제품 마케팅 계획 사례

제품 마케팅 계획 사례 (1)

1. 검토 및 비전

20XX년 9월부터 현재까지 회사는 Changsha Yiling Branch를 설립했습니다. 회사의 새로운 경영 모델의 주요 변화를 탐색합니다. 거의 1년이 지난 후에도 목표와의 격차는 여전히 매우 큽니다. 많은 입찰이 실패했고, 그룹 고객은 돌파구를 찾지 못했고, 인력 채용 및 교육이 제대로 이루어지지 않았고, 직원 이직률이 높으며, 팀 개발이 너무 느리고 전반적으로 그렇습니다. 성능이 이상적이지 않습니다. 그러나 회사 최고 리더들의 지원과 지속적인 학습을 통해 우리는 각 지점의 시장 확장과 회사 자원의 통합 과정에서 다음 몇 달 동안 생존과 발전의 길을 모색했습니다. 성능도 약간 향상되었습니다. 앞으로는 Changsha Yiling을 더 크고 강하게 만들기 위한 노력을 계속할 것입니다.

2. 창사 시장 고객 분석 및 시장 잠재성 분석

1) 부동산 고객 : 부동산 고객은 우리의 가장 중요한 고객 집단이자 창사 창사 시장을 창출할 수 있는 고객 집단이기도 합니다. 경제적 이익이 가장 크다. 매매 매물은 270개, 매물은 328개이다. 현재 책임자를 찾아 추적 중인 프로젝트가 130개 이상이며, 핵심은 30개 이상이다. 우리가 협력한 고객으로는 Xiaoxiang International, Xinxiangya Gardens, American Stories, Waterfront World Scenes 및 완벽한 삶의 꿈이 있습니다. 앞으로도 부동산은 고객을 추적하는 데 계속해서 초점을 맞출 것입니다.

2) Wal-Mart, Carrefour, Gome, Suning, Midea, Gree, TCL, Skyworth, Changhong 등과 같은 대형 상업 기관과 주요 가전 브랜드에서는 우리가 너무 적은 노력을 기울였습니다. 후속 노력이 강화된다면 창사 시장은 여전히 ​​거대하다.

3) 자동차 판매, 자동차 4S 매장, 신차 출시 프로모션 또는 프로모션 활동 창사 자동차 업계에서는 인력이 충분하면 후속 조치가 가능합니다. 우리는 또한 Lantian Group과 협력합니다.

4) 주택전시회, 자동차전시회, 의류전시회 등 대규모 전시회에서 이 분야에 대한 후속 조치가 일부 이루어지고 있으나 효과는 뚜렷하지 않으며 주로 국내 기업이 점유하고 있다. . 특정 조건에서는 후속 조치가 가능합니다.

5) 창사의 재무, 개인 소매 부서, 펀드 판매 홍보는 기본적으로 고객 후속 조치에 중점을 두지 않고 내부 플랫폼을 홍보합니다.

3. 동종업계 분석

창사 SMS 시장의 경쟁은 100개가 넘는 업체가 있으며, 현재 활동 중인 업체도 30개 이상이다. 만난 이들은 스타미디어, 자스민, 쉬웨이, 이스트컴, 한나, 어큐레이트, 페이스투페이스, 페이왕, 나란, 포커스, 휘홍 등이다. Jasmine은 여기에서 처음으로 문자 메시지를 보내고 많은 연결을 가지고 있습니다. Star는 200명이 넘는 사람들을 보유하고 있으며 그룹 회사 출신입니다. 나는 그들을 여러 번 만났고 그들의 가격은 매우 저렴합니다. 그들은 무료 평가판을 제공하고, 플랫폼을 제공하고, 전화 통화에 대한 문자 메시지에 자동으로 응답할 수 있는 장비를 설치하고, 부동산과의 활동을 조직하고, 그룹 시청을 조직하고, 등등. Xuwei도 있습니다. 사무실은 매우 크고 자체 컴퓨터 실도 있습니다. 저는 다른 사람들을 데리고 회사를 방문하는 것을 좋아하고 외모도 꽤 좋습니다. 게다가 Eastcom도 어느 정도 유명합니다.

IV. 시장 개척을 위한 사업 인력의 계획

회사 규모의 확대를 위해서는 사업 인력이 시장을 더욱 확장하고 시장 점유율을 높여야 한다는 것이 회사의 기본 목표입니다. 시장 개발. 회사는 시장 상황 및 고객 특성에 따라 기존 시장을 기반으로 향후 시장 확장 계획을 결정했습니다.

1) 주요 고객의 개발 및 육성에 주목하십시오. 주요 고객은 회사의 핵심 고객입니다. 회사는 효율적이고 고품질의 서비스를 제공하고 기본 시장을 확보하며 회사의 시장 규모 확대를 촉진함으로써 핵심 고객 기반의 안정성을 보장합니다. 한편, 시장 잠재력을 최대한 활용하기 위해 신규 고객과 잠재 고객을 개발하기 위한 노력을 더욱 강화할 것입니다.

2) 지역 마케팅 전략. 지역 마케팅의 초점은 여전히 ​​Yuhua, Furong, Kaifu, Yuelu 및 Xingsha를 포함한 도시 지역에 있습니다.

3) 회사는 서비스 마케팅 전략을 심화하여 고객 요구 사항을 최대한 충족하고 제품 판매에서 서비스 마케팅 개념을 지속적으로 강화하며 전체 판매 프로세스에 걸쳐 기술 지원 및 지원 서비스를 통합하는 것을 목표로 할 것입니다. , 이를 통해 회사의 시장 경쟁력을 향상시킵니다.

4) 마케팅팀 구성을 강화한다.

현 단계에서 가장 중요한 마케팅팀의 확충에는 회사의 강력한 지원이 필요합니다. 현재 시장 발전을 위해서는 인력 부족이 심각합니다. 이를 통해 영업 직원의 전문적인 품질과 마케팅 능력을 향상시키는 것이 필요합니다. 지속적인 교육과 인재 소개, 비즈니스에 능숙하고 부지런하며 책임감 있고 충성스러운 마케팅 팀을 구축합니다. 판매 인센티브 메커니즘을 개선 및 개선하고 영업 직원 및 대리점에 대한 성과 평가 보상 및 처벌 정책을 구현하며 영업 팀의 열정과 창의성을 완전히 동원합니다.

5) 브랜드 전략을 실행하고 좋은 브랜드 이미지를 구축합니다. 회사의 제품은 이미 시장에서 좋은 평판을 얻고 있으며, 향후 몇 년 동안은 이번 발행 및 상장을 통해 브랜드 전략을 구현하는 데 중점을 두고 제품의 브랜드 이미지를 더욱 확립하고 회사의 가치를 높일 것입니다. 브랜드 인지도를 높이고, 제품의 시장 경쟁력을 강화합니다.

5. 현재 사업인력이 직면한 문제점

1) 회사 사무실에 하드웨어 설비가 너무 부족하여 직원 확충 및 인재 도입에 도움이 되지 않습니다. 부족하고 새로운 사업을 도입해야 하는데 더 이상 사용할 수 있는 컴퓨터가 없습니다. 계획에 따르면 2인용 컴퓨터 1대를 확보하고, 영업사원을 최소 4명 이상 채용해 컴퓨터 1대 이상이 필요하게 된다.

2) 소프트웨어적인 면에서는 교육 강도가 부족하다는 점이 가장 큰 문제입니다. 영업사원들이 기본적인 예절을 많이 이해하지 못하고 의사소통 능력과 적응력이 부족하다는 점을 찾아보고 다운로드하겠습니다. 인터넷상의 비즈니스 교육 자료를 통해 통일된 교육을 실시하고 각 고객을 대상으로 개별 커뮤니케이션과 동기 부여를 수행합니다.

3) 치열한 경쟁 환경에서 모두가 큰 압박을 받고 있으며 성과가 이상적이지 않으며 수입도 높지 않습니다. 거주지와 직장이 꽤 멀고, 창사시 교통이 상당히 혼잡해 출퇴근이 불편합니다.

VI. 비즈니스 인력 관리 계획

1) 새로운 영업사원이 직장에 도착한 후 회사는 이들이 사전 직무 교육에 참여하도록 주선합니다. 각 영업사원은 공식적으로 업무를 시작하기 전에 기본 교육을 통과해야 합니다. 교육 내용에는 기업문화 교육, 직업윤리 교육, 업무기본지식 교육, 고객교류, 커뮤니케이션, 홍보교육 등이 포함됩니다.

2) 사업 초기에는 노사업가나 제가 일정 기간 주도권을 잡고 방문에 동행해 서로 소통하고 배우게 된다.

3) 회사는 신규 영업사원이 회사 업무에 최대한 빨리 적응할 수 있도록 할당제, 여비, 수수료가 없는 급여 지급 방식을 채택하고 있으며, 신규 영업사원에 대한 격려를 아끼지 않고 있다. 영업사원들이 과감하게 사업 영역을 확장합니다.

4) 신규 영업사원의 수습기간은 일반적으로 3개월이며, 3개월 연속 주문이 없을 경우 자동으로 퇴직되며, 실적이 좋은 사람은 상황에 따라 재입사될 수 있습니다. .

5) 책임의 목적을 달성하고 책임체계를 정하기 위해 회사는 무거운 보상과 무거운 처벌의 정책을 시행할 수 있습니다.

7. 영업사원의 영업성과를 향상시킵니다.

1) 영업사원을 긍정하고, 영업사원을 인정하고, 동기를 부여하고, 비즈니스에 대한 신뢰를 구축하는 것입니다. 활동은 비즈니스 회원입니다. 영업사원은 자신을 받아들이고, 확인하고, 좋아해야 합니다. 우리 자신을 얕보면서 고객이 우리를 좋아해주기를 기대한다면 고객은 너무 힘들 것입니다.

2) 좋은 습관을 기르세요. 특별한 일이 없는 한 정시에 출근해야 하고, 하루 최소 50통의 업무 통화를 고집해야 하며, 최소 1~2건의 고객 방문을 주선해야 한다... 모든 사람은 습관의 노예이고, 좋은 습관은 평생 동안 그들에게 도움이 될 것입니다.

3) 계획된 방식으로 작업하세요. 귀하의 고객은 누구입니까? 그는 어디에 살고 있나요? 어떤 종류의 일을 하시나요? 당신의 취미는 무엇입니까? 그에게 어떻게 연락하나요? 각 고객에 대해 그들의 동향이나 해당 분야의 특성을 깊이 이해하여 귀하와 대상 고객이 동일한 주제나 특성을 갖도록 하십시오.

4) 전문 지식에 대한 추가 교육. 영업사원은 제품, 비즈니스, 산업, 지역 및 관련 지식을 갖추고 있어야 합니다.

5) 기업이 고객 기반을 구축하도록 돕습니다. 인터넷, 방문, 피어 미디어, 기존 고객을 통해 새로운 고객과 잠재 고객을 찾고 더 많이 소통하십시오. 2천만 명을 마스터하는 것은 환상이지만 200명을 마스터하는 것은 불가능하지 않습니다. 10명만 알아가는 것보다 좋은 관계를 형성하려는 노력을 통해 1,000명을 알아가는 기회는 늘 더 많습니다. 이해에서부터 고객이 되기까지, 고객 역시 고객을 끌어낼 수 있고, 점차적으로 자신만의 고객 기반을 구축해 나가며 성과는 자연스럽게 성장하게 될 것입니다.

6) 사업에 대한 인내와 인내의 정신을 기르십시오.

고객이 한 번 거절한 후에는 영업사원 10명 중 5명이 거기서 멈추고, 두 번째 거절을 당하면 영업사원 5명 중 2명이 실패하고, 네 번째는 단 한 명의 영업사원만 노력하게 됩니다. 이때까지 그에게는 경쟁자가 없었습니다. 성공한 영업사원은 실패를 거듭해왔습니다. 그들은 실패를 믿지 않습니다. 그들은 단지 성공이 하나의 단계이고, 실패는 단지 성공을 이루는 잘못된 방법일 뿐이라고 믿습니다. 짧은 기간의 실패 후에 그들은 자신의 발전을 변화시키고 촉진하는 방법을 배웠습니다. 지속적인 발전, 지속적인 개선, 처음부터 다시 시작하면 아름다운 최종 결과를 얻을 수 있습니다. 한 경영계의 명인은 이렇게 말했습니다. "모든 노력이 당신에게 부를 가져올 것입니다. 노력하지 않으면 부는 오지 않을 것입니다.

7) 옳은 일을 하십시오. 올바른 사람을 따르고 올바른 일을 하는 것은 모든 영업사원이 먼저 직면해야 하는 일입니다. 우리는 함께할 운명이므로 그들이 자신의 방향을 찾고, 목표를 향해 노력하고, 성공할 수 있도록 안내할 책임이 있습니다.

8) 좋은 근무 환경을 조성하세요. 우선, Yangshuo의 모든 사람은 긍정적이고 긍정적인 사고 방식을 가지고 있습니다. 모두가 서로 다른 장점을 가지고 있습니다. 모두가 더 많이 소통하고, 격려하고, 돕고, 배우고, 열심히 일하고, 발전하여 대기업이 소속감을 가질 수 있도록 해야 합니다. . 우리와 함께 팀으로 협력하여 창사 시장을 더 크고 강하게 만드십시오.

8. 기존 사업의 열정을 높이는 방법

1) 효과적인 인센티브 메커니즘을 개발합니다. 회사의 전략 기획에 주의를 기울이고 베테랑 판매원이 회사의 높은 열망, 목표 및 밝은 전망을 볼 수 있도록 하며 진취적인 베테랑 판매원의 생존과 성장에 적합한 인본주의적인 분위기를 조성하십시오. 경력 계획을 실행하도록 돕고, 베테랑 영업사원을 위해 지속적으로 더 높은 목표를 설정하고, 직원이 발전할 수 있도록 돕고, 베테랑 영업사원이 회사에서 경력이 끝났다고 느끼지 않도록 하십시오.

2) 교육을 강화합니다. 베테랑 영업사원들의 지식에 대한 갈증과 자기 동기를 충족시키기 위해 회사에서 교육을 받고 점진적으로 승진하는 사람들은 일반적으로 회사에 대한 소속감과 적응력이 뛰어나고 2주마다 교육을 실시합니다.

3) 공간을 제공하세요. 베테랑 영업사원이 비즈니스 역량을 확장하고 충분한 자원과 지원을 확보할 수 있도록 더 넓은 공간을 제공할 수 있습니다. 물질적 보상이나 특정 지원을 고려할 수 있습니다.

4) 인력 배치. 기존 영업사원에게 새로운 영업 인력을 배정하여 이끌어가고, 일정한 인센티브와 보상을 제공합니다.

5) 권한을 부여합니다. 적합한 베테랑 영업사원을 관리직으로 승진시키는 것은 다른 직원들에게 동기를 부여하고 선순환을 형성할 수 있습니다. 베테랑 세일즈맨의 풍부한 경험을 통해 비즈니스 역량을 팀 전체에 전수하여 효율성을 극대화할 수 있습니다.

9. 창사시장은 어느 정도의 성과를 낼 준비가 되어 있는가?

1) 6월, 7월, 8월 일일 판매량 목표는 월평균 판매량 6만대를 넘는다.

2) 9월과 10월은 성수기라 전 직원을 동원해 월매출 10만 이상 달성을 위해 노력하겠습니다.

3) 11과 12의 초점은 시장을 안정 및 통합하고, 통합하고 분류하며, 내년 입찰을 위해 고객과의 좋은 관계를 명확하게 하고 구축하기 위해 노력하는 것입니다.

4) 모든 기회를 놓치지 말고 2년 안에 월 매출 20만 개 돌파를 위해 노력하세요.

10. 직면한 문제 및 제안된 해결 방법

1) 마케팅 팀: 영업 인력이 심각하게 부족하고 자격을 갖춘 마케팅 인력이 7명 이상 필요합니다. 오늘 우리는 4~6명을 모집하고 통일된 훈련과 실무훈련을 실시하며 금, 나인, 실버십의 치열한 전투를 벌여야 합니다.

2) 회사 사무실에 하드웨어 시설이 너무 적어 회사 확장과 인재 도입에 도움이 되지 않습니다. ,

3) 컴퓨터 장비가 부족하고 새로운 사업을 도입해야 하는데 사용할 수 있는 컴퓨터가 없습니다. 계획에 따르면 2인용 컴퓨터 1대를 확보하고, 영업사원을 최소 4명 이상 채용해 컴퓨터 1대 이상이 필요하게 된다.

4) 소프트웨어적인 면에서는 교육 강도가 부족하다는 점이 가장 큰 문제입니다. 영업사원들이 기본적인 예절을 잘 이해하지 못하고 의사소통 능력과 적응력이 부족하다는 점을 찾아보고 다운로드해보겠습니다. 인터넷상의 비즈니스 교육 자료를 통해 통일된 교육을 실시하고, 각 고객을 대상으로 개인별 커뮤니케이션과 동기 부여를 수행합니다.

5) 치열한 경쟁 환경에서 모두가 큰 압박을 받고 있으며 성과가 이상적이지 않으며 수입도 높지 않습니다. 거주지와 직장이 꽤 멀고, 창사시 교통이 상당히 혼잡해 출퇴근이 불편합니다. 회사가 일부를 기부하고 직원 자신이 근처 집을 임대하기 위해 일부를 기부한다고 생각할 수 있습니다.

상품 마케팅 기획 사례 (2)

1. 공모 품목

상품 마케팅 기획.

2. 대회 목적

1. 학생들의 학습 열정을 동원하고 학생들의 학습 타당성을 강화합니다.

2. 학생들의 마케팅 기획 능력을 향상시킵니다.

3. 대회 준비

1. 참가자 참가자는 모두 마케팅 칼리지 1201반 학생들이며, 기타 학급은 자발적으로 참가할 수 있습니다.

2. 시상은 1등 1명, 2등 1명, 3등 2명으로 구성되어 있으며, 상장 및 상품이 수여됩니다.

5. 결승전은 18주 수요일 오후 2시 30분부터 진행됩니다. 결승전의 구체적인 업무를 조직하고 실행하는 것은 경영교육연구실에서 담당합니다.

IV. 공모 내용

마케팅 기획안 수립, 현장 PPT 발표 및 방어 등이 포함됩니다. 구체적인 공모 내용은 다음과 같습니다.

1. 마케팅 기획 계획 수립

본 마케팅 기획 공모 프로젝트는 빠르게 변화하는 특정 소비재를 공모 제품으로 지정합니다. 참가자들은 실제 시장에서 빠르게 움직이는 특정 유형의 소비재를 독립적으로 선택하고, 생산 및 유통 회사에 연락하여 조사하고, 제품 시장 상황을 이해하고, 회사 관점에서 제품 마케팅 계획을 수립하고 마케팅 계획을 위원회에 제출합니다. 대회 조직위원회는 지정된 시간 내에 회의를 개최합니다. 마케팅 계획 계획의 구체적인 요구 사항은 부록을 참조하세요.

2. 현장 PPT 발표 및 방어

마케팅 기획안 현장 PPT 발표 및 방어. 참가자는 지정된 시간 내에 대회 전 제출된 마케팅 기획안을 현장에서 PPT 시연 및 설명하고, 동시에 심사위원의 질문에 답변하게 된다.

3. 대회방식

① 대회는 팀전 방식을 채택하며, 각 팀은 2명의 선수로 구성된다.

②대회는 2단계로 나누어진다. 1단계에서는 제품 마케팅 기획안을 작성하여 2단계까지 제출하고, 2단계에서는 대회 현장에서 마케팅 계획을 발표하고 방어하는데 소요되는 시간은 12분입니다. 그 중 PPT 발표 시간은 7분, 방어 시간은 5분입니다. 두 번째 단계의 두 단계에 대한 경쟁 순서는 각 참가 팀의 경기 전 추첨을 통해 결정됩니다.

5. 성과평가 및 순위방식

본 대회는 개인점수와 누적점수를 합산하여 채점하는 방식을 채택합니다. 각 프로젝트는 100점으로 평가되며, 심사위원들의 평균 점수를 각 팀별 점수로 산정하며, 누적 총점은 제품 마케팅 기획안 70%, 현장 PPT 발표 및 방어 30%입니다. , 두 점수의 합은 각 팀의 점수를 합산한 것입니다. 총점 순으로 정렬하여 순위를 기록하며, 총점이 동일할 경우 2단계에서 두 총점의 합이 높은 순으로 순위가 결정됩니다.

V. 참가자 주의사항

(1) 매치포인트에서 제공하는 장비

현장 PPT 전시 및 방어를 위한 장소 및 시설 : 멀티미디어 교실, 멀티미디어 프로젝션 PPT는 Powerpoint2003 버전을 사용합니다.

(2) 참가자가 준비한 도구

각 참가팀은 USB 플래시 드라이브를 준비하고, 전자 버전의 마케팅 계획 계획과 PPT 데모 코스웨어를 경쟁팀에 복사해야 합니다. , 제대로 작동하는지 확인하십시오.

(3) 참가자 주의사항

1. 각 참가팀은 자체 마케팅 계획을 신중하게 수립해야 합니다. 대규모 표절이 발견될 경우 점수는 0점입니다.

2. 각 참가 팀은 마케팅 기획 계획의 종이 자료, 전자 초안, PPT 코스웨어 사본 2부를 기한 내에 대회 그룹에 제출해야 합니다.

3. 현장 PPT 프레젠테이션 및 설명회는 지정된 시간이 있으며, 지정된 시간이 지나면 직원이 시간을 알려줍니다. , 상황에 따라 포인트가 차감됩니다.

4. 발표 후 심사위원들이 방어 주제를 제안하고, 참가 팀들이 스스로 준비할 수 있으며, 다음 팀의 발표가 끝난 후 앞선 팀이 발표를 하게 됩니다. 심사위원들이 제기한 질문에 답하기 위해 무대에 올라오세요.