국내 최고의 율소에서 일하는 것은 어떤 경험입니까?

변호사 잡지는 아시아 태평양 150 및 중국 엘리트 보고를 위해 로펌의 수익 및 이익 데이터를 수집하는 데 주력했지만 일부 로펌은 재무 데이터 공개를 거부했습니다.

율소의 이윤 데이터는 여전히 엄격하게 비밀에 부쳐져 있지만, 올해 조사에서 우리는 여전히 어느 정도의 투명한 추세를 관찰할 수 있다. 조사된 50 개 법소 중 10% 만이 수입 데이터를 제공하지 않았다. 그러나 이 5 개 법소의 대부분 변호사의 도움으로' 중국 최고법소 보고서' 는 이미 중국 수입이 가장 높은 30 개 법소를 대략적으로 추산하고 선정할 수 있게 되었으며,' 법소 연간 소득' 과' 각 변호사 연간 소득' 이라는 두 가지 중요한 지표를 통해 실력, 시장 성과, 시장 지위를 평가할 수 있게 되었다.

율소 재무 데이터의 진일보한 투명성은 우리나라 변호사 업계가 끊임없이 성숙해가는 구현이다. 율소는 자신의 수입 데이터를 공개하는 것을 선호할 뿐만 아니라, 자신의 법률 집업의 이익과 어떻게 관리를 구체화할 수 있는지에 대해서도 더욱 관심을 기울이고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자기관리명언) 업무에 더 정통한 고객은 로펌의 사고 방식을 바꾸는 또 다른 핵심 동기다. 상위 30 위 율소의 경영 파트너는 "업무를 쟁탈할 때, 율소는 고객에게 소득과 기타 재무 데이터에 대해 점점 더 자주 문의를 받고 있다" 고 말했다. "

20 14 연말까지 올해 상위 30 위 로펌에는 총 18938 명의 변호사가 있으며 연간 총 수입은 65438058 억 위안 (6543806 억) 에 달한다. 반면 베이징시 변호사협회에 따르면 20 13 년 현재 베이징 * * 총 1. 800 개 로펌, 23776 명의 변호사, 20/KLOC-0

그럼에도 불구하고 6543.8+05.8 억원의 수입은 영국의 4 대' 마법진사무소' 2065.438+03/654.38+04 회계연도 수입보다 여전히 낮다.

20 14 년 전국 상위 30 위 로펌 변호사 평균 연봉은 83 만 3000 원으로 베이징 변호사 2010,000 원의 2 배로 그해 전국 변호사의 4 배에 달했다.

중국 대성 로펌은 변호사 3 1 13 명, 45 개 사무소로 22 억 5 천만 위안의 총 거래액으로 연간 최대 거래액을 차지했다. 그러나, 이 집은 단턴과 합병한 지 얼마 되지 않은 법소에서 변호사의 1 인당 연간 수입이 28 위였다.

중국 변호사 수가 가장 많은 영과 로펌은 9 억원의 연봉으로 지난해 연봉이 가장 높은 로펌 순위 6 위에 올랐다. 그러나 변호사의 1 인당 연간 소득으로 볼 때 PCCW 의 순위는 이미 순위 하단으로 떨어졌다.

20 14 년 거의 모든 상위 30 위 율소의 연간 매출이 증가했다고 합니다. 단 한 가지 예외가 있습니다. 베이징에 본사를 둔 국풍 로펌의 연봉이 28% 급감한 주된 이유는 지난해 수백 명의 팀이 중륜 로펌으로 이직했기 때문이다. 연간 소득이 다소 하락했음에도 불구하고 국풍 로펌 관리 파트너인 장건국 변호사는 여전히 율소의 발전에 대해 매우 낙관하고 있다. 그는 다이어트 후의 율소를 이끌고 동질화 경쟁을 따라잡을 것이며, 미래 성장세는 만만치 않을 것이라고 밝혔다.

조사된 모든 로펌 중 베이징의 한곤 로펌은 연간 최대 성장을 이루었고, 그 20 14 연봉은 78% 올라 2 억 위안에 달했다. 청두에 위치한 태화태 로펌은 연간 매출 증가폭이 2 위로 지난해 같은 기간보다 50% 증가했다. 홍권' (중국 최고율소) 에서 중륜은 43% 의 연봉 인상으로 1 위를 차지했고, 2065438 년 13 억원에서 20 14 년/Kloc-0 으로 증가했다. 상승폭이 가장 큰 중국법소 10 연평균 수익은 25% 로 글로벌 법률시장에서 극히 드물다.

그러나 연간 매출 데이터를 제공하는 모든 법률 회사에서 약 1/3 은 법률 회사의 운영 상황을 실제로 반영하는 데이터를 수집하기가 어렵다는 것을 의미합니다. 두 가지 이유가 있는데, 하나는 세금 규칙의 변화이고, 다른 하나는 느슨한 지사 관리 모델이다.

일반적으로 율소는 두 가지 데이터를 생성합니다. 하나는 실제 소득 통계이고, 하나는 세금 목적입니다. 극단적인 경우, 두 데이터의 차이는 최대 40% 에 이릅니다.

베이징의 한 로펌 책임자는 "중국의 세제 개혁은 율소의 이익율에 큰 영향을 미친다" 고 말했다. 예를 들어, 부가가치세는 영업세를 대체했고, 더 이상 고정세율을 채택하지 않고, 자체 감사된 재무제표를 기반으로 한 변동세를 사용한다. "

"로펌은 대개 조세 회피를 위한 합리적인 조치를 취하는데, 이로 인해 발표된 재무제표의 업무 데이터가 실제 소득보다 낮은 경우가 많습니다." 라고 그는 덧붙였다. "대형 전국적 로펌은 이 방면에서 더 복잡하고 혼란스러운 경우가 많다. 지방사무소는 조세 정책에 따라 다른 통계 조치를 취했기 때문이다."

국가 재세 관리의 관점에서 볼 때, 전국적으로 통일된 회계 기준, 세금 규칙, 행동 규범이 결여된 것은 율소 매출 데이터가 비현실적인 이유 중 하나이다. 그러나 중륜 로펌 고위 관리 파트너인 조문군은 또 다른 근본적인 원인을 지적했다.

"중국의 법률 서비스 산업은 이미 심각한 변화를 겪었지만, 로펌의 지위는 여전히 어색하다" 고 조 씨는 설명했다. 로펌은 아직 국가공상행정관리국에 기업으로 등록할 수 없어 기업법인의 적법한 자격을 얻을 수 없다. 로펌은 세금을 징수할 때 줄곧 단독 소유 기업이나 자영업자로 분류되었다. 현재 중국 로펌의 주요 규제 기관은 사법부이다. "

"회계사무소 등 다른 전문 서비스 회사보다 법인의 지위 부족은 로펌의 발전에 더 많은 불편을 끼쳤다. 은행 계좌 개설, 대출 신청, 해외 지사 개설, 기타 컨설팅 자회사 설립 등 가장 기본적인 업무활동에 종사한다."

"출생 증명서가 있는 사람이 신분증을 등록할 수 없는 것과 같다. 너무 어색해요. "

마지막으로, 그는 "이 근본적인 지위 문제를 해결해야 중국법소가 국제법소와 융합할 수 있다. 그렇지 않으면 중국법이 진정한 기업지배구조를 채택하여 기업화 개혁을 진행하는 길에 영원히 동력이 부족할 것" 이라고 총결했다.

변화 2: 법률 서비스 수요가 전례 없이 증가했다.

중국의 경제 발전이 점차 둔화되고 있음에도 불구하고 중국 시장의 법률 서비스에 대한 수요는 전례 없는 속도로 증가하고 있다.

법률시장 발전의 원동력은 두 가지다. 하나는 국가법률감독의 보완이고, 다른 하나는 정부가 국내 소비와 민영기업에 의지하여 균형 경제를 발전시키겠다는 결심이다.

올해 보고서는 이를 확인했고, 중국 최고의 로펌은 이런 증가하는 법률 서비스 수요의 혜택을 누리고 있다. 상위 30 위 율소 중 29 곳이 소득 증가의 최고점에 이르렀고, 그 중 가장 빠르게 성장하는 상위 10 이 평균 25% 의 성장률을 달성했다. 중륜은 43% 의 매출 성장률로 선두 주자로 2065.438+03 년 654.38+0.03 억원에서 오늘날의 654.38+0 억 4700 만원으로 성장했다. 중륜이 국풍에서 인수한 대형 팀과 지난해 충칭과 청도에 설립한 새 사무소는 매출의 급증에 큰 기여를 했다. 관리 파트너인 오붕도 20 14 가 중륜이 여러 분야에서 기록적인 발전을 이룬 해라는 것을 인정했다.

이것은 중륜이 최근 10 년 동안 가장 빠르게 성장한 해이다. 오붕팀은 올해 2000 여만 위안을 기부하여 공동 역사가 가장 높다. 각 주주와 파트너의 평균 수입도 처음으로 700 만 위안을 넘어섰다. 방대 천원 입방체도 20 14 년에도 눈에 띄는 인력과 소득 증가가 있었다. 수평 채용 방면에서 방다의 가장 눈에 띄는 조치는 푸와덕 로펌 (Freshfields Bruckhaus Deringer) 중국 반독점 주관인 한 (Michael Han) 을 영입해 베이징 사무실을 위해 일하는 것이다.

반독점, 지적 재산권, 증권, 세금과 같은 신흥 분야에서 새로운 업무를 탐구하는 것 외에도 많은 기업의 성장은 중국 자본 시장 발전의 기회를 잡았다. 예를 들어, 새로운 3 판 시장은 현재 매우 중요한 기회이다.

20 14 년, 전국 신삼판에 상장된 중소기업은 1232 개였으며, 이 시장은 279 개 로펌이 공유했다. 국호 로펌은 중소기업 융자 법률 서비스 방면에서 줄곧 뛰어나다. 20 14 년 77 개 기업이 새 3 판에 상장할 수 있도록 도와준 것은 국내에서는 누구도 따라올 수 없는 일이다. 하지만 20 15 상반기에만 대성은 8 1 개 회사가 성공적으로 상장한 업무량으로 새로운 돌파구를 이루며 대성을 새 3 판 시장에서 가장 활발한 율소로 만들었다.

신삼판 업무는 이윤율이 낮지만, 이는 새로운 수입과 고객 증가 방식, 특히 베이징과 상하이의 법소에 대한 새로운 방법이다.

자본 시장과 M&A 거래는 줄곧 최고 율소의 주요 업무였다. 중국 기업 인수합병의 급증은 적극적인 지표로, 기업 거래의 발전과 복잡성이 국내 법소에 큰 도움이 되었다.

자본 시장의 상황과 마찬가지로, 인수 합병은 여전히 상위 30 위 안에 드는 율소의 가장 중요한 업무 수익이다. 점점 더 많은 M&A 활동으로 이 분야에서 이들 로펌들의 업무가 성숙해지고 있으며, 중국 회사들 간의 복잡한 거래도 이미 설립된 국내 법률 고문 시장에 큰 도움이 되고 있다.

로이터 통신에 따르면 20 14 에 따르면 RPL 등급이 가장 높은 중국 로펌의 자본과 M&A 시장은 매우 활발하다. 업무량으로 볼 때 방대는 72 필로 1 위, 중륜은 56 필로 2 위, 국호는 52 필로 3 위를 차지했다. 업무목표총액에서 베이징 세기 가연은 28 개 사업 668 억 달러의 목표액으로 1 위를 차지했고, 그 다음은 문해와 방대였다.

국내법이 소재한 자본과 M&A 시장은 이미 외자율소 (예: Freshfields) 를 제치고 중국 시장에서는 M&A 사업에만 14 개, 총 500 억 달러를 보유하고 있다.

20 14 년 중국 시장에서 가장 큰 M&A 거래는 중석화가 그 가치 175 억 달러의 국내 소매업을 25 개 중외기업으로 구성된 대형 투자그룹에 판매하는 것이다. 이러한 소매업에는 도매 체인점, 3 만여 개의 주유소와 편의점, 정제유 파이프와 저장 시설이 포함됩니다.

이런 규모의 거래는 국가가 추진하는 공기업의 민영화, 즉 이른바' 혼합소유제 개혁' 에서 나온 것이다.

베이징에 본사를 둔 문해 로펌은 중석화 거래에서 투자자를 위한 입찰, 협상, 잠재 투자자와 관련된 모든 문서 초안 작성 및 시행을 포함하여 거래의 전 과정을 포괄하는 가장 중요한 법률 서비스를 제공합니다. 투자자 팀의 법률 서비스는 성김전, 방다, 천원이 제공한다.

30 개의 최고 로펌의 전반적인 상황

변화 3: 보다 합리적인 파트너 시스템

중국 최고의 로펌은 자신의 업무 영역을 구축하고 전국적으로 업무 범위를 확대하는 데 주력하고 있으며, 일부 로펌은 인수합병을 통해 신속하게 목표를 달성했다.

이러한 최고 율소 중 한 가지 분명한 추세는 파트너의 수익성에 대한 중시와 더욱 합리적인 파트너 제도이다. 이 가운데 호준과 문해를 예로 들면 이미 파트너 급여 제도를 개혁하기 시작했다. 게다가, 중륜과 유니버설, 그들은 로펌의 관리 파트너에게 더 높은 우대 대우를 제공한다.

화군은 올해 초 3 년간의 개조 계획을 시작했는데, 이는 1989 설립 이후 가장 큰 내부 조정이다. 그 이전에는 임금 체계가 거의 전적으로 성과에 기반을 두고 있었다.

화효군은 군과 새로운 제도 개혁을 위한 장기적인 준비를 했다고 밝혔다. 여기에는 thuratts and May and Mayer Brown 과 같은 국제 로펌으로부터 공부하는 것도 포함된다.

글로벌 율소는 항상 성과 기반 급여 구조를 유지해 왔으며, 지금도 압력을 느끼고 있으며, 더욱 효율적이고 양질의 재무 관리 구조를 개혁하려고 노력하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

반면 문해는 2009 년 서양식 급여 분배 구조를 세웠고, 최근 개혁은 성과평가 요소를 늘리는 것이다. 파트너는 경영 실적에 따라 등급을 매기며 이력도 중요한 평가 요인이다.

올해 초 문해 조정 조치는 우수한 청년 파트너를 장려하고 안정시켜 적극적으로 가로로 모집했다. 과거에는 이 구조가 파트너 간의 조화와 일관성을 유지하고 품질을 관리하는 데 어느 정도 우위를 차지했지만 문해는 시장의 빠른 변화에 적응하고 선두 자리를 유지하기 위해 끊임없이 조정해야 했습니다.

관리 파트너인 유수는 "지난해 우리 이익 성장을 촉발한 요인 중 하나는 우세 분야의 파트너와 팀의 집중도와 전문성을 강조하여 요금과 경쟁력을 높이는 것" 이라고 밝혔다. 임대료와 임금 인상으로 로펌의 운영비용이 급등하고 있지만, 우리는 여전히 각 업무의 효율성과 요금을 높여 높은 이익률을 달성할 수 있다. "

"작년에 우리의 이윤이 증가했다. 이는 우리가 모든 파트너와 변호사에게 그들의 전문 분야에서 그들의 능력을 최대한 발휘할 것을 요구하기 때문에 치열한 경쟁에서도 대리비를 늘릴 수 있기 때문이다. "라고 유수는 말했다.

"집세와 임금이 증가하고 있어 중국에서 큰 사무실을 운영하는 비용이 증가하고 있지만, 우리는 집업 능력을 높여 더 높은 대리비를 받고 모든 거래와 프로젝트를 효율적으로 완성할 수 있어 우리는 여전히 좋은 이윤을 얻을 수 있다" 고 그는 말했다.

변화 4: 합병에서 급속한 확장

전국 대형 율소와 격려 30 대 율소의 경우, 법소 합병이 국내 법률 시장의 하이라이트라는 것을 이미 알고 있다면, 20 14 는 여전히 법소 확장의 한 해라는 것을 알아야 한다.

베이징에서 천다 로펌과 * * * 로펌의 합병은 주목할 만한 합병 사례 중 하나로 천다 * * 와 로펌을 합병했다. 이번 조사에서 이 사무소는 654.38+4 억의 자본, 변호사 220 명, 파트너 63 명을 보유하고 있으며 중국에 지사를 두고 있다. 천다 * * 로펌 관리 파트너 이대진은 최근 합병을' 두 로펌의 결합' 이라고 부르며, 쌍방은 선견지명과 우세를 가지고 있다.

합병된 이 로펌은 의뢰인의 요구를 중심으로 전방위적인 법률 서비스를 제공할 수 있으며, 이 중요한 변화를 통해 원래의 두 로펌 업무 영역의 폭과 깊이의 부족을 보완할 수 있다. "라고 이대진은 말했다.

"확장된 파트너 팀이 시장에서 위험을 막을 수 있는 우리의 능력을 향상시켰기 때문에 점점 더 치열한 업계 경쟁의 시련을 견디고 있으며, 원래 두 법률 회사의 고객은 이번 합병으로부터 혜택을 받을 것입니다." 라고 그는 말했다. "이번 합병이 이 이 새로운 법률 회사를 일류 대학 중 하나로 만들 수 있기를 바란다" 고 말했다.

최근 합병 사례는 베이징 군태 로펌과 천지홍범 로펌의 합병이다. 7 월 완성된 합병에서 탄생한 천지군태 로펌, 기존 직원 400 명, 사무실 9 곳.

상하이에서는 20 14 초 현지 본신양 로펌과 종건중환 로펌의 합병이 법률시장에서 또 다른 주목할만한 사례다.

성법소와 합병하는 것 외에도 지역법소가 전국법소 업무사슬에 가입하는 경우도 있다.

국호 로펌은 2065,438+03 년 변호사 65,438+000 여 명, 사무소 65,438+05 개가 있었다. 지난해 중국에 또 두 개의 사무소를 개설했는데, 이 두 사무소는 모두 현지 로펌과의 합병의 도움으로 증가했다. 곽호가 충칭에 있는 새 사무실은 천지와 로펌과 화립성 로펌 충칭 지사를 인수하는 기초 위에 세워졌다. 덕의군다 로펌은 국호 로펌에 가입하여 제남에 있는 새 사무실로 삼았다. 남경에서 국호는 장쑤 김정영걸 로펌 변호사 40 명을 흡수한 뒤 사무소 수를 두 배로 늘렸다.

국호 로펌 상하이 사무소 관리 파트너인 관건군은 "우리의 전략은 중국의 모든 중요한 도시와 외국의 핵심 위치에 광범위하고 강력한 업무 네트워크를 구축하는 것" 이라고 말했다.

관건군은 충칭에 사무실을 증설하는 것을 예로 들자면 청두 이외의 서남지역에 사무실을 설립하는 것이 매우 필요하다고 말했다. 지리적 위치와 시장 수요의 제한으로 인해 청두만으로는 로펌 업무를 전면적으로 전개할 수 없고, 충칭은 성급 법률 서비스 시장으로서 이 방면에서 우세하다.

"전국 로펌은 베이징과 해외에 위치한 지역 로펌에 매력적인 플랫폼을 제공한다. 지역 로펌은 비즈니스 체인에 가입하여 고객에게 보다 포괄적인 법률 서비스를 제공하고 다른 파트너가 공유하는 많은 자원과 지식과 경험을 얻을 수 있습니다. "라고 관건군은 덧붙였다.

변화 5: 해외 시장 성과가 두드러지다

현재 점점 더 많은 고객들이 글로벌 비전을 가지고 있으며, 국내 무역의 섭외 요인이 점차 정상적인 상태가 되고 있다. 이 경우 로펌은 글로벌 발전 전략을 제시하여 고객의 국제화 요구를 충족시켜야 합니다.

중국이 자본 수입국에서 자본 수출국으로의 역할 전환은 중국 경제 발전의 상징이다. 중국 상무부 자료에 따르면 지난 10 년 동안 중국의 대외 직접투자 규모는 전면적으로 증가했다. 20 14 년 중국 해외투자는 사상 최고치를 기록하며 1029 억 달러에 달했다. 인민폐 평가절하와 정부의 많은 개입 정책의 영향으로 중국의 해외 투자 과정이 더욱 가속화될 것이다. 해외 투자는 결국 국내 투자를 능가할 것으로 예상되며 중국은 점차 순수한 자본수출국이 될 것으로 전망된다.

유럽은 이미 중국의 자본 유입을 받아들이는 중요한 지역이 되었다. 영정 컨설팅사의 조사에 따르면 20 14 년 중국 공유가치 18 억 달러 153 건의 투자가 유럽으로 유입돼 작년보다 두 배로 늘었다.

해외 사업에 종사하는 로펌은 이미 보상을 받았다. 20 13 년 김도 로펌과 영국 슈퍼윈 로펌이 합병돼 해외 기업 인수 분야 법률서비스 공급업체의 1 위 자리를 차지했다. 타운센드 로이터 20 14 의 거래 데이터에 따르면 김두가 18 해외 기업 인수합병에서 중국 기업에 법률 서비스를 제공하고 거래액이 김두를 해당 분야에서 가장 활발한 법률 서비스 공급업체로 만들었다. 이로 인해 65,438+07 건의 법률 서비스를 완료한 경쟁 업체인 오화 로펌 (Ouhua 로펌) 을 물리쳤습니다.

김두 로펌의 해외 법률 서비스 거래 기록에는 대리하는 국유기업 광둥 () 광성투자그룹 유한공사가 1 100/00 만 파운드의 청약 가격으로 호주 상장구리 금광상 PanAust 를 인수하려는 경우, 장작동력은 187 만 유로 (/

하지만 김두소의 수입을 합치면 상황이 낙관적이지 않다. 완료된 18 거래액은 42 억 달러에 달하고, 거래당 대리비는 2 억 3300 만 달러이다. 반면 Freshfields 는 13 건의 거래를 완료했으며, 202 억 달러 (거래당 15 억 달러) 를 기록했습니다.

김두 로펌 변호사 장은 "중자회사의 국제 확장 계획은 고객의 실제 수요에 따라 진행된다" 고 말했다. 그는 김두 로펌이 처리하는 사건이 점점 더 많아지면서 여러 관할 구역과 관련된 법적 조언을 해 줄 것을 요구했다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 법무소, 법무소, 법무소, 법무소, 법무소, 법무소) "한 중국 회사의 해외 M&A 사건은 3 ~ 4 개의 관할 문제를 다루기 쉽다. 현재 중국 회사가 홍콩 지사를 통해 영국 상장사의 아프리카 자산을 인수하는 것은 흔한 일이다. 그 자본 구성은 영국 자본 성분을 포괄하기 때문이다.

"유럽에 회원 한 명을 갖는 것은 우리에게 매우 중요하다. 이 글로벌 법률 서비스 네트워크의 나머지 시장에서 중앙유럽의 양방향 투자 기회는 우리에게 강력한 지표 정보를 제공합니다. " 장 변호사가 말했다. 상하이 사무소의 파트너인 왕은 최근 런던에 가서 영국과 유럽에 있는 중국 고객들의 많은 사무를 처리하도록 도왔다.

Dacheng 법률 회사와 danton baker & 의 합병; 맥킨시와 한 작은 로펌 핀신이 상하이 자유무역구 (SFTZ) 에 연합사무실을 설립한 것은 지난해 널리 보도된 두 가지 헤드라인 사건이다. 이 두 가지 합병안은 조합구조와 규모 유형에 큰 차이가 있지만 중국 율소가 해외 시장을 확대하겠다는 결의와 외국법소가 중국 시장을 더욱 개척하겠다는 강한 관심을 보이고 있다.

최근 징톈 성공로펌은 독특한 모델로 새로운 탐구를 진행했다. 8 월에 홍콩에 사무소를 개설하고 미아보 국제 로펌과 합병하다.

"합병 후 국제 파트너로부터 고급 관리 경험을 배우고, 그들의 첨단 기술 지식을 통해 우리의 업무 범위를 새로운 분야로 확대하고자 합니다." 라고 징톈 성공 관리 파트너인 고샹은 말합니다. 그는 또한 미아보의 국제적 장점을 이용하여 중국 고객에게 섭외 서비스를 제공하는 것의 중요성을 인식하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

네 곳의 시범성 국제 로펌의 합병은 중국 로펌의 국제 확장을 위한 새로운 길을 열었다. 몇몇 톱율소의 경영 파트너는 국제법소 합병에 대해 개방적인 태도를 취하고 있지만, 적절한 파트너를 만나지도 않았고, 어떤 계발적인 회담에도 참여하지 않았다고 말했다.

중국 기업과 국제 기업의 합병을 촉구하는 데는 여러 가지 이유가 있지만, 일부 기업들은 자신의 독립성을 확고히 수호하고 있다. 예를 들어, Deheng 로펌은 국유지주기업, 에너지회사의 해외 프로젝트, 특히 신흥시장에서의 법률 서비스에 풍부한 경험을 가지고 있습니다.

현재 중국 삼협 남아시아 투자계획을 위해 파키스탄 카를로트 수력발전소 개발을 위해 법률 서비스를 제공하고 있는데, 이 프로젝트는 중국의' 일대일로（중국이 추진 중인 신 실크로드 전략）' 정책지도하에 실시하는 첫 번째 프로젝트 중 하나이다. 동시에, 동남아시아의 중국 수력 발전에 관한 몇 가지 M&A 프로젝트도 포함한다. 이러한 경우 Deheng 은 수많은 법률 서비스 제공 업체 중 리더로 활동하며 해당 지역 법률 사무소가 고객의 이익에 따라 사업을 수행하는 방법을 안내합니다.

"국제법소와의 합병이 중국 법소와의 국제업무 확대의 유일한 방법은 아니다. 독립성을 유지하는 중자회사는 미래 방향에서 더 높은 유연성을 가지고 있으며 자신의 브랜드를 주조할 수도 있다. 국제로펌과 합병한 동료들에 비해 독립성을 유지하는 중국회사는 다르다 "며" 덕항로펌 관리 파트너인 손씨는 말했다.

중국의 로펌은 변화의 시대에 직면하고 있다. 투명성, 조직 리더십, 양호한 수익성, 안정적인 대외무역 성장은 로펌이 경쟁에서 우위를 유지하는 주요 요인이 되었다.

변화 6: 국제법이 소재한 중국: 권력 감소, 도전 심화.

20 14 년 세계기금 (IMF) 이 중국을 세계 1 위 경제대국으로 등재했다는 신호처럼 중국은 세계 경제 성장에 깊고 지속적인 영향을 미치고 있다. 국제법소가 진출한 핵심 시장이 되는 것이 매우 중요하다는 것은 의심의 여지가 없다. 지난 18 개월 동안 새로운 로펌들이 중국 시장인 ——Alston & amp； 에 속속 진출했다. 버드, 커티스말리트-프레보스터 콜트& 모스, 두안 모리스 셀바임, 핀웨이크 & 서방은 단지 몇 가지 예에 불과하다. 한편, 퀸 에마누엘 에크트&; 설리번은 인수를 시작하여 상해 시장에 진출했다.

중국 법무부가 최근 발표한 자료에 따르면 20 14 년 총 170 개 주외 사무소, 225 개 주중 사무소 (아래 그림 참조) 가 있다. 상하이는 여전히 외자유입이 가장 집중된 곳이며, KLOC-0/24 개 사무실에서 볼 수 있지만 북경은 87 개밖에 없다. 이 170 개 주외 사무소 중 54 개는 베이징과 상하이에 두 개의 사무실이 있고 1 15 는 중국에 1 사무실이 있습니다. 파리에 본사를 둔 DS Avocats 로펌만 베이징, 상하이, 광저우에 3 개의 사무소를 두고 있다.

미국 법률 사무소는 중국 외자사무소 중 가장 큰 부분으로, 이 87 개 미자사무소는 170 개 외자사무소의 5 1% 를 차지한다. 365,438+0 개 유럽 대륙법소가 모두 중국에 정착하여 2 위를 차지했다. 전 영국 19 회사가 3 위를 차지했습니다.

그러나 1990 년대 중국이 외국인 투자에 문을 연 이후 외국인 투자사무소 수가 처음으로 줄었다. 20 13 에 기록된 232 개 사무소에 비해 20 14 가 178 로 줄었다.

이 수치들은 약간 하락했는데, 부분적으로는 최근 몇 년간 글로벌 합병과 일부 다국적 기업의 폐쇄로 인한 것이다. 예를 들어, 오스트레일리아 Allens 와 Legacy Malle Sons Stephen Jaques Duo 는 각각 연리다와 김두와 동맹을 맺었기 때문에 중국 사무실을 폐쇄했습니다. 현재 더 이상 존재하지 않는 Bingham McCutchen 의 베이징 사무실은 이미 작년에 문을 닫았다.

하지만 다른 외국들은 Friedfrank Harris River & amp； 와 같은 중국에서 탈퇴하기로 결정했습니다. Jacobson 과 Chadbourne Parke, 브라질 출신의 Duarte Garcia Caselli Guimar? 이것은 스웨덴의 토지 Advogados 와 Advokatfirman Vinge 입니다.

일부 로펌들은 중국에서의' 존재' 를 줄이기로 결정했다. 영국 로펌 Stephenson Harwood 는 최근 광저우에 있는 사무실을 폐쇄하고 광저우의 위로로로로로로로로펌과 제휴하여 그곳에 있는 고객들에게 서비스를 계속 제공하고 있습니다. 폐쇄하기 전에, 그것은 중국 대륙에 세 개의 사무실이 있는 몇 안 되는 외국 사무소 중 하나이다.

중국 시장이 점점 더 중요해지고 있음에도 불구하고 외국 로펌은 중국에서 돈을 벌기 어렵다는 것을 깨닫게 되었다. 주된 이유 중 하나는 그 실천 범위에 대한 많은 제한이다. 또한 외국 기업들은 자신이 직면할 수 있는 문화적 적응 문제를 인식하지 못하는 경우가 많으며, 영국이나 미국에 있는 대기업 고객은 중국에 있는 고객의 현실에 자동으로 적응하지 못할 수도 있습니다.

이러한 모든 과제와 함께 빠르게 성장하고 있는 일류 기업들의 치열한 경쟁은 다국적 기업들이 중국에서의 전략을 재고하고, 일부 분야에서 감원, 다른 분야에서 확대, 전면적인 조정을 해야 한다는 것을 의미합니다. 경쟁이 치열한 시장에서 더욱 간소화되고 수익성이 있다.

일부 다국적 기업들은 국내 시장 이윤이 높기 때문에 중국 시장에서 완전히 탈퇴했지만, 점점 더 많은 외국 회사들이 국내 회사와의 협력을 통해 이 문제를 해결하기로 했다.

보험 업무에 종사하는 영국 로펌 Kennedys 가 좋은 예이다. 2015/KLOC-0

지난 4 월, 지안니 오리그노니 그리보 카페리 & 비슷한 방식으로 파트너와 중국의 한곤이 정식 연맹을 결성했고, 한곤은 고소득으로 중국에서 가장 빠르게 성장하는 연구소가 되었다.

중국 시장에 장기간 진출한 일부 다국적 기업들도 중국 시장에서의 영향력을 높이기 위해 국내 동맹에 연락하기로 했다. 베이커& 맥켄지와 상하이 자유무역구 본토 회사인 펜신의 합자가 좋은 예이다.

더 넓은 범위에서 댄튼과 대성은' 스위스 Verein 모델' 의 모델을 채택하여 비슷한 동기를 나타냈다. Joe Andrew 회장은 Dentons 가' 레드 서클' 파트너가 아닌 중국 2 선 도시에 초점을 맞춘 큰 사무실을 찾고 싶다고 설명했다. 그 이유는 이러한 사무소들이 국제 업무에 집중하지 않았음에도 불구하고 국내 고객과 좋은 관계를 유지하고 있으며, 베이징과 상하이 외에 주로 위치해 있기 때문입니다. 베이징과 상하이는 지금까지 많은 다국적 사무소들이 모여 있는 곳이긴 하지만. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

법이 있는 베이징과 상해에 더 많은 자원을 제공하는 것 외에도, 댄턴은 합병이 이들 도시의 시장 점유율을 차지할 수 있도록 고려하고 있으며, 이들 도시들은 다국적 기업에 크게 알려지지 않고 있으며, 이들 도시들은 2025 년 글로벌 슈퍼시티의 일원이 될 것으로 예상된다.