명령에 반드시 순종하고 행동하세요. 행동이 지금 이 순간 최고의 모습을 선사할 것입니다.

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제게는 보험 업계에서 일하는 여자 친구가 있습니다. lt; br /gt;

처음 만났을 때 너무 작은 외모에 어린 소녀 같은 친근감이 있어서 특히 경멸했습니다. 직장에서 프런트 데스크 소녀입니다. lt;br /gt;

그녀가 보험은커녕 판매도 하기 어려울 것 같아요. 하루하루가 치열한 경쟁이고, 사회에서도 오해를 많이 받는 산업이에요. 좋은 사람들은 모두 엘리트입니다. 아우라가 항상 압도적이라고 생각합니다. 그녀는 왜 그렇게 작고 조용하며 위엄이 없을 수 있습니까? 이것이 프레이밍 편견이 많은 그녀에 대한 나의 초기 견해였습니다. lt; br /gt;

지난 몇 년간 샤오윤의 동료들은 속속 바뀌었지만 그녀는 한 번도 떠나지 않았습니다. 나는 그녀가 서명한 주문이 점점 더 커지고, 그녀의 단골 고객도 점점 더 많아지고, 집과 자동차도 구입하고, 자신만의 전문 팀도 있다는 말을 계속 들었습니다. 이후 그녀는 100만 달러 보험에 가입하며 국내 보험업계 톱 세일즈 반열에 정식으로 진입했다. lt;br /gt;

하지만 그녀를 봤을 때 나는 아직도 그녀가 그렇게 빛나는 스타라는 것을 믿을 수 없었습니다. 다정한 미소와 부드러운 목소리, 친절한 마음, 남을 진심으로 대하는 그녀는 여전히 예전의 소녀이기 때문이다. 전설적인 판매가되어야합니다. 그녀가 어떻게 경쟁이 치열한 보험 업계에서 살아남았는지 상상하기 어렵습니다. 그녀가 어떻게 백만 달러 주문 기록을 유지하고 꾸준한 발전을 유지할 수 있었습니까?

한번 대화를 나누던 중 Xiaoyun은 자신의 성공 방법이 실제로 매우 간단하다고 말했습니다. "순종하고 시키는 대로 하세요."라는 한 문장뿐이었습니다. ****

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그녀가 처음 보험 업계에 입문했을 때 훈련 교사가 그녀에게 했던 말입니다. 선생님은 보험 산업의 전망이 밝다고 말씀하셨습니다. 어려워 보일 수도 있지만 실제로 교육 메커니즘은 매우 완벽하며 지침을 따르고 계속 조치를 취하는 한 성공할 것입니다. Xiaoyun은 이 문장을 기억했습니다. lt; br /gt;

제가 처음 입사했을 때 리더님이 보험업을 잘하려면 이 숫자에 도달하지 못하면 매일 5명씩 방문해야 한다고 말씀하셨어요. 방문으로 인해 보험 처리가 제대로 되지 않을 수 있습니다. 그 결과 샤오윤은 실제로 매일 5명을 방문했고, 손님이 없을 때면 낯선 사람의 집을 방문하거나 거리에 나가 사람들과 보험에 관해 이야기를 나눴습니다. lt;br /gt;

리더님도 전문적인 지식을 통과해야 하고, 많은 단어와 업계 지식을 매일 외워야 한다고 말씀하셨어요. Xiaoyun은 매일 정보를 외우고 모든 보험 유형에 대해 이야기하고 끝없이 이야기 할 수 있습니다.lt;br /gt

리더는 또한 더 발전하려면 함께 사람들을 방문해야한다고 말했습니다. , 나는 매일 가게에 가서 낯선 사람들과 소통하고 설문지를 작성합니다. 그녀는 매일 순종적으로 가게에 가서 사람들과 이야기를 나눴습니다. 때로는 손님을 방문하고 매우 늦게 돌아왔을 때, 그녀는 아직 가게를 방문하지 않았다는 것을 기억하고 서둘러 아래층으로 가서 테이크아웃 가게와 이야기를 나눴습니다. 그녀는 작업을 완료해야 합니다. lt; br /gt;

제가 처음 영업을 시작했을 때 리더는 이것이 표준이라고 말했습니다. Xiaoyun이 거부당했을 때 그녀는 이것이 정상이라고 생각했지만 나중에는 그냥 웃었습니다. 나중에 그녀의 상사는 우리가 고객을 만나자마자 항상 보험에 대해 이야기할 수는 없으며 더 많은 지식을 손에 넣어야 한다고 말했습니다. 다른 산업 분야에서 논의의 대상이 되었기 때문에 Xiaoyun은 나중에 새로운 주제를 배우기 위해 여기저기 돌아다녔습니다. 사장은 감히 고객과 고부가가치 보험에 대해 이야기해야 한다고 말했고, 그래서 Xiaoyun은 고객에게 이렇게 말했습니다. 실제로 500,000위안을 구매한 다음 주문에 서명할 수 있습니다. lt; br /gt;

채팅을 할 때 샤오윤은 자신이 단순하고 리더가 가르치는 것은 무엇이든 하고, 어떤 좋은 방법이 있으면 스스로 한다고 말했습니다.

어떤 좋은 제안이나 정책이라도 일단 오면 불만이나 의심이 전혀 없이 잘 실행됩니다. lt; br /gt;

그녀의 말에 따르면, 그녀는 단지 시키는 대로만 순종하고 반복하면서 지금의 위치에 이르렀습니다.

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사실 생각해보면 저희가 성장하는 과정에서 쭉 응원해주시는 선배님들도 계세요. 회사에 입사하고 나면 우리를 가르치고 이끌어주는 담당 리더들이 있고, 실제로 사회에 들어가 보면 많은 책과 훈련이 있다는 것을 알게 될 것입니다. 우리를 앞으로 이끌어주고 싶은 사람들이 꽤 있어요. 하지만 걸을수록 점점 더 혼란스러워지고, 여행은 점점 더 어려워지는 사람들이 여전히 많습니다.

가장 큰 이유는 대부분의 사람들이 생각은 너무 많이 하고 행동은 너무 적기 때문인 것 같아요!

1년이 지난 지금도 당신은 사회의 치열한 경쟁과 아무것도 이루지 못했다고 투덜대고 있지만, 당신만큼 못한 많은 사람들이 조용히 당신을 앞지르며 여전히 혼란스럽고 한숨을 쉬고 있습니다. .

'아직 여행하지 않은 길'이라는 책에서는 이렇게 말합니다.

행동에도 마찬가지입니다. 100% 완료하시겠습니까, 아니면 일부만 진행하시겠습니까? 매일, 자주 하시나요, 아니면 전혀 조치를 취하지 않으시나요?

실행에 관한 이러한 작은 것들이 궁극적으로 당신의 삶과 다른 사람들의 삶에 큰 변화를 가져올 것입니다.

Xiaoyun은 여전히 ​​​​똑같은 Xiaoyun이며 단순하고 단순하지만 삶에서 점점 더 많은 부와 자유를 누리고 있습니다. 그 과정에서 그녀의 경험은 대부분의 사람들이 생각하는 것과 다릅니다. 유일한 차이점은 그녀가 항상 더 현실적이고 강인하게 행동했다는 것입니다. 그녀는 그것이 옳다고 생각합니다. 자신의 물을 섞고 게으른 변명을하지 마십시오. 그렇게 나는 순종적으로 한걸음 한걸음 나아가 지금의 자리에 이르렀다.

샤오윤의 이야기는 나에게도 큰 영향을 미쳤다. 그녀처럼 나도 이 문장을 굳게 기억하고 내 삶과 일에 적용했다.

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제가 처음 언론계에 일을 시작했을 때 접한 사람들은 모두 기업가들이었기 때문에 그것을 파악하고 유지하는 방법을 몰랐습니다. . 여러 행사에서 보험 업계의 전설인 Ye Yunyan의 이야기를 들을 수 있었던 행운이 있었습니다. 그녀는 자주 문자 메시지 보내기, 고객 생일 기억하기, 맞춤형 선물 보내기 등 고액 고객을 위한 봉사 및 주문 서명 방법에 대해 언급했습니다. , 그리고 옷차림도 잘 메모하고, 회식에서의 비즈니스 에티켓, 소개와 추천의 매너와 태도 등을 모두 적어서 순종적으로 따랐고, 적용하자마자 많은 기업가 친구를 사귀고 서명했습니다. 많은 고가치 광고 주문.

모든 일은 생각보다 어렵지 않고 지시에 따르고 따른 자연스러운 결과입니다.

어느 날 한 요트 회사의 마케팅 이사가 애프터눈 티를 마시러 나를 찾아왔다. 그녀는 Ye Yunyan 자매가 얼마 전 요트 판매원과 공유하기 위해 회사에 갔다고 말했습니다. 내가 알았더라면 나도 갔을 텐데라고 말했어요. 그랬더니 친구가 왜 그렇게 가려고 하느냐고 하더군요.

Yanzi 자매는 중국 보험의 교과서 사례라고 말했습니다. 샤먼에서 한 사람이 전국 보험 회사가 달성하기 어려운 성과를 거두었으며 일년 내내 수백만 건의 보험이 체결되었습니다. 그녀가 나에게 아무렇지도 않게 가르쳐 준 몇 가지 방법은 사용하자마자 좋은 결과를 얻었지만, 그녀의 이야기를 들을 기회가 없었기 때문에 나는 그녀와 가끔 이야기를 나누었고 그녀는 나에게 몇 가지 제안을 하곤 했습니다. 나는 가서 그 자매님의 말씀을 들을 수 있었습니다.

이 말을 들은 친구는 믿을 수 없다는 표정으로 '어떻게 그럴 수가 있지? 이 말을 듣고 저희 영업사원과 저는 별로 도움이 되지 않았나요?

방법을 모른다고 했는데, 연습해보셨나요? 어떻게 이루어 집니까?

한 친구는 Yanzi 자매가 문자 메시지를 사용하는 것이 고객 관계를 유지하는 좋은 방법이라고 모든 사람에게 가르쳤다고 말했습니다.

(당시에는 위챗이 없었고 웨이보만 있었습니다)

그녀는 고객에게 문자 메시지를 작성할 때 항상 복사하여 붙여넣지 않도록 주의해야 하며, 가장 좋은 시간대를 선택해야 한다고 제안했습니다. 문자를 보내시고, 반드시 내용적으로 고객의 관심분야와 취미를 파악하여 별도로 푸시하는 등의 작업이 필요합니다.

네, 제가 우연히 이런 방법을 사용하고 있는데, 결과가 매우 좋습니다. 연락이 닿지 않는 많은 기업인들이 저를 받아 주소록에 추가해 주셨고, 좋은 연락을 유지하고 계십니다. 상호 작용, 이전에 이러한 방법을 사용하지 않았을 때 나는 낯선 사람 같았습니다.

친구가 '어떻게 이게 가능하지? 우리 팀에서 사용한 후 결과가 없는 이유는 무엇입니까? 영업사원이 보내는 문자는 다 직접 쓰는 건가요? 그녀는 아니라고 말했습니다. 다시 물었더니, 나온 시기에 조사가 있었나요? 머리카락은 주말이나 평일에만 보내나요, 아니면 공휴일에만 보내나요? 친구가 '아니요'라고 생각해서 바로 올렸어요. 다시 질문드립니다. 푸시알림은 고객요구에 따라 별도로 제작되나요? 문자 메시지에 이름을 넣었나요? 내 친구는 말했지만 그렇게 하지 않았습니다. 몇 가지 중요한 방법을 물어보기도 했는데, 친구는 안 했다고 하거나, 안 했는데 포괄적으로 안 했다는 답변을 하더군요.

이것이 문제인 것은 우리의 학습 방법이 잘못된 것이 아니라 일을 하는 태도가 잘못된 것입니다.

다른 사람의 방법을 잘 활용하려면 그 방법이 자신에게 적합한지 판단할 자격을 갖추기 전에 먼저 그 방법을 제자리에 구현해야 합니다. 처음 사용하기 시작할 때 대충 훑어본 다음 "보세요, 이 방법은 안 돼요. 이건 어렵고 잘 할 수 없어요."라고 말하세요. 인생과 일에는 이런 변명과 이유가 너무 많다. 불평하는 학생은 늘 있지만, 이를 실천하는 실행자는 거의 없다.

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우연히 얀 자매님의 방법을 사용했는데, 그녀의 책에서 봤어요. 문자를 보내는 것 같은 간단한 일이었지만 옌자매님이 말씀하신 세세한 부분까지 하나하나 구현하려고 정말 신경썼습니다.

제가 언론에 종사할 당시에는 제가 인터뷰한 기업인이나 홍보 담당자에게 정기적으로 문자 메시지를 보내는 기자가 거의 없었지만, 나는 항상 고집을 부리고 몇 번이나 취재 시간을 조정했다는 결론을 내렸습니다. 응답률이 높고 게시 기간에 적합해야 합니다. 나는 각 문자 메시지의 내용을 직접 작성하고 일상적인 관찰과 학습을 결합하여 적시에 흥미롭고 실용적인 방식으로 공유합니다.

비록 나중에 자주 방문하고 교류하지는 않았지만 모든 사람과의 관계는 영향을 받지 않았습니다. 오히려 평소에 접할 수 없었던 많은 기업가들이 저의 초대를 받아왔습니다. 문자 메시지를 통해 그들은 모두 나와 소통했고 아주 좋은 친구가 되었습니다.

제가 홍보회사를 운영하던 어느 해, 한 홍콩 브랜드 고객이 지정된 민간은행의 여성 고객을 수천만 달러 규모로 초청해 이벤트에 참가할 수 있기를 바랐던 기억이 납니다. 이번 수주를 진심으로 희망하지만 이 지정 민간은행은 업계 위상이 매우 강해 고객 활동과의 협력이 매우 어렵습니다. 게다가 이 민간은행의 책임자는 매우 높은 인지도를 갖고 있었습니다. 언론계에서 일하다 보니 대통령과 제가 그 당시 그를 방문했는데 실망스러웠습니다.

그 이후로 이 민간 은행과 협력을 구하지 않았는데 이제 고객이 말을 했으니 과감히 시도해 봐야겠습니다. 그래서 이 프라이빗 뱅크 담당자에게 전화를 걸었는데, 통화가 연결되자마자 상대방이 바로 내 이름을 부르며 치치라고 하더군요!

나는 놀라서 그렇다고 말했다. 그러자 상대방이 "업무상 만나러 갈래? "라고 물었습니다. 나는 놀라서 계속해서 그렇습니다. 그러자 상대방은 '알겠습니다. 그러면 오후에 제 사무실로 오시면 제가 차를 대접하겠습니다'라고 말했습니다. 놀라움은 계속됐고, 나는 "그래 언니, 오후에 보자"고 말했다.

그때 제가 얼마나 기뻤는지 짐작이 가실 겁니다. 제가 예전에 방문했던 담당자라는 게 믿기지 않았지만, 얼굴을 꼬집고 나니 이게 꿈이 아니라는 걸 알았어요.

오후에는 예정대로 은행에 와서 담당자를 만났습니다. 그 언니는 자리에 앉은 후 나에게 매우 열정적으로 이야기를 나누었습니다. Qiqi, 오늘 제가 왜 당신을 여기로 초대했는지 궁금하세요? 나는 그렇다고 대답했고, 나도 매우 기분이 좋았다.

언니는 '나도 예전부터 널 찾고 싶었는데 바쁘다 보니 늘 잊어버리고 있었어. 방금 전화했는데 꼭 보고 싶었어'라며 웃었다.

더욱 혼란스럽습니다. 이어 언니는 "사실 보내주신 문자를 늘 읽어봤다"며 "이 일을 하다 보면 여러 협력업체, 영업사원들로부터 문자를 받게 되는데, 오직 당신의 문자만 감동받았다"고 말했다. 당신의 문자 메시지는 모두 직접 작성되었으며 공유도 매우 잘됩니다. 추천하신 책과 영화도 모두 읽었으며 정보도 매우 실용적입니다. 기분은 좋은데 항상 고맙다는 말을 잊어버렸네요. 계속 문자를 보내주셨네요. 그땐 이 여자가 정말 진지한 사람이구나 싶었어요. 그 결과 오늘 당신은 나를 찾았습니다.

너무 놀라서 말을 할 수 없었지만 모두가 답글을 달지는 않았지만 많은 사람들이 내 글을 보고 감동을 받았습니다.

하지만 사실 좋은 나눔은 언제나 좋은 반응을 불러일으킵니다. 그 대화 이후 언니는 홍콩 브랜드와의 이벤트 협력을 성사시켰을 뿐만 아니라 더 많은 대형 고객을 이벤트에 초대하여 고객 앞에서 아름답게 작업을 완료할 수 있도록 아낌없이 지원했습니다. 그 후 우리는 아주 좋은 친구가 되었고, 지금까지도 그녀는 나의 기업가적 여정에 좋은 후원자입니다.

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나에게 있어 이러한 고객 관계를 구축하는 것은 복잡하지 않습니다. 그 후의 창업, 투자, 경영, 개인 및 경력 개발은 비교적 순조롭게 진행되었습니다. 그 이유는 단순히 "순종하고 시키는 대로 하라"는 말을 듣고 배운 것을 실천했기 때문입니다. .

선생님들이 다 상사는 아니고, 제가 순종하고 순종하는 콘텐츠의 출처도 아주 흔합니다. 누군가가 가끔 들려주는 롤모델일 수도 있고, 책의 특정 문단일 수도 있고, 수업 중에 선생님이 정리한 방법론일 수도 있고, 친구가 공유한 경험일 수도 있고, 선배의 조언일 수도 있습니다. ...

하지만 기분이 좋으면 빨리 할게요. 대부분의 경우, 나는 항상 판단하는 대신 행동하고 반복하는 것을 선택합니다. 왜냐하면 실천이 진실을 드러낼 것이라고 믿기 때문입니다. 그렇게 하지 않았다면 이 방법이 실용적인지 아닌지 어떻게 알 수 있습니까? 진전을 가져오면 행동이 결과를 가져올 것입니다.

저는 지금까지도 이 어리석은 순수함과 단순함을 유지하고 있으며, 시키는 대로 순종하고 실천하는 것이 제 모토입니다. 당신도 꿈을 향해 나아가는 실천가가 되기를 바랍니다, *** Mian.

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END.

행동주의자 Qiqi, 학습 블로거, 행동주의자 커뮤니티 창설자, 꿈 목록 실천가, 여행, 독서, 글쓰기를 좋아합니다. 수석 미적 건축과 호텔 관리, 미래는 아름답습니다. 함께 전진합시다!