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자동차 테마 이벤트 기획 사례
국경절 기간에는 자동차가 잘 팔릴 뿐만 아니라 자동차 용품도 그리 많지 않다. 국경절 기간 동안 많은 고객들의 판매에 더 잘 감사하기 위해, 고리택 자동차 용품은 이윤을 내고 있으며, 우리 회사는 특별히 폭스그의 제품을 내놓아 국경절 기간 판촉 계획에 협조했다. 판매 실적을 높이기 위해 폭스그 300, 폭스그 아래 400 의 국경절 세일을 했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 세금 제외 주문 700 구매 5 배송 1, 세금 포함 가격은 800 구매 5 배송 1 입니다. 우리 회사는 5 일간의 휴가가 있어서 빨리 주문할 수 있다.
1, 새 차 출시
많은 업체들이 국경절 기간에 자신의 새 모델을 출시하여 제품 라인을 확장하고 경쟁력을 높일 것이다. 이 일련의 프로모션을 개최하려면 대대적인 홍보의 전주곡이 필요하다. 그렇지 않으면 신제품에 대한 신뢰감을 불러일으키기 어렵다. 게다가, 가격에도 약간의 양보가 있어야 한다.
신차 상장 국경절 프로모션의 폐단: 가격상 비교가 없다. 대부분의 사람들은 신차 상장이 반드시 가장 유리한 것은 아니며, 더 유리한 것은 뒤에 있어야 한다고 생각한다.
2. 가격 인하 프로모션
동질화 경쟁의 심각성으로 인해' 방울' 글자가 보급의 주요 동작이 되었다. 가격 인하 세일은 국경절 세일 행사 중 가장 흔한 행사 방안이다. 행사 기간 동안 차종에 따라 원가 기준으로 이익 1000 원, 최고 할인 10000 원.
가격 인하 프로모션에는 전제가 있다: 국경절 전제차를 피하고 국경절 때 기회를 틈타 가격을 인하한다. 이런 가격을 먼저 올리고 가격을 인하하는 방법은 대부분의 고객들의 눈에는 성의가 부족하다.
3, 국경일 자동차 선물 가방 구입
소비자들의 구매를 유도하기 위해 차를 사서 선물하는 것도 딜러가 많이 쓰는 방식이다. 보낼 수 있는 선물가방은 주유 카드, 차막, 차손해보험, 상업 제 3 자 보험, 도적 구조, 차량 인원 책임보험입니다.
이것은 자동차 상용으로 가장 많이 쓰이는 방식이며, 바이어에게 일정한 금액의 선물을 주는 것이다. 요즘은 GPS 를 보내는 사람이 점점 많아지고 있습니다. 자동차 상인의 광고에' 경제가치 선물 가방' 이라는 단어가 있다면, 기본적으로 이런 부류에 속한다. 물론 4S 상점에서도 재고를 제공하고 있습니다.
4. 기존 고객 보상
친구 동료가 추천하는 것은 대부분의 소비자들이 차를 사는 데 영향을 미치는 결정적인 요인이다. 자동차 마케팅에서는 입소문 효과라고 합니다. 그래서 자동차 회사들은 이 방면에서 머리를 움직였다. 예를 들어, FAW 도요타 딜러는 신규 고객 자동차 구입에 성공한 단골 고객들에게 수천 위안의 보상을 받을 수 있는 행사를 시작했습니다. 만약 친구 동료가 정말로 그가 운전하는 차가 얼마나 좋은지 말한다면, 감동하지 않는 것이 이상하다.
5, 포장 판매
보증 판매는 판매 전에 좋은 면허증을 받는 것이다. 항주가' 88' 번호판을 발급했을 때 천진 일증기판매상이 포장판매를 하는 판촉 방식을 채택하였다. 번호판 번호가' 88' 로 시작되기 때문에 이 차량들은 매우 인기가 많아 리셀러의 유일한 8 대의 전세차가 강탈당했다.
6. 무이자 모기지로 차를 삽니다
구매자가 차비의 50% 를 지불한 후, 잔금은 2 년 안에 갚아야 한다. 20 만 원 안팎의 차 한 대가 무이자 담보로 구매하면 최소 654.38+0,000 원의 이자를 절약할 수 있다.
명절 세일 방안의 중심점은' 진짜 고객에게 할인' 이어야 하는데, 이것도 판촉의 전제조건이다. 행사를 열어 더 많은 소비자와 관계자들을 끌어들이면서 자동차 프로모션이 점점 더 풍성해지고 범위가 넓어지면서 일종의 단체 행사가 형성되고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차) 또한 국경절 할인 행사는 2 1 테스트 콘텐츠를 포함한 가을 무료 테스트 행사를 진행할 수 있습니다. 국경절 자동차 구매 프로모션은 홍보 역할뿐만 아니라 하반기 업무에도 도움이 되며 사기를 북돋운다.
많은 고객들의 국경절을 미리 축하합니다!
자동차 테마 활동 계획 사례 21, 활동 목적:
1. 현장 분위기를 활발하게 하고, 판매처 인기를 늘리고, 판매율을 높인다.
2. 활동을 통해 유통 채널 고객과 프로젝트 직원 간의 커뮤니케이션을 촉진하고 고객의 재방문률을 높입니다.
3. 판매상 고객 현장 거래를 촉진하기 위해 인기 현장 분위기를 조성합니다.
4. 입소문을 통해 프로젝트의 영향력과 인지도를 확대하고 프로젝트의 명성을 높이다.
둘째, 활동 시간:
5 월 25 일, 26 일 토요일, 일요일 9 시 30 분-16 시 00 분.
셋. 위치:
프로젝트 마케팅 센터
넷째, 활동 주제:
유호추행 부옥가방성.
동사 (verb 의 약자) 대상 청중
예약고객, 구매주인 (아파트 포함), 유통회사가 가져온 고객입니다.
자동사 참가자 수 미만
이틀 동안 200 명
어 서, 고객 20 그룹, 팩스 30 그룹, 50 그룹 전송, 발행 100 그룹.
일곱. 활동의 조직 형태:
주요 행사 1: 세차권 40 원, 오시면 보내주세요
활동 형태:
행사 기간 동안 방문한 손님은 운전면허증이나 운전면허증을 소지한 후 세차권 40 위안을 받을 수 있습니다. (1 인당 2 장 제한); 주요 활동 2: 개인화 된 스티커 (60 장)
1, 행사장에서 운전면허증이나 운전면허증으로 개인화된 스티커를 받을 수 있습니다. 2, 끝날 때까지 매일 처음 30 일; 주요 활동 3: 자동차 음악 DIY( 100) 활동 형태:
1. 전문 음악 녹음사를 초청해 행사장 게스트를 위해 자신이 좋아하는 음악을 녹음한다.
주요 활동 4: 자동차 정비 지식 강의 활동 형태:
1. 행사 현장에서 전문 자동차 미용사를 초청해 내빈에게 자동차의 일상적인 정비와 유지 보수를 설명했다. 2, 전문가 현장 설명, 자동차 인테리어 좌석, 카펫, 대시 보드, 특수 소재 청소 및 유지 보수 기술; 주요 활동 5: 현장 추첨의 목적:
1, 신선함으로 고객을 끌어들이고, 고객이 현장에 오래 머물도록 하고, 인기를 모으고, 현장 판매를 유도한다. 2. 현장은 좋은 분위기를 조성하고 향후 주말 행사의 관람률과 프로젝트 인기를 이끌고 있습니다. 3. 고객 (아파트 포함) 및 구매하지 않은 등록 고객의 재방문률을 높입니다. 활동 시간:
5 월 25 일과 26 일,15: 30-16: 30 참가자:
영업 센터의 모든 고객에 대한 경품 설정:
주요 활동 6: 광대 인터랙티브 게임
활동 목적:
1, 대화형 어릿광대로 휴대폰 DIY 활동의 인지도를 높이고 현장 인기를 높인다. 아이들과 상호 작용하여 분위기를 조성하십시오.
3. 아이들이 놀지 않기 때문에 시끄럽게 떠들지 않도록 학부모와 영업사원의 소통에 영향을 주어 판매에 영향을 미친다.
여덟. 활동 절차: 5 월 17
14: 00-16: 00 활동 현장 배치;
5 월 18- 19
08: 00-09: 00 행사 장소 준비 09: 00–09: 30 09: 30-15: 30
직원이 자리를 잡고 손님을 맞이할 준비를 하고 있다.
고객은 운전면허증이나 운전면허증으로 개인화된 스티커, 차량음악, 세차권을 받고 차에 참가한다.
자동차 정비 지식 세미나;
09: 30-15: 30
일상적인 자동차 정비, 유지 보수 지식 강의, 어릿광대 상호 작용 시간
15: 30- 16: 00 추첨
활동 순서도:
Ix. 활동 규칙:
1, 개인화 된 스티커 및 자동차 음악 규칙 얻기:
손님이 도착하면 운전면허증이나 운전면허증으로 1 개인화된 스티커나 자동차 음악을 받습니다.
1 인당 하나의 활동만 받을 수 있습니다. -응? 차내 음악 DIY 게스트당 한정 10 곡
허가 없이 제작되지 않은 자료를 판매센터에서 꺼내서는 안 된다. 일단 발견되면 추첨 자격을 포기하는 것으로 간주됩니다.
본 활동의 모든 참가자는 이러한 규칙이 승인된 것으로 간주되며 이에 따라 구속될 의향이 있습니다. -응? 활동 유한 회사는 최종 해석력을 가지고 있습니다.
행운의 추첨 규칙:
이번 추첨에는 모두 1 1 등상, 2 등상, 10 3 등상이 있습니다.
추첨 현장에서 무작위로 게스트를 추첨자로 초청하다. 당첨번호가 청구되지 않으면 사회자는 당첨자가 상을 포기하는 것을 세 번 보고 행사가 계속된다.
추첨 행사에서 업주가 직접 참석해야 하며, 대신 추첨을 할 수 없다.
추첨에서 당첨자는 반드시 본인의 신분증을 제시해야 상을 받을 수 있다.
3. 수상 규칙:
추첨 중의 선물에 대해서는 해당 복권과 신분증을 소지하고 직원의 검증을 거쳐 해당 선물을 발급해야 합니다.
선물 환전 시간, 당일, 만기는 무효입니다. 수령시간에 주의하세요.
X. 현장 배치
XI. 관련 협력
1. 고객 초대:
영업 부서에서 결정한 인원 수 (영업 사원당 초청된 고객은 10 그룹 이상이어야 함)
인보이스 초대: 행사 5 일 전 자동차 미용실, 4S 매장, 인파가 밀집된 지역, 유통회사에 요청서를 보냅니다.
문자 초대: 행사 3 일 전 자가용주 및 4S 자동차 클럽 회원들이 단체로 메시지를 보내 행사 정보를 문자 메시지로 알리고 참가를 초대합니다.
전화 통지: 행사 4-5 일 전, 영업 담당자 전화 초청, 초청 대상 통지 장소, 전화 통지 기록 및 출석 수 통계, 정확한 출석 수 파악, 행사 준비
재방문 확인: 65438+ 행사 0 일 전, 영업 담당자는 행사의 정확한 시기와 장소를 다시 한 번 알려 최종 참가자 수를 결정합니다. 2. 현장 자료 및 인력 배치:
열두. 활동 예산:
자동차 테마 이벤트 기획 사례 3 1: 이벤트 목적: 이벤트 수행 목적은 재고 제품 처리입니까? 판매량을 늘리기 위해서인가요? 아니면 승진? 명확해야 행사의 화살을 놓을 수 있다.
둘째, 대상 청중: 활동은 대상 시장의 모든 사람을 대상으로 합니까, 아니면 특정 그룹을 대상으로 합니까? 활동 통제의 범위는 무엇입니까? 판촉의 주요 대상은 누구입니까? 홍보의 2 차 대상은 누구입니까? 이러한 선택이 정확한지 여부는 홍보의 최종 효과에 직접적인 영향을 미칩니다.
셋째, 활동 주제: 주로 홍보? 홍보? 아니면 소비자에게 감사합니까?
넷째, 활동 방식: 이 섹션에서는 주로 구체적인 활동 방식을 설명합니다. 고려해야 할 두 가지 중요한 문제가 있다: 군중 결정과 자극 정도 결정.
5. 행사 시간과 장소: 적당한 행사 시간과 장소를 선택하면 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있고, 부적절하게 선택하면 힘들고 비위를 맞추지 않는다. 가능한 한 소비자들이 자유롭게 참여할 수 있도록 하고, 위치가 소비자를 편리하게 하고, 성관, 상공업 등의 부서와 미리 소통할 수 있도록 한다. 세일 이벤트를 내놓을 시기와 장소는 물론 지속 기간, 효과가 가장 중요한 것도 중요하다. 기간이 너무 짧아서 이 시간 동안 반복 구매를 실현할 수 없고, 많은 이익을 얻을 수 없다. 너무 오래 지속되면 비용이 많이 들고 시장이 뜨겁지 않아 고객의 가치를 떨어뜨릴 수 있다.
6. 광고 협력 모델: 성공적인 홍보에는 전방위적인 광고 협력이 필요하다. 어떤 광고 아이디어와 표현 방식을 선택하십니까? 어떤 미디어 투기를 선택하십니까? 이 모든 것은 서로 다른 청중의 도착률과 비용 투입을 의미한다.
일곱. 사전 준비: 사전 준비는 인원 배치, 재료 준비, 실험 방안의 세 부분으로 나뉜다.
8. 중기 운영: 중기 운영은 주로 활동 규율과 현장 통제입니다. 규율은 전투력의 보증이며, 계획의 완벽한 실시를 위한 전제조건이다. 계획에서 참가자 규율의 각 방면에 대해 상세한 규정을 해야 한다.
아홉. 후기 보급: 후기 보급은 주로 언론 홍보의 일이다. 어떤 방식으로, 어떤 매체를 통해 이 사건에 대해 후속 조치를 취할 것인가? 뇌백금은 이 방면의 고수로, 한 번도 성공하지 못한 홍보라도 언론에서 유례없는 성황으로 불거질 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언)
X. 비용 예산: 이득이 없으면 존재의 의미가 없다. 판촉 활동의 비용 투입과 산출에는 예산이 있어야 한다. 당시 뮤직비디오를 사랑했던' 선샤인 액션 B 계획' 이 실패로 끝난 것은 비용에 대한 예산이 없었기 때문이다. 나중에야 기획회사에 자금 지원이 전혀 없다는 것을 알게 되었다. 좋은 아이디어는 좋은 홍보에 충분하지 않다.
XI. 사고 예방: 활동마다 사고가 있을 수 있습니다. 예를 들어, 정부 부처의 개입, 소비자의 불만, 심지어 날씨의 돌연변이까지 옥외 홍보 활동을 계속할 수 없게 만들었다. 발생할 수 있는 모든 사고에 필요한 인력, 물력, 물력, 재력을 준비해야 한다.
12. 효과 예측: 이번 행사가 어떤 효과를 얻을 것인지 예상하여 행사가 끝난 후 실제 상황과 비교하고 자극 수준, 홍보 시기, 홍보 매체 등에서 성패를 요약할 수 있도록 합니다.
위의 12 개 부분은 홍보 계획의 한 틀이다. 실제로 대담하게 상상하고, 진지하게 검증하고, 분석하고, 비교하고, 조합을 최적화하여 최상의 효과를 얻어야 한다. 설득력 있고 실행 가능한 활동 방안으로, 당신은 회사가 당신의 계획을 지지하도록 할 수 있고, 계획의 완벽한 시행을 보장할 수 있으며, 홍보 활동이 4,200 원의 역할을 할 수 있도록 할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
자동차 판촉 활동 유형
개업 판촉 이벤트
전반적으로 새 가게의 개설과 보급, 또는 새 기종의 보급이다. 이런 가장 직접적인 활동은 가격 인하, 할인, 증정 보험 등이다. , 그리고 무이자 구매차 제공, 선물가방 증정.
소비자 프로모션에 감사드립니다.
판매량이 일정량에 도달한 것을 축하하기 위해 소비자들에게 감사하고, 차를 구입하여 가치 있는 선물가방, 무이율 구매차, 최소 계약금이 얼마인지 축하합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 또 일부 상가들은 차내 보증, 선물 증정 등 일부 행사도 내놓는다.
휴일 및 특별 휴일 프로모션
명절 프로모션은 흔히 볼 수 있는 효과적인 행사로, 일반적으로 명절 가격 세일이다. 휴일에 시운전, 나무 심기, 자원봉사 활동 등의 행사를 거행하다.
자동차 테마 활동 계획 사례 iv 1, 활동 배경
대중은 상하이 대중과 faw 대중으로 구성되어 있다. 두 합자기업의 제품은 서로 보완하여 서로 다른 소비집단에 직면하여 서로 다른 소비 수준에 적합한 자동차를 설계했다. 현재, 새로운 아우디 A4, 신보래, 스피드는 이미 일증기대중에게 입주했고, 스코닥과 상하이 대중의 협력도 이미 결정되었다. Faw 대중의 제품은' 패션, 엘리트' 를 주력했고, 상하이 대중의 제품은' 클래식, 우아함' 을 주력했다. 그룹의 목표는 소비자에게 안전하고 환경 친화적이며 매력적이며 경쟁력 있는 자동차 제품을 제공하는 것이다. 중국은 현재 대중에서 가장 큰 시장으로, 대중은 20xx 년까지 중국에서 연간 400 만 대의 자동차를 생산하는 목표를 달성할 계획이다. 중국에서 판매되는 신차 5 대 중 1 대는 대중브랜드다. 한편, 폭스바겐 (WHO) 는 중국에 진출한 최초의 국제자동차 회사로서 중국 일반 서민들의 마음속에 이미 어느 정도 성숙한 영향력을 가지고 있으며, 지금까지도 충실한 고객들이 있다.
둘째, 활동의 목적
1, 소비자가 폭스바겐 성능을 직관적으로 느낄 수 있도록 합니다.
2. 프로그램 후원을 통해 적용 범위와 영향력을 높여 판매량 증가를 촉진한다.
3, 대중 체험을 하게 하고, 거리를 좁히고, 브랜드 이미지를 높이다.
4. 차를 파는 동시에 차주 관계를 유지하여 후기에 차주를 이용하기 위한' 대리 판매' 를 위한 견고한 토대를 마련하다.
셋째, 청중 분석
남성 차량에는 랑이, 새로운 관리, 투안, 산타나가 있습니다. 여성 승용차는 랑이, 폴로, 딱정벌레 등이 있다.
젊은이들에게 롱이, 폴로, 딱정벌레가 더 적합하고 가격과 외관이 모두 그들의 요구에 부합한다. 보통 실용적인 차를 좋아하는 사람은 산타나를 선택할 수 있습니다. 비즈니스 인사에게 새로운 리더를 선택하는 데 적합하고 차분하고 우아하다. 함께 여행하는 소비층의 경우 투안, 공간, 편안함, 안전을 선택할 수 있습니다.
넷째, 활동 주제
대중에게 봉사하고, 대중에게 접근하고, 대중을 풍요롭게 하고, 대중이 당신과 함께 합니다.
동사 (verb 의 약어) 활동 내용
1, 모터쇼와 같은 형식으로 먼저 지역별로 각기 다른 수준과 성능을 배치한 차를 분류하고, 전문적인 안내 설명을 합니다.
2. 아직 예매 중인 차종의 동영상을 방송하고 홍보합니다.
3. 하나의 자동차 브랜드로 전체 대중브랜드의 영향력을 확대하다. (최근 대중 링도는 매우 인기 있는 예능 프로그램을 후원했다)' 뛰자, 대중': 서로 다른 폭스바겐 몇 대가 같은 길을 달리게 하고 소비자들이 스스로 운전하게 하고 직관적으로 느낄 수 있도록 했다.
4, 소유자 구매에 대해, 우리는 다음을 제공합니다:
서비스 1: 이날 부스 앞에 등록된 차주는 500 원짜리 상품권을 장려하고, 차를 살 때 현금으로 지불할 수 있습니다. 서비스 2: 이날 휴게소의 기술전문가는 지역사회 차주에게 무료 검사, 태압 무료 검사, 기계유 무료 추가, 유리수 무료 추가, 부동액 무료 추가 등 다양한 무료 서비스를 제공하고 현장에서 60% 할인유지 회원카드를 발급했다.
자동사 효과 추정
1, 대중에 대한 시청자의 이해가 깊어지고 브랜드 이미지가 높아지고 매출도 늘어난다.
2. 예매금도 크게 환영받을 거예요.
일곱째, 전파 경로
1, 인쇄 미디어: 신문 회사
Tv 미디어: * * TV 뉴스
인터넷 미디어: 주요 웹 페이지 홍보.
여덟. 자원을 통합하다
웨딩드레스 스튜디오, 가구, 부동산 등 업종과 고객 자원을 공유하고, 대형 연합전 활동을 전개하며, 각기 다른 업종의 자원을 최대한 활용해 공승을 실현하다.
아홉. 예산
행사 방안 크리에이티브 수정 1500 원.
이벤트 현장 통제 및 이벤트 현장 사용자와 상호 작용 1000 원 이벤트 현장 홍보 보도 500 원
자동차 테마 이벤트 기획 사례 5 1, 이벤트 배경
전통 설날을 더 잘 활용할 수 있도록 명절 마케팅을 위해' 큰절 환영, 설날 7 일 차 구입' 이라는 주제로 예열 행사를 계획했다. 이번 행사는 설 기간 동안 신규 고객들을 4s 점포로 끌어들이고 4s 점포 고객 수를 늘리고 설맞이 거래를 촉진하기 위해 4s 매장에서 열렸다.
둘째, 활동의 목적
이번 행사를 통해 4s 점포를 통해 브랜드 인기를 모으고 브랜드 이미지를 높이고 인지도를 높이고 고객 거래 촉진, 판매 증가, 판매 촉진, 승객 흐름 증가, 재고 감소, 행사를 통해 소비자와 구매차 사이의 거리를 좁히고 4s 점포의 브랜드 이미지를 높였다.
셋째, 행사 주제: 하우례는 뱀의 해 설날에 7 일 동안 차를 구매한다.
행사 시간: 20xx 년 2 월 1-2 월 23 일.
위치: 4S 매장 전시장.
대상 고객: 자동차를 구입한 기존 고객 및 자동차를 구매하려는 잠재 고객입니다.
넷째, 활동 평가
1. 행사 기간 동안 영업 컨설턴트당 5 대의 차량을 배정하고 고객 수는 20 대였다. 주문을 완료하지 않았거나 고객 예약 목표의 80% 를 공제하여 200 위안/사람을 공제합니다.
2. 규정 준수 보상: 행사 기간 동안 자동차 5 대를 판매하는 판매 고문은 600 위안의 상을 받게 된다.
3. 행사 기간 동안 자동차 7 대를 판매한 판매 고문은 900 원을 장려했다.
4. 행사 기간 중 10 대를 판매하는 판매 컨설턴트, 보상 1600 원.
5. 판매 챔피언상: 행사 기간 동안 65,438+00 대 이상 판매되었으며, 판매 순위 1 위를 차지한 판매 컨설턴트가 이번 행사의 판매 챔피언으로 선정돼 쇼핑카드 200 원을 수여했다.
6. 팀 완성상: 팀이 이번 행사에서 24 대 판매 목표를 달성하면 20xx 원을 보상한다.
동사 (verb 의 약어) 활동 내용
1. 단골 고객들을 다시 점포에 초청하여 단골 고객들에 대한 차량 검사를 실시하고, 구정 후 차량의 정상적인 사용을 보장하고 명절 선물 (종이봉투, 종이펌프) 을 증정하다.
2. 차 구입 직후 1 1 인분' 내 사랑차 보모' 선물가방을 드립니다. 등록차주 직계 친족 운전면허증 무료 검사 1 회, 자동세차기 무료 세차 10 회. 본 조항은 구매차 등록일로부터 1 년 동안 유효합니다.
3. 행사 기간 중 모든 구매차 이용자들이 추첨에 참여할 수 있으며, 당첨률 100%: 1 등상 2 명: 1 5,000 원 상당의 애플 아이패드 (연단에 원형 한 대 배치). 2 등상 5 위: 가치 1000 원 선물 가방. 3 등상 10: 경품 (1 패션 선풍기). 행운상: 자동세차기 1 차차 무료 세차 서비스.
4. 시운전 예의, 1 거품 세척제 또는 1 병식용유 가입 시운전.