귀금속은 어떻게 다른 사람보다 잘 팔 수 있습니까?

연말연시는 귀금속 제품의 판매 성수기이다. 세상 물정, 설이나 명절에 선물을 주는 것은 중국인의 전통 풍습이고, 금은 중국인들이 영원히 가장 좋아하는 것이다. 그러나 해마다 반복되는 판매, 과도한 경작, 귀금속회사 간 제품이 비슷하고 참신함이 부족해 은행이 귀금속 판매에서 좋은 출발을 하기 어려워지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 기존 환경에서 귀금속 제품 판매를 어떻게 잘 할 수 있습니까?

다년간의 업무 경험에 따르면, 필자는 전시회가 놓칠 수 없는 마케팅 기회라고 생각한다. 제품과 고객의 두 가지 기본 사항을 확고히 파악하고, 데이터를 깊이 파고, 분석을 잘 하고, 적절한 장면 렌더링을 보완한다면, 개문 기간 동안의 귀금속 판매 작업은 돌파구를 마련하고, 해마다 새로운 것을 추구하고, 해마다 진보할 수 있다.

적합한 제품: 판매의 첫 번째 단계

적합한 제품, 적절한 판매 시나리오 및 수요가 있는 고객은 효과적인 판매의 세 가지 기본 요소입니다. 적합한 제품은 전체 판매 프로세스의 첫 번째 단계이며, 패션을 따르고, 트렌드를 선도하고, 새롭고 독특하며, 고객이 선호하는 제품을 선택하는 것이 중요하다. 어떻게 해야만 호연해 같은 제품에서 시장성 있는 길을 찾을 수 있습니까?

귀금속회사의 연간 주문회에 참가하는 것은 좋은 시작이다. 연간 주문회에서 귀금속회사는 각종 홍보 수단을 이용하여 전방위적이고 다차원적으로 자신의 연간 관련 상품을 전면적으로 보급할 것이다. 미리 접촉해 보세요. 각 귀금속회사가 현재 보급하고 있는 신상품을 가로로 비교해보고 마음에 드는 제품을 고를 수 있습니다.

귀금속회사의 제품 보급은 종종 시장과 각 회사의 업무 요구에 따른 일방적인 보급으로 은행에 있어서는 수동적으로 받아들여진다. 이를 바탕으로 은행 승인, 고객이 필요로 하는 제품을 식별하는 것이 근본적이고 관건이다. 우리는 어떻게 이것을 할 수 있습니까?

이전 판매 데이터를 정리하고 판매량과 매출을 내림차순으로 정렬하면 어떤 제품이 인기가 있는지, 어떤 제품이 은행에 수익을 가져다 주는지 정리할 수 있다. A 지점에서 두 차례의 전시회 판매량과 최대 판매량 (표 1 에 나와 있음) 에서 두 가지 인식을 얻을 수 있다.

& gt 1. 단가가 상대적으로 낮은 제품은 종종 고객이 선호하는 경향이 있습니다.

이 제품들은 흔히 그 해의 띠 () 를 소재로 하거나 특별한 의미를 지닌 제품들로 사람들의 축복, 선물, 자용의 수요에 영합한다. 이에 따라 단가가 낮은 제품을 1 ~ 2 개 중 1 ~ 2 개 선택해 전시장에서 판매 분위기를 조성하는 도구로, 현장 판매를 자극하고 촉진하는 역할을 할 수 있으며, 공적 연계와 회사 기념일의 선발 제품으로도 활용할 수 있다. 이런 상품의 선택은 형세와 가격에 초점을 맞추고 있으며, 작은 것을 위주로 한다.

& gt2. 판매량이 높은 제품은 소종 제품에 속한다.

이런 제품은 단가가 비교적 높고, 청중은 비교적 단일하다. 주로 특정 도덕 주제 (예: 결혼식, 세배, 가보, 보건시리즈) 를 위주로 하고 국례 위주의 귀금속 제품 (예: 중국이 유엔을 증여한 동품' 평화존중') 도 있다. 이 제품들은 최근 회사에서 출시한 제품 중에서 골라야 하며, 현재 핫스팟과 밀접한 관련이 있으며, 개인화된 판매에 적합하여 마케팅의 돌파구로 전승되는 제품입니다.

높은 단가제품은 부를 가져오고, 낮은 단가제품은 인기를 얻고, 부와 인기는 전시회에 없어서는 안 될 요소이다. 고단가제품과 저단가제품의 효과적인 결합으로 다단계 전시 금메달 제품 체계를 구축함으로써 전시 제품 구조뿐만 아니라 고객의 선택범위도 넓혔다.

올바른 고객: 내부 및 외부 통합

전시회 고객의 초청은 내부 잠수와 외부 확장의 두 가지 측면에서 시작할 수 있다.

& gt 1. 내부 마이닝

내부 고객의 잠재력은 과거 구매 기록에서 두 가지 방향으로 발굴할 수 있습니다.

첫 번째는 구매 기록이 있는 고객을 빗질하는 것이다. 예년 동안 귀금속 제품을 구입한 고객 (판다 금화와 띠 시리즈 금괴를 구입한 고객에 초점을 맞춘 고객) 을 구매액과 구매횟수의 두 가지 차원에 따라 정렬합니다. 고객이 계속 구매하는 전제하에, 기회를 이용하여 고객의 취향에 맞는 다른 귀금속 제품을 마케팅한다. 이런 고객은 전시 초청의 보증 부분으로 참석자 수가 너무 낮지 않도록 보장할 수 있다.

두 번째는 고객이 이미 구매한 귀금속 제품 구조를 분석하는 것이다. 소비자마다 소비 수요가 다르다. 각종 소비층의 차이에 근거하여 귀금속 제품을 구매하는 고객 구조를 분석했다. 실물금과 투자금의 두 가지 차원에 따라 1 년 이내에 대량의 귀금속 (실물금+투자금) 을 구매하는 고객 정보를 빗어 정리하며, 상당 비율의 투자금을 구매하는 고객에 초점을 맞추고 있다. 전시회를 계기로 고객이 보유한 귀금속 제품 구조를 더욱 보완하여 자산 구성을 더욱 합리적으로 만들고 귀금속에 대한 고객의 선호도를 이용하여 실물 금을 마케팅합니다. 반면 고객에게 투자 관련 제품을 소개할 수 있습니다.

& gt2. 외부 확장

내부적으로 잠재력을 발굴하는 동시에 외부 확장을 적극적으로 진행하여 새로운 성장점을 쟁취하다.

공공-민간 연계: 은행 신용 자원의 장점을 최대한 활용하고 임금 기업의 방대한 직원 기반을 활용하며, 회사 연례 회의, 인센티브 등 다양한 기회를 최대한 활용하여 새로운 고객 출처를 개척합니다. 이런 기업 고객의 경우 단가가 낮고 무게가 작은 전시품을 소개하여 점차 고객의 구매 흥미를 키우고, 적시에 귀금속 주문 등의 업무를 내놓는다.

정밀 마케팅: 목표 고객을 대상으로 목표 마케팅을 수행하여 적은 노력으로 더 많은 효과를 얻을 수 있습니다. 고객 정보 시스템을 이용하여 본래의 고객 정보를 정리하고, 핑안 축복을 보장하는 귀금속 제품을 추천합니다. 상품을 마케팅하는 동시에, 은행에 대한 고객에 대한 깊은 사랑도 반영되었다.

적당한 분위기: 감정과 열정

전시 분위기 조성은 사전 홍보 예열과 현장 분위기 조성의 두 부분으로 나눌 수 있다.

& gt 1. 홍보 전 예열

선상과 하의를 결합하는 방식으로 전시 전 선전과 예열을 할 수 있습니다. 온라인은 위챗 등 뉴미디어를 최대한 활용할 수 있으며, 기존 정교한 그림책과 결합해 전시의 귀금속 제품을 고객에게 소개할 수 있다. 이렇게 하면 정보 전파를 극대화하여 널리 알려지고 세계에 전시할 수 있을 뿐만 아니라, 고객이 관련 제품을 가까이서 직관적으로 즐길 수 있도록 하는 목적도 실현된다. 사전 홍보 예열 계획은' 제품에 감정을 주입하고, 제품을 통해 애정에 불을 붙이고, 비길 데 없는 체험감각을 창조한다' 는 아이디어와 비전을 중심으로 제품에 더 많은 감정 요소 (예: 본연의 애정, 전승, 제한 등) 를 부여해야 한다. ).

& gt2. 현장 분위기 조성

외부 세계에 대한 인간의 인식은 눈, 귀, 코, 혀, 몸, 마음의 여섯 가지 채널을 통해 이루어지는데, 그 중 눈과 귀가 외부 세계에 대한 인식이 가장 강하고 효과적이기 때문에 장면 분위기의 조성은 이 두 가지를 중심으로 해야 한다.

사람들이 얻는 정보는 대부분 눈에 의존하기 때문에, 전시장의 조명, 색채, 장식 디자인은 모두 희경의 시끌벅적한 주제를 꼭 둘러싸고, 꽃, 헝겊을 더 많이 넣어서 현장 전체를 생기와 활력으로 가득 채울 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언) 또한 모델은 귀금속 제품을 앞뒤로 전시하고 대련을 쓰고 축복, 종이 오려내기 등 고객 참여도가 높은 행사를 통해 전시에 특별한 시각 효과를 더해 현장 전체를 생동감 있게 연출할 수 있다.

음악 방송과 진행자가 외치는 소리 (제품 소개, 증정 소개, 초살, 추첨 상호 작용) 를 통해 현장의 시끌벅적한 판매 분위기를 부각시키고, 고객의 구매 열정을 지속적으로 자극하고 보증한다.