가전제품 시장의 판촉 기법은 무엇입니까?

방법

1. 가격 인하 프로모션

가격 인하 프로모션은 정상 가격보다 낮은 가격으로 상품을 판매하는 것입니다. 이를 사용하는 가장 일반적인 방법에는 재고 정리, 휴일 할인, 일일 특별 상품 등이 있습니다.

(1) 재고 정리: 계절 상품, 오래 지속되는 상품, 판매 부진 상품 등을 대폭 가격 인하 형태로 홍보합니다.

(2) 축제 할인: 신규 매장 오픈, 축제, 기념일 등은 할인된 가격으로 판매할 수 있는 좋은 기회입니다.

(3) 일일 특가 상품: 점점 더 치열해지는 경쟁으로 인해 고객을 유치하기 위해 일일 또는 주간 특가 상품을 출시하여 고객이 저렴하고 좋은 제품을 저렴한 가격에 구입할 수 있도록 합니다. 저가 프로모션이 진정으로 높은 품질과 저렴한 가격을 달성할 수 있다면 소비자는 쉽게 구매를 서두르게 될 것입니다.

2. 경품 프로모션

고객은 때때로 행운을 시험하고 싶어하므로 추첨 경품은 매우 효과적인 프로모션 활동입니다. 컬러TV, 세탁기 등 복권에는 수많은 경품이 있어야 하기 때문이다. 이러한 경품은 쉽게 소비자의 참여 의욕을 불러일으킬 수 있고 단기적으로는 뚜렷한 홍보 효과를 미칠 수 있다. 일반적으로 복권에 참여하려면 특정 상품을 구매하거나, 일정 금액의 상품을 구매하거나, 매장에서 일정 금액을 지출하거나, 특정 질문에 정확하게 답하는 등 일정한 자격을 갖추어야 합니다. 또한, 추첨을 실시할 때에는 추첨일자, 경품 또는 보너스, 참가 자격, 선정 방법, 경품 지급 방법 등을 명확히 표시하고 추첨 절차가 이루어져야 한다는 점을 유의하시기 바랍니다. 대중의 참여에 대한 소비자의 열정과 신뢰를 향상시킵니다.

경품 프로모션은 소비자들 사이에서 인기 있는 프로모션 방식이지만, 복권 규정의 진정성과 복권의 공정성에 주목해야 한다. 로또 프로모션은 소비자 참여 비용이 낮고 조작이 간단하여 참여자가 많은 경우가 많지만 전환 효과는 좋지 않습니다. 2011년에 유행했던 로또 프로모션 - 빅 레드 핸드 로또 프로모션 방식을 활용하면 됩니다. 효과적인 참조.

3. 할인

일반적으로 명절, 계절의 변화 등 적절한 시기에 상품을 정상 가격보다 낮은 가격으로 할인 판매하여 소비자가 구매할 수 있도록 합니다. 혜택을 받을 수 있습니다.

(1) 특별 행사 구역 설정: 특별 행사를 판매할 수 있는 구역이나 진열대를 매장 내에 설치하는 것입니다. 세일 상품은 주로 시즌 동안 대량으로 판매되는 상품, 재고가 너무 많은 상품, 유통기한이 임박한 상품, 외부 포장이 훼손된 상품 등을 말합니다. 훼손되거나 훼손된 상품을 고객에게 판매하지 않도록 주의하시기 바랍니다.

(2) 공휴일 및 주말에 큰 할인: 즉, 새로운 매장이 열리거나 공휴일 또는 주말 동안 일부 제품을 할인 판매하여 고객 구매를 유도합니다.

(3) 할인 카드 할인: 즉, 고객에게 할인 카드를 주거나 판매하는 것입니다. 고객은 매장에서 쇼핑할 때 할인카드를 손에 쥐고 있으면 특별할인 혜택을 누릴 수 있다. 할인 카드는 매장에서 선정한 연예인이나 매장에서 대량 구매를 한 단골 고객에게 보낼 수 있습니다. 일반적으로 이러한 프로모션의 목적은 고객 확대입니다. 베이스.

(4) 대량 가격 할인: 즉, 소비자는 전체 상자, 패키지, 배럴 또는 대량으로 상품을 구매할 때 가격 할인을 받습니다. 이 방법은 일반적으로 회전율이 높은 식품 및 생활필수품에 사용되며, 이로 인해 고객이 한 번에 구매하는 상품의 수가 늘어날 수 있습니다.

4. 공모형 프로모션

공모형 프로모션은 인지도를 높이는 것 외에도 감성과 참여를 통합하는 프로모션입니다. 또한, 맥주 마시기 대회 등 매출 증대도 가능합니다. 또한 노래방 대회 등과 같은 경쟁적인 활동도 개최할 수 있어 매장에 활력을 불어넣을 수 있을 뿐만 아니라 소매점에 대한 고객의 화제를 높이고 소매점에 대한 고객의 인상을 깊게 할 수 있습니다.

5. 시식 및 시험 프로모션

프로모션 기간 동안 소매점에서는 새로운 포장과 새로운 맛으로 음식을 맛볼 수 있도록 더 눈에 띄는 위치에 카운터를 설치할 수 있습니다. 비식품 및 기타 신제품을 증정하고 시연하여 고객이 신제품을 사용하도록 유도하고 구매 욕구를 조성합니다. 예를 들어, 많은 체인 백화점에는 새로운 브랜드의 화장품을 시험해 보고 싶은 고객을 위한 뷰티 카운터가 있습니다. 외국 소매점의 향수 매장에서도 시연을 하는 경우가 많습니다.

6. 포커스 선물 프로모션

고객의 지속적인 구매를 유도하고 브랜드 충성도를 높이려면 포커스 선물이 매우 이상적인 프로모션 방법입니다.

이번 프로모션의 특징은 소비자가 특정 제품을 지속적으로 구매하거나 특정 소매점을 여러 차례 연속 방문하면 일정 포인트와 쿠폰을 적립해 사은품이나 할인 구매 등으로 사용할 수 있다는 점이다.

7. 선물 프로모션

선물 프로모션은 매장에 전담 인력을 배치하여 매장에 입장하는 소비자에게 하나 이상의 제품을 제공하여 고객이 맛보고 사용할 수 있도록 하는 것입니다. 그 자리에서. 이러한 판촉 방법은 주로 소매점에서 신제품을 출시할 때나 기존 제품의 포장, 맛, 성능이 바뀔 때 사용된다. 목적은 고객에게 제품을 신속하게 소개하고 홍보하여 ​​인지도를 얻는 것입니다.

8. 전시회 및 공동 전시형 프로모션

이는 프로모션 기간 동안 판매자가 유사한 제품의 여러 제조업체를 초대하여 지점에서 동시에 제품 전시회 및 판매를 개최할 수 있음을 의미합니다. . 이는 일정한 추진력과 규모를 형성하여 소비자에게 더 많은 선택권을 부여할 수 있으며 다양한 휴가 패키지 판매 등 제품 전시회를 조직할 수도 있습니다. 이 활동에서는 제조업체가 제품 판매를 촉진하기 위해 서로 경쟁합니다.

기타 수단

광고, 홍보, 기타 형태의 판촉 및 판매 기술을 결합하여 영화의 가능한 수익을 늘리기 위한 것입니다. 예를 들어, 주인공과 히로인이 사랑에 빠지는 내용의 가짜 뉴스를 만드는 것, 섹스를 하는 것, 가짜 연극을 만드는 것, 라디오 방송국에 흘러갈 주제가를 편곡하는 것 등은 모두 홍보 방법의 범위에 속합니다.

영화 외에도 음식, 생필품 등 할인, 음식 시식 등 그에 상응하는 프로모션 방법이 있습니다.

일반적으로 사용되는 판촉 방법:

가격 인하, 할인, 쿠폰 리베이트, 사은품, 묶음 판매, 포인트 적립, 멤버십 시스템, 경품 판매(복권, 더 많이 구매하고 더 많은 경품 받기) .

특별히 좋은 아이디어를 말하고 싶다면 상품 종류와 매장 종류에 맞게 구체적으로 고안해야 한다는 게 결국 위에서 언급한 방법들이다.

1. 할인

2. 행운권 추첨

3. 무료 샘플

4. , 125ml 추가 등)

5. 선물을 주세요.

6. 문화 홍보(도광 25일, 윈난 취징 두푸디 문화)

7. 소비자와의 좋은 관계 구축은 주로 서비스에 반영됩니다.

8. 연예인의 승진(산이 높지 않으면 불멸이 있고, 물이 깊지 않으면 용이 있다.)

9. (호텔 앞에 적힌 글) 한 발짝 앞으로 나아갈 용기가 있으신가요? 한 발짝 내디디면 문이 열리고, Hero가 여러분을 환영하며, 소비자들이 만족스러운 마음으로 들어와 소비하게 됩니다.)

10 뉴스 홍보 (TV 방송국에서 당사 제품에 대한 홍보 인터뷰를 하도록 함)

11. 후원 (KFC의 첫 번째 후원 프로젝트, 농푸 봄 학교 밖 어린이 후원)

12. 스포츠 진흥.

13. 전시회 프로모션

14. 회원 활동(주제별 활동, 지식 노동 경진대회 실시, 연례 행사에 고객 초대, 크리스마스 베이킹 축제, 양고기 홍보를 위한 특정 슈퍼마켓, 음식, 크리스마스 바비큐 축제가 열리고 양고기와 기타 구운 음식도 현장에서 판매됩니다.)

15. 멤버십 포인트

16 광고가 포함된 사은품(차이나 텔레콤이 있는 펜) )

17. 소비자의 관심을 끌 수 있습니다(큰 풍선, 큰 밀랍 코끼리 등)

18.

19가지 특별 서비스(배달 등)

20가지 가로세트(음식과 장난감)

21가지 세로세트(휴대폰 구매시 무료) 전화 통화)

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