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타오바오 쇼핑, 타오바오 안내 추천!
8090 도그
-8090 구매, 온라인 쇼핑 생활의 새로운 트렌드를 열다.
인터넷 쇼핑을 하는 소비자는 누구입니까?
현재 온라인 타오바오의 추세가 점점 더 뚜렷해지고 있어 타오바오의 생활은 어디에나 있다! 특히 65,438+09-29 는 대부분 80, 90 이후 학생, 화이트칼라입니다. 그들은 규칙을 고수하는 것을 싫어하고, 변화무쌍하고, 자극적이고, 신기한 생활방식을 좋아한다. 이전 세대에 비해 그들의 생활은' 온라인 생활' 의 새로운 방식을 갖게 되었다. 그들은 로그 (블로그) 를 쓰고, 채팅하고, 친구를 사귀고, 게임을 하고, 온라인 쇼핑을 할 수 있다. 그들이 생활할 수 있는 모든 것은 인터넷에서 할 수 있고, 그들은 인터넷을 떠날 수 없다. 그들은 개성과 반항이라는 동일한 꼬리표를 가지고 있다. 그들은 모든 것을 깨고 이기주의를 제창한다고 주장한다. 그들은 다른 사람이 어떻게 생각하든 상관하지 않고 자기만 표현한다. 그들은 활력과 오락으로 가득 찬 생활을 갈망한다. 그들은 엔터테인먼트 지향의 세대이다. 8090 도그 (8090dog) 는 이런 맥락에서 탄생했다. 현대인을 위한 오락화 쇼핑 환경을 만들어 쇼핑을 더 이상' 간단' 하지 않게 했다!
둘째, 8090 쇼핑 행동 특성
1 ..? 수요를 이해하다
제시 (Jessie) 는 대학을 졸업하고 막 취직한 여학생이다. 매일 아침 출근하면 오피스텔 엘리베이터에서' 스타벅스에서 커피를 마실 때 스타일리시하고 작은 노트북으로 인터넷을 하는 미인 몇 명' 브랜드 광고를 볼 수 있다. 제시는 "나는 이런 생활이 좋다" 는 감탄을 금치 못했다. 월급 월말에 제시의 첫 번째 생각은 스타일리시한 노트북을 사는 것이다.
매슬로우의 수요 계층 이론은 인간의 수요를 낮음에서 높음으로 생리적 수요, 안전 수요, 사회적 수요, 존중 수요, 자아실현 수요로 나눕니다. 80 후와 90 후에도 동일하게 적용되지만, 각 수요에 대한 요구는 더 높거나 다르다. 예를 들어 생리수요, 60 대학생은 주전자를 가지고 갈증을 풀고, 70 대 생수는 건강의 편의를 추구하며, 80, 90 은 콜라가 자극을 추구하는' 시원함' 감이다. 80, 90 년대 이후의 소비층에게 내재적 수요는 기본적인 수요뿐만 아니라' 쿨' 도 요구한다! 멋지다! 동적! 개성! 오락! 즐거워요! " 한마디로, "좋아하기만 하면 사고 싶다" 고 말했다. 내가 코카콜라를 사는 것은 맛이 좋기 때문이 아니다. 맥도날드에 가는 것은 햄버거가 맛있기 때문이 아니다. 나이키를 사는 것은 제조 공예와 제품 품질이 다른 브랜드보다 훨씬 좋기 때문이 아니다. 하지만 브랜드가 반영한 특징이 나의 특징에 부합하기 때문에 나는 좋아한다. 결국, 쇼핑객의 내적 수요는 기본 수요+특성 수요이다.
80, 90 후의 소비 욕구는 대부분 그들의 소비력을 능가하며 이성적 소비의 관념을 형성하지 못했다. 그들은 수입을 헤아린 것이 아니라, 수입을 헤아려 높은 구매 충동을 가지고 있다. 만약 우리가 80, 90 후의 쇼핑객들이 단말기에서 투표하도록 하고 싶다면, 만약 우리가 그들의 수요를 발굴하고 그들의 수요를 자극할 수 있다면, 첫 번째 단계는 실현될 것이다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 맥도날드가 외부 자극을 이용해 소비자 수요를 불러일으키는 것은 최고조에 달한다고 할 수 있다. 공중에' 나는 좋아한다' 는 광고, 대합실의 투명한 착지창, 밖에서 안에서 먹는 맛있는 장면을 보면 식욕을 불러일으킬 수 없다. 맥도날드 아저씨는 미소를 지으며 손을 흔들고 신나는 음악으로 바로 이런 즐거운 분위기에 발을 들여놓으려고 합니다. 쇼핑객이 당신의 제품에 대한 기본적인 수요와 특징 수요는 무엇입니까? 상위 5 위를 나열하다. 만약 당신이 쇼핑객들에게 당신의 제품이 그들의 요구를 만족시킬 수 있다는 것을 깨닫게 할 수 있다면, 쇼핑객들은 마치 맥도날드 밖에 서 있는 것처럼 유혹을 받을 것이다.
2.? 정보를 수집하다
Jessie 는 노트북을 사려고 준비한 뒤 "노트북을 사고 싶습니다. 가격은 7000 이하입니다. 외관은 스타일리시해야 합니다." 라고 적었습니다. 어떤 제품이 좋을까요? " 。 인터넷을 할 때마다 많은 컴퓨터 전문 동창이나 방금 컴퓨터를 산 친구들이 그녀에게 여러 가지 조언을 해준다.
때때로 그녀는 작은 액세서리와 스킨케어 제품을 사고 싶어한다. 그녀는 학우들에게 평판이 좋은 타오바오 상가를 추천하고 상가의 가게에 가서 상품 정보를 찾아보라고 할 것이다.
제시 (Jessie) 는 전형적인 890 년대의 소비자이다. 그들이 자주 접촉하는 서클은 동창, 동료, 네티즌이다. 이들이 자주 접하는 매체는 인터넷 (80% 는 인터넷을 자주 하고, 매주 인터넷 시간이 10/0 시간을 초과하는 중등도 네티즌이 60 ~ 70 년대보다 많음), 엔터테인먼트, 패션 잡지다. 그들이 자주 쇼핑하는 곳은 인근 상점과 쇼핑몰이다. 이들은 자기 중심적이고 개성 지향적이며' 패션' 을 추구하지만, 나이가 어리고 소비 경험이 제한되어 주변에서 더 많은 소비와 쇼핑 정보를 얻기를 희망하고 있다. 따라서 제품을 쇼핑 목록에 포함하려면 제품 정보를 쉽게 이해하고 생활, 학습, 작업 궤적의 모든 핵심 사항을 포괄하도록 해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 동적 지대는 출시 이후 80, 90 년대 이후 캠퍼스 일족의 사랑을 받아 브랜드 인식률이 80% 에 육박했다. 풍부한 브랜드 내포와 정확한 고객 포지셔닝 외에도 대상 고객의 활동 궤적을 중심으로 다양한 패션 활동을 펼치는 것은 캠퍼스 홈 브랜드의 인지도를 역동적으로 잡는 킬러다. 캠퍼스 집단을 둘러싸고 무엇을 하고, 무엇을 좋아하는지, 학교, 반, 과외부터 특수명절까지, 운동지대는 환영회, 강연대회, 크리스마스 친구 상호 작용, 제렌 콘서트, 스타 캠퍼스 행, 농구리그, 힙합 대회, 오리엔티어링, 캠퍼스 보물 찾기, 암벽등반 대회 등 다양한 학생들이 좋아하는 행사와 프로그램을 정성껏 조직했다.
방안을 평가하다
제시 (Jessie) 가 컴퓨터 한 대를 샀는데, 학우들이 그녀에게 몇 대의 전기를 추천한 후, 그는 인터넷에서 가격, 외관, 구성에서 성능에 이르기까지 많은 정보를 수집했다. 결국 그녀는 몇 가지 입소문의 대비를 통해 마음에 드는 노트북을 찾았다! 제시 (제시) 는 쇼핑몰에 가서 옷을 사러 가서 좋아하는 브랜드 매장을 몇 개 골라서 디자인이 현재 유행인지 아닌지를 고려한다. 학우 동료들은 보고 호평을 받는다. 그녀는 개인화된 옷을 마음에 들어했다. 가격은 월급의 절반이었고, 때로는 이를 악물고 사곤 했지만, 옷을 선택하고 타오바오로 돌아가는 경우가 더 많았기 때문에 자신이 좋아하는 것과 싼 것을 선택할 수 있었다. 생활소비 관념도 더욱 이성적이었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언) 각 구매자는 제품을 구매할 때 몇 가지 선호 지표를 고려합니다. 제품마다 구체적인 지표가 다르지만, 일반적으로 80, 90 대 이후 제품을 구매할 때 자신이 좋아하는 브랜드를 선호하며, 시각적 즐거움 (외관, 스타일, 색상) 과 청각 즐거움 (개성과 쿨현에 대한 다른 평가) 을 이전 세대보다 더 추구한다. 예를 들어, 60 ~ 70 년대 쇼핑객들은 컴퓨터를 구입할 때 외관에 대한 요구보다 성능에 대한 요구가 높았을 것이다. 80, 90 이후 컴퓨터를 구입해 브랜드와 허용 가능한 가격구간을 파악한 뒤 선호지표는 컴퓨터의 외관으로, 더 자주 집을 나서지 않고 직접 타오바오를 선택하는 경우가 많다. 소비자에게 소개할 때, 그들이 선호하는 지표로 시작해야 목표를 명중할 수 있다. 소비자 소옥에게 옷가게 주인이 품질이 좋고 가격이 싸다면 당연히 그녀를 감동시킬 수 없을 것이다.
구매 후 행동
제시가 컴퓨터를 샀을 때, 많은 동료들이 그녀의 컴퓨터 패션을 칭찬했다. 그녀는 화질과 음질이 모두 좋다고 생각한다. 영화를 보고 게임을 하는 것은 책상 위에서와 거의 같다. 그녀는 즉시 자신의 경험을 동료 친구와 교류하고 블로그와 제품 포럼에 컴퓨터 사진과 느낌을 게재했다. 비록 짧은 몇 마디에 불과하지만, 그녀는 다른 사람이 그녀의 감정과 견해를 이해할 수 있기를 바란다.
셋째, 8090 구매, 온라인 쇼핑 생활의 새로운 트렌드를 엽니 다.
구매 후 행동은 이전 세대보다 80, 90 대 이후보다 더 적극적이다. 한편으로는 자아를 숭상하고 행동으로 자신의 관점을 표현하는 것을 좋아하기 때문이다. 내 구역은 내 말을 듣는다. 반면에, 그들은 외부와의 교류가 더욱 개방적이고 편리하다. 그들은 말하고 싶으면 말하고, 부르고 싶으면 부르고, 누설할 공간과 플랫폼이 있다고 말한다. 구매 후 행동은 구매 후, 다음 구매 전에 발생합니다. 현재 대부분의 마케팅 이론은 구매 후 서비스를 강조하고 소비자의 구매 후 즐거운 경험을 중시한다. 80 년대와 90 년대 이후 쇼핑객들에게는 자신의 구매 및 사용 경험을 다른 사람에게 전파하도록 자극하는 것이 더 중요할 수 있다. 구매 후 체험한 자료가 다음 쇼핑객의 쇼핑 결정에 참고자료가 될 가능성이 높기 때문이다. 이전에 구매 후 행동에 주의를 기울여야 한다면 오늘은 이 부분에 더 많은 관심을 기울여야 한다. 80 대 이후와 90 대 이후의 젊은 세대는 더 독단적이고 브랜드 충성도가 낮다. 그들은 다양한 브랜드 중에서 선택하여 다른 느낌을 체험하는 것을 좋아한다. 향후 시장에서 판매량을 늘리는 중요한 전략은 소비자의 반복 구매 횟수를 늘리는 것이 아니라 시험 소비자의 수를 늘리는 것일 수 있다. 소비자 80, 90 이후 쇼핑객의 쇼핑 정보 흡수, 제품에 대한 신뢰 획득, 제품에 대한 최종 선택은 다른 세대와 크게 달라져 기업이 브랜드를 혁신하고 80, 90 이후 더 많은 의미와 개성을 부여하도록 했다. 제품의 정보 전달 채널 개선-생활 궤적을 포괄하고 일부 의견 리더와의 정보 통신을 강화합니다. 단말기의 점내 요소 개선-더욱 역동적이고, 스타일리시하며, 오락적입니다. -응? 쇼핑객 체험 과정을 개선하여 오락성과 편리성을 높이다. -응? 8090dog 는 80 이후, 90 후를 위해 특별히 설계된 패션 타오바오 사이트입니다. 그것은 고품질의 생활, 양질의 서비스, 당신의 사랑, 신뢰를 얻습니다!
8090dog 사이트 전체 직원들이 당신의 지원에 감사드립니다. 좋은 말이나 제안이 있으시면 저희에게 연락하십시오. 우리 사이트에 대한 홍보에 다시 한번 감사드리며, 더 많은 사람들이 8090dog 를 알게 해주고, 인터넷 쇼핑을 체험하고, 인터넷 쇼핑의 즐거움을 공유해 주셔서 감사합니다!