백사매의 발전 방식

< P > 백사매가 미국 시장과 공급상간에 비교적 조화로운' 경쟁관계' 를 유지해 왔다. 오성인수 후 백사매가 국내 일부 체인업체들이 제조업자를 착취하는 인습을 바꾸고 결제 방식 등에서 상류 업체의 이익을 고려하며 상류 제조업체의 15% 마진을 보장할 것이라고 밝혔다. < P > 상품 관리 및 서비스 확장을 통한 이익 증대 < P > 어떻게 이윤을 올릴 것인가는 가전제품 체인 소매가 직면한 중대한 문제였다. 직접적인 가격 경쟁으로 각 주요 소매상들의 이윤은 이미 매우 낮았다. 규모를 계속 확대하고 공급자의 이윤을 착취하는 것 외에 소매상들은 상품 관리에서 이윤 수준을 높이는 것을 고려할 수 있을 것 같다. < P > 212 년 말까지 휴대전화 액세서리, 게임 주변 제품, 가정용품, 시청각 액세서리, 선재 등 이런 범주를 중시하는 가전제품 소매상은 없다. 이전에 가전제품과 연관이 크지 않았던 이 카테고리들은 모두 백사매점에서 상당한 면적을 차지하고 있다. 이들은 중국 시장에 가장 적합한 범주가 아닐 수도 있습니다. 합리적인 범주 조합이 관련 판매를 유도하고 직접적인 가격 경쟁으로 인한 이익 손실을 보완할 수 있다는 점을 최소한 깨우칠 수 있습니다. < P > 직접물질제품 외에 백사매도 직접가격경쟁이 없는 서비스제품인' 안심보증' 을 판매한다. 212 년까지 소비자들은 여전히 이런 유료 서비스 방식을 보편적으로 받아들이지 않았지만, 누가 향후 몇 년 동안의 상황을 예측할 수 있을까? 만약 앞으로 5 년 동안 1% 의 백사구매 고객이 이 제품을 받아들이면 이 제품은 백사구매를 위해 거의 에 육박할 것이라고 상상해 보십시오. 5% 의 순이익입니다. 이는 평균 이익률이 5% 미만인 국내 가전제품 체인에 큰 의미가 있다. < P > 21 년 백사매에서 오성가전제품을 인수한 이후 가전제품과 IT 소매상들은 모두 백사매점 개업을 주시하고 있다. 단순히 백사매가 국내 업무를 실현하는 내부 통합과 지역문점 커버에 필요한 시간을 보면, 3 년 이내에 백사매가 국내 대형 가전제품 체인의 핵심 지역 시장 점유율에 영향을 미치지 않을 것이다. 하지만 우리가 다른 방면에서 볼 수 있다면 백사매의 경영 방식은 할 수 없다 상업 경쟁에서는 상호 참고와 모방을 결코 배제하지 않는다. 백사매에 직면하여, 동의하지 않는 것 외에, 우리는 더 많은 것을 할 수 있을 것 같다. < P > 경영방식에 대한 힌트 < P > 는 장쑤 오성전기 인수 6 개월여 만에 백사매가 상하이에' 백사구매' 라는 이름을 붙인 첫 번째 매장을 열었다. 아직 강보에 처해 있는 이 덩치에 직면하여 국내 가전제품 소매 악어들은 매우 못마땅하게 행동했다. 우리는 국미 쑤닝 임원의 대외 언론에서 그들의 생각을 추측할 수밖에 없다. 규모와 발전 속도면에서 백사매가 3 년 안에 국내 가전제품 체인의 위협이 되지 않을 것이다. 물론 수백 개 점포, 수백 억의 매상액으로 전국의 문점 네트워크를 뒤덮을 수밖에 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가전제품, 가전제품, 가전제품, 가전제품, 가전제품, 가맹점, 가맹점) 그리고 일부 지역에서는 국내 가전제품 체인소매상 (평론가 포함) 들이 귀여운 노란색 가격표를 달고 있는 이 동생이 단기간에 풍랑을 일으키지 않을 것이라고 믿을 만한 충분한 이유가 있다. 결국 단점 매출로 볼 때 그는 너무 어리다. 결국, 그의 개점 계획은 다소 우습게 유지되고, 백사구매 서가환점의 상품 조합과 범주 판매 비중을 보면, 백사개업은 우리에게 새로운 것을 가져다 준 것 같다. 진열대는 카운터를 대신하고, 통일된 스타일의 인테리어는 각양각색의 메이커 전시장을 대신하고, 백사구매 직원은 메이커, 넓은 점포 공간, 제품 관련 진열, 직접 상품체험은 판촉원 소개와 기계 모델을 대신하고, 깃발과 포스터도 없고, 서명판매기도 없고, 물론, < P > 선반 교체 카운터, 직접 상품체험, 상품별 진열, 통일된 인테리어 ... 이 모든 형태의 핵심은 소비자에 대한 관심에 있다. 가격에 민감하든 아니든 소비자로서 더 넓고 편안한 쇼핑 환경을 거부하지 않을 것이다. 당신이 곧 구매할 상품에 대한 직접적인 체험을 거절하지 않을 것이다. 중국 소비자로서 중국에 입국한 때부터 첫 매장을 개설하는 데 무려 3 년이 걸렸다. 일찍이 23 년에 백사매가 상해에 사무실을 설립했다. 중국의 가전제품 업체로부터 상품을 구매하여 사무실 당시의 주요 임무가 되었다. < P > 구매부터 시작해서, 백사매입은 본토 공급자에 대해 더 잘 알고 있다. 25 년까지 백사매의 중국 구매량은 전 세계 구매의 72% 를 차지했으며, 해신, 하이얼, 창홍, 하문화 등은 모두 그것의 중요한 공급상이다. < P > 사실 중국 가전업계는 매년 5 억원의 연간 매출을 올리는 것이 백사매를 끌어들여 중국에 들어가기로 결심한 가장 중요한 이유다. 25 년부터 백사매가 중국에서 문점 자원을 찾기 시작했고, 베이징 마든에 위치한 원이케아 매장을 내놓으려 했지만, 뜻밖에도 황광유 산하의 붕윤가품에 의해 중간에 가로막혔다. < P > 산이 중수복한 후 백사매는 26 년 5 월 1 억 8 만 달러의 대가로 오성전기를 장악했다. 쌍방의 합의에 따라 오성의 브랜드는 보류될 것이다. 이것은 또한 백사가 이중 브랜드의 길을 사겠다는 결심을 굳혔다. < P > 오성전기 내부 인사는 소위 쌍브랜드란 오성의 본거지인 강절지대에서 여전히' 오성' 브랜드를 위주로 확장을 기다리고 있다고 털어놨다. 국내 일선 도시에서는' 백사매' 브랜드로 국미, 쑤닝 경쟁해야 한다. 상해점이 개업한 날, 그 본토의 공급상들도 군중 속에 은신했다. 백사매의 판매원은 모두 일색의 백사구매 직원이며, 공장에서 파견한 판촉원이 없다. 판촉원을 일선에서 판촉하는 데 익숙한 가전제품 공급업체들은 백사구매 모델에 대해 분명히 안심할 수 없다. < P > 하지만 국미, 쑤닝, 수많은 공급업체들의 관심을 끌었던 것은 백사매가 제시한' 공급자와의 선불후 수거' 모델이다. 이것은 또한 본토 가전제품 소매상들이 생존하고 확장하는' 종류 금융' 모델을 근본적으로 전복시켰다. < P > 이른바' 종류 금융' 모델이란 가전제품 소매업자가 회계기간을 이용해 공급자의 자금을 점유하고, 이러한 현금 흐름을 이용하여 미친 듯이 확장해 점포 자원을 다투는 것을 말한다. < P > 가전제품 체인 전문가 로청계 () 에 따르면 백사구매 선불후 물건을 가져가는 것은 경영 위험을 자신에게 맡기는 것으로, 공급자, 소비자, 자신의 세 가지 사이에 * * * 를 이긴다. 국내 가전제품 체인 판매업체들은 빠른 확장과 함께 경영위험을 제조업체에게 거의 전가하며 제조업체들의 자금 회전을 크게 억제했다. 상술한 원칙에 근거하여, 공급자의 상품이 백사매에 들어간 후, 완전히 백사매에 의해 진열되어 판매된다. 이 전략의 시행은 공급자에게 더 많은 이윤을 주어야 한다는 것을 결정합니다. 그렇지 않으면 더 많은 공급업체를 끌어들일 수 없습니다. < P > 이것도 설명하기 어렵지 않다. 백사매점 내 상품설정은 고소비층을 꾸준히 잠그고, 저마진의 가전제품은 매장에서 거의 찾아볼 수 없다. 다른 말로 하자면, 백사매와 국미, 쑤닝 간의 경쟁은 가격전 경쟁이 아닐 것이다. < P > 사실 국미, 쑤닝, 억압에 시달리는 공급업체들도 백사구매 모델에 대해 더 이상 자신감이 없다. 일부 공급업자들이 백사매의 운영 모델을 받아들일 수 없어 상반기 첫 점포 개업이 연기됐다는 소식이 전해졌다. < P > 백사매가 여전히 자신의 중국 모델을 찾고 있는 것 같은데, 일단 좋은 모델을 찾으면 우리는 신속하게 복제할 것이다. 이것은 바로 본토 가전제품 소매상들이 두려워하는 것일 수도 있다.