치과 진료소 타당성 보고서

초시장

산둥 성도 제남은 경제 대도시로, 전체 인구가 약 700 만 명, 환경이 아름답고 기후가 쾌적하며 경제가 발달했다. 이해에 따르면 구강건강의식이나 구강건강수준, 전체적인 편차가 있다. 우리나라에서는 청소년의 평균 충치율이 80% 이상이고, 성인의 평균 치주병률은 90 이상이며, 노인의 치아 유지율은 40%(60 세 이상, 8 개 이상) 미만이다. 현재, 중국에는 많은 사람들이 구강 문제를 가지고 있지만, 여전히 상당수의 사람들이 구강 문제에 대해 충분히 중시하지 않아 제때에 치료를 받지 못하고 있다. 그래서 치과는 매우 잠재력이 있는 프로젝트입니다.

제남은 인구가 많지만 전문 구강기구는 매우 적다. 그중에서도 부속 병원 치과를 위주로 한다. 제남의 다른 병원은 규모와 이윤 극대화의 우세를 형성할 수 없다.

제 2 시장 수요

당대 사회의 발전과 사람들의 생활수준이 높아지면서 구강 문제가 갈수록 심각해지고 있다. 현재 우리나라 인구의 약 50% 가 충치를 앓고 있으며, 1 인당 평균 2 개의 충치를 앓고 있다. 5 세 어린이의 낙엽 치아 우식증은 80% 에 달한다. 7 세 이상 인구의 80% 가 각종 구강 질환을 앓고 있다. 장진강 중국 구강의학회 회장에 따르면 우리나라에는 25 억 충치, 6 억 오치합, 6543.8+0 억 치주 환자가 있다. 그래서 치과 진료소를 열 수 있습니다.

경쟁사: 그중에는 3 대 구강의료전문기관 (제남 최고의 구강병원, 성베이 국제구강, 제남붕애 [조의사] 구강미용센터) 이 있으며, 나머지는 모두 부속 치과의사로, 인구 대도시 성도보다 경쟁력이 떨어진다.

경영 프로젝트: 이 중 3 개 전문 구강기관의 종목은 비교적 완비되어 있다 (보치, 근관 치료, 치아 복구, 의치 복구, 결치, 치아 미용, 치주의료, 기형치료, 치아재배, 수술치료 등). ).

관리 수단: 주로 인터넷을 기반으로 하고, 바이두의 입찰가는 좌우 8 로 상대적 경쟁이 비교적 작고, 오프라인 등이 있다.

우리는 운영 프로젝트가 완벽해야 하고, 인터넷과 오프라인이 결합되어야 하며, 각 프로젝트의 가격은 제남인의 평균 소비 수준에 따라 설계해야 한다.

경쟁자: 제남베스트구강병원, 성베이국제구강, 제남붕애 [조의사] 구강미용센터. 인터넷에 따르면 이 세 집은 모두 수천 평방미터이다. (자세한 내용은 현장 검토가 필요합니다.)

경쟁사의 강점: 경쟁사는 제남에 일찍 병원을 개업했기 때문에 이미 인지도와 평판이 조금 있다. 그 중 3 개 구강의료전문기관의 면적은 모두 천여 평방미터에 달하며, 의료환경이 양호하고 설비가 완비되어 있다.

경쟁사의 열세: 이 중 3 개 전문 구강의료기관은 규모가 크고 투자가 크며 그에 상응하는 치료비도 비교적 커서 고급 소비를 형성하여 더 많은 소비자의 수요를 충족시키기가 어렵다. 다른 병원 부속 치과는 경영 프로젝트가 미비하기 때문에 더 많은 소비자의 수요를 충족시키기가 어렵다.

제 3 차 외래 환자 규모

사용면적: 진료소: 140 평방 미터. 대기실: 25 평방 미터. 사무실 재정실: 25m2. 기계실은 25 평방미터이다. 귀빈실 30 평방 미터. 네트워크 부서 35 평방 미터: 총 면적: 280 평방 미터

제 4 부 의료 내용

보치, 근관 치료, 치아 복구, 의치 복구, 치아 세척, 치아 미용, 치주 치료, 정형치료, 치과 재배, 수술 치료 등.

다섯 번째 의료 장비

구강 진단 장비는 구강 종합 치료 장비, 구강 재배 장비, 구강 진단 장비, 구강 영상 장비, 구강 기술자 장비, 구강 소독 장비, 구강 엑스레이 장비, 구강 레이저 장비, 구강 치료 장비로 나뉜다.

1, 종합 치과 치료 장비

치과 치료의자, 완전 자동 치과 종합치료대, 터빈 휴대폰, 각종 동력공기압축기, 의사 의자, 간호사 의자, 데스크탑 드릴, 마이크로드릴, 풍드릴, 내장 또는 독립 음압 흡입기.

치과 용 임플란트 장비

치과 재배기, 임플란트 의치기구, 재배체, 재배기, 중못기, 몰드기.

치과 진단 장비

근관 길이 측정기, 펄프 활력 시험기.

치과 영상 장비

돋보기, 현미경, 마이크로구강카메라, 구강내시경 디지털카메라.

5, 치과 기술자 장비

기계 전기 시추기, 기계 작업대, 코팅기, 기계 진동기, 충전 진동기.

6, 치과 소독 장비

항온 오븐, 고온 고압 증기 멸균기, 고온 멸균 건조기, 자외선 및 오존 조명등, 초음파 세척기, 치과 휴대폰 소독기, 초음파 세척기, 전기 난방 온도 조절기, 휴대폰 세척기.

치과 용 x 선 장비

구강 내치판 기계, 머리 측정기, 표면 단층 엑스레이기, 자동 세탁기, 자동 세탁기, 엑스레이기, 치과 CT 기계.

치과 용 레이저 장비

저전력 레이저 기계, 물 레이저 시스템, 치아 미백 레이저 시스템, 구강 레이저 종합 치료기.

9, 치과 치료 장비

광경화기, 초음파 세정기, 분분 세정기, 아말감 혼합기, 근관 확장기.

치과 진료소가 개업한 설비 목록에 따르면 가격은 20 만 원 정도 될 것으로 예상된다. (상세한 장비는 나중에 개발 될 것입니다)

6 인칭

의사 2 명, 1 환자 2 명, 간호사 2 명, 인터넷부: 1 임원, 1 입찰자 3 명, 홍보인 3 명, 컨설턴트 3 명. * * * 12 명. 결점은 나중에 다시 제정한다.

일곱 번째 입력

주택 및 면허증 임대료: 50 만원/년, 인테리어: 654.38+50 만원, 설비투자: 45 만원.

시장 개발 및 홍보 광고 비용: 65,438+만 유동성: 200,000 * * * *:1.4,000.

섹션 VIII 투자 이익 예측:

치과는 인기 있는 화제로, 모든 사람이 보편적으로 치아 문제가 있다. 제남은 인구가 많은 도시로 인터넷이 보급되어 사람들이 하루에 다섯 번 정도 병원에 가는 것은 매우 정상적이다.

(제남의 시세에 따르면 일회용 치아 세척 150~200, 보치 150~400 으로 알려져 있으며, 치아 하나 2000 여 개, 기형추정1000 위의 몇 가지 사항에 따르면 1 인당 2,000 정도 소비하는 것으로 추산됩니다. ) 을 참조하십시오

매일 5 명이 병원에 가서 치료하고, 매년 10% 증가할 것으로 예상된다.

(위의 적색 가격 변동)

위의 데이터를 통해 2 년 이내에 비용을 회수 할 것으로 예상됩니다.

섹션 IX 마케팅 전략 및 계획

마케팅 전략:

군중 위치: 모든 연령대에 치병이 있는 사람.

시장 포지셔닝: 중급소득은 상주인구를 위주로 하고, 강력한 소비층을 보조한다.

가격 포지셔닝: 중가 고품질

현지화: 제남을 중심으로, 소비집단은 제남 현지인과 이주 노동자입니다.

시장 통합에 대한 생각: 통합 마케팅, 지상 마케팅, 공익마케팅, 이벤트 마케팅, 명절 마케팅.

대대적인 방향 홍보: 병원 목표인 도심 중급소비인으로서, 시내에서 주변 향진 부유한 사회 보장 개통인까지 뻗어 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 병원, 병원, 병원, 병원, 병원, 병원)

시내 기본 홍보: 지역 사회 의진, 전단지 홍보 (), 신문, 텔레비전, 문자메시지 광고.

연간 작업 조직:

선행: 각 직무의 책임을 명확히 하고 각 직무의 전문성에 대한 이해와 서비스 의식을 강화한다.

온라인: 각 주요 검색 엔진 최적화, 입찰 광고 투자. 브랜드 백과 및 관련 브랜드 단어를 온라인으로 유지 관리합니다. 상대방의 데이터와 입찰 투자를 미리 이해하고, 가능한 한 빨리 시장 동향을 파악하고, 온라인 마케팅 비용을 합리적으로 통제하다.

오프라인: 학교, 지역사회 등 목표시장을 대상으로 홍보, 의진, 건강조사 등 일련의 오프라인 마케팅 활동을 벌여 모든 연령대의 치아보호 의식을 높인다. 올해의 중점은 더욱 심층적인 마케팅과 마케팅 업무를 전개하여 현지 실정에 따라 오프라인 출시를 하는 것이다. 시장 점유율을 선점하다. 성능 향상! 후기에는 제남을 중심으로 주변 도시와 농촌으로 확장되었다.

1, 연간 작업:

① 안정적이고, 단결되고, 진취적인 마케팅 팀을 설립한다.

(2) 지역 지상 안정을위한 마케팅 네트워크 채널을 수립한다.

2. 단계 구분:

① 작업 통합 기간: 3 월, 4 월, 5 월;

② 성과 향상 기간: 6 월, 7 월, 8 월;

③ 전체 유지 보수 기간: 9 월, 65438+ 10 월, 165438+ 10 월;

④ 연간 요약 기간: 65438+2 월 065438+ 10 월과 2 월. (위의 날짜는 실제 상황에 따라 변경될 수 있음)

이벤트 일정:

명절 주기:

1 월: 설날에 새해를 맞이합니다

2 월: 새해 인사.

3 월: 삼팔소녀

4 월: 4.7 세계 보건의 날

5 월: 노동절

6 월: 육일 어린이날

7 월: 창당 애국

8 월: 추군 애민

9 월: 대학 신입생

10 월: 국경일.

165438+ 10 월: 병원 건설

65438+2 월: 회원 피드백 (위 휴가는 합의할 수 있으며 구체적인 활동은 토론 분석을 통해 제정된다).

브랜딩: 1. 인터넷을 통해 브랜드 홍보를 강화하다.

2. 주요 활동에서의 홍보 및 의진. 행사 기간 동안 관련 매체를 통합하고 뉴스 보도를 만들어 구강 브랜드의 인지도를 더욱 높였다.

3. 관련 광고 전달체에 병원 및 전문 치료 프로그램 소개를 발표합니다.

4. 점포 내 홍보, 의사-환자 관계 개선, 신규 및 기존 고객의 병원 신뢰 유지, 일류 병원 브랜드 향상 의료를 제공하는 의사 소통 훈련은 손님에게 소속감을 준다. 교육 커뮤니케이션 기술이 더 많이 끌립니까? 지인 소개? 손님이 병원에 오면 의사는 의사 소통을 많이 해서 환자의 소비 발전을 확대해야 한다.

마케팅 프로그램:

(1) 정규 마케팅-무료 의진과 구강과학 홍보:

무료 클리닉:

한 달에 2 ~ 4 회 현장 의진을 진행하고, 대상에 따라 관련 자료를 준비하여 의진 결과를 통계, 요약 및 보고한다.

구강 건강 증진:

학교 위주로 학교와 적극적으로 연락하고, 건강수업을 이용하여 선임 전문의사를 초청해 학생들의 구강건강지식과 사춘기 흔한 치병 예방을 가르친다.

동시에, 수시로 지역사회에 들어가 구강보건전시판을 전시하여 더 많은 사람들이 구강문제를 알 수 있게 한다.

커뮤니티 홍보 활동:

무료 상담 활동, 가족 방문, 각종 사교 활동, 문예 파티,

명절 축제, 지역사회 공익활동. 대중과 대화함으로써? 제로 거리? 의사 소통,

병원의 좋은 이미지를 만들어 인지도를 높이다.

(2) 특별 축제:

(사랑의 날, 스승의 날 등. ) 미리 계획하고 관련 행사 및 판촉물 준비를 잘 한다. 동시에 관련 언론에 연락해서 사건 마케팅 보도를 진행하여 병원의 전반적인 이미지를 높이다.

광고: 선택적 광고 및 효과적인 커뮤니케이션!

신문

건강판 포지셔닝: 뉴스 소프트문, 공익활동, 구강코프, 특집 프로모션행사 광고를 결합한 브랜드 홍보.

설 연휴를 통해 홍보력을 높이다.

명절 포지셔닝: 병원 특색 전문 소개, 할인 행사 소개 등. (구체적인 세부 사항은 나중에 합의한다.)

비용 (미정)

온라인 마케팅:

자체 웹 사이트 및 타사 웹 사이트를 통해 홍보하십시오.

프로모션 원칙:

1. 광고 순서: 지상 광고는 병원 브랜드 홍보에서 가장 먼저 고려해야 한다. 첫째, 지상광고 때문인가요? 한정? 무엇을 사용합니까? 배타성? 둘째, 지상 광고 때문에? 직접? 무엇을 사용합니까? 반복성? 그래서? 지상광고를 점령한 사람은 누구나 지상기회를 점령했다. 。

2. 먼저 전체를 푸시합니다: 먼저 전체 브랜드를 푸시한 다음 부서 특색을 푸시합니다.

3. 통합에 중점을 둔다: 단결할 수 있는 모든 힘을 하나로 묶고, 이용할 수 있는 모든 자원을 이용하라!

광고는 보조 광고입니다: 뉴스 추측, 미디어 홍보 활용.

5. 마케팅 향상: 마케팅 비용은 기본적으로 인력물적 비용으로 DM 과 의진 홍보에서 그 효과를 확인할 수 있습니다. 따라서 마케팅 개발을 강화하기 위해서는 인력과 팀 관리를 강화해야 한다.

(마케팅 계획 및 현지 상황에 따른 변화)

(저자: 진청송) 전재 성함을 남겨주세요.