판매 촉진 계획

시간은 빠르게 흐르고, 시간은 천천히 펼쳐지고, 이제 우리 앞에는 새로운 기회와 도전이 기다리고 있습니다. 그럼 당신은 계획을 세우는 방법을 정말로 알고 있나요? 아래는 제가 작성한 판매 프로모션 계획입니다. 공유해 주시기 바랍니다. 판매 촉진 계획 1

서문

xx 상업 도시 프로젝트는 xx 부동산 개발 회사가 개발한 부티크 부동산으로 북한의 새로운 레저 부동산 사업의 고전 작품이 될 것입니다 xx시의 지구.

xx 상업 도시는 xx시 북쪽의 xx광장 옆에 위치하고 있습니다. xx부동산개발회사의 새로운 프로젝트입니다. 본 프로젝트는 부지면적 7,000제곱미터에 달하며, 현재 건축 설계 제안에 따르면 이 프로젝트는 3층의 포디움(지하층 포함)과 2개의 타워(각각 4층 높이)로 구성되어 있으며, 총 건축면적은 2,000㎡이다. 약 15,000㎡의 지하 차고 및 장비실 건축 면적은 1,500㎡ 이상이며, 상업 연단의 건축 면적은 약 8,500㎡이며, 건축 면적은 약 15,000㎡이다. 타워의 면적은 약 6,500제곱미터입니다. 총 프로젝트 투자액은 약 1800만 위안이다.

사전 시장 조사 및 분석을 거쳐 본 프로젝트는 당초 현대적이고 다기능적인 레저 쇼핑몰로 결정되었습니다. 이러한 예비 아이디어를 바탕으로 현재 프로젝트 현황과 결합하여 판매 기업 계획은 판매 계획, 전반적인 이미지 패키징, 판매 조직 운영 및 마케팅 관점에서 프로젝트의 상대적으로 체계적인 시장 포지셔닝 및 판매 운영 가능성 분석을 수행했습니다. 프로젝트 홍보, 광고 전략 수립, 판매 촉진 및 기타 측면이 전반적이고 운영 가능한 방식으로 논의되었습니다.

1. 전반적인 프로젝트 판매 전략

전반적인 판매 전략은 목표 시장을 면밀히 분석하고 과학적으로 구분하여 정확하게 진입하고, 포괄적인 활용을 통해 프로젝트의 부가가치를 극대화하는 것입니다. 판매 전략을 수립하고, 프로젝트로부터 최대의 이익을 얻으며, 기업 이미지와 프로젝트 이미지를 종합적으로 구축하고 향상시킵니다. 본 프로젝트의 전반적인 판매 전략을 요약하면 '5대 원칙', 즉 최첨단 개념 확립, 부(富) 개념 제창, 차별화된 테마 정제, 아방가르드 시장 출범, 그리고 뜨거운 판매 폭풍을 일으키고 있습니다.

2. 프로젝트 판매 목표 정책

본 프로젝트 '오일'의 전반적인 판매 전략에 따라 본 프로젝트의 판매 목표 정책은 다음과 같이 공식화된다. 이 프로젝트의 판매 작업 프로그램을 완료하고 강화합니다.

1. 최첨단 컨셉 확립: 레저쇼핑 사업.

2. 부의 개념을 옹호합니다: 벤처 캐피탈 사업, 레저 쇼핑, 안정적인 수익.

3. 부동산 스타일 상점과 레저 스타일 커머스라는 뚜렷한 테마를 추출합니다.

4. 아방가르드 시장 출시: '벤처 지향 비즈니스 및 레저 쇼핑'을 옹호하고 전통적인 비즈니스와 순수한 쇼핑 환경의 억압과 제약을 버리고 주로 젊고 최첨단 소비자 그룹을 대상으로 합니다. 명확한 쇼핑 테마로 캐주얼한 비즈니스 환경을 경험하게 하세요.

5. 뜨거운 판매 폭풍 불러일으키기: 이 프로젝트는 전통적인 비즈니스 관행을 새로운 현대 레저 비즈니스로 승격시켜 상업용 부동산 시장 발전의 새로운 변화를 촉진하고 전통적인 비즈니스와의 경쟁을 피하며, 새로운 브랜드를 구축하세요. 시장에는 뜨거운 판매 폭풍이 있었습니다.

3. 매출 목표 및 목표 분해

1. 매출(투자) 목표

2. 매출 목표 분해

4. 매출 단계 계획

프로젝트 포지셔닝과 건설 진행 계획에 따라 판매 작업을 4단계로 나누어 각 단계의 중점 사항을 표 8-5에 나타내었다.

5. 프로젝트 판매 시기 및 가격

전반적인 판매 전략을 보다 완벽하게 반영하고 후속 판매 프로세스에서 목표를 달성하기 위해 포괄적인 프로젝트 요소 리소스 및 판매 프로모션 커뮤니케이션 요소 , 프로젝트 포지셔닝과 결합하여 다음과 같은 판매 시기와 가격을 결정합니다.

(1) 프로젝트의 시장 진입 시기 및 태도

1. 시장 진출 시기 : 기획 및 프로젝트 진행, 판매 준비에 따라 프로젝트가 출시됩니다. 20xx년 5월(또는 20xx월 9월) 부동산 박람회 기간에는 20xx년 봄 부동산 박람회, 노동절 노동절 등 첫 창업 클라이막스를 시작하는 기회를 잡을 수 있습니다. 국경절, 20xx년 가을 부동산 박람회, 설날 등 중요한 기간에 절정에 이릅니다.

2. 시장 진입 태도 : '부동산, 레저 쇼핑'이라는 이미지를 도시 및 서북부 지역에 데뷔하고 새로운 레저 사업 투자 및 경영 개념을 창출합니다.

(2) 가격 포지셔닝 및 가격 전략

1. 가격 포지셔닝 원칙: 가격 비교 방법과 종합 균형 방법을 채택합니다.

2. 가격 포지셔닝: 전체 상업 프로젝트의 평균 판매 가격은 3,580위안/평방미터이며, 시작 가격은 3,328위안/평방미터이고 최고 가격은 4,000위안/평방미터입니다.

3. 가격 전략: 개장 후 상반기에는 가격 조정(약간 높음)이 적용됩니다. m2 및 늦은 판매가 약간 낮습니다.

6. 홍보전략과 미디어의 결합

(1) 홍보전략 주제

1. 성격 : "xx 상업도시 운세 부동산 투자사업"은 나의 상업 발전을 "건축 제품 구축"에서 "레저 쇼핑의 새로운 방식 창조"로 격상시키고 "부동산에 투자하여 안정적인 수익을 얻는다"는 투자 철학을 옹호하는 도시 최초이자 유일한 회사입니다.

2. 위치 및 교통 : 본 프로젝트는 xx스퀘어 옆에 위치하여 위치가 우수하고, 고급 주거지역의 랜드마크 건물이며, 교통이 편리한 이상적인 상업용 부동산 투자환경입니다. 북부 지역에서.

3. 부가가치 잠재력 : 정부가 계획한 핵심 개발 지역의 핵심 지역에 위치하고 있으며 개발 전망이 좋고 인수 비용이 낮으며 가치 상승 잠재력이 커서 첫 번째 선택입니다. 투자와 부동산 구입.

(2) 홍보 미디어 믹스

1. 초기 공개 기간: 주로 연성 뉴스와 광고를 사용하여 미디어를 중심으로 "부 투자, 안정적인 수익"이라는 새로운 개념을 깊이 탐구합니다. 주로 신문을 이용하며, TV는 보충적이다.

2. 오픈 후 강력한 프로모션 기간 : 즉, 프로젝트 판매 프로모션의 중요한 기간 프로모션 매체는 주로 "신문, TV, 옥외 광고판의 삼위 일체"이며 관련 잡지가 보충됩니다. , 다이렉트 메일 광고 등.

3. 개봉 후 이미지 전시 기간 : 이미지 전시를 위해 소프트 심층 발굴이 주로 활용되며, 매체 선택은 주로 TV와 신문이며, 포럼 홍보, 홍보 활동, 프로젝트 투자 설명회 등 양식. 판매 촉진 계획 2

1. 마케팅 아이디어:

현대 마케팅 과학에서는 성공적인 마케팅 = 효과적인 커뮤니케이션이라고 말합니다. 현재 자사 전문점 시장 상황으로 볼 때, 현급 시장에는 인쇄매체(신문)가 없고, 강력한 방송매체(TV)가 부족하기 때문에 TV와 브랜드의 브랜드 이미지 커뮤니케이션 장점은 신문의 커뮤니케이션 장점은 효과적으로 달성하기 어렵기 때문에 전통적인 주류 미디어를 활용하여 대상 고객 그룹과의 커뮤니케이션 플랫폼을 구축할 수 없습니다.

이에 본 사건은 DM 포스트, 회원 앨범, 단말기 프로모션, 스퀘어 로드쇼, 주얼리 특집, SMS 광고 등 커뮤니케이션 수단을 종합적으로 활용해 효과적인 마케팅 방법을 모색할 계획이다. 우리의 지상 홍보 모델은 목표 고객 그룹과의 효과적이고 장기적이며 쌍방향 커뮤니케이션을 달성하는 동시에 고공 미디어 광고를 성공적으로 구현하고, 항공 미디어에 대한 광범위한 보도와 지상 홍보에 대한 정확한 안내를 달성하여 점진적으로 지역 홍보를 향상시킬 수 있습니다. 브랜드 인지도와 영향력.

2. 프로모션 시기 :

20xx년 10월 ~ 20xx년 6월

3. 프로모션 방법 :

멤버 앨범

(1) 소통채널 : 일부 회원은 지정된 장소에 직접 투자하고, 일부 매장에서는 타겟 자금을 배분합니다.

(2) 커뮤니케이션 아이디어 : 브랜드의 상품력 향상과 타겟 고객과의 1대1 대화형 플랫폼 구축에 중점을 두고 커뮤니케이션이 심화됨에 따라 점차적으로 회원 데이터베이스 마케팅을 통해 프로모션 정보 공개 및 고객 소개를 진행합니다. 정보 피드백, 맞춤형 서비스 추적, 회원 포인트 선물 교환, 정기적인 회원 피드백 등

(3) 커뮤니케이션 단계: 2007년 10월: 레트로 스타일 홍보, 12월: 크리스마스 제품 홍보, 2008년 1~2월: 춘절 옥 제품 홍보 및 발렌타인 데이 다이아몬드 주얼리 홍보; 5C 프로모션, 4~5월: 웨딩세트 프로모션, 6월: 주얼리 문화 프로모션.

DM 포스트

(1) 커뮤니케이션 채널: 다이렉트 메일링, 일부는 직원 조직에서 배포함.

(2) 커뮤니케이션 아이디어 : 브랜드 판매력 향상에 중점을 두고, 주기적인 제품 프로모션과 제품 프로모션을 결합하여 관련 정보를 공개합니다. 동시에 현급 시장에서는 미디어의 취약성을 고려하여 DM Post는 더 넓은 범위의 타겟 고객 그룹을 타겟팅하고 브랜드 영향력을 확장할 수 있는 도구로도 사용될 것입니다. 카운티 수준 시장에서의 확장.

(3) 커뮤니케이션 특성 : DM 포스트는 멤버 앨범과 달리 지역성에 더 중점을 두고 있으며, 각 매장의 단일 매장 마케팅에 활용될 수 있어 다양한 지역 기반의 타겟 마케팅을 제공할 수 있습니다. 시장 홍보 콘텐츠를 개발합니다.

(4) 커뮤니케이션 단계:

12월: 크리스마스 제품 프로모션, 프로모션 정보, 루가오 매장 4주년 기념

2008년 1월~2월: 춘절 옥 프로모션; , 발렌타인 데이 다이아몬드 프로모션, Jingjiang 매장 및 Taixing 매장 기념일 축하

3월: 다이아몬드 5C 프로모션

4~5월: 웨딩 세트 프로모션, Yizheng 매장 2주년; ;

6월: 주얼리 문화 홍보. 판매 촉진 계획 3

1. 프로젝트 조건 및 토지 분석

1.1 프로젝트 위치

Nanhu Diwang: 이 프로젝트는 Xuzhou시 북부 Jiawang 지구에 위치하고 있습니다. 남쪽으로는 자왕구 주요 명승지인 샤오난호에 인접해 있으며, 쉬저우시에서 자왕시로 들어갈 때 지나갈 수 있는 유일한 곳이다. 네 번째 지역은 동쪽으로 206번 국도, 남쪽으로 호북청홍로, 서쪽으로 자왕 중심 상업 지구를 연결하는 장쥔 거리, 북쪽으로 샤교2로와 경계를 이룬다. 총 대지면적은 641,370㎡이고 용적률은 1.3이다. 이 지역은 주로 주거지역으로 계획되었으며 급속한 발전이 진행되고 있습니다. 샤오난호는 물이 맑고 경치가 아름다운 공원경관으로 개발되었으며, 주변에는 점차 질이 좋고 생활환경이 좋은 주거지역이 많이 건설되고 있습니다. 영역.

1.2 지형, 외부 교통, 프로젝트 규모

현재 토지 상황은 비교적 평탄한 열린 공간이며 전체 지형이 주변 도로보다 약간 낮고 건설 조건은 좋은. 프로젝트 총 부지면적은 641,370㎡, 총 건축면적은 894,000㎡, 지상 건축면적은 694,000㎡이며 그 중 주거지역은 584,600㎡, 상업 및 지원시설은 109,400㎡이다. 시설, 지하 건축 면적 200,000m2.

1.3 프로젝트 자원 분석(판매 포인트 정리)

위치 가치 - Jiawang 정부는 Jiawang시에서 1.5km 떨어진 Xiaonan Lake 경관 지역 건설에 중점을 둡니다.

전망 가치 - Xujia 고속도로가 연말에 개통되어 도시 부도심의 위상을 부각시키고 지역 성장 전망이 호황을 누리고 있습니다.

삶의 가치 - 외부 절판된 Xiaonan Lake 풍경, Huadu Park와 Xiaqiao Park로 둘러싸여 있으며 3개의 공원과 1개의 주택이 있으며 절판된 공원 라이프스타일 랜드마크

계획 가치 - 도시 남부의 핵심 지역 , 고급 커뮤니티 시설, Jiawang 최고 수준

생태적 가치 - Jiawang 녹색 폐, 우수한 자연과 환경, 건강 관리, 은퇴, 여가 및 휴식을 위한 좋은 장소

투자 가치 - 높은 가치, 낮은 가격.

이 프로젝트는 Jiawang이 집중적으로 건설하고 있는 고급 생활 공간에 위치하고 있으며 엄청난 가치 평가 잠재력을 가지고 있습니다.

제품 가치 - 높은 품질, 혁신적인 아파트 레이아웃 및 Jiawang의 단점을 보완하는 강력한 럭셔리 제품 고급 주택 시장

부대 시설 가치 - 커뮤니티에는 초등학교, 유치원, 상업 센터 및 기타 지원 시설이 계획되어 있으며 난후 서쪽에는 골프장이 있습니다.

규모 가치 - Jiawang Diwang, 다난후 고속 개발 지역, 저밀도, 수백 10,000㎡ 규모의 대규모 프로젝트 첫 단계

브랜드 가치 - Strait Real Estate는 Xuzhou Southeast County 및 Manqiao Family 프로젝트를 성공적으로 개발하여 좋은 시장 평판을 얻었습니다.

2. 프로젝트 SWOT 분석

2.1 장점 분석

경관 장점 - 프로젝트는 Xiaonan Lake Scenic Area, Huadu Park, Xiaqiao Park, 절판된 공원 라이프스타일 랜드마크로 둘러싸여 있습니다.

위치 이점 - Chengnan의 핵심, Jiawang의 관문, Nanhu 고급 품격 있는 삶의 세계를 선도하는 거실

제품 장점 - 고상한 유럽식 건축, 강력하고 혁신적인 제품, 높은 생활 편의성

투자 장점 - 높은 가치, 저렴한 가격, 엄청난 잠재력 감사의 마음을 전합니다

기획 장점 - 정부는 난후를 쉬저우 수도권의 생태 달빛 경제 구역으로 건설하고 클럽, 골프장 등 고급 시설을 점차적으로 마련할 것입니다

규모 우위 - Jiawang Land King, 완전한 토지 구획, 서주 북부 최초의 고품질 유명 부동산

2.2 단점 분석

토지 재산권 - 프로젝트 개발 초기 지연 이 사건 토지에 태호진주원 판매소를 건립했는데, 부동산 소유권을 두고 분쟁이 벌어지고 있다.

프로젝트 인식 - 난후는 시장에 있고, 해협은 Jiawang, 그래서 인식이 부족합니다. Jiawang 프로젝트는 도시 고객에게 충분히 매력적이지 않습니다

Jiawang 시장-판매 능력이 제한되어 있으며 소비자 그룹은 크게 증가하지 않았지만 지역 부동산 공급은 두 배로 늘었습니다

생활시설 - 주변환경은 참으로 아름답지만 필요한 생활시설이 부족하고 상업수준도 낮음

지형 및 지리 - 부지는 옛 한교석탄 침하지역임 광산, 건축 조건은 그다지 이상적이지 않으며 Xuzhou의 도시 지역 고객은 Jiawang의 프로젝트에 더 저항합니다.

지역 환경 - Nanhu 시장은 소규모 산업 지역과 도시로 둘러싸여 이해가 부족합니다. 주민 및 주변 산업계가 프로젝트 가치 제고에 도움이 되지 않음

투자주기 - 국가 거시적 통제가 강화되고 부동산 시장이 부진하며 투자주기가 상대적으로 길다

3. 프로젝트 포지셔닝

원래 포지셔닝: 하나의 호수/하나의 도시/하나 쉬저우에 있는 세계 최고의 1,000에이커 규모의 호숫가 생태 공동체

리포지셔닝: 남부 도시 코어/백만 평방미터/파크 시티 쉬저우에서 가장 투자 가치가 있는 빌라(단계)

3.1 시장 포지셔닝

목표 설정: Jiawang이 최고입니다 - 프로젝트 브랜드 및 Strait Jiawang 브랜드

최종 목표: Jiawang의 각 부동산 유형의 단가는 가격 피라미드의 최상위입니다.

높은 목표: Jiawang 가격 시스템을 뛰어넘고 지역의 규칙을 만드는 사람이 됩니다.

3.3 이미지 포지셔닝

전체 프로젝트: Hushang City

슬로건: 인생에 대한 견해를 발견하세요 Love

City South Core/Million Square 미터/파크 시티

호수를 핵심으로 하고 땅을 영토로 하여 해협호 상청(Shangcheng)이 형성됩니다. 수천 에이커의 호숫가 땅, 2,900에이커의 습지 공원을 개인적으로 즐기고 난후 호수에 숨겨져 세계에 노출됩니다. 목가적인 풍경은 시와 그림처럼 고요하며 번영으로부터의 평화로운 유배지입니다. 도시에 살고 호수에서의 생활도 경험해 보세요. 저녁에는 물과 구름 사이를 산책해 보세요. 하늘에는 구름이 있고 땅에는 물이 있습니다. 그 이후로 생명은 호수에 닻을 내렸습니다.

고차원 : 남호관란

슬로건 : 남호를 보다, 세상을 내려다본다

관란, 『맹자의 애심』에서 따온 “기술이 있다. 물을 관찰하고 관찰해야 합니다. "란". 중산층은 자신 만의 독특한 세계관을 가지고 있으며, 관란은 삶에 대한 캐주얼하고 무관심하며 자유로운 태도로 한적한 삶의 맛을 드러냅니다. 창문을 열고 호수를 바라보고, 앉아서 파도를 바라보며 해안가에서의 삶에 대한 예술적 개념을 강조합니다. 현명한 사람은 물을 좋아하는데, 케이스 이름이 좀 더 인간적인 느낌을 줍니다.

방갈로 : 난후 맨션

슬로건 : 호수 거주의 새로운 시대를 열다

난후의 한적한 곳, 맨션 가족. 호수는 점차 밝아지고 초목이 피어나며 세월은 더욱 조용해집니다. 이 조용한 곳에서 풍운에게 말을 거는 사람들은 호수의 빛과 바람으로 손님을 즐겁게 하여 물에서 멀리 떨어진 사람들을 부러워하게 만든다. 저택은 도시 상류층의 거주지를 의미하며, 프로젝트 이름에서 프로젝트의 고귀하고 명예로운 건축 품질과 미래에 이곳에 살게 될 사람들의 특성을 즉시 알 수 있습니다.

빌라 : 난후 빌라

슬로건 : 연예인 집합, 후윤 빌라/호수에서의 여유로운 시간

고급 주택은 쉽게 찾을 수 있지만 빌라는 찾기가 어렵습니다. 새들의 노래와 향기로운 꽃의 세계에서 친구 몇 명을 초대하거나 혼자 있고, 물과 구름 사이를 산책하고, 차를 마시고, 바람과 달을 바라보는 것이 얼마나 즐거운지. 물가에서 살면서 자연으로 돌아가 호수의 꿈을 되찾으세요. 향기로운 푸른 풀과 화려한 산꽃, 날아다니는 나비를 보면 사람들은 무심코 삶의 감동을 받게 될 것입니다. Bieyuan의 원래 의미는 황실 정원이며 이름은 골동품입니다.

4. 프로모션 전략 및 비용 예산

4.1 프로모션 개요(이미지 개선 및 충분한 서클 구축)

온라인: 이미지 개선에 중점 초기 단계에서는 사운드 형성을 보조하는 데 사용되며, 오프라인에서는 초기 단계에서 신중하게 기초를 마련하는 데 사용되며 후반 단계에서는 주로 기초 레이어를 배치하는 데 사용됩니다. 일련의 작지만 정밀한 프로모션을 통해 프로젝트의 영향력을 지속적으로 확대하고 고객의 통화 및 방문을 촉진하며 고객 전환율을 높이고 있습니다.

4.2 단계적 프로모션 테마

첫 번째 단계: 데뷔

20xx.12 착공 시작

20xx.03 Xuzhou 및 Jiawang 경험 홀 오픈

20xx.04 봄 부동산 전시회는 사람들에게 위치와 자원 가치를 이해하고 생태 카드를 사용하며 Nanhu를 살기 좋은 곳으로 만들도록 안내합니다.

두 번째 단계: 구현

20xx.05-20xx.07 이미지 침투 및 판매정보 전파

20xx.05 판매센터 오픈

20xx.06 모델지역 오픈하우스

세 번째 단계: 오프닝

20xx.08-브랜드 제안 출력, Jiawang의 라이프스타일 재구성

20xx.08 오프닝

4.3 활동 계획

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매주 주요 이벤트 노드를 중심으로 진행되는 활동과 테마가 인기를 끌고 구독을 촉진하고 기믹과 고객 축적이 동시에 진행되며 여러 고객 살해 전략이 신중하게 전개됩니다. 모든 세부 사항을 자세히 설명하고 고객 리소스를 완전히 개선합니다. - "먹고, 마시고, 즐기고, 보고, 즐기세요"

전략 1: 인기를 얻기 위해 가능한 모든 것을 하세요

전략 2: 이벤트가 있으면 추첨이 있어야 하고, 추첨을 인기 끌기 위한 속임수로 활용

전략 3: 이벤트 시간을 정확하게 파악하고 유연성을 발휘

4.3 미디어 전략 및 선택

아웃도어가 주요 미디어이며 신문, 다이렉트 메일, 문자 메시지 및 기타 하위 미디어가 결합되어 지역 및 천연자원 식별, 프로젝트 식별에서 판매까지 3가지 주요 단계를 구현합니다. 정보 공개.

온라인 - 아웃도어, 신문, 인터넷, 뉴미디어 등 각종 이벤트가 폭발적으로 증가하고 이미지가 구축되고 컨셉이 해체되었습니다.

오프라인 - 채널, 문자 메시지, 이벤트 등의 이벤트가 과대광고되고 도시 전체가 열띤 토론을 벌이며 영향력의 순환이 퍼집니다. 판촉 계획 4

프로젝트 이해

1. 프로젝트 개요

심천은 세계의 경제 무역항인 홍콩과 중국 광저우 사이에 위치하고 있습니다. 경제개혁과 개방의 최전선에 있는 경제특구는 수산자원이 풍부한 대봉만 연안에 위치하고 있으며 다메이샤, 샤오메이샤 등 유명 관광지와 가깝습니다. 독특하고 자연스럽습니다. 호텔의 품질과 서비스는 사회로부터 인정을 받고 있으며, 입주율은 일년 내내 안정적입니다.

급변하는 새로운 경제 환경의 발전 추세에 따라 개발사는 개혁을 결심하고 호텔의 중요한 부분인 고객의 재산권을 분할 판매하여 더 많은 사람들이 호텔을 이용할 수 있도록 할 계획입니다. 사회는 아란호텔에 머무는 것 외에도 아란호텔의 고품격 서비스를 누릴 수 있고, 편안한 휴가를 즐길 수 있으며, 연말에는 호텔 배정도 받을 수 있습니다. 이익을 위해 헤징하거나 판매하는 행위 등

2. 고객 그룹 타겟팅

① 회사

② 장기적인 비전을 가진 투자자

③ 2회 또는 3회 또는 4회 휴가를 위해 집 구입하기

　4샐러리맨

　⑤퇴직자

III. 홍보 전략

　①먼저 애런 호텔 A를 깜짝 놀라게 하라. 광저우에 등장, 각계각층에 선전 아란 호텔 알리기

② 본 판촉 모델을 언론에 전면적으로 알리는 것은 전례 없는 대규모 행사이다.

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③사용 프로젝트 자체의 이점 지원은 더 많은 잠재 고객을 심천 여행의 다음 단계에 참여하도록 유도할 것입니다.

④ 더 많은 고객이 구매 행동을 형성하도록 자극합니다

⑤ 이번 판촉을 하자 본명이 화제가 되어 미디어 카피라이팅을 불러일으켰다

위의 5가지 사항이 본 프로젝트의 홍보 포지셔닝이다