중동, 아프리카 및 기타 국가와의 대외 무역에서 가격 경쟁을 위한 기술은 무엇입니까?

우선 고객의 구매 의도를 면밀히 분석하고, 고객의 실제 요구 사항을 파악한 후, 타깃이 맞는 좋은 견적을 준비하세요. 일부 고객은 저렴한 가격을 의사 결정 요인으로 간주하므로 처음부터 수익성에 가까운 가격으로 견적을 제시하면 주문을 따낼 가능성이 더 높습니다. 광저우의 한 업체 정씨는 "고객문의 후 정식견적 전 고객의 실제 구매의도를 면밀히 분석한 뒤 시험견적(가상제안)을 할지 정식견적(확정제안)을 할지 결정하겠다"고 말했다. )."

둘째, 시장 추적 조사를 수행하고 최신 시장 동향을 이해합니다. 시장 정보의 투명성이 높고 시장 가격의 급격한 변화로 인해 거래가 가능하기 전에 최신 시장 정보를 바탕으로 한 "시장 따르기" 가격을 제공하는 것이 필요합니다. 이제 중국의 국내외 시장 상황과 시장 환경을 잘 알고 이해하는 공식적이고 강력한 외국 사업가도 많이 있습니다. 따라서 회사 자체도 해당 정보를 잘 인지하고 있어야 합니다. 동시에, 단일 제품을 오랫동안 운영하는 전문기업으로서, 업계 내 장기적인 사업 확장으로 인해 산업 발전의 이력과 가격 변화에 대한 이해가 필요할 뿐만 아니라, 최근 동향을 합리적으로 분석하고 예측합니다.

2. 적절한 가격 조건을 선택하세요.

가격 조건은 견적의 핵심 부분 중 하나입니다. 실제로 어떤 가격 용어를 사용하느냐에 따라 구매자와 판매자 간의 책임, 권리, 이익의 분배가 결정되기 때문입니다. 따라서 견적을 작성하기 전에 고객의 요구 사항을 충족시키기 위해 노력하는 것 외에도 다양한 가격 조건의 진정한 의미를 완전히 이해하고 견적을 작성하기 전에 신중하게 선택해야 합니다.

FOB 가격으로 거래를 종료하기로 선택하면 운임 및 보험료 등 변동성이 큰 시장 상황에서 유리할 것입니다. 그러나 수입업자의 선박 발송 지연이나 제반 사정으로 인한 선적 지연, 선박명 변경으로 인해 수출업자의 창고비 및 기타 비용 증가, 수령 지연 등 소극적인 측면도 많다. 지급으로 인해 이자 손실이 발생합니다.

CIF 가격으로 수출하기로 선택하면 선박-화물 연결 문제가 더 잘 해결되어 수출업자에게 더 많은 유연성과 기동성을 제공할 수 있습니다. 정상적인 상황에서는 수출자가 배송된 상품이 계약을 준수하고 제출된 서류가 완전하고 정확하다는 것을 보증하는 한 수입자는 비용을 지불해야 합니다. 즉, CIF 가격으로 체결된 수출계약은 일종의 '문서판매' 계약이다.

요즘은 일반적으로 수익이 그다지 높지 않기 때문에 거래 과정 전반에 걸쳐 세심한 주의를 기울이는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 일부 국내 기업은 수출을 통해 좋은 이익을 얻고 있습니다. 그들의 접근 방식은 고객이 회사 상품 가격을 비교할 수 있도록 먼저 FOB 가격을 제시한 다음 CIF 가격을 문의하고 국내 시장에서 운송 및 보험을 주선하는 것입니다. 이런 방식으로 구매자에게 더 많은 선택권을 줄 수 있을 뿐만 아니라 배송료에도 작은 차이를 만들 수 있습니다.

3. 적절한 견적 채널을 선택하세요

온라인 거래 시 직접 견적을 작성할 수 있습니다. Alibaba의 온라인 견적 기능은 "Integrity Pass 회원"에게만 제공됩니다.

관심 있는 구매 정보가 있을 경우, '견적 양식'을 직접 작성하여 보내주시면 구매자가 신속하게 피드백을 받을 수 있도록 다음과 같은 방법을 이용하실 수 있습니다.

1 . "견적"에서 "모바일 SMS"를 선택하여 상대방의 휴대폰으로 견적 내용을 보내거나, 상대방에게 견적 확인을 알리는 문자 메시지를 보내는 가장 빠른 방법입니다. 구매자에게 귀하의 견적 정보를 전달하면 시기적절한 견적 및 잠재 고객의 손실을 방지할 수 있습니다.

2. 고객의 문의 양식을 이메일로 받을 때. 시스템에서 이메일을 통해 직접 견적을 보내거나 메시지에 회신할 수 있습니다.

3. Tradelink를 사용하여 적시에 온라인 견적을 작성하고 비즈니스 기회를 포착할 수 있습니다. >

1) 귀하의 견적에 대해 문의한 구매자가 "온라인"인 경우 즉시 연락하여 상대방의 구매 요구 사항을 자세히 알아보고 상대방의 신원과 의도 수준을 확인할 수 있습니다. 언제든지 상대방에게 견적을 내고 가격에 대한 피드백을 받으세요!

2) 구매자가 비즈니스를 논의하기 위해 온라인 회의를 개최하는 경우 Tradelink를 통해 다자간 비즈니스 협상을 진행할 수도 있습니다. 동료의 견적을 파악하고, 적시에 전략을 조정하고, 회사의 실제 상황과 이익률을 바탕으로 견적을 작성하여 궁극적으로 성공하십시오.

4. 직접 전화하십시오. 상대방이 의사소통을 하고, 상대방의 협력 의도, 문의의 진위 여부를 판단하고, 고객의 요구와 예산을 파악합니다.

4. 계약의 기타 요소 활용

계약의 기타 요소에는 주로 결제 방법, 배송 날짜, 배송 조건, 보험 조건 등이 포함됩니다. 거래에 영향을 미치는 요소 중 가격은 그 중 하나일 뿐입니다. 고객과의 협상을 통해 다른 요소도 결합할 수 있다면 가격은 더욱 유연해질 것입니다.

동시에 고객의 지리적 특성, 구매자의 강점과 성격 특성, 제품 특성에 따라 견적이 조정될 수도 있습니다. 일부 고객은 가격에 대해 특히 우려합니다. 가장 저렴한 견적으로 판매자에게 주문이 이루어집니다. 그런 다음 견적을 내릴 때 제공할 수 있는 최저 가격을 알려주세요. 일부 고객은 협상에 익숙하므로 첫 번째 견적을 작성할 때 마진을 확보할 수 있습니다.

상품 시장이 한동안 부진할 경우, 주문을 받기 위해 직접 최저가를 제시하는 편이 나을 수도 있다. 의류와 같이 계절성이 높은 제품의 경우 고객에게 빠르고 정시 배송을 약속하면 고객이 견적에 관심을 갖게 될 것입니다. 또한 판매 비수기와 성수기, 주문 규모에 따라 견적 전략을 조정할 수도 있습니다.