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타오바오 초기 운영 방법
타오바오의 초기 운영 및 보급은 단지 순세에 따른 문제일 뿐이다. 가게를 홍보하는 방법을 모를 때 포지셔닝의 첫 번째 단계가 잘못되었다는 것을 알 수 있다. (존 F. 케네디, 공부명언) 제품의 판매점과 인파 포지셔닝을 결정하는 것은 점포의' 입신의 본' 이다. 이 단계의 축적을 거쳐야만 홍보에 대해 이야기할 수 있다. 그렇지 않으면 너는 누구에게 떠밀까? 그것은 어떤 수요에 영합하는가? 밤을 예로 들다. 나는 크리스탈 커플 목걸이를 판다. 대상 관객은 커플 대학생, 18-25 의 젊은이들입니다. 특징-크리스탈, 비대칭 디자인, 자연 보물과 패션의 승화를 숭상한다. 저가의 금속 액세서리에 싫증이 나고, 높은 데서 사랑을 보여주고 싶고, 동시에 콩잎문예풍이 좀 있는 젊은이가 나의 청중의 목표이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 사랑명언) 인파와 판매점으로, 가격과 보급은 이 두 가지를 기초로 한다. 기술적인 수준의 정가는 자세히 설명하지 않겠습니다. 분석 소프트웨어 및 검색 페이지를 찾을 수 있습니다. 심리적 차원이라고 해봅시다. 가격은 그를 좀 비싸게 만들지만, 겨우 받아들일 수 있고, 동시에 고기가 아픕니다. 이렇게 하면 평점에 유리하다. 홍보, 이 집단의 행동 습관에 부합한다면, 그들이 키워드를 어떻게 검색하는지, 언제 검색하는지, 어떤 그림이 이 사람들의 시선을 사로잡을 수 있는지. 트래픽 형성 = 1 제목에는 구매자의 검색 키워드가 포함되어 있습니다. 2 베이비 카테고리는 제목과 일치합니다. 3 순위가 충분히 높다. 4 첫 번째 그림은 시선을 잡을 수 있다. 처음으로 가게를 열고 아기를 올리는 것은 큰 판매자에게는 충분하지 않다. 하차하면 황금기간을 다투지 않아도 된다. 이렇게 밤 20 ~ 23 시에 모두들 붐빈다. 처음 7 일간의 환생에서 우리는 반드시 그들을 피해야 한다. 전환율을 보고 언제 이런 부류의 큰놈들과 맞설 것인지를 결정하다. 충분히 잘 발전하면 3 라운드, 즉 2 1 일, 월요일 저녁에 선반을 빼앗을 수 있습니다. 아마 당신은 단지 수백, 이 판매자가 수천 판매 했다.
타오바오의 순위 규칙에 따르면, 너의 성장률은 수천 명의 판매자보다 높다. 예를 들어, 전날 10 을 팔았고, 오늘 20 개를 팔았는데, 당신의 성장률은 200% 이고, 큰 판매자는 모든면에서 안정될 것입니다. UV-PV 전환은 큰 변동이 없을 것입니다. 100% 를 유지하는 것이 좋습니다. 그래서 하루에 50 원을 파는 것도 어제 10 과 오늘의 20 에 미치지 못한다. 한 아기가 매월 1000 여 개 또는 100 원에 안정적으로 팔릴 수 있는지 여부는 기본적으로 100 을 처음 팔 때 결정된다. 100 블록 이상, 사용자 피드백이 전환율을 가장 많이 차지하는 요소. 지속적으로 업데이트를 개선하고, 한 번에 한 단계씩 세부 사항을 개선하는 것은 어렵지 않다. 선택에 문제가 있고 개선할 수 없다면 어쩔 수 없다. 백 명을 배상할 것이다. 새 가게 1 가장 자주 범하는 실수는 남장과 여장, 신발, 옷 등 잡다한 것이다. 타오바오는 54 조의 사람들이 있어 수입, 나이, 성별, 관심, 별자리 등에 따라 세분화한다. 각 그룹마다 같은 키워드를 검색해 서로 다른 보배 배열을 주는 것은 가장 높은 전환율을 달성하기 위해 트래픽을 낭비하지 않는 것이다. 남녀가 모두 팔면, 너는 영원히 전문 여성복의 전환율에 도달할 수 없고, 남성복에도 도달할 수 없다. 감독이 없다면, 어떻게 당신에게 흐름을 줄 수 있습니까? 이번에는 보이지 않는 강등과 같습니다. 네가 무엇을 팔고 싶은지, 누구에게 팔고 싶은지 반성할 수 없다. 점포의 범주는 갈라져 있다. 당신은, 어떤 큰 가게, 왜 모든 것을 그렇게 잘 팔아요? 사람들은 과거에 늘 이렇게 이곳에 왔다. 그들의 소장품을 보세요. 어느 것이 20 만 달러입니까? 이 자연 흐름에 보답할 수 있는 20 만 마리의 새 집합이 있습니까? 너는 20 만 명의 단골 고객이 있어서 무엇이든 팔 수 있다. 마음에 들지 않는 2008 년 타오바오 판매량 1 위 레몬 녹차를 검색해 보세요. 지금 섞여있는 게 뭔지 보세요. 소수민족 여성복만 파는 후기쇼를 비교해 보면 이런 말들이 쓸데없는 말이 아니라는 것을 알 수 있을 것이다. 2 곳곳에 작은 광고를 내다. 게으른 사람이 펼치는 것처럼 보배 상세 페이지를 펼치는 매우 고급스러운 방법이 있다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 지혜명언) 즉, 페이지가 여기로 당기지 않으면 아래 그림이 확장되지 않고 아기의 탐색 깊이가 순차적으로 계산됩니다. Qq 그룹에서 클릭 하 고 심지어 QQ 서명이 있습니다. 모든 친구들이 들어와서 보세요.
타오바오는 기계 심사이다. 그는 어떻게 이것을 이해할 수 있습니까? 그는 누군가가 너의 가게에 들어갔다는 것을 알고 평균 20 초 동안 보았다. 깊이가 1 보다 작습니다. 만약 내가 타오바오라면, 내가 타오바오의 명성에 해를 끼치는 가게 유량을 줄까? (5 분 동안 머물며 깊이는 2.5 이상입니다. ) 초기 자연 유량이 낮은 상황에서 하루 두세 대의 유모차가 당신의 순위를 50 여 페이지 떨어뜨릴 수 있습니다. 힘든 디테일, 조정된 하차 시간, 순위가 이렇게 떨어졌다. 3 여기서 활동을 하려면 사자성어로 머리를 쥐어짜서 생각할 수 없다. 어차피 해수를 마실 때 목이 마르면 마실수록 목이 마르다는 뜻이다. 트래픽이 적을수록, 활동을 하고 싶을수록, 점점 더 적은 유량만 얻을 수 있을 뿐, 하물며 브랜드는 매일 활동한다. 큰 가게가 병목에 이르러 행사가 순조롭게 진행되었지만 모두 새 가게였다. 이것은 과정입니다. 행사 판매량은 순위에 포함되지 않고, 뒤에서 뽑은 동적 점수는 순위에 들어간다. 순위가 없으면 유량이 없다! 키워드 처음 세 페이지의 아기는 판매량에 따라 순위가 매겨져 오른쪽 점수와 호평률을 중점적으로 본다. 당신이 이 판매량에 도달했을 때, 좋은 평가율이 이 등급의 판매자의 평균 수준보다 크면, 당신은 장기적으로 처음 두 페이지에 오를 기회가 있습니다. 끊임없는 자외선이 상점에 들어가는 것과 같다. 가끔 한 사람이 있는데 점수가 매우 낮다. 사고가 나지 않으면 곧 하차할 예정이니, 앞으로 와서 급퇴하는 것은 정상이다. 대체 토호놀이는 매일 티몰 몇 개를 여는 것도 수지가 맞는다. 이것은 포함되지 않습니다. (티몰 1 개 16 만, 구덩이 1 개 3-65438+ 만, 주식 1 개 1 만, 예금 50 만 원. 돈이 있으면 아래를 보지 마라. ) 홍보는 수단을 가리지 않고 트래픽을 얻는 것이 아니다. 마음을 가라앉히고 모든 아기의 평가를 살펴보세요. 매일 일정 기간 고객 서비스를 받아 고객이 무슨 생각을 하고 있는지, 무엇이 필요한지 알아보세요. 매번 승진하는 것은 다음 라운드 판매를 위한 토대를 마련하는 것이다. 검색 트래픽은 항상 전환율이 가장 높고, 품질이 가장 좋으며, 가게는 이미 마지막 병목에 이르렀다. 역외 유량과 활동 유량은 확실히 중요하지만, 대부분의 사람들의 노력으로는 활동과 역외 유량을 쟁취할 차례가 되지 않았다.
타오바오 점포 1 을 어떻게 잘 관리하여 품질이 좋고 저렴한 상품을 보유할 수 있습니까?
타오바오에서 동류 상품을 판매하고, 가격이 낮고 품질이 좋은 것이 가장 기본적인 물건이다. 왜냐하면 이곳의 경쟁이 너무 치열하기 때문에, 동류 상품은 수백 개가 있을 수 있고, 대부분 왕관급 판매자들이다. 만약 네가 이 두 가지 우세를 가지고 있지 않다면, 너는 제품의 홍수에 잠기고 찾을 곳이 없을 것이다. 바이어가 물건을 세 집보다 더 잘 사는데, 아무도 돈이 하늘에서 떨어지지 않는다. (서양속담, 돈속담) 질이 좋은 사람은 아무도 불량한 것을 사지 않고, 싼 것은 모두 비싼 것을 사야 한다. 모두가 알고 있는 이 문제는 더 이상 말하지 않겠지만, 품질과 저렴한 가격을 하는 것은 체력과 정신력을 가장 많이 소비하는 일이다. 도매상 선택, 상품 선택, 상품 대 3, 가격 흥정, 어차피 한 구매자와 한 판매자가 이 과정에서 모든 일을 겪어야 하는데, 가장 중요한 것은 상품 대 3 이다.
2. 판매 서비스의 세밀함을 유지하다.
판매 중인 서비스는 가장 중요하고 번거로운 작업이며, 장장 진공을 시험하는 과정이다. 말레이시아 사람에게 싸고 좋은 상품을 사주는 것은 소용이 없다. 손님을 위해 봉사하는 데는 성실, 인내, 세심함의 세 가지 마음이 있어야 한다.
모든 고객을 진심으로 대하다. "너의 진심을 내 진심으로 바꿔라" 라는 가사가 있지 않니? 고객은 당신의 성실함에 감동되어 당신을 신뢰해야만 당신의 물건을 사는 것을 고려할 수 있습니다.
참을성 있게 고객과 소통하고, 귀찮은 질문을 지칠 줄 모르고, 그전에 아무도 사진을 찍지 않았다는 것을 알아본다. (존 F. 케네디, 인내명언)
바이어의 진실한 수요를 자세히 관찰하여 그가 정말로 신경쓰는 것이 무엇인지 꿰뚫어 보다. 어떤 사람들은 가격에 신경 쓰지 않고, 스타일에 신경을 쓰면 그에게 몇 가지 더 보여 준다. 어떤 사람들은 가격에 신경을 쓰고 품질에 신경 쓰지 않고 싼 것을 내놓는다. 간단히 말해서, 그들은 반드시 주의 깊게 경청하고 자세히 분석해야 거래에서 성공할 수 있다.
3. 애프터서비스 추적을 제자리에 유지합니다.
너의 아기를 파는 것은 한 번의 거래의 끝이 아니라 다음 거래의 시작이다. 제 시간에 고객을 방문하고, 문제를 해결하고, 의견을 모으고, 자신을 향상시키고, 구매 욕구를 자극해야합니다. 결론적으로, 너는 그를 너의 충실한 고객으로 만들려고 노력해야 한다. 너는 새로운 고객을 개발하는 것보다 7 배의 돈과 정력을 절약할 수 있다. 이것은 내가 말한 것이 아니라 경제학자의 과학 연구 성과이다. 기억하세요.
4. 홍보이사에게 끈기를 보이게하십시오.
만약 당신이 이 몇 가지를 잘 하지 못한다면, 당신이 이것을 잘 할 수 있다면, 새로운 고객들을 끌어들여 당신의 인기를 유지할 수 있습니다. 그러나, 신구 판매자가 이 일을 잘 하지 못하든 안 하든, 조만간 줄어들 것이고, 다른 사람도 너의 가게를 알 수 없고, 너의 아기를 볼 수 없을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 화를 내서는 안 된다. 노출도를 높이기 위해 온갖 수단을 다 써야 한다.
5. 정기적으로 행사에 참가한다.
타오바오의 활동은 바로 너를 폭로할 기회이다. 너는 반드시 그것을 잡아야 한다. 이것은 조회수를 늘리는 좋은 방법이다. 예를 들어 바이어가 사온 후 아기에게 매우 만족하니 모든 것이 잘 될 것이라고 생각하지 마라. 슈퍼 바이어는 많은 사업을 가져올 수 있다. 타오바오의 많은 활동은 모두 네가 소비자 보호 프로그램에 가입해야 한다. 이 프로그램에 참여하는 것은 다른 사람이 믿는 하드웨어이므로 바이어의 걱정을 덜어줄 수 있고, 아까워하지 말라는 말을 할 필요가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
6. 높은 평가를 유지하다
신용평가는 한 점포의 영혼이라고 할 수 있고, 모든 활발한 바이어가 당신에게 준 긍정이며, 구매자를 끌어들이는 코드이며, 사용자의 우려를 해소하는 하드웨어입니다. 타오바오 행사에 참가하기 위한 전제조건이다. 세 가지 마음이 없으면 네덜란드 촬영도 참가할 수 없다. 그래서 너무 중요합니다. 높은 신용도를 유지하려면 처음부터 입고, 협상, 포장, 배송 등 일련의 활동을 중시해야 한다. 당신은 고객에 대해 전심전력으로 생각해야 오랜 호평을 받을 수 있고, 때로는 반품이나 환불까지 받을 수 있고, 또 한 가지 호평을 받을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 많은 판매자들이 그렇게 하는 이유는 신뢰도가 높은 사람들만이 그렇게 하면 더 많은 이익을 얻을 수 있다는 것을 알고 있기 때문입니다.
7. 당신의 개인 공간을 다채롭게 유지하십시오.
다른 사람이 당신의 좋은 게시물이나 답변을 볼 때, 보통 당신의 프로필 사진을 찍습니다. 아바타는 당신의 개인 공간과 연결되어 있습니다. 그래서 당신은 풍요롭게 하고, 좋은 인상을 주고, 그를 당신의 가게로 끌어들여야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 공간은 개인의 곳이니 광고는 마음대로 한다. 낭비하지 마세요. 가급적 장식하고, 좋은 사진을 만들거나, 좋은 제품을 넣으세요. 공간에 있는 많은 수의 뷰는 상점의 뷰 수에 직접적인 영향을 줍니다.
타오바오의 운영 모델은 전자 상거래 모델 중 하나이다. 전체 이름은 Customer to Customer 입니다. 영어 단어 "two" 와 "to" 동음 이의어 때문에 C2C 라고도 합니다. 소비자들이 서로 거래하는 것을 의미하며, 전형적인 대표는 이베이와 타오바오이다. 타오바오: 의심의 여지없이 타오바오의 C2C 분야에서의 선두는 당분간 흔들리지 않았다. 그러나 타오바오는 이런 선두의 무거운 압력을 견뎌야 했다. 선두와 스트레스 사이에 타오바오는 힘겹게 전진했다. 중국 C2C 시장에서는 타오바오의 시장 점유율이 60% 를 넘는다. 전통 업종이라면 타오바오는 안심할 수 있다. 하지만 급변하는 인터넷 분야에서는 이런 우세는 넘을 수 없는 장벽이 아니다. 일찍이 2006 년 5 월, 보물 모집이 좌절되었을 때, 마윈 (WHO) 는 이런 시장의 지위가 불안정하다는 것을 깨닫고, 경쟁 업체들은 놀라운 에너지를 터뜨려 타오바오의 권위에 직접 도전할 수 있다. 이런 식으로 지도력 자체는 일종의 압력이 되었다. 추격 후 앞길이 막막하다. 아무도 너에게 앞길을 어떻게 가야 하는지 알려주지 않았다. 네가 가는 모든 걸음은 조심스러운 시도로 변해가고, 너는 광활한 천지에서 나올 수도 있고, 아무것도 얻지 못할 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 지난 한 해 동안 타오바오는 혁신적인 용기를 보여 입소문망을 인수하여 분류 정보를 내놓고, 브랜드 쇼핑몰을 대대적으로 확대하고, 공동구매를 하나의 채널로 만들고, 거래의 시야를 전 세계로 확대하고,' 글로벌 구매' 채널을 내놓았다. 이런 시도가 타오바오에게 얼마나 직접적인 이익을 가져왔는지 말하기는 어렵지만 타오바오도 자신이 무엇을 할 수 있는지, 무엇을 할 수 없다는 것을 깨달았다. 끊임없는 시도에 힘입어 타오바오는 소이이의 선두 지위를 유지하고 있다. 타오바오에게 있어서, 선두에 또 하나의 대가가 있는데, 그것은 바로 막대한 자금 투입이다. 마윈 자랑하고 있는 20 억 투자가 사실이든 거짓이든 타오바오가 직면한 자금 압박이 갈수록 뚜렷해지는 것은 사실이다. 침묵 속에서 타오바오는 브랜드/쇼핑몰에 입주한 사용자에게 서비스료를 부과하기 시작했다. 하지만 정책과 자원이 일부 상인에 대한 경사와 소상인에 대한 무의식적인 무시로 무료 타오바오의 이름이 실존하고 있다. 분명히, 무료 타오바오는 더 이상 엄청난 자금 압력을 감당할 수 없다. 타오바오 가게 다이 윤