왜 수천 마리의 멜론 데이터 문자 메시지를 받습니까?

최근 몇 년 동안 완벽한 일기, 화계자, 당도 등 국산 메이크업 브랜드가 급부상해 90 대 등 젊은 소비자들의 사랑을 받고 있다. 샤오홍슈 (WHO) 는 37 만+의 필기로' 국산품' 을 검색하는데, 각종 국산품이 추천되었다는 평가를 받았다. 당도, 국산 화장품 새 브랜드, 20 17 티몰 입주. 불과 2 ~ 3 년 만에 눈에 띄는 성공을 거두며 가장 잘 팔리는 화장품 브랜드 중 하나로 샤오홍슈 내 36 만 명의 팬을 보유하고 있다. 그것의 성공은 포지셔닝 전략과 강력한 브랜드 마케팅 덕분이다. 0 1. 포지셔닝 전략은 대중화 소비로 단색 아이섀도로 시장에 뛰어들어 소비자 입소문을 터뜨리며 오렌지 꽃 폭발품으로 만든 포인트 펜이다. 천과 자료에 따르면 샤오홍슈 165438+ 10 월 뷰티 검색표에서 아이섀도 순위 6 위, 관련 핫게시물 30500 조, 상위 5 위는 스킨케어 방향의 키워드로 샤오홍슈 메이크업 현황을 알 수 있다. ▲ 천 멜론 데이터는 시중에 브랜드가 고정한 여러 색상의 콤비네이션 아이섀도 트레이와는 다르다. 단색 아이섀도는 소비자들에게 더 많은 선택권을 제공하고, 풍부한 제품 컬러는 마음대로 조합할 수 있어 당대 젊은이들이 개성을 추구하는 스타일에 부합한다. ▲ 천과 데이터 제품의 포지셔닝에서 오렌지 꽃은 젊은 소비시장을 주력해 가격 친민이다. 2020 년 샤오홍슈 생중계 보고서에 따르면 샤오홍슈 플랫폼 여성 사용자 비중은 88.37%, 나이는 주로 18-34 세에 집중돼 소비 수요가 왕성해 당도 대상 사용자와 잘 어울린다. ▲ 천과 데이터는 사용자의 첫 번째 문턱을 낮추기 위해 학생당과 화장백의' 저가 시수' 수요를 충족하기 위해 당도는 단색 아이섀도 가격을 18-29 원 사이로 정하고 제품 가격 대비 성능으로 사용자 소비를 끌어들였다. 오렌지 아이섀도를 샤오홍슈 찾는 데 7 만+의 필기가 있어 재배력이 강하고 범위가 넓다. 단색+저가의 제품 속성으로 오렌지색 아이섀도우의 여러 구매율과 재구매율뿐만 아니라 오렌지색 아이섀도의 시험비용도 낮춰 폭발적인 제품의 핵심 경쟁력을 형성했다. 02. 브랜드 마케팅은 전방위, 정교한 KOL 전파로 샤오홍슈 당도를 홍보하는 인재는 주로 허리, 초급 인재, 아마추어입니다. 천과 자료에 따르면 최근 3 개월 동안 당도 관련 종초인재 수는 6094, 팬 수는 654.38+ 만 이하인 계정이 94% 를 차지했다. ▲ 천과 데이터 노트 분석에서 최근 30 일 동안 가장 상호 작용이 많은 것은 허리와 초재였다. 일반 소비자에 가까울수록 사용자가 풀을 심고 내용에 대한 파악과 전파가 더 쉽다는 것을 알 수 있다. 한편, 작은 KOL 은 브랜드에 대한 통제력이 더 강하다. ▲ 천과 데이터 천과 자료에 따르면 오렌지 브랜드 인재 분석에서 KOL 이 브랜드 관련 노트를 반복해서 발표하는 현상은 비교적 두드러진다. 주로 허리 인재와 아마추어들이다. 아마추어의 진정한 종초, 팬들은 허리를 더 붙이고, 초보자와 안리의 평가, 잔디를 반복해서 심으며, 사용자들의 강한 신뢰를 불러일으켜 그들의 구매 욕구를 일깨웠다. ▲ 천과 데이터는 플랫폼 소인을 통해 허리와 초심자를 데리고 대량의' 종초노트' 를 공유하고, 오렌지꽃은 샤오홍슈 동안 제품의 거래량과 열을 점차 증가시키고 있으며, 이런 작은 비용의 시행착오로 브랜드는 소비자의 피드백에 따라 제때에 조정되어 투입 효과를 극대화할 수 있다. 생방송 이용자 유지와 전염병 전환의 영향으로 당도는 지난 3 월 생방송 보급력을 높이고 샤오홍슈 플랫폼에서 브랜드 생중계를 추진하기 시작했다. 샤오홍슈 (WHO) 는 좀 더 정확한 인파와 범여성 쇼핑 체험을 위한 공유 커뮤니티로서, 사용자가 풀을 재배하고 성숙하며, 전기상 변화의 생방송 경작에 더욱 유리하다. 샤오홍슈 오렌지 꽃의 처음 두 번의 생방송 예고에서 볼 수 있듯이 화장 자습서가 생방송 사이에서 실시간으로 공유되어 신상품을 가져왔다. 대화형 추첨, 전자상거래 프로모션 등의 정보와 결합해 소비자들이 쇼핑 전시 장면에 몰입할 수 있도록 하고, 상품 정보를 빠르게 이해하고, 주문 여부를 신속하게 판단하며, 소비자의 쇼핑 경험을 크게 향상시키고, 상품 구매에 대한 흥미를 불러일으켰다. ▲ 샤오홍슈 천과 자료에 따르면 지난 90 일 동안 샤오홍슈 1, 4/KLOC-0 ▲ 천 멜론 데이터 라벨 홍보 내용 및 특징 오렌지 꽃 홍보 노트에는 자체 마케팅 루틴이 있습니다. 문안, 국산품, 저가, 거물교환, 학생당 등의 특징에 초점을 맞춰 사용자가' 작은 돈을 써서 거물화장 효과' 라는 심리를 갖게 해 구매 욕구를 자극한다. 홍보 형식에서는 대부분 블로거의 시색, 제품 소개, 메이크업 자습서 등이 있습니다. , 종합적이고 전문적으로 사용자가 오렌지 제품을 이해하고, 제품을 선택할 때 쇼핑의 자신감을 높이고, 심리적 장애를 제거하도록 돕는다. ▲ 샤오홍슈 당도는 디즈니, 귀여움, 앵그리 버드 등 다양한 제품과 공동 브랜드 홍보에 열중하고 있다. , 공동 브랜드는 종종 자체 열을 가지고 있으며, 제품 디자인감이 강하여 젊은이들의 추앙을 받기 쉽다. 천과 자료에 따르면, 당도디즈니가 공동으로 신상품을 내놓은 설명에 따르면, 댓글은 모두' 귀여움',' 좋아',' 설레임' 으로, 이 연합제품이 젊은 소비자들의' 신선함을 갈구한다' 와' 안가치, 정의' 의 심리에 성공적으로 닿아 사용자 전파를 이뤄냈다는 것을 알 수 있다. ▲ 천과는 마케팅 노드를 파악한다. 샤오홍슈 오렌지 게시물은 주로 각 전기상 노드에 집중되어 있다. 매번 보급하기 전에 대량의 KOL 예열 종자초를 투입한다. 화장품 업계에는 두 가지 중요한 마케팅 노드가 있다. 하나는 연간 6 18, 쌍십일, 쌍십이, 둘째는 설날, 발렌타인데이, 부녀절, 520, 칠석, 크리스마스와 같은 전통명절이다. 천과 데이터 브랜드 종초 여론 분석에 따르면 당도는 샤오홍슈 종초에 대한 논평이 6 월 23 일 10 에 최고치를 기록하며 올해 쌍십일 예열기였다. 쌍십일 후 곡선이 눈에 띄게 하락했고, 쌍십이 판촉 전에 약간의 기복이 있었다. ▲ 천 멜론 데이터 마케팅 노드 밖에서는 샤오홍슈 오렌지가 상대적으로 적다. 예를 들어 칠석에서 쌍열한 예열 기간 동안 귤에 대한 샤오홍슈 노트는 5865 개로 이전 주기보다 2 1.59% 감소했지만 총 상호 작용량은 이전 주기보다 10.52% 상승했다. ▲ 천 멜론 데이터 천 멜론 데이터 노트 분석에 따르면, 현재 주기 전 6 개 인터랙티브 노트 중 3 개는 머리이며, 마케팅이 아닌 노드 시점 제품의 신속한 홍보에 상당한 잠재력을 제공합니다. ▲ 천 멜론 데이터 마케팅 노드 추진력, 마케팅 노드가 동시에 전파됩니다. 오렌지 꽃이 매일 축적하는 거대한 음량 감화의 영향이 사용자에게 영향을 미쳤다. 제품에 대한 관심이 높은 마케팅 예열 단계에서 오렌지 꽃의 다양한 풀이 사용자의 마음을 빠르게 점령하고 사용자 전환을 위한 든든한 기반을 마련하고 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 제품명언) 03. 요약하자면, 브랜드 마케팅의 길은 이미 세밀한 운영 단계에 들어섰다. 품질을 높이고 브랜드 소셜 미디어 채널을 통해 입소문 전파량을 늘리고 사용자 충성도를 높이는 것은 차세대 국산 화장품 브랜드가 깊이 경작해야 할 미래다. 샤오홍서 당도의 마케팅 실패는 브랜드에 풍부한 경험을 제공하여 참고할 수 있다. 1. 폭발적인 제품 방면에서 브랜드는 동질화가 심한 제품을 피하고, 사용자 관점을 중심으로 제품을 정확하게 포지셔닝하고, 소품류로 시장에 진출하여 폭발적인 제품의 핵심 경쟁력을 형성해야 한다. 2. KOL 매스 마케팅에서 브랜드는 허리와 시작을 위주로, 고량을 쌓는 동시에 저비용으로 시편을 잘못 시도하며 마케팅 리듬을 더 잘 제어하고 상호 작용 ROI 를 높일 것을 제안한다. 3, 큰 환경에서 생중계의 우세는 무시할 수 없고, 샤오홍슈 사용자는 풀을 재배하고 성숙하며, 전기상이 생중계를 전환하는 깊은 경작에 더 유리하다. 4. 브랜드 마케팅 콘텐츠에서 라벨 방식의 특징과 장점을 형성하여 사용자 전파를 정확하게 실현합니다. 5. 예열, 저수, 조세에서 사용자 전환까지 모든 마케팅 노드를 파악합니다. 더 많은 샤오홍슈 브랜드 운영, 샤오홍슈 브랜드 마케팅, 샤오홍슈 데이터 분석 콘텐츠, 천과들이 계속 여러분과 공유할 것입니다. 샤오홍슈 데이터와 운영 기술을 공유하면서 샤오홍슈 운영을 더 잘 할 수 있기를 바랍니다. _ 천 멜론 얻기 방법: www.qian-gua.com 또는 Baidu 검색: 천 멜론 데이터