부동산 중개인이 되는 법!

다른 사업과 마찬가지로 근면이 가장 중요하다. 너는 건물의 판매 기교를 잘 알고, 협상 기교를 알고, 건물의 가격과 부근의 부동산의 상세한 상황을 잘 알고 있어야 한다. 요컨대 네 글자이다: 빠름, 정확함, 독함, 스티커.

다음과 같은 점을 할 수 있기를 바랍니다.

* 성공적인 중개인의 일상 업무:

1, 매일 제시간에 회사에 도착합니다. (20 분 앞당겨 회사에 도착하는 것이 가장 좋다, 비바람에도 거침이 없다! ) 을 참조하십시오

2. 컴퓨터를 켜고 전날 새로 추가한 집을 살펴보고 시장 상황에 익숙하며 매일 집을 업고 필요한 죽순을 찾는 습관을 길렀다.

3, 컴퓨터를 켜고, 수시로 회사의' 뉴스 공고',' 직원 포럼' 등을 살펴보고, 회사의 업무 동태와 규제를 제때에 이해하며, 회사의 나날이 변화하는 발전을 따라잡는다.

4. 이 방면의 광고 (우리 회사와 외국 회사 포함) 를 보고 고객이 필요로 하는 판재나 죽순을 찾아 적극적으로 판재의 출처를 찾아 영업액을 늘리고 실적을 높인다.

5. 이 지점이나 이 지역에 새로 받은 열쇠고리가 있다면, 열쇠를 들고 집을 보러 갈 것을 고집할 것이다. 시간이 지남에 따라, 너는 이 지역의 모든 호형에 대해 잘 알 수 있을 것이다.

6. 15 판원은 매일 품질에 따라 꼼꼼히 정리해야 하고, 어떤 판원도 주인과 철저히 소통하고, 실상을 이해해야 한다.

7. 설거지하는 과정에서 주인이 방을 바꿔야 하는지 알아본다. 업주가 팔지 않기 전에 먼저 업주에게 방을 보라고 하세요 (적어도 일주일에 한 번은).

8. 매일 새로운 고객을 찾기로 결정한다 (당분간은 필요 없지만 반년 안에 살 고객).

9, 세금 계산 방법을 마스터하십시오.

10, 매일 두 명의 고객을 데리고 집을 보기 위해 최선을 다해야 한다.

1 1. 매일 즉시 고객을 따라가야 하고, 하루에 10 명의 공공 고객을 씻어야 한다.

12, 버스정류장이나 지정된 공급원이 부족한 목표에 전단지를 적극적으로 배포하여 고객과 판원을 쟁취한다.

13, 5 개의 죽순을 수록하고, 끊임없이 고객을 찾아 맞추면, 기회는 자연히 많아진다.

14. 세입자 자신의 이전 임대 또는 판매를 후속 조치합니다. 세입자가 만료되었습니까? 당신은 또 다른 새 집을 찾을 수 있습니까? 당신은 집을 살 수 있습니까? ) 스스로 "고객 답방" 일을 잘 한다.

15

16, 인근 거래가 활발한 동네 및 부동산 회사 입구에서 고객을 유치할 시간이 있습니다.

17. 스스로 설거지를 할 때 서로 소통이 잘 된다고 생각하는 업주에게 연락해서 감정을 심화시키고 통제권을 쟁취한다.

18, 밤은 고객과 업주를 만날 수 있는 가장 좋은 시간이며, 8 시에서 9 시 사이에 고객 및 업주와 소통할 것을 고집합니다.

19, 업무원은 상해와 국내 부동산의 중요한 뉴스를 더 잘 알고, 이 방면의 지식을 증가시켜 업종에 종사해야 한다

고객과 고객 간의 대화는 더 많은 정보를 제공하고' 전문가' 의 이미지를 창출한다.

20. 협상 과정에서 좌절을 겪는 것은 흔한 일이며, 문제의 핵심을 적어두고 반복하지 말아야 한다.

2 1, 업무 요약 (검사실 경험 요약), 다음날의 작업 계획 준비 (고객과 업주가 연락해야 함).

(22), 마음은 행보다 못하며, 마음은 손근보다 못하다. 주동적으로 출격해야만 기회를 얻을 수 있다.

동료 여러분, 언제 어디서나 자신의 일을 상술한' 일상 업무' 와 비교해서 자신이 무엇을 했는지, 아무것도 하지 않았는지 확인해 주십시오! 이 "일상 업무" 를 자신의 워크북에서 발췌하여 항상 자신을 채찍질하고 자신을 인도할 것을 건의합니다! 장기적으로 볼 때, 성공은 곧 다가올 것이다!

실패한 세일즈맨의 일상 업무:

1, 자주 지각하고 작은 차를 몰다.

2, 하늘을 올려다보고, 아무 일도 하지 않는다.

3, 1 주일에 방 구경을 세 번밖에 안 합니다.

4, 세탁 과정이 너무 지나쳐서 내용이 없습니다.

5. 주동성이 강하고 적극성이 낮아 자발적으로 표현이 좋지 않은 이유를 찾지 못한다.

6. 방을 보는 것은 방을 보는 것이고, 고객의 요구를 이해하기 위해 적절한 조치를 취하지 않을 것이다.

7. 양은 음에서 어긋나고 겉치레만 한다.

8. 출근하고 퇴근할 때 장사를 하는 마음가짐이 강하지 않다.

9. 지사의 동료들과 이야기를 나누지만 내용은 종종 업무를 둘러싸고 있지 않다.

10, 고객 애착이 부족해서 고객은 종종 다른 부동산과 거래를 한다.

1 1. 고객이 없고, 접시도 없고, 실적이 나쁘다고 불평하는 경우가 많다.

12, 업무 태도가 소홀하여 다른 동료의 업무에 영향을 미친다.

13, 상급자의 지시에 불복종하고, 자신의 생각을 가지고 있으며, 늘 상급자와 대항한다.

14, 사업 능력을 스스로 검토하지 않습니다.

15, 오늘날의 업계 경쟁에 적응하기 위해 비즈니스 기술을 향상시키지 마십시오.

16, 지역 부동산 정보에 대한 친숙도가 부족하지만 향상되지 않았습니다.

17. 이 지역 부동산의 판매 가격과 임대 가격이 분명하지 않다.

18. 회사에는 설거지 전화보다 개인 전화가 더 많다.

19, 회사 컴퓨터로 게임을 하고, 핸드폰으로 문자 메시지를 자주 합니다. (업무 시간)

20. 나는 거래 절차를 이해하지 못한다.

예전에 한 노사장이 나에게 너에게 도움이 되길 바란다고 말했다.