확대됨에 따라 에어컨 통제 제품 시장의 소비 잠재력이 크며 목표 집중 전략은 우리의 현명한 경쟁 전략 선택이다. 목표 집중의 전반적인 경쟁 전략에 대해 취할 수 있는 구체적인 전술 전략으로는 시장 집중 전략, 제품 벨트 집중 전략, 리셀러 집중 전략 및 목표 집중을 위한 기타 지원 전략이 있습니다. 이를 위해 호남 시장을 다음 네 가지 범주로 나눌 필요가 있습니다.

-응? 전략적 핵심 시장-창사, Zhuzhou, Xiangtan 및 Yueyang

-응? 주요 개발 시장-Chenzhou, Changde, Zhangjiajie 및 Huaihua.

-응? 시장 육성-루디, 헝양, 소양

-응? 개발 시장 대기-길수, 영주, 이양,

-응? 전체 마케팅 전략: 전체 마케팅과 직판 및 채널 마케팅이 결합되어 있습니다.

-응? 1, 대상 시장:

-응? 사방에 꽃이 피고, 중심 도시와 중소 도시가 동시에 돌파하며, 산업 모델 공사를 중점적으로 발전시키고, 중점 지역과 중점 대리상을 대대적으로 발전시켜 제품의 판매량과 판매를 신속하게 추진하다.

-응? 2. 제품 전략:

-응? 전체 솔루션으로 전체 판매 촉진: 우리 제품이 완전한 솔루션을 형성하고 성공 사례가 있어 모든 제품의 판매를 이끌어야 합니다. 크기 상호 작용: 에어컨 자동 제어 제품 판매로 밸브 등 제품 판매, 밸브 등 제품 종목은 에어컨 자동 제어 제품 판매를 촉진한다.

-응? 3. 가격 전략:

-응? 높은 품질, 높은 가격, 높은 이익률이 원칙이다. 현실적인 가격표를 작성하다: 가격표는 두 층으로 나뉘는데, 언론 공개 견적과 시장 판매 최저가격이다. 더 높은 월별 리베이트와 분기별 리베이트 정책을 제정하여 마케팅 시스템을 통제하다. 가격 체계를 엄격히 통제하여 1 차 리셀러, 2 차 리셀러, 프로젝트 엔지니어 및 최종 사용자의 이익 공간을 보장합니다. 시장에 적응하기 위해서는 가격 정책이 긍정적이어야 한다.

-응? 4. 채널 전략:

-응? (1) 배포 파트너는 두 가지 범주로 나뉩니다. 첫째, 배포 고객은 Dell 의 핵심 파트너입니다. 둘째, 엔지니어링 고객은 우리의 기본 고객입니다.

-응? (2) 채널 구축 모델: A. 차근차근 계약 체결, 판매 예측표 작성, 정식 계약 체결, 첫 번째 상품 주문. 입고되지 않으면 대리협의에 서명할 수 없습니다. B. 중요한 고객을 찾는 방법을 취하여 협상을 통해 상품을 리셀러에게 떠넘기면 우리의 판매와 시장 지원이 따라잡는다. C. 대리점에서 경쟁 태도를 선택하면 협상에서 잠재적인 현지 고객으로 인해 능동적이고 높은 자세를 취할 수 있습니다. 조용히 시장에 진입해서는 안 된다. D. 초서명 협정 후 초서명 대리인의 이름이 우리 광고에 나타나 리셀러와 원업체 간의 갈등을 불러일으키고, 우리는 기회를 틈타 시장에 진출할 수 있다. E. 현지 지역 시장에서는 항상 현지 2 차 에이전트가 1 차 에이전트가 될 수 있도록 보장함으로써 1 차 에이전트를 위협하고 홍보합니다.

-응? (3) 시장은 밀고 당기는 힘이 있다. 급속한 성장을 이루기 위해서는 반드시 추진력을 채택해야 한다. 당기는 데는 오랜 시간이 걸린다. 이를 위해 우리는 채널 유통을 중점적으로 발전시킬 것이다. 또한 대규모 고객 및 엔지니어를 담당하는 직원은 업계 시장 및 엔지니어링 시장에 초점을 맞추고 3 개월 이내에 4 ~ 5 개의 템플릿 프로젝트를 완료하여 내부 직원 및 리셀러에 대한 신뢰를 쌓기 위해 노력할 것입니다. 연말까지 자신의 마케팅 쿼터를 완성하다.

-응? 5. 인사 전략:

-응? 마케팅 팀의 기본 개념: a. 열린 마음. B. 자신을 이기다. C. 전문성.

-응? (1) 업무 팀의 수직 연락으로 효율적인 의사 소통을 통해 신속한 대응을 할 수 있습니다. 팀 빌딩은 평평하다.

-응? (2) 내부보고 시스템 및 판매 인센티브 시스템.

-응? (3) 전문성으로 상품을 판매하다. 가치 = 가격+기술 지원+서비스+브랜드. 실제로 파는 것은 해결책이다.

-응? (4) 판매 브로셔를 준비합니다. 게임 규칙, 기술 지원, 마케팅 부서의 범위와 기능, 해결할 수 있는 문제, 제공되는 지원 등을 포함합니다.

-응? 다섯째, 마케팅 계획

-응? 1, 회사는 상해 브랜드를 잘 이용하여 브랜드 발전 전략을 채택해야 한다.

-응? 2. 호남 지방의 각종 자원을 통합하여 완벽한 판매망을 구축하다.

-응? 좋은 고객 그룹을 양성하고 좋은 소셜 네트워크를 구축하십시오.

-응? 4. 좋은 마케팅 팀을 구성한다.

-응? 5. 회사에 적합한 시장 운영 모드를 선택합니다.

-응? 6. 회사 제품의 특징을 파악하여 회사의 판매점을 찾습니다.

-응? 7. 회사는 호남에서 직판과 유통을 결합한 시장 운영 모델을 채택해야 한다. 직판은 모델 공사로 유통망의 발전을 이끌고, 유통은 회사의 판매량과 이윤 성장점이다.

-응? 8. 직판에서는 인력 홍보와 일부 미디어 홍보를 결합하는 방식으로 시장을 확대한다. 에어컨 자제 제품의 경우 지역사회 홍보법과 중점 공사 기계 프로젝트 시범공사 설득법을 채택할 수 있다.

-응? 9. 가능한 한 빨리 시장에 진입하기 위해서는 회사의 장기 발전에 유리하게 창사를 중심으로 성 내 주요 도시로 진군하고 창사를 핵심으로, 지방도시를 이익 성장점으로 삼아야 한다.

-응? 10, 호남의 채널은 평평한 모델을 채택하여 채널 건설과 관리를 잘해야 한다. 채널 건설에는 성급 총판매상이 없을 수 있지만, 지방시를 기본 단위로 나눌 수 있다. 각 지방급시마다 두 개의 1 급 판매상이 있고, 마케팅 촉각은 이미 시장가치가 있는 현급 시장으로 확장되었다. 호남 기타 에어컨 자제 제품 브랜드의 지방급 시장에서의 장기 게릴라전 모델을 바꾸고, 진지전을 취하고, 리셀러와 장기적인 이익을 가진 브랜드 운영 모델을 구축했다.

-응? 1 1. 이러한 전술의 실현을 보장하기 위해, 특히 채널 건설과 관리를 강화하기 위해서는 전쟁을 할 수 있는 마케팅 팀을 구성해야 한다. 마케팅 팀의 상대적 안정과 합리적인 흐름을 보장하고, 일년 내내 합격한 마케팅 인원은 3 명 미만이다. 채용 및 훈련 업무를 잘 하다. 시험 성과가 좋은 마케팅 인력을 각 지역에 배정하여 지역 책임자를 맡다.

-응? 12. 영업 팀 관리 강화: 3 a 관리 시스템 구현 경쟁과 인센티브를 채택하다. 정기적으로 판매 회의를 열다. 장기적인 발전 사고를 세우고 훈련으로 결합하다.

-응? 13. 판매 실적: 회사가 특정 시장 상황에 따라 분할하는 연간 판매 태스크. 주요 수단은 팀의 자질을 제고하고, 대오 관리를 강화하고, 각종 홍보 활동을 전개하고, 상벌 제도와 인센티브 방안을 마련하는 것이다.

-응? 14. 엔지니어 및 대리점의 관리 및 관계 유지 관리: 기존 엔지니어 고객 및 대리점에 대한 효과적인 관리 및 관계 유지 관리, 모든 엔지니어 고객 및 대리점에 대한 고객 프로필 작성, 사전 판매 상황 및 역량 이해, 회사의 기업 문화 및 20xx 년 신제품 보급. 이 일은 6 월 말에 완성되었다. 성수기 이후와 성수기 전 비정기적인 전파. 각 공사 청부업자와 대리상들의 기본 상황을 이해하고, 정기적으로 방문하고, 효과적으로 소통한다.

-응? 15, 브랜드 및 제품 프로모션: 브랜드 및 제품 프로모션 20xx 년에는 회사의 일반적인 브랜드 및 제품 홍보 활동을 통해 저렴한 비용의 홍보 캠페인을 계획하고 브랜드 이미지를 향상시킵니다. 가능하다면 각 엔지니어링 회사, 대리점과 공동으로 홍보하면 영향을 확대하고 좋은 고객 관계를 구축할 수 있습니다. 제품 홍보에는 주로' 로드쇼' 나 옥외 정적 전시가 포함되며, 제품 홍보와 정상적인 업무 홍보를 진행한다.

-응? 16, 터미널 레이아웃, 채널 확장: 2008 년 회사 판매 목표에 따라 채널 지점의 인지도가 크게 높아질 것입니다. 이런 상황에 따라 언제 어디서나 업무 부서의 업무에 적극 협조하고 리셀러의 이미지 건설에 적극 협조한다.

-응? 17. 캠페인 활동 계획 및 실행: 시장 상황 및 경쟁사의 캠페인 활동에 따라 일부 캠페인 활동을 유연하게 계획할 수 있습니다. 주제 아이디어는 장점을 피하고 단점을 공격하며 회사의 제품 장점과 자원 장점에 따라 계획 및 구현에 중점을 둡니다.

-응? 18, 팀 구성, 팀 관리, 팀 교육.

-응? 자동동사 설비와 예산.

-응? 1. 마케팅 팀: 일년 내내 3 명 이상의 자격을 갖춘 마케팅 직원이 있습니다.

-응? 2. 모든 업무는 판매량 증가를 중심으로 장기 고용제도를 수립하여 마케팅 담당자의 물류 업무가 제때에 제자리에 오도록 보장한다.

-응? 3. 시장에 적응하기 위해서 회사는 호남에 일정한 재고가 있어야 하며, 충분하고 시기적절한 공급을 보장하고, 비율을 조정하고, 재고 최적화를 실현하며, 품절이나 품절 현상을 가급적 피해야 한다. 이미 장사에서 한 리셀러를 상담했는데, 리셀러는 무료로 외관과 인원을 제공한다.

-응? 4. 비정기적으로 시장 조사, 시장 역학 분석 및 정보 피드백을 실시하여 기업과 시장의 소통자를 잘 한다. 빠른 반응 메커니즘을 수립하기 위해 모든 노력을 기울이다.

-응? 대리인과 딜러 간의 관계를 조정하십시오. 기술 및 인력 지원에 따라 전력을 다해 부두 임무를 완수하다.

-응? 6. 회사 제품 벨트를 넓히고 수익성을 높입니다.

-응? 7. 반드시 경영예산과 예산을 세워야 하며, 예산결정은 통상 경영 실적에 따라 위아래로 조정된다.

-응? 8. 조직의 민첩성과 신속성을 강화하기 위해, 회사는 권한을 크게 분산시켜 인원이 과감하고 신속하게 결정을 내릴 수 있도록 하지만, 어떤 외부인에게도 회사의 가격과 기타 비밀을 공개할 수는 없다. 고객과의 소통에서 가격에 대한 결정이 어렵다면 회사 지도자에게 지시를 요청해야 한다.

-응? 9. 책임과 책임제 결정 목적을 달성하기 위해 회사는 중상 중벌 정책을 실시할 수 있다.

-응? 마케팅 캠페인 기획 프로그램 3

-응? I. 소개

-응? 우리나라 경제가 발전함에 따라 신생 중소기업이 갈수록 많아지고 있다. 중소기업에 대한 신용평가, 보증과 반보증, 회수, 청산과 구조 조정, 주택 구입 보증 등의 업무가 생겨났다. 그것의 사업 기회는 무한하다. 이번 광고 활동은 주로 인터넷, TV 미디어, 실체광고, 대중정보 등 네 가지 측면에서 회사 인지도를 높이고 업무 확대의 목적을 달성하기 위해 진행된다.

-응? 둘. 시장 분석

-응? (a) 기업 경영 상황 분석

-응? 회사 리더십과 직원들의 공동 노력을 통해 우리 회사는 좋은 수익을 거두었다. 자산 운영이 안정되다. 그러나, 그 회사가 현재 직면하고 있는 주요 문제 중 하나는 지명도가 부족하다는 것이다. 진일보한 발전을 도모하기 위해서, 회사는 반드시 업무 확장을 강화하고, 브랜드를 더욱 홍보하고, 지명도를 높여야 한다.

-응? (2) 제품 분석

-응? 회사의 주요 제품은 신용 평가, 보증 및 반보증, 회수, 청산 및 구조 조정 업무, 중소기업 구매 보증입니다. 우리 현에서 이 업무를 공급할 수 있는 기업은 매우 적기 때문에 (구체적인 수치는 쓸 수 있음) 우리가 직면한 경쟁은 결코 강하지 않다. 회사 업무는 시장에서 상당한 몫을 차지하고 있다. 우리는 브랜드 개발에 더 많은 관심을 기울여야 한다. 산업 발전이 성숙 단계에 접어들면서 브랜드는 제품과 기업 경쟁력의 점점 더 중요한 요소가 되기 때문이다.

-응? (3) 시장 분석

-응? 최근 몇 년 동안, 우리 현의 중소기업 수가 계속 증가하고 있으며 (구체적인 데이터는 여기서 보완할 수 있음), 초기 기업 자금 사슬이 불완전했고, 중소기업은 초기 단계와 발전 과정에서 자금 부족이 발생하기 쉽기 때문에 우리는 방대한 고객층을 보유하고 있다.

-응? 소비자 연구

-응? 중소기업은 주로 언론을 통해 회사가 제공하는 서비스를 이해한다. 중소기업의 경우, 회사가 제공하는 서비스도 이 단계에서 필수적이다. 수요가 있으면 시장이 있어야 한다.

-응? 셋. 광고 전략

-응? 회사의 전반적인 홍보 전략에 복종하고, 제품 이미지를 확립하며, 동시에 회사 이미지 수립에 주력하다.

-응? 장기적이고 필요할 때 일관된 광고 활동을 시작하다.

-응? 광범위하고 다양한 홍보 방식을 선택하며 홍보 효과가 좋은 방식을 중시한다.

-응? 기회를 포착하여 유연하게 대처하다.

-응? 넷. 광고 전략

-응? 온라인 홍보

-응? 기업 집중 사이트에 광고를 하다. 기업이 주목하는 정보 플랫폼, 지방정보사이트, 포털 등. 또한, 한 무리의 인터넷 홍보원을 활성화하여 기업이 주목하는 각 주요 포럼에서 보급할 수 있다.

-응? (b) 텔레비전 미디어 홍보

-응? 우리 현 방송국에서 광고를 한다. 형식은 민첩하다. (1) 골든타임에 일반 광고를 하고 반복 방송한다. (2) 기업지도자는 방송국의 해당 프로그램에 참가하여 기업문화를 홍보한다. (3) 방송국을 초청하여 우리 회사에 관한 인터뷰를 하다. 이렇게 하면 회사의 업무와 기업 문화를 더 깊이 드러낼 수 있다.

-응? (3) 종이 매체 홍보

-응? 우리 현의 신문과 상업잡지에 문장 () 를 발표하다. 기자를 초청하여 특집 보도를 하다.

-응? 분류: 단체 광고

-응? 실제 광고는 두 부분으로 나뉜다. ① 디자인 홍보 컬러 페이지, 우리 카운티 중소기업에 배포.

-응? 컬러 페이지의 디자인은 반드시 회사의 기업 문화와 업무 범위를 반영해야 한다. 디자인이 참신하여 잊을 수 없다. (2) 거리 광고 위치 홍보, 전자 화면 홍보.

-응? 넷. 광고예산

-응? (실제 상황에 따라 기입)

-응? 다섯째, 광고 효과 예측

-응? 설문지, 좌담회 등을 통해 광고 효과를 결정할 수 있다. 수시로 광고 기획안을 수정할 수 있도록 비정기.