신제품 프로모션 계획

신제품 홍보 계획 (1)

1. 홍보 목적

1. 대상 소비자층에게 신제품의 기능을 최대한 짧은 시간에 이해시킨다. 시간, 효과, 신제품 프로모션 기간을 단축하고, 빠른 성장 단계에 진입하여 혜택을 창출합니다.

2. 타겟 소비자층이 사용해보고 싶은 욕구를 갖게 하고, 점차적으로 브랜드 충성도를 높입니다.

3. 브랜드 인지도 및 평판을 향상시킵니다.

4. 현장 판매점에서 제품 판매를 늘립니다.

5. 채널 딜러의 고객 관계를 강화하고, 채널 및 터미널에서 상품의 높은 유통을 확보하고, 딜러의 자신감과 열정을 높입니다.

2. 예비 시장 조사

이 시장 조사는 주로 도화섬 생태 광천수 홍보를 위한 과학적 기초를 제공하기 위한 것입니다. 조사 내용, 조사 방법, 조사 장소는 아래 표와 같습니다.

시장 조사 실시 현황표

조사 내용 1. 경영진과의 심층 인터뷰.

2. 마케터와의 그룹 토론 또는 설문 조사.

3. 채널 조사: 생수 판매 채널의 유형과 특성, 유명 브랜드의 채널 정책.

4. 터미널 조사 : 생수 판매 터미널 유형 및 특성, 터미널 이미지, 터미널 디스플레이, 터미널 쇼핑 가이드, 터미널 프로모션 활동 등

5. 딜러 설문조사 : 딜러 기본 정보, 대리점 브랜드 수 및 판매 상황, 국내 생수 시장에 대한 이해, 신규 브랜드 유통 계획 여부 등

6. 소비자 조사 : 심층면접, 설문조사, 집단면접, 간접정보 등

조사 장소 ************ 영역.

3. 제품 전략

1. 제품 포지셔닝 : 브랜드는 중저가 시리즈로 포지셔닝됩니다.

2. 가격 전략

(1) 독점 판매 및 프랜차이즈를 활용하여 직접 사용자를 위한 통일된 가격을 유지함으로써 브랜드 이미지 구축에 도움이 됩니다.

(2) 딜러의 높은 이익을 보장하여 더 많은 딜러의 참여를 유도하고 시장 확장 속도를 높일 수 있습니다.

(3) 제품 가격은 목표 시장의 소규모 브랜드와 대형 브랜드 사이에 있습니다.

IV. 제품 홍보

1. 광고

당사가 진행하는 도화도 생태생수 광고는 주로 제품 특성, 실용 가치 및 브랜드 차별성을 강조합니다. 그리고 소비자에게 혜택을 줍니다.

TV 광고는 주로 시, 군급 방송국에 게재되며, 신문 광고는 주로 초기 투자 및 판촉 활동의 모멘텀을 구축하는 동시에 업계 잡지와 잡지를 최대한 활용합니다. 당사가 생산하는 도화도생태광천수를 업계 홈페이지에 홍보하여 ​​다음과 같은 효과를 얻습니다.

(1) 시장에서 제품 인지도를 확립하고 구매 관심을 자극합니다.

(2) 기업 및 브랜드 이미지를 향상시킵니다.

2. 프로모션

휴일이나 주말에 프로모션 활동을 진행하여 도화도 생태광천수의 인기와 판매를 높이는 효과를 얻습니다.

3. 이벤트 마케팅

(1) 상당한 영향을 미치는 이벤트를 후원합니다.

(2) 관련 단체에 무료로 도화섬 생태 생수를 제공합니다. 5. 전기 자동차 출시를 준비합니다.

1. 출시 시기: *****

2. 등록 지역: 타이저우를 중심으로 주변 지역으로 확장.

5. 터미널 전략

1. 유리한 터미널을 건설하여 도화도 생태 광천수의 영향력을 더욱 높일 수 있습니다.

2. 단말기 이미지 구축을 강화하고 단말기 판매력을 강화합니다.

3. 단말기 쇼핑가이드 실행능력을 향상시킵니다.

VI. 서비스 전략

1. 서비스 핫라인을 개설하고 고객 불만을 적절하게 처리하십시오.

2. 고객 파일 구축

3. 고객에게 제안을 요청하고, 브랜드 평판을 높이고, 고객 충성도를 높입니다.

4. 고객 거래율을 높이기 위해 사전 판매 및 판매 중 서비스 작업에 주의를 기울이십시오.

VII. 관련 부서의 책임

1. 투자 부서: 주로 전반적인 투자 계획 수립 및 투자 활동 실행을 담당합니다.

2. 마케팅 부서: 주로 시장 조사, 마케팅 기획, 광고 관리를 담당합니다.

3. 영업 부서: 주로 제품 판매, 일선 업계 정보 수집 및 고객 피드백을 담당합니다.

4. 물류 부서: 주로 예비 부품 조달 및 제품 유통을 담당합니다.

5. 고객 서비스 부서: 주로 제품 기술에 대한 고객 상담 및 제품 애프터 서비스를 담당합니다.

8. 업무 진행 상황

도화도 생태광천수 홍보를 위한 일반적인 준비 사항은 아래 표와 같습니다.

타오화섬 생태광천수 홍보 업무 일정.

신제품 프로모션 계획 (2)

1. 간략한 배경 분석

회사를 설립한 기간이 짧고, 품종이나 사양이 미비하다. 어느 정도 완성도가 높지만, 아직 제품에 대한 브랜드 인지도는 높지 않습니다.

업계는 동질적이고, 비즈니스 모델은 서로 모방하며, 고객은 품질과 가격에 대한 요구가 높아지고, 고객의 선택도 다양해졌습니다. 시장 초기에는 판매망이 불완전했고, 채널 구축 비용도 너무 높았다. 판매자와의 성실성은 점진적으로 확립되어야 합니다.

제품 커뮤니케이션의 개념이 명확하지 않고, 1차 고객과 2차 고객이 불분명하고, 미디어 자원이 풍부하여 단기간에 기업에 진정으로 적합한 자원을 발견하는 것은 도움이 되지 않습니다. .

2. 대상 그룹

기업 또는 조직 단체 구매: 주요 대상 그룹

개인: 보조 대상 그룹

3. 분석 소비 동향 ：

4. 제품 장점

(기능, 판매 포인트, 이점)

5. 제품 포지셔닝 및 가격 전략

6. 마케팅 지도에 따른 제품 품질 및 혁신 사명

시장 경제에서는 요구 사항을 충족하는 제품만이 고유한 시장을 가질 수 있으며, 품질을 끊임없이 추구하고 끊임없는 혁신을 추구하는 제품만이 시장을 가질 수 있습니다. 사회 발전이나 수요 증가로 인해 더 큰 시장을 점유할 수 있습니다.

마케팅 중심의 제품

우선, 제품의 주요 기능이 대상 그룹의 요구 사항에 부합하고, 두 번째로 대상 그룹의 사용을 만족시켜야 합니다. 제품 홍보 및 포장은 제품의 특성과 고객의 심리적 요구에 부합해야 하며, 셋째, 제품의 부가가치를 높이고 서비스, 문화 등 고객의 잠재적인 정서적 요구를 반영해야 합니다. p>

프로모션 방법

(1) 플랫폼 프로모션

1. 기자간담회

신제품 출시 시 언론매체를 소집하여 개최 기자회견을 열고, 뉴스 매체와 권위 있는 부서를 활용하여 잠재력을 높입니다. 회사에 대한 고객의 이해를 높이고, 회사 이미지를 향상시키며, 홍보 업무의 다음 단계를 위한 기반을 마련합니다.

2. 제품 전시

이미지 모델룸을 만들고 기업 및 동료를 초대하여 해당 기업의 제품을 전시하되, 현재 인기 있는 제품에 중점을 두고 보완해야 합니다. 첨단이지만 잠재적으로 떠오르는 제품을 전시함으로써 고객에게 상황을 따라잡고 있으며 고급 R&D 잠재력을 갖고 있다는 인상을 줍니다. 제품 전시회는 고객으로부터 인정을 받을 뿐만 아니라, 같은 분야에서 자신의 장점을 드러내며 인재 보유의 다음 단계를 위한 기반을 마련합니다.

3. 대규모 전시회

우선 기술 박람회나 과학기술 전시회에 참가하고, 산업 박람회에 제품을 등록하고, 실제 제품과 자세한 정보를 제공할 수 있습니다. . 다른 고객에게 제품을 자세히 소개하는 목적은 우리 회사의 가시성을 높일 수 있을 뿐만 아니라 다른 고객과 소통하고 자신과 적을 알고 모든 전투에서 승리할 수 있게 해줍니다.

4. 장식자재 쇼핑몰(가맹점)에서의 부스홍보

소비자층이 인기가 없는 업종에서는 이용의 낭비가 심한 경우입니다. 대중 광고 매체는 단지 그것만이 아닐 수도 있습니다. 50 광고비는 지불되지 않으며 비용도 너무 높으며 새로 설립된 기업은 필연적으로 과중한 부담을 갖게 될 것입니다. 가장 가까운 쇼핑몰을 찾는 것은 가장 큰 소비 자원을 찾는 것에 지나지 않습니다. 소비자에게 상대적으로 익숙하지 않은 새로운 기업과 제품은 쇼핑몰의 도움으로 브랜드 소유자와 동일한 경쟁 플랫폼에 설 수 있습니다.

가맹점과 협력할 때 가장 좋은 점은 동시 유지보수 서비스 스테이션을 찾고, 교육하고, 구축하는 데 드는 비용을 스스로 절약할 수 있다는 것입니다.

(2) 정보 홍보

리소스 라이브러리 마케팅

일반적으로 회사 이익의 80%는 다음에서 발생하므로 플라톤의 이론을 사용하여 요점을 파악할 수 있습니다. 우리는 고객의 20%에 대해 대규모 고객을 대상으로 상세한 설문 조사를 실시하여 회사 제품에 대한 바람직한 평가 및 요구 사항을 배울 수 있으며, 그런 다음 고객 요구 사항을 충족하기 위한 보다 완전한 정보를 제공할 수 있습니다.

또한 일부 고객과 텔레마케팅을 시도하거나 먼저 텔레마케팅을 수행한 다음 영업 담당자를 보내 주문을 논의하기 위해 특별 텔레마케팅 센터(물론 관리가 잘되고 세부적으로 구분됨)를 설치했습니다. 또는 협력 관계를 맺은 고객에게 전화 재방문을 실시하여 관계를 유지합니다.

새로운 시장을 개척하고 새로운 고객을 발굴하기 위해 산업 박람회를 통해 이메일이나 전화 통화 등 일부 고객 정보를 얻어 더 자세한 정보를 제공하고 제품 홍보 노력을 강화할 수 있습니다. 상대방의 요구사항에 대해

(3) 채널 홍보

1. 소매 터미널

1급 및 2급 도시에 자신만의 사무실과 판매 터미널을 설치할 수 있습니다. 고객과 직접적으로 가까워진다는 점은 고객과의 소통이 더 용이하고, 제품 가격 관리 및 품질 문제에 대한 대응이 용이하다는 것입니다.

2. 온라인 홍보 및 판매

인적 판매, 광고 등을 활용하여 채널 요구 사항을 충족하고 제품이 중간 링크를 빠르게 통과하여 유통 목적을 달성할 수 있도록 합니다. 네트워크 구축 측면에서는 먼저 목표 시장에 대한 시장 조사를 실시하여 시장 잠재력과 성숙도를 어느 정도 파악한 다음, 최종적으로 통합된 주요 시장에 최선을 다해 직접 진출하여 이를 활용해야 합니다. 작은 중심점에서 점-표면 복사를 구축하는 모델입니다. 단말기에 그린 채널을 열어 판매 분위기를 조성하고 핫셀링 이벤트를 만들어 이를 바탕으로 제품 중량을 늘리며 자연스럽게 유통업체에 제품을 밀어넣는다. 또한, 특정 시장(공장이 위치한 지역이나 인지도가 높은 지역 등)의 경우 공격보다 방어하는 것이 단발적으로 승리할 수 있도록 기본적으로 성숙할 때까지 기다려야 합니다.

신제품 프로모션 계획 (3)

1. 시장 조사

시장 조사는 신제품을 홍보하고 출시하기 전에 수행되어야 합니다. 우리 회사는 시장 상황을 이해하고 시장 기회를 식별하고 활용합니다.

경쟁 분석: 휴대전화 시장은 점점 브랜드가 풍부해지고 있으며, 특히 지능형 개발 대열에 진입한 여러 브랜드의 국내 휴대전화는 매우 심각하게 분열되어 있습니다. 일부 국내 휴대폰 출시에 대한 반응으로 볼 때, 유명 브랜드가 더 큰 시장 점유율을 차지하고 있지만, 휴대폰 업계에서 소비자들은 완벽한 기능과 합리적인 가격을 갖춘 유명 브랜드에 대한 인지도가 높지 않습니다. 시장은 환영할 것이다.

따라서 휴대폰 시장의 경쟁은 주로 누가 고객의 심리에 부응하고, 시장 발전과 시대와 장소에 따라 국민의 마음속에 깊이 뿌리내린 신제품을 지속적으로 출시할 수 있느냐에 달려 있다. 강력한 프로모션 전략으로 신제품 출시 후 구매 붐을 확실히 촉진하겠습니다.

저희 회사는 직접 인터뷰 문의를 주요 방법으로 활용하거나 간접 시장도 활용할 수 있습니다. 시장조사를 위한 보충자료로 설문조사를 실시합니다.

인터뷰는 휴대폰의 특징과 기능을 활용하여 큰 소란을 일으킬 수 있습니다. 최근 우리나라 휴대폰 제품의 다양한 품질 문제가 자주 노출되고 있습니다. 휴대폰 자체가 대량소비를 위한 제품이라는 점은 부인할 수 없을 정도로 품질이 좋다.

설문조사를 이용할 때에는 잠재 소비자의 회사 제품에 대한 호기심과 관심을 끌어 구매 의욕을 자극하는 데 주의를 기울여야 합니다.

2. 제품 포지셔닝

우리 회사의 제품은 대중이 요구하는 휴대폰 제품이지만 여전히 명확한 제품 포지셔닝을 수행하고 일종의 제품을 만들기 위해 노력해야 합니다. 분화.

차별화의 역할은 소비자에게 자사 휴대폰과 일반 휴대폰의 차이점을 인식하게 하는 것뿐만 아니라, 그 회사의 제품이 다른 휴대폰 제품과 크게 다르다는 생각을 갖게 하는 것이기도 하다.

소비자의 마음 속에 고유한 이미지가 확립되어야만 소비자는 휴대폰을 생각할 때 바로 그 회사와 휴대폰 제품을 떠올릴 수 있습니다.

3. 시장 포지셔닝

당사는 현재 전체 휴대폰 시장에서 평균적인 시장점유율을 차지하고 있으므로 높은 시장점유율을 가진 상대방과의 직접적인 충돌을 피하도록 최선을 다해야 합니다. 현실적으로 꾸준히 전진하세요. 당시 Mengniu 발전의 첫 번째 슬로건은 "내몽고의 두 번째 낙농 산업이 되는 것"이었습니다. 오늘날 이는 마침내 업계에서 Yili와 동등한 수준이 되었습니다. 먼저 현대의 청년시장(대학생, 고등학생, 중학생, 사회청년)을 마주한 후 점차적으로 시장을 확대해 나가겠습니다.

IV. 가격 포지셔닝

노키아 휴대폰을 예로 들면, 가격 포지셔닝은 일반 휴대폰 가격보다 높아야 하지만 너무 높아서는 안 됩니다. 높은 가격이 고급 소비자를 끌어들일 수는 있지만 결국 대부분의 고급 소비자는 중가 모델을 소비하는 데 열중합니다. 신제품 출시 첫날, 첫 주, 심지어 첫 달에도 가격을 일반 휴대폰 가격과 같거나 더 낮게 책정해 더 많은 잠재 소비자를 유인할 수 있다. 프로모션 기간 종료 후에는 휴대폰 가격 대비 본 제품의 높은 가성비를 바탕으로 예상 가격이 복원될 예정입니다.

5. 브랜드 포지셔닝

세계 유명 브랜드들은 그들만의 브랜드 스토리를 가지고 있습니다. 우리 회사는 우리 회사의 모델을 브랜드로 활용하기 때문에 이 모델의 컬러를 지닌 브랜드가 있어야 합니다. . 브랜드 스토리, 유명인과 휴대폰에 대한 스토리가 바람직합니다. 브랜드 스토리의 목적은 소비자와 잠재 소비자에게 당신의 회사가 역사와 문화, 의미를 지닌 회사라는 느낌을 주고, 눈에 보이지 않게 소비자의 마음 속에 좋은 회사 이미지를 만들어 주는 것입니다.

연휴 기간에 출판을 선택한다면 당연히 학생과 젊은층이 타겟 고객층으로 타깃이 될 것이다. 따라서 신제품의 포지셔닝은 이들의 소비 특성과 선호도를 중심으로 그들의 심리에 부응하고 데뷔 및 판매 촉진이라는 목적을 달성할 수 있도록 공식화되어야 한다.

(1) 외모: 아름답고 패셔너블하며 화려한 색상을 사용하여 시선을 끄는 것이 가장 좋습니다.

(2) 기능: 강력한 게임 기능, 시뮬레이터 게임 지원, 음악 플레이어 및 비디오 플레이어를 통한 손글씨 지원 등 젊은이들의 선호도와 습관에 따라 기능을 정의합니다. 음악 및 비디오 파일 등의 일반적인 형식을 지원합니다. 이메일 송수신 등 업무용 휴대폰의 일부 기능은 고려할 필요가 없습니다. 이런 식으로 새로운 기계의 연구 개발 비용은 높지 않으므로 가격면에서 이점을 가질 수 있습니다.

6. 홍보 방법

1. 사전 홍보 :

겨울 방학 시작 반달 전에 캠퍼스에 입장하여 첫 사격을가하십시오. 새로운 기계.

이 기간 동안, 새로운 휴대폰에 대한 정보를 그들의 삶에 심어주고, 우리 브랜드가 새로운 휴대폰을 출시할 예정이고 이미 광고를 했다는 것을 모든 사람들이 깨닫게 하기 위한 예비적 예시를 형성하는 것이 주요 목적입니다. 휴대폰을 구매하고 나면 자연스럽게 우리 브랜드를 떠올릴 것입니다. 주요 활동 형태는 다음과 같습니다.

(1) 대학의 학생 활동을 후원하고, 인기 있는 활동을 통해 브랜드를 학생들에게 더 가깝게 만들고, 새로운 휴대폰에 대한 정보를 공개하여 학생들에게 선입견을 줍니다. 예를 들어, 파티 도중 한 기업 대표는 학생들에게 "모든 사람들이 유행하면서도 저렴한 휴대폰을 사용할 수 있도록 돕기 위해 특별히 새로운 모델을 개발했습니다. 휴대전화를 사용하는 모든 분들이 이 모델에 관심을 가져주신 것을 환영합니다." 또는 교내 배너 및 기타 양식을 통해 새 휴대폰의 모델 번호 및 기타 정보를 게시합니다. 물론 학교의 시험 일정 및 기타 요인을 고려하여 이 활동은 사전에 시작되어야 합니다.

(2) 중학교 시장 진출 시 중학교 활동 규모가 너무 커서는 안 된다는 점을 고려하여 학교 주변 쇼핑몰이나 광고가 나올 수 있는 장소에 최대한 많은 정보를 게시한다. , 이를 통해 주변 지역에 큰 추진력을 생성합니다. 홍보는 학생들의 활동 범위 내에서 영향을 미치고 시각적 영향을 생성합니다.

2. 쇼핑몰 활동:

프로모션: 비용을 기준으로 실행 가능한 프로모션 전략을 개발합니다. 예를 들어, 학생들은 대학 입학 통지서로 이 기계를 구입할 때 특정 할인을 받을 수 있습니다. 중학생은 학생증을 사용하여 특정 할인을 받을 수 있습니다. 다른 청소년은 할인 가격을 누릴 수 없지만 무료 선물을 받을 수 있습니다. 당사 브랜드 로고가 인쇄될 수 있는 휴대폰 액세서리, 휴대폰 케이스 등 또는 당사와 협력하는 카드 리더기 등 기타 브랜드의 전자 제품

3. 쇼핑몰 외부 활동:

(1) ,포럼.

(2) 스포츠 이벤트의 공동 마케팅 및 후원.

4. 프로모션은 소비자에게 이익이 되는 경우가 많습니다. 회사는 단기적인 비용에 너무 관심을 두어서는 안 됩니다. 프로모션은 제품 인지도를 높이는 데 도움이 될 뿐만 아니라 장기적인 이익도 고려해야 합니다. 매출 증대에 도움이 됩니다.

(1) 쿠폰 : 소비자가 일정 소비 수준에 도달할 때마다 일정량의 쿠폰을 지급해 제품 판매 성장을 촉진한다.

(2) 무료 상품: 회사는 소비자가 휴대폰을 구매할 때마다 휴대폰 액세서리 등을 포함할 수 있다고 규정할 수 있습니다.

더 많은 소비자를 유치하고 육성하기 위해 선물을 제공하십시오.

(3) 할인: 이 방법은 휴일이나 매장 축하 행사에 사용해야 합니다. 회사 제품의 품질 저하 및 판매할 수 없는 제품으로 인해 소비자가 고통받는 것을 방지하기 위해 과도한 할인 활동을 채택해서는 안 됩니다. 과도한 잔고로 인해 할인이 자주 발생합니다. 예를 들어, 노동절, 국경일, 설날에 할인을 제공하는 것은 순전히 상업적인 행위일 뿐만 아니라 소비자에게 회사에 대한 존경심을 갖게 하고 호의적인 인상을 심어줌으로써 보다 충성도가 높은 소비자를 양성할 수 있습니다.

(4) 광고 및 인터넷: 현재 우리 회사의 규모가 그리 크지 않은 것을 고려하면 광고 비용이 너무 높습니다. 우리 회사는 TV, 포털, 신문 등 고가의 광고 플랫폼을 피해야 합니다. 우리 회사는 자체 웹사이트를 구축하고 해당 웹사이트에 회사의 주요 제품을 표시할 수 있으므로 광고 비용 절감에 도움이 될 뿐만 아니라 더 많은 고객 유치에 도움이 됩니다. 고객.