어떻게 외상 매출금을 잘 관리하고 독촉 방법과 기교를 소개합니까?

첫째, 판매 계약의 조건을 명확히하십시오.

둘째, 정기 재무 조정

정기적인 재무화해 제도를 형성하기 위해서는 3 개월이나 6 개월마다 리셀러와 장부를 점검해야 한다. 다음의 상황은 서류와 금액 착오를 일으키기 쉬우니, 제조업자는 각별히 주의해야 한다.

이러한 상황은 외상 매출금 관리에 어려움을 초래할 수 있으므로, 쌍방의 자금 격차가 눈덩이를 굴리지 않도록 규범적이고 정기적인 화해 제도를 마련해야 하며, 동시에 화해 후 화해 서신 등 법적 효력이 있는 서류를 형성해야 하며, 구두 약속이 아니다.

셋째, 제품 분배율을 정확하게 이해한다

제품 배송률이 높아지면 판매 기회 (소비자의 편리성 향상) 가 증가하지만 외상 매출금과 경영 위험도 증가합니다. 분배율을 낮추면 경영 위험은 줄어들지만 규모 판매 목표를 달성하지 못한다. 따라서 제품 분배율 문제를 정확하고 합리적으로 해결하면 미수금을 줄이고 지불 안전을 보장하는 데 도움이 됩니다. 따라서, 우리는 다른 판매 단계에서, 또는 제품의 다른 판매 전략에 따라, 또는 마케팅의 강약에 따라 다른 제품 분배 정책을 채택할 것을 건의합니다.

넷째, 외상 판매와 대리 판매를 줄이는 경영 방식.

시장을 빠르게 점령하거나 판매 목표를 달성하기 위해 영업 담당자는 외상 판매 및 대리 판매 운영 모델을 채택하고 있습니다. 이런 판매 모델은 리셀러가 상품 대금을 체납하는 토양으로, 사금의 출현을 초래하기 쉽다. 상응하는 판매 인센티브 정책을 제정하여 판매상들이 구매, 현금, 현물 등의 방식으로 합작하여 외상 판매와 위탁 판매를 최소화하도록 장려해야 한다.

다섯째, 합리적인 인센티브 정책 수립

우리는 마케팅 정책을 수립할 때 외상 매출금 관리를 영업 사원의 평가에 포함시켜야 한다. 즉, 개인의 이익은 판매 실적, 환금과 연계되어야 할 뿐만 아니라 외상 매출금 관리와 연계되어야 하며, 합리적인 외상 매출금 상벌 조례를 제정하여 외상 매출금이 합리적이고 안전한 범위 내에 유지되도록 해야 한다.

여섯째, 신용 평가 및 감사 시스템 구축

실제 업무에서는 실제로 현금 현물을 할 수 있는 리셀러가 매우 적다. 신용 평가 및 감사 시스템을 구축하고 리셀러마다 다른 신용 한도와 기간 (보통 반년) 을 제공해야 합니다. 리셀러의 신용 관리는 동적 관리 방식을 채택해야 합니다. 즉, 이전 협력 상황에 따라 6 개월마다 리셀러의 신용 상태를 재평가해야 합니다.

독촉 방법 및 기법:

첫째, 영업 인력의 원칙 강화:

실제 판매 관리 과정에서, 우리는 영업 사원이 항상 리셀러가 제조업자로부터 더 많은 이익을 얻을 수 있도록 돕고 있다고 느낄 것이다. 제조업자와 리셀러의 관계를 어떻게 처리하느냐는 영업 사원의 중요한 과제이다. 우리는 종종 "벤더와 리셀러가 공승해야 한다" 는 말을 들었지만, 실제로 그렇게 하는 것은 매우 어렵다. 따라서 영업 담당자는 리셀러와 좋은 고객 관계를 유지하면서 영업 사원의 동정심과 직업 윤리 관계를 강화하고 회사가 제정한 판매 정책 (외상 매출금 관리) 을 충실히 집행해야 합니다.

둘째, 영업 사원의 지불 인식 강화:

영업 사원들 사이에서 좋은 습관을 길러야 한다: 대금 회수 기간 1 주일 전, 책임자에게 전화하거나 방문하여 대금 결제일을 예측한다. 마감 일자 3 일 전에 결제 일자를 설정합니다. 약속대로 갈 수 없다면 상대방에게 통지해야 한다. 너의 동료 중 한 명이 가서 처리할 것이다. 만약 상대방이 약속을 지키지 못한다면, 너는 상대방이 다른 사람에게 이 돈을 따라가도록 허가할 것을 건의해야 한다. 결산 당일에는 꼭 제시간에 방문해야 합니다.

1, 시간이 채무자의 우산이기 때문에 시간이 길수록 회수 성공률이 낮아진다.

2. 최종 수금 기간

A. 고객 연체 일수는 65438+ 지급 기간의 0/3 을 초과할 수 없습니다. 초과하면 즉시 조치를 취하여 회복해야 한다.

B. 기간이 30 일인 경우 최종 지불 기간은 40 일을 초과할 수 없습니다.

C. 기간이 60 일인 경우 최종 지불 기간은 80 일을 초과할 수 없습니다.

D. 당장 회수하지 않으면 환금 기회를 다른 회사에 주는 것과 같고, 동시에 회사의 경영 위험도 그에 따라 높아진다.

셋째, 영업 사원의 터미널 관리 및 유지 보수 기능 강화:

딜러의 운영 위험을 줄이고 공급업체 지불의 보안을 보장하는 효과적인 터미널 유지 관리 방법을 설정합니다. 동시에 판매 실적을 높이고, 판매상에서의 회사 이미지와 제품 이미지의 지위를 높이고, 제때에 미수금을 갚는 데 도움이 될 수 있다.

공장의 판매 환불을 보장하려면 리셀러의 판매 환불을 보장해야 한다. 제조업체의 사업을 향상시키려면 리셀러의 사업을 보장해야 한다.

넷째, 영업 사원의 수금 기술을 향상시킵니다.

영업 담당자는 성공적인 독촉 계정에서 매우 중요한 역할을 합니다. 영업 담당자에 대한 교육을 일상 업무에서 강화해야 합니다.

1. 상식 사용

2. 편지 재활용

풍부하고 완벽한 고객 데이터 파일;

4. 상대방이 빚을 갚겠다는 약속을 적어두고 공식 도장을 찍도록 한다.

책임자에게 직접 연락하십시오.

6. 녹음