서운이 퇴장하기 직전에 전자담배는 쉬지 않고 잠을 잤다.

Luckin Coffee 는 20 19 년 5 월 7 일 나스닥의 종소리가 울린 지 1 년밖에 되지 않는 가장 짧은 상장 기록을 세웠다.

가장 분명한 비교는 시장 가치입니다. 6 월 26 일은 서운의 마지막 거래일이다. 6 개의 용해가 촉발된 후 시가수치는 3 억 4900 만 달러로 최고치 583 억 달러보다 167 배 낮았다.

Luckin Coffee 는 풍경이 무한한 상장 회사부터 낙황퇴장에 이르기까지 전체 자본 시장에 교훈을 주었다.

성급한 상업 생태가 행운의 아들을 만들었다.

첫 번째는 지나치게 자신만만한 창업팀이다.

Luckin Coffee 의 주요 창시팀 (예: 루, 돈 등) 은 모두 Carinc. 에서 왔으며, 과거에는 커피와 관련된 단어가 없었다.

그러나, 활력이 넘치는 그들은 국경을 건너는 것이 어렵지 않다고 굳게 믿는다. 상업적 재능으로 그들은 이 게임을 성공시킬 수 있다.

두 번째는 끊임없이 돈을 태우는 것이다.

20 18 년, 서운이 탄생해 개점 2000 여 개. 2020 년 6 월 5438+ 10 월까지 Luckin Coffee 는 중국 44 개 도시에 4,500 개 이상의 매장을 운영하고 있습니다. 계산해 보면 매달 100 여개 점포를 개설해야 한다.

스타벅스는 중국에서 20 년이 넘었고, 문점도 3600 여 개에 불과했습니다. 서운의 놀라운 속도는 업계의 맏이도 부끄럽지 않다.

서운의 대량의 보조금은 여전히 전설이다. 신규 사용자 첫 잔은 무료이며, 기존 사용자는 매일 쿠폰을 받을 수 있습니다. 평균적으로, 그들은 10 원짜리 따뜻한 커피 한 잔을 즐길 수 있다.

그리고, 그것은 미친 화면 폭격이 야.

Luckin Coffee 는 탕웨이, 장첸 두 명의 유명 스타에 서명함으로써 설 전후로 엘리베이터와 영화관의 광고를 깨뜨려 파랗게 대중의 눈을 가득 채웠다.

과도한 확장 속도도 있습니다.

2065438+2008 년 7 월, 2 억 달러의 자금 조달, 가치 평가 1 억 달러 완료

2065438+2008 년 2 월, 65438+2008 년, 우리는 2 억 달러 B 라운드 융자를 완료하여 22 억 달러를 평가했습니다.

20 19 년 4 월15 억 달러의 B+ 라운드 융자를 완료하여 29 억 달러를 평가했습니다.

20 19 년 5 월 17 일 IPO 출시 ...

서운은 자본시장에 숨 돌릴 기회를 전혀 주지 않고 장렬하게 사방을 죽였다. 그 사전에는' 정경 세작' 이라는 단어가 없다. 모든 사람은 이익의 꿈에 빠져 머리를 높이 들고, 눈에는 광희로 가득 차 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)

Luckin 커피의 맛에 관해서는? 사회에 가치를 가져다 주었습니까? 모두의 가장 큰 관심사가 아니다.

한 회사가 돈만 태우고 이야기만 하고, 비즈니스 모델의 변화에 초점을 맞추고, 자본의 힘을 과도하게 숭배하고, 제품과 기술 혁신의 본질을 소홀히 할 때, 반드시 화려하고 실속이 없을 것이다.

이 방면의 증거가 너무 많다.

폭발하는 무인 소매 기억나?

20 17 부터 무인 소매업체가 전국에 널려 있다. 무인 편의점이 동네에 널려 있고, 무인 선반이 오피스텔 곳곳에 나타났다. 2 년 동안 전체 시장의 총 투자는 460 억 위안에 달했다.

그러나 이 편의점과 선반들이 공공자원을 점유할 뿐만 아니라 놀라운 낭비율도 초래한 것으로 드러났다. 그것의 유일한 역할은 인간성을 테스트하는 것이다. 아무도 감독하지 않고 감자칩 한 봉지를 많이 가져가지 않을 것을 보장할 수 없다.

곧 상식을 무시하는 이런 상업 모델은 바람직하지 않은 것으로 증명되었다. 머리 플레이어의 감원, 업무의 폐쇄는 모두 자본의 포기자가 되었다.

빨강에서 담금질까지 2 년도 채 걸리지 않았다.

창업자와 자본은 정말 이런 모델이 얼마나 불안정한지 알고 있습니까? 그들은 단지 대규모, 열풍구 볶음, 어부가 이익을 얻길 원했다.

한 시대를 풍미한 전자담배를 기억하시나요?

가장 좋은 시기에 수많은 창업자들이 몰려들었다.

2065 438-2009 년 3 개월 동안 국내 전자담배 업계의 신규 기업은 248 개에 달했다. 지난해 전자담배 레인이 공개한 융자 금액은 15 1 1000 억원에 달했다.

나영호는 일찍이 할아버지 전자담배를 높이 들고 시장에 뛰어들어 3000 만원의 융자를 받은 적이 있다.

그러나, 전자담배는 새로운 소비재라기 보다는 새로운 부자가 될 수 있는 기회이다.

전자담배의 접근 문턱이 매우 낮다. 대부분의 창업자들은 단지 수십만 위안을 들여 선전에서 대공장을 찾아 전자담배를 생산한 다음 간판을 붙여서 판매하면 된다.

한 세트의 제품을 300 위안으로 판매할 때 가격은 150 정도입니다. 연유와 담뱃탄의 경우 100 원을 팔면 가격은 40 원 정도입니다. 마진은 50% 에서 70% 사이이다.

너는 어떤 핵심 기술을 익힐 필요는 없지만, 여전히 많은 돈을 벌고 있다. 이것이 전자담배 플레이어의 주판이다.

그러나, 그들의 춘추대몽은 아주 빠르게 산산이 부서졌다.

지난해 6 월 5438+065438+ 10 월, 국가시장감독관리총국, 국가담배전매국 공식 홈페이지가 공동으로' 미성년자를 전자담배 침해로부터 더 보호한다는 통지' 를 발표해 전자담배를 생산, 판매하는 기업이나 개인이 인터넷에서 전자담배를 판매할 수 없도록 요구했다.

갑자기 모두가 침묵했다. 기업가가 도망가고 물러나다. 올 상반기 최대 197 개 전자담배 업체가 청산, 철회, 취소됐다.

전자담배의 거품 환상이 마침내 사라졌다. 이 과정에서 우리는 어떤 착실하고 열정적인 감정도 볼 수 없고, 소포를 전하는 거짓 번영만 볼 수 있다.

중국 자본 시장은 언제 변했습니까?

대다수의 사람들은 더 이상 근면한 부를 믿지 않고 지름길로 세계 정상에 오르려고 한다.

그들의 행동과 언어를 살펴보면, 우리는 두 가지 유사점을 발견할 수 있다.

첫째, 저는 제 사업을 인공지능, 빅데이터, 사물인터넷과 같은 최첨단 기술 개념과 연결하는 것을 좋아합니다. 아무것도 할 수 없더라도 컨셉으로 업무를 포장하고 각종 데이터와 특허로 문외한을 깜짝 놀라게 할 것이다.

둘째, 감정을 말하고 이야기를 하는 것을 좋아한다. 의도는 돈을 버는 것이지만, 물론 그들은 말하지 않을 것이다. 파산한 후의 역습, 카페에서 버락을 만나는 등 생동감 있고 섬세한 이야기를 하나 더 묘사할 것이다. 격려는 바꿀 수 없는 비밀번호이다. 전망에 대해 말하자면, 사회적 전망, 인간의 미래, 주류 가치관도 관련된다. 인민을 축복하는 것은 그들의 변함없는 초심이다.

이런 방법은 수채가 많고 부추가 한 그루 또 한 그루 베었다.

그러나 조수는 결국 물러날 것이다. 누가 벌거벗은 수영을 하고 있는지 잘 알 수 있다. 상업상식에 맞지 않는 어떤 조작도 결국 간파될 것이다.

사실, 좋은 기업에는 세 가지 특징이 있습니다.

첫째, 제품은 많은 사람들이 강하게 필요로 하고, 대체하기 어렵고, 가격을 올릴 수 있고, 경제적 혜택이 있다.

둘째, 성장 공간이 커서 복사 확장이 쉬워 한계 비용이 증가하지 않고 줄어들지 않습니다.

셋째, 다른 사람들은 모방을 복사하기가 어렵습니다.

위의 특징에 맞지 않는 모든 비즈니스 모델은 신중하게 고려해야 할 수 있습니다. 상업강호의 큰 파도 토사 중에서 상업의 초심으로 돌아가는 것이 가장 중요하다.

서운의 교훈을 기억하지 못한다면, 시장을 탈퇴한 서운은 결코 마지막으로 떠난 것이 아니다.

저자: 코다카