여행지는 어떻게 고객을 찾습니까?

여행지의 외지 고객은 전국을 바라보아야 하지만, 자원은 제한되어 있다. 프로젝트의 포지셔닝 및 특성에 따라 공간, 시간, 사람의 세 가지 측면에서 범위를 정하고 고객을 정확하게 포지셔닝해야 합니다.

1. 공간: 프로젝트 위치에 따라 대상 영역과 도시를 잠급니다.

공간에서 오프사이트를 잠그고 고객의 목표 범위를 넓히려면 프로젝트 위치, 매스, 섹터에 따라 대상 영역을 잠가야 합니다. 예를 들어 20 13, 산둥 해안관광휴가기함 프로젝트' 벽계원 십리 김탄 (현재 해안시, 하동)' 은 전국홍보가 필요하기 때문에' 1+6+3+N' 을 결정했다. 칭다오를 기지 (중앙 도시 1 개) 로 산둥 성 내 방사선 도시 6 개와 전시장 3 개 (베이징 상하이 선양 3 개 기함 전시장) 를 포괄하며 전국 형제 건물의 출시를 지탱하는 고객 집합 배치다.

벽계원은 광둥 혜주의 휴가 프로그램인 십리 은탄에서 선전에서 광동성의 주강 삼각주까지, 동북과 홍콩을 중점적으로 넓히고 있다.

벽계원 해남 관광 프로젝트, 벽계원 코코넛시티는 주로 서남과 동북성에 위치해 있다. 벽계원 슈퍼 주력 해외 휴양 프로젝트 삼림도시, 국내 13 주요 중심도시를 잠정적으로 잠궈 IEC 전시관을 기반으로 오프사이트 고객을 넓혔다.

2. 시간: 프로젝트마다 고객을 발굴할 수 있는 절호의 시기가 다르다.

프로젝트마다 고객을 확대할 수 있는 기회가 다르다. 예를 들면 북방 해안휴가 종목 10 리 김탄과 같다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 5 월-10 은 여름의 황금시간이며, 벽계원은 그룹 전체의 엘리트 자원에 집중하여 이 기간 동안 마케팅과 고객 확장을 진행할 것이다. 하지만 겨울은 남방 10 리 은탄 프로젝트와 해남도 프로젝트를 탐험하기에 가장 좋은 시기이다.

또한 대상 영역도 시간에 따라 변경됩니다. 예를 들어 초겨울 스모그가 심하고, 해남 프로젝트는 스모그가 심한 재해 지역 화북에 초점을 맞춰 스모그 통증 지점을 잡고 고객을 넓혔다. 기후가 추워짐에 따라 중점은 동북으로 변하고 남방의 따뜻함은 더욱 매력적이다. 벽계원은 지난해 초 베이징 신경보, 충칭 조간신문, 정주대하보, 흑룡강생활보에' 국민 관심: 벽계원' 무료 항공권 해남설' 뉴스를 게재했다.

인구: 관광 부동산의 4 가지 유형의 고객 그룹과 그 특성.

시간과 공간을 잠그고 대상 군중을 잠급니다. 관광 부동산을 구매하는 고객은 주로 네 가지 유형이 있습니다.

① 비지니스 인사, 외지에서 집을 사는 첫 번째 주력, 가격 대비 성능 중시:

② 40-60 세를 위주로 위생시설과 자연환경에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다.

(3) 투자형 주택자는 감사 잠재력과 임대 서비스를 더 중시한다.

④ 사회 엘리트와 유명인들은 프로젝트의 천연자원과 보조시설에 더 많은 관심을 기울이고 있다.

고객마다 주택 구입 동기, 업종, 의식주 습관이 다르다. 그들을 철저히 이해해야만 고객을 확대할 때 그들을 찾을 수 있다.

둘째, 고객의 구현 전략을 넓히고, 벽계원 외지에서 고객의 8 대 묘수를 넓히다.

시간, 공간, 군중 속에서 고객을 잠그다. 벽계원은 고객 확대의 실천에서 어떻게 고객을 넓혔습니까?

1, 전시장, 전시점+방전 등 전시 +VR 등 신기술.

관광부동산은 프로젝트가 멀어서 가장 먼저 해결해야 할 것은 고객에게 닿는 문제이다. 고객이 방문하여 속수무책일 뿐, 주동적으로 출격하여 나가야 한다.

(1) 국제전시센터 전시장 전시장

벽계원의 각 주요 휴가 종목은 핵심 도시에 선전 기함 전시장, 하얼빈 전시장, 홍콩 전시장, 십리 은탄 세련 전시장 등 도시 전시장을 갖추고 있다. 십리 금단 청도 남경로 전시관, 전국 각지에 삼림도시가 있는 IEC 전시관.

전시장의 역할은 고객의 도착과 이해를 용이하게 하는 것이고, 더 중요한 것은 전시장을 기반으로 하는 통상적인 업무 확장 (예: 운송장, 배객, 요격 등) 이다. 전시장이 없는 도시의 경우 벽계원도 영업사원을 파견하여 고객을 발굴할 것이다. 예를 들어 십리 금단은 판매회사를 파견하여 프로젝트 주변 도시 (청도, 영성, 연대, 위해) 와 제남 등지에서 고객을 개척하고 적극적으로 고객과 접촉한다.

전시장 외에도 벽계원은 각 주요 상권에 임시 전시대를 설치할 예정이다. 예를 들어 십리 은탄은 선전 중심구의 쇼핑몰 익전 홀리데이 광장에 임시 전시장을 설치했다. 또한 개업 전 10 리 은탄은 벽계원 광동 11 대 프로젝트에 부스, 고객 1485 를 설치했다.

(2) 주택 전시회 및 기타 전시회

관광 부동산은 기회를 잡아야 한다. 십리 은탄은 선전 봄철 집회, 천진 봄집회, 창사 발전거래회에 참석해 전시장에 모래사장, 범선 체험을 설계해 고객들을 몰입시켰다. 전시회 외에도 십리 은탄은 제 11 회 중국 최고의 인거환경전 (항주) 과 중국 선전 국제가집 장식전 () 에 참가했다.

(3) 생방송, VR 등 신기술.

전시장이 있어도 고객은 프로젝트를 경험하기가 어렵다. 초기에는 영상과 정교한 앨범에 의존했고, 십리 은탄은 탕웨이 동영상을 찍어 정교한 앨범을 만들어 주세요. 위챗 시대에는 십리 금단이 먼저 마이크로루서, H5 애니메이션 루서, 360 파노라마 방 등을 사용했다. 지난해 삼림도시 프로젝트는 촌장 리예에게 VR 생중계를 요청해 신기술을 이용해 고객이 프로젝트를 쉽게 이해할 수 있도록 했다.

2. 매실을 우혜의 여행으로 바꾸다.

스스로 나가는 것 외에 고객을 프로젝트에 끌어들이는 방법도 생각해야 한다. 가장 일반적인 방법은 프로젝트를 관광 노선으로 포장하고, 관광 보조금을 제공하여 고객 관람을 유도하고, 여행사와 협력하여 고객을 데리고 가는 것이다. 십리 금단은 일찍이' 만인등도' 의 여행 계획을 거행한 적이 있다.

벽계원은 삼림 도시를 신마 관광단의 관광 노선으로 포장하고 거액의 보조금을 준다. 기본적으로 방문객당 30 ~ 35% 의 재정보조금으로 매달 8000 명이 분양소에 올 수 있도록 보장한다.

3. 명절: 대형 명절은 고객을 끌어들여 참관한다.

대형 행사도 관광부동산이 관광객을 유치하는 일반적인 수단이다. 가장 초기의 행사는 아굴락청수만에서 만든 각종 종목절 (예: 맥주축제, 연 축제, 코코넛 축제) 이었다. 벽계원 십리 금단은 이미 여러 차례 백사장 국제 카니발을 연달아 개최했고, 내용이 풍부해 가수 Summer 를 초청하기도 했다.

4. 장외 활동: 행사로 대형 활동을 접붙이다.

프로젝트 현장 행사에 끌어들이는 고객 수가 제한되어 있고, 행사도 적극적으로 고객에게 들어가 각 대도시에 가서 행사를 열어 고객을 넓혀야 한다. 활동은 주로 자체 조직과 활동 접목의 두 가지 형태를 가지고 있다.

삼림 도시는 덕운사와 합작하여 베이징에서 연속 세 차례의 만담 공연을 개최하고 상해에서' 녹색 명절' 을 개최하여 많은 고객이 참석했다. 이 밖에 십리 은탄이 개업하기 전에 전국 각 대도시에서 특별 박람회가 열렸다.

스스로 행사를 개최하는 것 외에도 각종 기관과 합작하여 접붙이 활동을 할 수 있다. 십리 은탄이 개업하기 전에 우리는 선양국학 강의, 선전호텔협회이사회, 선전 전자산업협회이사회의 활동을 접붙이였다.

5. 유통체계: 65,438+0,000 여 개 유통업체, 핑안 집 판매를 돕습니다.

리셀러가 오프사이트 고객을 돕게 하는 것도 벽계원의 상용기술이다. 중개, 대리, 전기상, 여행사, 인테리어 중개, 이민 중개 등 다양한 채널을 통합하여 강력한 유통망을 구축했다.

십리 금단 종목은 한때 65,438+0,000 이 넘는 판매상이 중국 각지를 뒤덮었다. 20 15, 165438+ 10 월 30 일, 벽계원 IEC 가 주최하는' 삼림도시 중국구 유통채널 개방대회' 가 수천 개의 유통업체에 서명했다. 2065438+2006 년 7 월 6 일, 삼림도시 천명은' 금을 파는 해외, 리모델링 말' 발동회가 열렸다. 또한 각 지역은 자체 리셀러 네트워크를 적극적으로 확대하고 있습니다.

벽계원이 리셀러에게 주는 인출점이 높아서 합의서에 서명해도 위약금이 없다. 대리상은 계약 위험이 없고, 리셀러에게 매력적이며, 리셀러 팀을 확대하기 쉽다.

또 핑안 벽계원에 입주한 뒤 핑안 금융업무원이 삼림도시의 영업사원이 되면서 국내에서 가장 영향력 있는 부동산전기상 플랫폼 중 하나인 핑안 방호가 배급 플랫폼이 됐다.

벽계원의 주택 고문은 판매상 범위가 넓을 뿐만 아니라 판매상이 되어 오프라인 판매상과 중개인을 발전시킬 수 있다.

6. 글로벌 700+ 형제 프로젝트 연계. 손님+성과 태스크 분담 포함

벽계원은 전 세계에 700 여 개의 부동산 프로젝트가 있고, 외지에는 대량의 업주 자원이 있다. 관광 프로젝트는 이 형제 프로젝트의 업주와 고객 자원을 충분히 발굴한다. 아예 형제 프로젝트가 문자 메시지를 보내고, 동네 포스터, 현수막, 트러스 등을 홍보하고, 기존 활동을 이식하거나, 업주들을 위한 개연회를 전담하도록 했다. 더 심각한 것은 각 프로젝트가 게스트 임무와 판매 실적을 직접 분담하고, 700 여 개 종목이 관광 종목을 도와 집을 팔게 하는 것이 중요하다.

7. 봉황통: 300 만명이 넘는 업주+전국마케팅은 집을 파는 데 도움을 줍니다.

벽계원은 700 여 채의 건물 외에도 300 여만 명의 업주 자원이 있어 마케팅이 매우 편리하고 대량의 고객을 발굴했다. 이 밖에도 이들은 봉황통을 통해 벽계원의 대리상이 되어 휴가 종목의 주택 판매를 도울 수 있다. 300 여만 업주 대리는 만만치 않다. 봉황통 전국 대리 600 만 원 (업주와 겹치다). 특공대의 규모는 매우 무섭다.

8. 금융상품: 집배달아기-이익으로 고객을 유혹합니다.

여행지를 사는 투자자가 많아서 투자를 좋아합니다. 벽계원 해남관광프로젝트 산호궁과 환련금융협력으로' 집보 보내기' 등 일련의 투자재테크 펀드 상품을 내놓았다. 영업 담당자는 이러한 새로운' 무기' 를 각 중점 도시로 데리고 노주를 유지하고 신규 고객 (노업주나 신규 고객) 을 넓혀 산호궁의 금융제품만 구매하면 매우 저렴한 비용으로 섬을 무료로 여행할 수 있다.

라벨

김구은 10 은 관광부동산 판매의 황금기이다. 벽계원 외지에서 고객을 넓히고, 공간, 시간, 사람 범위 내에서 목표 고객을 잠그고, 8 대 외지로 고객의 절기를 넓혀 효율적인 확장을 실현함으로써 김구은 10 판매의 황금기를 포착할 수 있다.

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