중국시가넷 - 메시지 플랫폼 - 설 명주 선물주는 어떻게 해야 하나요?
설 명주 선물주는 어떻게 해야 하나요?
1, 시장 조사:
1.1 지리적 위치, 인구 상황, 경제 상황, 지방 정부 관련 정책, 1 인당 소비 수준, 소비 습관
1.2 인문환경: 시장 구매력, 고급 및 초고급 백주 소비 습관, 3A 점포와 고급 호텔, 식당의 수, 이름, 위치 분포, 연락처, 대상 소비군의 문화적 소양 등
1.3 리셀러의 기본 상황: 회사 프로필, 마케팅 이념, 자금력, 인력 구조, 인터넷 분포, 주류 브랜드 및 판매, 리셀러의 만족도, 리셀러의 프로필 등
1.4 리서치 시장 채널은 특수채널, 상초, 외식, 명연명호텔, 창구 채널입니다.
1.5 비용 조사: 대상 시장의 터미널 입장료, 판촉비 등
1.6 기타: 현지 시장의 개인화 상황 (특히 가장 비용 효율적이고 효과적인 프로그램).
2, 완벽한 시장 정보 및 자료 획득을 바탕으로 각지의 시장은 제출된' 시장조사보고서' 의 각종 자료에 따라 인터넷 건립 지표를 명확히 하고 분기와 월별로 나누어 각 시장인원의 업무 임무와 심사 지표로 삼았다. < P > 인터넷 건설 작업을 시작할 때 각 시장은 현지 시장의 인터넷 건설 지표에 따라 시간 추진표를 작성하고 추진표의 시간에 따라 단계적으로 완성해야 한다.
3, 네트워크 구축 방법:
3.1 기존 리셀러 대상: 기존 네트워크 리소스를 차용하려면 선택적으로 추진해야 합니다.
219: 국제형 매장을 주공하고, 대도시 (예: 베이징, 상하이, 광저우, 선전) 호텔 건설망 초기에는 특급점 3 개를 넘지 않는다.
218: 주요 공격 케이터링, 비즈니스 슈퍼 클래스 a 매장;
216: 주공격식, 상초 A, B 형 상점, 대형 도매회사.
3.2 비전통적 리셀러: 우월한 사회자원과 인터넷 자원 (예: 현지 위생, 소방 등 기능부 책임자를 최대한 활용해 소개하는 등) 을 활용해 인터넷 건설 작업을 진행한다.
3.3 은 기존 리셀러와 비전통적인 리셀러를 대상으로 합니다. 3.1, 3.2 의 두 가지 방법을 조합하여 네트워크 구축을 수행합니다.
3.4 목표 임무는 시장의 실제 상황에 따라 제품의 품종에 따라 차이가 있는 것으로 정해야 한다.
4, 네트워크 구축 단계:
4.1 시 관리자가 마케팅 책임자, 고객 주임에 대한 비즈니스 기술 교육 (고객 참여 방법, 커뮤니케이션 기술 포함) 고객에게 오곡신 시리즈 술 소개 방법, 고객 유지 관리 방법, 지역지도 계획, 방문 경로 편성 방법, 정기적인 재방문 조직 방법 등을 소개합니다.
4.2 는 현지 시장을 여러 구역으로 나눕니다. 각 지역은 한 명의 마케팅 담당자가 관리하고 무작위로 샘플링하여 마케팅 담당자의 사이트 건설 상태를 점검합니다.
4.3 도시 관리자는 네트워크 구축 인력의 네트워크 구축 목표와 계획을 단계적으로 수립해야 하며, 네트워크 구축자는 네트워크 구축 목표와 계획에 따라 추진해야 하며, 현재 완료되지 않은 경우, 시 관리자에게 원인과 다음 조치를 적시에 보고해야 하며, 네트워크 구축 업무에서는 터미널 전시 작업에 주의를 기울여야 하며, 재방문 제도를 형성하고 고객 파일을 구축해야 합니다. 마케팅 담당자는 각 매장을 양식으로 등록하고 고객 이름, 주소, 연락처, 연락처, 포장 사양 및 수량 등을 사실대로 에스컬레이션하여 관리하기 쉬운 데이터베이스를 만들 것을 요청합니다.
4.4 마케팅 책임자의 고정 방문 제도를 수립하고, 매일 방문 경로를 정하고, 터미널에 대해 서로 다른 방문 빈도를 실시하며, 서로 소통하는 기초 위에서 단말기 영업 직원의 마케팅 적극성을 높인다.
5, 가격 전략: 각 채널 채널에 따라 다른 가격을 설정하고 각 시장에서 회사의 가격 체계를 엄격하게 시행해야 합니다.
6, 시 관리자는 리셀러가 특공급 채널 팀을 구성하도록 도와야 하며, 주로 특공급 채널 건설 작업 (예: 군대, 기업사업 단위 등 단체 구매) 을 담당해야 합니다. < P > 아울렛과 채널 건설의 목표는 최대한 빠른 시간 안에 가장 높은 생산성으로 리셀러가 지역 목표 취사 채널, 상초 채널, 도매 채널, 소매 채널, 특공급 채널을 신속하게 커버할 수 있도록 돕는 것입니다.
참고 사항: 리셀러 및 채널 사업자의 경우 다음을 수행해야 합니다.
1) 세밀한 관리 및 애프터 서비스를 제공합니다.
2) 시스템 마케팅 교육을 제공하는 완벽한 시스템 계획 및 전문가 서비스를 제공합니다.
3) 터미널 관리 솔루션 및 마케팅 제공
4) 소비자에게 가장 가까운 판매 모델 및 판촉 방법을 제공합니다.
5) 개인화 된 서비스를 홍보하십시오.
6) 단계적 강력한 판촉 지원;
7) 완전한 고객 관리 모델과 방대한 고객 데이터베이스 ：
8) 리셀러가 터미널을 직접 통제할 수 있도록 집중적인 배포를 촉진합니다.
9) 신속한 채널 피드백 및 대응. < P > 2. 대상 소비군을 잠그고 소비 지도자
1, 대상 소비군을 잠그는 방법:
1.1 리셀러의 사회적 관계를 통해 대상 소비군을 잠급니다.
1.2 다양한 홍보 활동을 통해 대상 소비자 그룹을 잠급니다.
1.3 모바일, 유니콤 VIP 서비스 (대고객부) 의 계정 관리자와 협력하여 대상 소비군 (다이아몬드 카드, 금카드, 은카드 사용자) 을 찾고 잠급니다.
1.4 식당 터미널과의 협력을 통해 호텔 명의로 손님을 호텔에 초청해 소비할 수 있으며, 비용은 호텔과 협의하여 목표 소비군을 잠글 수 있다.
1.5 마케팅 담당자는 데이터베이스 분석을 통해 소비자 리더를 잠그는 다양한 양식을 제때에 작성하여 마케팅 부서에 보고하여 대상 소비자 그룹 데이터베이스를 구축해야 합니다.
2, 소비지도자 양성
2.1 은 헬스카드, 골프 할인카드 등 현지 클럽 행사에 무료로 참가하도록 초청했다.
2.2 는' 오곡신' 이 개최하는 각종 행사에 참가하도록 초청했다.
2.3 은' 오곡신' 의 금도금 눈 마크를 보냈다.
2.4 생일 또는 기타 축제 날에 꽃을 보냅니다.
2.5 자녀의 진학시험 때 축복어를 보냅니다. 진학 후, 방문하여 축하하고,' 오곡신' 시리즈 술 등을 보내다. < P > 셋, 단말기 전시 등을 잘 하고 오곡신 특유의 문화분위기 조성
1, 단말기 전시장 정의: < P > 품명 < P > 단말기 전시장 < P > 오곡신 219
시리즈 < P >; < P > 상초남자 부티크 (층) 엘리베이터구 < P > 오곡신 216
시리즈
A, B 급 상초, A, B 급 음식점, 엘리베이터 아파트, 오곡액 전문점
2
2.1, 219 는' 권세 초월' 을 주제로 창의적으로 고도와 새로운 차이를 표시해야 한다.
2.1.1 고궁과 신 (고궁의 문, 천단 등) 의 결합을 선택한다.
2.1.2 중국 남성을 선택한 남자와 서유럽의 멋스러운 미녀의 완벽한 조화;
2.1.3 천신과 지신의 결합을 선택하다.
2.2, 218 은' 매력을 뛰어넘는다' 라는 주제로
2.2.1 중국 전통신상과 서구 고대 신상의 결합을 선택했다.
2.2.2 는 세계 각 민족의 서로 다른 눈을 한데 모아 가운데 오곡신의 눈 표시를 부각시켜 깊고 먼 눈빛을 표현한다.
2.2.3 중국 고대 신상과 오곡신의 매력을 결합했다.
2.3, 216 은' 성공을 뛰어넘는다' 라는 주제로
2.3.1 산봉우리와 사다리의 결합을 선택하고, 남자는 열심히 올라가고, 여자는 아래 에스컬레이터를 타고, 성공한 남자 뒤에는 빼놓을 수 없는 여자, 남자는' 그녀' 높은 곳에서도 추위를 이길 수 있다는 아이디어를 가지고 있다
2.3.2 남자의 알몸 등 바디 페인팅, 위에 여성으로 그려져 있습니다. 광고 문구: 후방은 지원이 가장 완벽하고 성공 뒤에는 여자
3, 단말기 장소의 자재 전시가 있다.
3.1, 219 는 주로 전시장, 실물 진열대, X 전시대, 벽화를 주로 구현한다.
3.2, 218 은 주로 실물 진열, 램프 상자, 이온전시대, 액자 그림, 목각, 호텔 VIP 전세, LCD 디스플레이, 천단 선물주를 구현합니다.
3.3, 216 은 실물 진열, 등상자, 홍보 자료, 판촉 선물, LCD 디스플레이, 점포 모집을 중요하게 반영했다.
3.4, 전문점, 전문점.
4, 터미널 건설에 세심한주의를 기울이고 문을 걷어차 라.
4.1 터미널 건설 작업 세부 사항:
4.1.1 은 최고의 진열점을 쟁취하고, 터미널 건설의 첫 단계는 터미널 전시 전시이다.
4.1.2 터미널 인수 < P > 는 상대적으로 터미널 건설에서 약한 부분이지만 브랜드 경쟁이 터미널 생동감에 대한 요구로 인해 주류 브랜드의 활약 여부를 측정하는 근거가 됩니다. 따라서 단말기 건설에서는 단말기 수거 고리에 세심한주의를 기울여 브랜드의 단말기 표현을 잘 유지해야 한다. < P > 구체적인 전술:
1, 5 곡 신의 모습을 수시로 점검하고 단말기 제품의 깔끔하고 질서 있는 유지에 유의해야 한다.
2, 시스템 전시가 필요한 제품에 대해서는 소비자가 판매 상황이 더 좋은 느낌을 주고' 벌떼' 와 같은 소비 효과를 자극할 수 있도록 틈을 마련해야 한다.
3, 매장, 쇼핑몰, 호텔 등에서 성수기 보장 위치의 업데이트와 생동감, 체계화 전시를 쟁취하여 낡고 고지식한 것을 피하고 상쾌한 느낌을 줘야 한다. 소비를 늘리고 자극하다.
4, 휴일은 터미널 생동감을 최대한 활용하여 브랜드 실적을 활성화하고 좋은 판매 분위기를 조성합니다.
5, 인수 담당자 또는 인수 책임을 맡고 있는 영업 직원, 계정 관리자 등 인수 지식의 교육을 강화하고, 인수의 중요성을 인식하고, 매장 호텔 관계를 강화하고, 경품 조사와 소비 동태 조사를 실시하고, 적시에 보충 등 정보 피드백을 실시해 적시에 보충해야 한다.
6, 인수 담당자 또는 인수 책임을 맡은 영업 직원은 터미널 매장, 호텔 재방문 및 인수 지표를 정량화하고 관련 인센티브 및 제한 매커니즘으로 평가합니다.
4.1.3 단말 홍보 < P > 는 현재 백주의 단말 경쟁으로, 가장 직접적인 표현은 끊임없이 업그레이드된 개병비, 판촉비, 입장료 등이다. 이런 잔인하고 피투성이인 가격 경쟁은 백주 단말기 경쟁 환경의 악화로 직결된다. 쇼핑몰, 슈퍼마켓, 서로 덮인 포스터, 각종 등상자, 가게 모집, 물표, 카드, 독특한 선반 등 단말기 홍보물 경쟁도 치열해지고 있다. 하지만 우리는 많은 홍보가 대부분 홍보를 위한 소품이 되어 판매와 진정한 상호 작용을 하지 않는다는 것을 알게 되었습니다. < P > 이 방식을 완전히 바꾸는 구체적인 전술은
1. 터미널 홍보, 계정 관리자는 소비자와 진정한 상호 작용을 형성해야 한다. < P > 단말 홍보물, 판촉물, 소비자들의 일상적인 관심사에 대한 일련의 이슈를 활용한 테마 프로모션으로 소비자의 시선을 사로잡고, 소비자의 참여를 받아들이고, 소비자의 마음을 감동시킨다. 단말기에서 1 등 행사를 사는 것이 아니라.
2. 터미널 생동감을 잘 하다. < P > 터미널 생생한 요구 사항
A 제품 디스플레이 행 수는 주요 경쟁사의 행 면보다 크거나 같아야 합니다.
B 제품의 스티커는 정면을 향해야 합니다.
C 중고품은 앞에 있고, 신상품은 뒤에 있다.
D 브랜드는 수직 진열을 사용합니다 (즉, 동일한 브랜드는 포장에 따라 가볍게 일렬로 늘어서 있습니다).
E 포장은 수평 진열을 사용합니다. 즉, 같은 브랜드는 사양, 색상 또는 성능에 따라 가로로 배열되어 있습니다.
F 제품은 시장 1 위 브랜드 옆에 집중되어 있습니다.
G 제품을 깔끔하게 유지하십시오.
F 가격표가 눈에 띄고 깔끔합니다.
H 프로모션이 있는 경우 프로모션된 제품을 강조해야 합니다. < P > 제품 전시 원칙 < P > 원칙 1: "지속성 전시 위치 얻기" < P > < P > 원칙 2: "고유통지역에 진열" < P > 앞서 말한 바와 같이 소비자들이 상당히 충동적으로 구매하기 때문에 소비자들이 가장 자주 발길을 멈추고 쉽게 얻을 수 있는 곳에 제품을 전시해 더 많은 소비자와의 접촉 기회를 쟁취하고, 단말기 판매점에 가장 좋은 진열 위치는 다음과 같다.
a
b, 통로의 두 끝: 구매자가 상점에서 가장 많이 지나가고 가장 쉽게 볼 수 있는 곳, 특히 출구를 향한 끝입니다.
c, 끝틀: 선반 양쪽의 끝대도 구매자가 높이 흐르는 위치, 특히 가게 문을 향하는 끝대다.
d, 카운터 위: 전통적인 개방되지 않은 점포의 경우 점원이 자주 서서 손을 뻗을 수 있는 카운터 위에 제품을 진열해야 합니다.
e, 쇼윈도: 쇼윈도에 상품을 전시해 상당히 좋은 홍보와 알림 작용이 있습니다. 특정 터미널 판매점의 최적 진열점은 판매점의 실제 상황에 따라 달라지므로, 영업 담당자는 방문 과정에서 상황을 잘 알고 있어야 하며, 현장 감각은 판매점의 구매 순서와 인력 이동 경로를 자주 살펴보고, 최적의 제품 진열 위치를 결정하고 쟁취해야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) < P > 평면 선반에서 고객 관심 순서는
1 분 16 분 14 분 11 분 98 분 < P > 고객 이동 방향 → → < P > 원칙 3: "중앙 전시, 배면 쟁취" < P > < P > 원칙 4: "가장 쉽게 보고 받을 수 있는 위치에 진열" < P > 볼 수 있다. 사람들의 규모 습관에 따라 눈과 높이 올라가는 위치가 가장 쉽게 볼 수 있고, 너무 높거나 낮으면 시각적인 어려움이 가중되기 때문에 제품은 지면에서 1.3-1.8 미터 높이나 카운터 또는 선반에 진열하는 것이 좋다. < P > 받음: 일상생활에 따르면 보통 서서 손을 뻗는 곳은 만지기 쉽기 때문에 우리 제품 진열 높이도 지면에서 1 ~ 2 미터 떨어진 곳에 놓아야 합니다. 허리를 굽히거나 발을 가늠하는 것은 소비자와의 접촉에 불리하다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) < P > 수거 용이성: 소비자는 보통 3 개보다 상품을 취급하는데, 제품이 쉽게 진열되지 않으면 구매의 기회를 잃게 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 전시는 반드시 가져가실 때 부주의로 인해 전반적인 진열이 혼란스럽지 않도록 해야 합니다. < P > 좋은 진열 위치는 이렇게 말할 수 있다: 손을 뻗으면 닿을 수 있고, 허리를 굽혀도 좋다. < P > 원칙 5: "가능한 한 큰 선반 공간을 확보하라" < P > 는 충분한 선반 공간이 있어야 할 뿐만 아니라 각 규격 품목에 충분한 진열점을 확보하고 경쟁 제품의 진열면을 짜내고 진열대에 기세를 표시하여 시각적 충격력과 흡인력을 높여야 한다.
원칙 6: "충전