10 편의 커뮤니티 마케팅 유틸리티 수첩 읽기 _ 읽기 완료 _ 명작 보기 완료

커뮤니티 마케팅 유틸리티 핸드북' 은 Akiba/NeisanMarch/Qinyang 이 쓴 인민우편출판사가 출판한 단행본이다. 이 책은 정가가 69.00 원으로 총 400 페이지이다. 문장 (WHO) 는 일부 독자들의 독후감을 주었는데, 여러분들에게 도움이 되기를 바랍니다.

"커뮤니티 마케팅 유틸리티 매뉴얼" 에 대한 생각 (1)-커뮤니티 미디어 인터넷의 "도교와 수술"

@ 엽추, 그저께 엽추 삼촌과 이웃 마치가 쓴' 지역사회마케팅' 을 샀는데, 어제 도착한 후 첫 브라우징을 쉬지 않고 마쳤다. 나의 수확은 매우 실속이 있으니, 다음은 몇 가지 간단한 점으로 여러분과 나누겠습니다.

1, 제목을 보면' 커뮤니티 마케팅' 으로, 공동체를 통해 물건을 파는 것으로 착각하기 쉬우니 매우 실용적이다. 사실 나의 이해는 공동체에 대한 철학과 운영 방법으로 요약할 수 있다. 좋은 공동체는 모든 사람의 감정적 연결 요구를 만족시켜 참여감, 정체성, 소속감을 줄 수 있다. 이것은 Maslow 의 수요 수준 이론의 세 번째 수준이며, 세계관+가치+공동체 이념+감정 연계를 인정하는 것이 내가 생각하는 도의 수준이다.

언론의 진화는 상업의 형태를 바꿀 수 있으며, 공동체는 미디어 중 하나이다. 이런 관점에서 볼 때, 소셜 마케팅은 매우 자연스러운 일이며, 매매나 광고의 혐의는 없다. 미디어의 사용에 익숙하고 관련 미디어의 운영팀을 설립하는 것은 이 책이 독자에게 가르치는 구체적인 방법이며' 기술' 의 수준이다.

도도든 술이든, 이 책의 해설은 상세하고 진실하며 상세하며, 과장된 태도가 아니라 평등한 교류에서 많은 것을 얻을 수 있게 해준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 추엽 아저씨와 그의 이웃 마치를 좋아해요. 지식을 공유해 주셔서 감사합니다.

2. 이 책은 구도에서 나의 사상적 장애 중 일부를 열었다. 작년에 독서 제품을 사서 한 공동체의 반장이 되어 자신의 수확을 자주 나누고 문장 위챗 공식 계정을 작성하였다. 나도 무지와 맹목적인 데서 점차 언론을 배우기 시작했다. 하지만 내 생각은 여전히 한계가 있어 콘텐츠 생산에 대한 정의는 분명하지 않다. 미디어/인터넷 뒤의 운영 규칙을 이해하지 못하면 다른 시각으로 생각해야 한다.

이 책을 다 읽고 나니, 나는 대강의 이해가 생겼다. 예를 들어, 인터넷 운영은 단순히 위챗 모멘트 포워딩에 의존하는 것이 아니라, 단순히 위챗 그룹을 만들어 여러분과 이야기를 나누는 것입니다. 또 다른 예로 콘텐츠 제작+미디어+운영자, 세 가지 주요 기능 분업이 있습니다. 그러나 많은 세부 사항을 나는 아직 이해하지 못하여 앞으로 계속 공부해야 한다.

나는 늘 빈 컵 마인드를 유지하고 겸허하게 나아가라고 스스로에게 말한다. 책을 많이 읽고, 많이 생각하고, 틀리지 않을 것이다. 이 기회를 빌어 나의 생각을 총결하고 삼촌이 홍보를 할 수 있도록 도와주십시오. "커뮤니티 마케팅" 이라는 책은 여러분의 친구들에게 추천합니다.

커뮤니티 마케팅 유틸리티 브로셔 반영 (2): 제가 커뮤니티를 준다면 어떻게 하시겠습니까?

1

통제불능' 작가 케빈 켈리의 이론은 1000 아이언 팬입니다.

케빈 켈리는 교사, 예술가, 음악가, 사진작가, 장인, 배우, 애니메이터, 디자이너, 비디오 제작자, 작가 등 콘텐츠 창작자라면 1000 명의 충직 팬만 있으면 생계를 유지할 수 있다고 생각한다.

죽충팬은 당신의 추종자이며, 당신에 대한 거의 맹목적인 사랑이나 신뢰를 가지고 있습니다.

그들은 당신이 웨이보 위챗 위챗 모멘트 를 통해 보내는 모든 정보를 주시하고 있습니다.

그들은 당신의 최신 제품 또는 과정에 대한 비용을 지불하기 위해 주도권을 쥐고 있습니다.

그들은 당신의 최신 오프라인 강의에 참가하려고 합니다.

그들은 너의 다음 작품을 기다릴 수 없다 ...

이렇듯 죽충팬의 행동 패턴은 팬들이 연예스타를 쫓는 것과 별반 다르지 않다. 자세히 생각해 보면, 나는 여전히 세 가지 중요한 차이가 있다고 생각한다.

1 id 경로가 다릅니다.

연예스타에 대한 팬들의 사랑은 왕왕 그 얼굴값부터 시작해 스타의 개인디자인을 천천히 받아들이는 경우가 많다.

콘텐츠 창작자에게 팬들은 작품을 먼저 좋아하고 작가를 천천히 좋아한다.

두 가지 서로 다른 상호 작용 방식

연예스타들도 팬들과 자주 소통해야 하지만 팬들과의 상호 작용은 종종 세심하게 계획한 만남, 콘서트, 영화 파티다. 스타는 자신의 공적 이미지를 조심스럽게 보살피고 개인 설정을 유지해야 한다. 팬들과의 상호 작용이 밀접한 것 같지만, 사실 무거운 보호층을 사이에 두고 깊은 교류를 하는 것은 어렵다.

죽충팬을 끌어들일 수 있는 콘텐츠 창작자는 팬들과 상호 작용하는 경우가 많다. 이런 상호 작용이 더욱 활발해져서, 모두 함께 밥을 먹고, 함께 교류하고, 함께 노래를 부를 수 있습니다. 즉, 유료 예약, 함께 학원에 가는 것은 매우 친밀하고, 심지어 일대일로 심도 있게 교류할 수 있습니다. 이런 통신은 고품질로 들어갈 수 있다.

3 개의 서로 다른 비즈니스 반경

스타를 만드는 것은 큰 사업이다. 최종 기대는 슈퍼IP 를 만드는 것이다. 이로 인해 엄청난 IP 창의력과 파생허가 시장이 탄생할 것이며, 팬들은 지속적으로 소비하고 엄청난 상업적 가치를 창출할 수 있다. 초일선 스타 IP 몸값 백만 출연료, 광고 모델도 천가이다. 이익 사슬이 길고 풍부하기 때문에, 우리는 무수한 전문 팀의 지지를 감당할 수 있다.

콘텐츠 창작자는 작고 아름다운 기업이다. 지식 IP 는 본질적으로 개인 브랜드이며, 대부분 기업 브랜드, 상업 브랜드, 심지어 팀 브랜드가 되기가 어렵다. 충직 한 팬 그룹은 기껏해야 콘텐츠 제작자를 잘 만들 수 있지만 팀 구성 비용을 감당하기가 어려워 비즈니스 규모 병목 현상이 발생할 수 있습니다.

오늘날의 인터넷 미디어를 통해 콘텐츠 창작자는 더 빠른 자기 능력을 발휘하여 더 많은 죽은 팬들을 끌어들일 수 있습니다. 각종 지식 실현 플랫폼을 활용해 더 큰 수익을 얻을 수도 있지만, 조성업계에 비해 안정적인 부화산업 체인은 자영업자 단계에 머물러 있다.

대부분의 콘텐츠 창업자들은' 초조한 주문' 에 빠진 것 같다. 그들은 다른 사람의 눈에는 성공적이고, 특기가 있고, 프리랜서가 있지만, 그들은 결코 쉽지 않고, 심지어 일반인보다 더 초조하다.

나는 어느 날 베이킹한 창업자 카나와 이야기를 나누면서 "콘텐츠 창업자는 오늘 돈을 벌더라도 안정감이 없다" 고 말했다. 그들의 가장 큰 불안감은 어디에서 오는가? 내년 시장이 어디에 있을지 모르기 때문이다. 미래의 방향과 전략적 투자를 모르는 상태에서 사람들은 빠르게 행동하여 또 하나의 수출을 잡으려 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전략적 투자, 전략적 투자, 전략적 투자, 전략적 투자, 전략적 투자, 전략적 투자, 전략적 투자) 하지만 오래갈까요? 오래 가지 못하다. 제품과 입소문의 침전을 가져오지 않는 동작일수록 초조하고 혼란스럽기 쉽다. 기업의 핵심 KPI 는 지속적인 성장 데이터를 볼 수 있는 트랙임에 틀림없다. "

그러나, 우리는 확실히 다른 가능성의 실제 사례를 보았다.

2

흥미롭게도, 이 사건들은 모두 지역사회와 관련이 있다.

20 14 년 동안 Scaler 는 ScalersTalk 성장 클럽을 출시했습니다.

Calers 는 핵심 파트너들과 함께' 초급영어에서 동시통역까지' 라는 교육 틀을 세우고' 지속행동+의도적 학습' 이라는 이념을 실천하고 있다. 지역 사회에는 전임 관리 운영이 없고, 많은 그룹들이 분열되어 있다. 지금까지 7 명의 팀장이 지속적인 경영을 통해 돈을 벌었다. 20 18 년 ScalersTalk 커뮤니티 규모는 1000 명 안팎으로 1 인당 2688 원을 청구합니다. 목표는 지역사회 생태를 바탕으로 행동을 통해 깊은 가치를 창출하는 더 많은 집단을 부화시키는 것이다.

20 16, 고양이 아저씨가' 용감한 고양이' 위챗 공식 계정을 홍보하기 시작했다.

처음에는 고양이 아저씨가 큰 커피를 방문하고 인터뷰 문장 글을 써서 자신의 영향력을 쌓았다. 곧 고양이 아저씨의 대담한 개성이 한 무리의 작은 친구들을 끌어들이기 시작했다. 20 17 년, 고양이 아저씨는 일부 핵심 파트너들에게' 22 일 행동 훈련소' 를 시작하게 했다. 많은 사람들이 일정 기간 동안 액션 훈련소에 참가하는데, 질적인 변화가 있다. 이제 그들은 점점 더 끈적해진다. 20 18 년, 그들은' 독서 훈련소' 프로그램을 발표했다.

2016 65438+101,마국은 마국 독서 펀치 팀을 설립했다.

처음에는 마국이 매일 읽은 책을 공유했을 뿐, 아침 5 시에 일어나 책을 읽고, 정오 1 1: 30 에서 음성을 공유하며 점점 더 많은 어머니를 끌어들여 마국의 유료 독서 회원이 되었다. 20 17 년, 마국은 연간 신규 유료회원을 800 명 미만으로 읽었지만 회원 갱신율은 70% 에 달했다. 마국의 비결은' 두터운 우정, * * * 공동 성장' 이다. 그녀는 "나는 한 무리의 사람들을 이끌고 매일 독서와 연습을 견지하고 싶다" 고 말했다. 네가 어디에 있든, 나는 모든 위챗 무리에서 강의를 하고 너와 교류할 것이다. 모든 멤버들은 나의 미신호를 가지고 있어 진실하고 살아있는 나를 찾을 수 있다. " 。

20 16 초, 우리는 3 월에 BetterMe 베이스 캠프를 세우려고 시도했다.

그 당시, 아직 산 공사장에 있던 이웃 마치는 아직 평범한 보모에 불과했다. 지역사회를 통해 그녀는 점점 더 많은 사람들을 연결시켜 다른 도시에서 활동을 한다. 나중에 그녀는 지식 IP 베이스 캠프의 최고 운영관이 되었다. 현재 지식 IP 베이스 캠프는 4 기, 반년 3000 원, 모집 1400 여 명의 영원, 베스트셀러' 커뮤니티 마케팅' 으로 발전했다. 그녀가 발동한 각종 온라인 훈련소가 캠프를 열자마자 시작되었다.

비슷한 사례가 갈수록 많아지면서 많은 동네들이 오랫동안 견지해 왔다. 이들은 이미 단순한 하드 코어 팬 커뮤니티에서 왕안디, 카이숙의 이야기, 추엽 PPT 커뮤니티 등 성숙한 비즈니스 모델로 전환했다.

그래서 저는 오늘날의 비즈니스가 새로운 모델을 가지고 있다고 생각합니다. 저는 그것을' 지역사회 비즈니스 3 부작' 이라고 부릅니다.

1 잠재 에너지를 축적하고, 능력 있는 경기를 만들고, 하드 코어 팬과의 다차원 링크점을 만들기 위해 노력한다.

2 제품을 출시하고 10, 100, 1000 의 골수 팬을 찾아 초기 입소문을 쌓는다.

지역사회를 운영하고, 죽충팬들이 제품을 보완하고, 입소문을 퍼뜨리고, 더 넓은 기회를 창출할 수 있도록 도와준다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)

나는 이 세 단계의 순서가 어지러워서는 안 되고, 차근차근 성장해야 한다고 생각한다. 지역사회는 느린 산업이다.

아쉽게도 대부분의 지역사회 운영자들은 지역사회가 빠른 사업이라고 생각하는 것 같다. 그들의 선택은 1 바로 지역사회를 만드는 것이다. ② 광범위한 홍보, 팬 모집; 3 공동체 실현의 길을 열다.

많은 커뮤니티가 결국 사람을 모집하지만, 커뮤니티 구성원을 제품 유통업체로 만들었다. 이것은 단지 공동체의 이름으로 채널 대리인을 모집하고, 관심을 말하고, 모두 돈이라고 생각하는 것에 불과하다.

비뚤어진 입과 중이 너무 많아서 바른 길로 가고 싶은 사람들은 모두 자신을 의심한다.

셋；삼；3

커뮤니티 작성자는 먼저 자체 권한을 배워야합니다.

이 공동체를 관장하는 사람이 있어야 한다. 그는 공동체의 영혼이며, 이 공동체의 유전자를 결정한다. 이 사람은 설득력이 있어야 지역 사회에서 첫 번째 1000 의 사충팬을 모집할 수 있어야 후속 사업 가능성을 부화시킬 수 있다.

첫 번째 사충팬을 갖기 위해서는 커뮤니티 창업자들이 일반인의 눈에는 절대적으로 최고로 핍박하는 일을 함으로써 그들의 시선을 사로잡아야 한다.

Calers 는' 지속적인 행동' 이라는 제목으로 1000 일을 공유해' 의도적 학습' 을 발표했다. 연간 커뮤니티 등록은 쉽게 1000 명을 돌파하는 것이 그의 자부력이다.

20 16 치열한 고양이의' 일반인이 부상하는 10 대 악귀' 를 공유해 65438+ 만명을 돌파해 4,000 여명이 감상했다. 그가 20 17 에서 공유한' 백년 남자로 성장하다' 는 65438+ 만명이 넘는 청취를 통해 강의 전 만여 명이 상을 주는 기적을 창조했다.

마국은 매일 일찍 일어나 책을 읽고 음성 공유를 하며 2 년 동안 버텼다. 그녀는 수많은 어머니가 하고 싶어하고 또 할 수 없는 일을 했다. 독서에서 유용한 앱 제품 만들기에 이르기까지 그녀는 자신의 끈기와 성장으로 자신에게 능력을 부여했다.

더 중요한 것은, 이 능력 부여 과정은 그들 혼자 하는 것이 아니라 커뮤니티 구성원과 커뮤니티 창업자가 함께 성장하는 과정이다. 이 과정에서 창업자는 커뮤니티 멤버들이 자신의 다양한 개성과 차원의 재능을 이해할 수 있는 충분한 공간과 시간을 갖고 자신의' 매력적인 인격' 을 형성하며 첫 추종자를 끌어들였다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

흥미롭게도, 이 지역 사회의 설립자는 반드시 이 분야에서 가장 강력한 전문가는 아니지만, scalers 와 같은 새로운 미디어를 가장 잘 아는 대가는 위챗 시청을 잘 하지 않는다. 마국은 위챗 트럼펫으로만 볼 수 있다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

왜 대부분의 일류 전문가들이 지역 사회의 창시자가 되기가 어렵습니까?

그들이 전문 지식이 없기 때문이 아니라, 그들이 새로운 매체를 이해하지 못하기 때문이 아니라, 온도가 부족하기 때문이다.

한 사람의 재미있는 점, 반짝이는 점, 좀 더 엄숙하고, 검은 점이 많을수록 다른 사람과 깊이 연결되기 쉽지만, 너무 전문적인 내용은 사람을 존경하고 멀어지게 하기 쉽다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)

그래서 위챗 웨이보를 성공적으로 운영하지 못한 어머니들이 많았지만, 따뜻한 사람이기 때문에 위챗 모멘트 속에서 빛을 발하며 자신의 마이크로커뮤니티를 세우고, 서비스를 하고, 상담을 하고, 공동구매를 하는 것이 많은 자매체 tubas 보다 더 멋있었다.

많은 사람들이 먼저 유량을 하고, 그 다음에 유량을 통해 팬들을 끌어들이고, 팬들을 운영하여 고점도 커뮤니티가 되고, 결국 buy buy 가 산 전기상인의 길을 걷고 싶어 한다. 이 논리는' 유량경제' 를' 사회경제' 에 적용하는 것이다. 실패는 큰 확률사건이다.

일반인이 애초에 당신의 골수 팬이 되고 싶어하는 이유는 팬들에게 제품을 추천하고, 지식을 수출하고, 기술을 공유하고, 삶의 질을 높일 수 있기 때문이 아니라, 더욱 중요한 것은 당신이 점차 그들의 의견의 지도자가 될 수 있기 때문입니다. 그들의 눈에는 네가 그들이 믿는 가치관의 최고의 대변인이다.

그렇기 때문에 그들은 당신의 웨이보, 위챗, 위챗 모멘트, 진실된 당신을 통해 자신의 희로애락을 느낄 수 있기 때문입니다.

처음에, 우리는 buy buy 에서 당신에게서 사는 것이 아니라 활기찬 사람과 친구가 되었다는 것을 잊지 마세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언)

사

소수의 커뮤니티 창업자만이 상업적 성공을 거둘 수 있다.

커뮤니티 창업자는 대부분 우수한 연락자, 동반자, 경청자이며, 제품 정의자가 아니라 상업운영자가 아니다.

커뮤니티 창업자는 처음에는 시스템 운영에 대해 일부러 생각하지 않고 본능적으로 자신을 위해 한 가지 일에 성공하려고 하는 경우가 많다. 그 결과 일이 성공하고, 자기권권이 실현되었고, 나는 내가 공동체의 자발적인 발전에 의해 가져온 에너지에 의해 추진되고 있다는 것을 깨달았다. (존 F. 케네디, 자신감명언)

그리고 천천히, 커뮤니티의 창시자들은 한 커뮤니티가 영향력 있는 공유, 활동, 사건을 통해 끊임없이 자신을 키워야 죽은 충성스러운 팬들을 끌어들이고 계속 따라가야 커뮤니티 에너지가 성장하고 있다는 것을 깨달았다.

커뮤니티 창업자의 자기 능력 부여 과정은 종종 점점 더 빨라지고 있다. 창업자가 자신의 에너지가 점점 커지고 있다고 느낄 때, 그들은 제품을 창조하고 기업을 설립할 수 있는 동력을 갖게 된다. (존 F. 케네디, 에너지명언)

모든 것이 물줄기로 이루어진 것 같다. 외부인의 관점에서 볼 때, 너는 힘들이지 않고 이긴 것 같다. 추진자가 되는 데 따르는 압력과 도전을 당신만이 알고 있습니다.

커뮤니티의 설립자로서, 당신은 빠르게 진화해야 하며, 커뮤니티의 제품 부족을 보완해야 하고, 커뮤니티에는 팀의 짧은 판이 부족하고, 커뮤니티에는 지속 가능한 비즈니스 모델의 짧은 판이 부족합니다. 일단 제품 궤도에 오르면, 대부분의 지역사회 창업자들은 두 개의 칸에 처하기가 매우 어렵다.

첫 번째 칸은 당신이 자신의 에너지를 해방시킬 수 없다는 것입니다.

두 번째 장애물은 당신이 보답이 있는 제품을 설계할 수 없다는 것이다.

전자는 종종 지역사회 운영의 대안이 부족하고, 후자는 종종 상업 자원을 통합할 능력이 부족하다.

20 17 추엽사교반 출범, 6 기 연속 개최, 기일이 꽉 찼으며, 커뮤니티 멤버들이 상업적 사고를 해결하고, 하이엔드 인맥을 연결하고, 제품 채널을 뚫는 데 도움을 주었다. 20 18 년, 우리는 조용히 창업 온라인 훈련소를 내놓았는데, 가격은 4999 원이지만, 여전히 모두의 자신감 투표를 막을 수 없다.

따라서 커뮤니티 운영은 단순히 제품을 통해 할 수 있는 것이 아니라 체계적인 서비스, 특히 온도가 있는 서비스가 필요하다.

지역 사회의 창시자가 항상 자신의 운영 대체자를 양성하지 못하고 항상 일선 운영에 빠지면 점점 더 많은 지역사회의 일상사소함에서 튀어나와 상업보답 메커니즘을 구상해 지역사회의 장기적인 발전을 더 잘 실현하고 지역사회에 대한 열정도 가라앉는다. 훌륭한 창업자들조차도 초심이 없으면 공동체가 반드시 소멸될 것이라는 것을 알게 될 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언)

그래서 20 18 초, 우리는 우리 자신의 운영 경험과 주변의 양질의 공동체를 융합하여 이' 커뮤니티 마케팅 유틸리티 수첩: 커뮤니티에서 사회경제까지' 를 출판했다. 공동체를 잘 운영하고자 하는 모든 친구들에게 이 책은 너를 늦게 만날 수 있을 것이라고 믿는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)

이 책을 통해, 나는 당신이 직면한 지역사회 운영 문제의 90% 가 간단하고 쉽게 사용할 수 있는 접지기 방법을 직접 제공한다고 믿습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

더 중요한 것은, 우리는 왜 이렇게 해야 하는지 알려줄 뿐만 아니라, 왜 우리 공동체가 이렇게 운영해야 하는지 알려주기 때문에, 우리는 반반반등을 들어 우리 공동체의 독특한 운영 모델을 배양할 수 있다.

커뮤니티 마케팅 실용 수첩에 대한 생각 (3): 커뮤니티 운영의 본질은 관계다.

하나:

커뮤니티 운영으로 사용자와 다른 구성원 간의 상호 작용을 향상시키는 방법.

A. 그와 그들 사이의 관계를 강화한다.

사용자와 회원 간의 더 많은 상호 작용과 교류를 장려하고 사용자 집단 간의 연계를 강화하는 것이 모든 지역사회 운영의 기초이자 핵심이다.

C. 이런 전략의 운영 유파는 KOL 을 지원하고, 규칙을 세우고, 대량의 활동에 맞춰 내놓는 것과 같은 여러 가지가 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이러한 모든 전략은 서로 채팅하고 관계를 강화하는 것 이상입니다.

D. 공동체 운영의 본질은 관계이다.

E. 이 6 가지 원동력은 이벤트 중심, 관계 중심, 이익 중심, 명예 중심, 이익 중심 및 지역 구동으로 나뉩니다. 그들은 세 문장에 포함되어 있다: 사건 구동은 관계 구동보다 못하며, 이익 구동은 명예 구동보다 못하며, 이익 구동은 지역 구동보다 못하다.

둘째:

지역 사회의 목적은 무엇입니까?

1. 학급 정보를 동시에 이해하고, 아이가 이곳에서 수업하는 진도와 결과, 캠퍼스 활동, 캠퍼스 일정 등을 처음으로 알아본다.

아이들에게 유용한 2.xx 지식;

3. 다른 부모의 방식을 배우거나 아이를 교육하는 방법;

4. 다른 재미있는 학부모들을 만나 함께 재미있는 일을 한다.

셋째:

모그룹 운영: (서비스 제품, 해자)

1.

A 오프라인 활동이 없는 모든 커뮤니티는 의미가 없으며, 온라인 커뮤니티는 실생활의 링크로 돌아가야 합니다.

후퇴 테스트에 따르면 한 커뮤니티에서 두 사람이 서로 연결되는 차원이 많을수록 이 집단의 질이 높아진다는 것을 알 수 있다.

C 교차 커버, 강한 관계 구축, 강한 관계는 자원을 가져오고, 약한 관계는 기회를 가져옵니다. 커뮤니티의 구성원은 최소한 두 개의 차원에 대한 링크를 가지고 있습니다. 위챗 그룹을 제외하고 모두 위챗 친구, 웨이보 교환가루, 교환전화, 같은 도시에서 자주 만나 인터넷권, 생활권, 직업권이 겹칩니다. 이것은 무거운 연결입니다.

D. 매주, 분기마다, 매년 안정적인 활동을 하여 리드미컬한 관계를 형성한다.

E 선과 악의 측정: 영향, 연결성, 참여 및 산출;

왜 커뮤니티를 만들어야 하는가: 브랜드 영향력 구축

이 커뮤니티는 학부모에게 어떤 혜택을 주는가: 브랜드 온도를 느끼고, * * * 판매 갱신비, 점성을 유지하고, 행사가치 10 원을 장려합니다.

2. 벽돌을 던져서 옥을 끌어들인다.

A. 깃털 그룹;

분기별 친자 골프

C. 부모 xx 복지 수업;

초심: 실현될 수 있는지, 아이가 지원한 후, 학부모가 모든 여가 오락을 주고 해결한다.

"커뮤니티 마케팅 유틸리티 매뉴얼" 에 대한 생각 (4): 이 책을 다른 방식으로 읽어야 합니다. 맞습니다!

일반인이 처음부터 끝까지 다 읽으면, 이 책도 반드시 처음부터 끝까지 실수를 해야 한다!

올해 설에는 평소와 다름없다. 우리는 세배, 모임, 빨간 봉투를 빼앗느라 바쁘다.

돈봉투를 뺏는 것은 마윈 아빠의 알리페이가 가져온 리듬이다. 작년에 나는 오복을 수집하지 않았지만, 줄곧 알리페이의' 집오복설' 운영 방식을 관찰하고 있다. 올해는 계속 참가할 생각은 없었지만, 누군가가 나에게 버카를 하나 주면 나는 "참가하겠다" 고 일깨워 주었다.

추첨 때 나는 2 억여 명이 이 5 억의 행사를 나누는 것을 발견했다.

나는10.88 을 시험했고, 소수는 666 을 시험했다. 내가 얼마나 많이 받았든 간에, 나는 이 조작 전략이 성공적이라고 생각한다. 적어도 일부 화제성을 불러일으켜 사람들이 이야기하는 화제 중 하나가 되었다.

하지만 설을 쇨 때, 제가 좀 특별한 일을 했는데,' 커뮤니티 마케팅 유틸리티 수첩' 한 권을 다 읽었어요.

여기 생각해 보세요. 너는 얼마나 오랫동안 책을 읽지 않았니? 아직도 읽을 충동이 있습니까? 나는 이 시간에 공부하기로 선택했다, 왜냐하면 나는 시간을 좀 보낼 수 있기 때문이다. 평소 조각화 시간이 비교적 느슨해서, 늘 자신이 무엇을 하고 있는지 모르고, 독서에 전념할 수 없다.

생각해 보세요, 만약 당신이 한 가지 일을 하고 있다면, 항상 다른 일이 올 것입니다. 당신은 어떻게 선택할 수 있습니까?

시간 관리나 토마토 시계에 대해 잘 알고 있다면, 한 가지를 두 차원으로 나누는 것을 알게 될 것입니다.

저는 이런 것들을 분류했습니다.

긴급하고 중요한 일이 먼저 완성되었습니다.

이것은 긴급하지 않습니다. 중요한 것은 2 위입니다.

긴급하고 중요하지 않은 일을 다른 사람에게 맡기고,

급하지 않아요. 이것은 중요하지 않다. 마지막으로 하다.

이 책을 다 읽는 것은 나에게 매우 긴급하고 중요하기 때문에 나는 반드시 그것을 다 읽어야 한다.

잘 했나요? 의식감이 있나요? 이 기간 동안 공부하기로 선택한 이유는 이 책이 마침 2 월 초에 나왔기 때문에 논문을 완성해야 하기 때문이다. 그래서 나는 소화하고 공부할 시간이 좀 필요했고, 이 책을 처음부터 끝까지 다 읽고 나 자신에게 자백을 해 주려고 했다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 독서명언)

네가 논문을 쓸 때 어떤 느낌이 드는지 모르겠다.

어차피 내가 들은 것은 말을 참지 못하고, 무엇을 써야 할지 모르겠다. 머리가 막혀 있다.

네, 논문을 다 쓰는 것은 정말 힘들어요. 특히 다른 일에 의해 방해받고 나면 머리가 단락되기 쉬워서 어떻게 진행해야 할지 모르겠어요. 나의 멘토는 조용히 논문을 쓰고 단숨에 해내라고 나에게 말했다.

이것은 이전 고대인들이 말한 것과 매우 흡사합니다. 즉, 기세가 높아질 것이고, 그 다음에 떨어질 것이고, 실패 할 것입니다.

책이 막 도착했는데, 이미 초고를 다 쓴 것을 발견했다!

하지만 초고 이후에는 무서운 수정이 있을 것이라는 것을 알고, 나는 조용히 수정의 통지를 기다리고 있다. 결국, 어디서 수정해야 할지 알 수 없다. 네가 필요로 하는 것은 구체적인 의견이지, 간단한 찬성이 아니다.

찬성하는 말 한마디가 쉬워서, 약간의 의견도 그렇게 잘 표현하지 못했다.

결국, 사람들은 조언을 어떻게 해야 할지 모르거나, 한 마디로 오도되었다. 사람을 잘 알고, 사람을 판단하지 않으면, 사람을 불쾌하게 하는 것을 가장 두려워한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)

그리고 저는 의견을 듣고, 심사숙고한 후에 받아들이고 싶습니다. 아는 사람은 나와 이렇게 소통하고, 모르는 사람은 천천히 이해할 수밖에 없다.

자세히 계산해 보니, 너의 시간은 모두 어디로 갔니? 내가 이 시간 동안 책을 읽는 것은 내가 한 가지 사실을 깊이 느꼈기 때문이다.

이미 일한 친구는 정말 책을 읽을 시간도 없고, 책을 읽을 에너지도 없다. 시간이 제한되어 있기 때문에 항상 할 수 없는 일이 있고, 시간을 내기로 약속한 것도 종종 이야기일 뿐이다.

20 18 년 2 월, 한 낯선 사람이 내 위챗, 많은 이야기를 나누며 나를 책동회에 초대했다. 원래 독서회는 나에게 돈을 쓰라고 했는데, 그는 나에게 선불금을 주었다. 즉, 나는 한 푼도 쓰지 않고 독서회 회원 자격을 얻을 수 있다는 것이다!

이 재미있는 일은 처음으로 나에게 일어났는데, 나는 정말 어떻게 해야 할지 모르겠다.

짧은 대화 후에 우리는 다시는 만난 적이 없지만, 교류는 매우 즐겁다. 너는 이런 냉막 사회에서 두 낯선 사람이 서로 무언가를 나눈다는 것을 모른다. 나는 이것이 운명으로 설명 될 수 있다고 생각한다.

누군가가 진심으로 친구를 사귀는 이상 나도 진심으로 대해야 한다.

진심을 진심으로 바꾸면 아마도 가장 비싼 물건일 것이다.

마지막으로, 이 책의 제목은' 커뮤니티 마케팅 유틸리티 수첩' 이다. 추엽 아저씨에 따르면 이 책은 중국에서 가장 건조한 책이라고 합니다.

예, 이 책은 매우 지루합니다. 만약 네가 나의 독서 체험을 묻는다면, 나는 읽기와 읽지 않는 것이 같다고 말할 수 밖에 없다. 최대량은 끝이다, 끝이 없다.

그리고 저는 이 책의 독서 경험을 공유하고 싶습니다. 너와 내가 같은 경험을 한다면 서로 교류할 수 있다.

우선, 이 책은 실용적인 수첩이기 때문에 읽은 후에는 반드시 실천해야 하지만, 나는 실천에 옮기지 않았고, 책의 뜻을 완전히 이해할 수 없었다.

때때로 우리는 많은 어려움을 겪지만 어떻게 해결해야 할지 모른다. 우리는 이것이 구덩이라는 것을 알지만, 우리는 여전히 안으로 뛰어내려야 한다. 그렇다면, 너는 이런 책을 가지고 있는 것을 영광으로 여겨야 한다. 이 책은 한 경험이 있는 사람이 편찬한 것이고, 네가 지도할 수 있도록 한 권의 책을 쓰는 것이다. 이런 기회가 항상 있는 것은 아니기 때문이다. 특히 네가 해결해야 할 때. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언)

이런 말이 있으면 책을 쓸 때 미움을 받는 일이 거의 없다.

만약 네가 책 한 권을 다 읽고 아무것도 기억하지 못한다면, 축하해, 너의 독서 방법이 틀릴 수도 있어!

배우면서 쓰는 것이 왕도이다. 이것은 내가 개인적으로 이런 책에 대한 독해력이다.

둘째, 이 책의 사례 해체는 커뮤니티 마케팅의 등대를 밝히는 것과 같다. 그러나, 우리가 이 등대를 손에 들어야 더 멀리 갈 수 있다.

마지막으로, 나는 책의 뜻을 보지 못했다. 내가 집중하지 못했기 때문이 아니라, 책의 뜻을 이해하지 못했기 때문이다.

간단히 말해서, 나의 수준은 책 속의 그 사람의 수준에 미치지 못하고, 그의 조작의 교묘함을 이해할 수 없고, 자연히 책 속의 모든 의미를 이해하기 어렵다.

프로 선수와 아마추어처럼 둘 다 다른 신분이다. 한 프로 선수는' 내가 왜 이러는지' 를 알고, 아마추어 선수는' 내가 무엇을 해야 하는지' 를 알고 있다.

결국 이 책의 내용 대부분은 추엽 아저씨가 쌓인 일에서 정리한 것으로 밝혀졌다. 나는 위챗 공식 계좌에서 그의 문장 를 보았지만, 내가 이 책을 다시 볼 때, 항상 새로운 체험이 있을 것이다. 나는 과거를 돌아보고 새로운 것을 배울 수도 있는데, 아마 이런 뜻일 것이다. 만약 당신이 커뮤니티 마케팅에 관심이 많다면, 나는 당신이 한번 읽어보고, 내가 쓴 조잡함을 용서해 줄 것을 건의합니다. 하지만 당신은 이 책을 넣을 수 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) (위챗 위챗 공식 계정에주의를 기울이십시오: 가을 노트).

이것은 제가 개인적으로' 커뮤니티 마케팅' 이라는 책에 대한 독서 체험입니다.

커뮤니티 마케팅 유틸리티 브로셔 반영 (5): 0 부터 1 까지, 양질의 커뮤니티를 만들려면 이 10 방법이 필요합니다.

야외 행동캠프는 1 호부터 6 호까지 지식과 우정, 따뜻함을 수확했다. 삼련의 상임 중대장으로서 연대 공동체는 나의 집과 같아서, 나는 이 집을 더 좋게 만들 것이다. 지역사회 마케팅 실용 수첩은 나에게 이론적 지도를 가져왔고, 나는 시도해 볼 만한 방법을 정리하여 노철공들에게 나누어 주었다.

1. 커뮤니티를 만드는 이유를 명확히 합니다.

당신이 운영 초기에 건립한 공동체를 자세히 생각해 보면 어떤 사람을 끌어들일 계획입니까? 어떤 사람을 거절합니까?

이 공동체가 가져온 가치를 생각해보십시오.

함께 모인 구성원은 강한 수요가 있어야 하며 이러한 요구를 해결할 수 있는 서비스를 제공할 수 있어야 합니다.

3. 적절한 운영 수단을 선택하여 커뮤니티를 구축하십시오.

커뮤니티 교류는 반드시 운영 플랫폼을 선택해야 하고, 어떤 커뮤니티 운영 수단이 좋은지, 자신의 커뮤니티의 포지셔닝과 놀이에 따라 결정해야 한다.

4. 지역 사회 직원 배치 결정

훌륭한 커뮤니티에는 창업자, 매니저, 참가자, 개척자, 차별화자, 협력자, 유료자 등 7 가지 부류의 사람들이 포함되어야 한다.

5. 언제부터 건설을 시작합니까? 숙제를 계획하려면 얼마나 앞당겨 설계해야 합니까?

커뮤니티 운영의 기간은 수요 시장의 포지셔닝과 밀접한 관련이 있다. 집단 수명 주기가 끝나기 전에 판매할 수 있는 제품을 설계하다.

6. 실현 방법을 생성합니다.

내부 모델은 주로 공동체 내부에서 경제적 수익을 얻는 것이고, 철자는 규모이다. 외부 모델은 그룹 구성원이 함께 무한한 가치를 창출하고, 이 가치로 보답하며, 집단 생산량의 질을 만들어 내는 것이다. (알버트 아인슈타인, 자기관리명언)

7. 지역 사회 가치 실현

모두가 인정하는 가치관이 있어야 장기적인 연계와 가치를 유지할 수 있다. 이런 연계와 가치는 일반적으로 창업자나 한 제품의 이념에서 비롯된다.

8. 지역 사회 규칙 형성

자신의 포지셔닝에 맞는 운영 규칙을 제정하다. 규칙 모델은 한 커뮤니티에서 시작하여 모델의 실현 가능성을 검증하고 마지막으로 대규모로 복제할 수 있습니다.

9. 지역 사회 분위기를 활성화하다

커뮤니티의 온도는 커뮤니티 구성원의 기여에서 비롯됩니다. 감정을 투입하고 자신의 땀과 눈물을 기록한 공동체는 특히 응집력이 있다.

10. 커뮤니티를 더욱 강력하게 만듭니다

운영과 동시에 인재, 특히 자질이 높은 구성원을 찾아내 핵심 운영군에 가입하여 양성할 수 있도록 지도하고, 인재가 성장하고 부화할 수 있는 환경을 지속적으로 제공해야 한다.

위 10 의 방법을 종합해 보면, 이러한 방법들을 실천해야만 용감한 행동캠프가 점점 더 존중받을 수 있다는 것을 알 수 있다.