화산: 기업은 사회의 공공기구입니다. 2020-03-26

1, 기업은 소셜 도구입니다.

중국과 중국에 있는 사람들은 반드시 중국-중국 기업 전략의 다이아 모델을 사용하는 법을 배워서 기업에 대해 가장 깊고 포괄적인 이해를 가질 수 있기를 바랍니다. 이 다이아 모델은 기업의 성격, 기업의 본질이라고 부를 수 있다.

나는 상업 관리에 대해 많은 생각을 했다. 여러분도 저처럼 공부하는 습관을 키울 수 있기를 바랍니다. 우리는 기업이 사회적 분업의 메커니즘이라고 말한다. 사회분업은 정부, 기업, 사업 단위, 비정부기구, 동아리, 협회 등 다양한 기관을 형성했다.

일반적으로 우리는 사회 기관을 공공 기관과 민간 기관, 즉 공익에 봉사하는 기관과 주주 이익에 봉사하는 기관으로 나눕니다. 화수의 방법은 우리가 기업을 바라보는 관점을 바꿀 것을 요구한다. 즉 기업을 공공 * * * 부서와' 이윤의 공공 * * * 부서' 로 보는 것은 본질적으로 공익을 위해 봉사하는 것이고, 기업은 사회적 도구이다.

이른바' 비영리단체' 는 수익성이 없는 것이 아니다. 그들은 이윤을 내지 않고 기업 경영을 해야 경쟁력이 있다.

이러한 인식을 정리하려면 먼저 기업을 사교 도구로 삼아 사교 도구로 자신을 요구해야 한다. 화화화처럼 주주권은 나와 화남의 것이지만, 우리가 발전하려면 직원들과 이익과 기회를 공유해야 한다. 바로 내가 말하는' 직원 자치의 직업공동체 설립' 이다. 고객에 대해 Dell 은 고객의 이익에 절대적으로 충실하다고 말합니다. 중국은 고객의 전략적 크리에이티브 부서입니다. 사회 전체에 있어서 중국과 중국은 사회 싱크탱크이자 브랜드 마케팅 지식 기반입니다.

따라서, 화화는 사회적 도구이며, 이윤이 있는 공공 부문이다.

드루크의' 관리사상 요요' 는 모두가 꼭 읽어야 할 책이다. 드루크의 저서가 매우 많기 때문에, 이 정밀은 우리가 반드시 읽어야 하기 때문이다. 이 책에서 드러커는 "상업기업과 공공서비스 조직은 사회의 중요한 기관이다" 고 말했다. 그들의 존재는 그들 자신의 목적을 위한 것이 아니라 특별한 사회적 목적을 이루기 위한 것이다. 그들은 그 자체가 목적이 아니라 수단이다. 어떤 조직이든 특별한 목적, 사명, 사회적 기능을 위해 존재한다. 심리, 지리, 문화, 사회의 관점에서 볼 때, 조직은 반드시 사회의 조직 부분과 중요한 기관이어야 한다. "

여기서 드루크는 기업의 가장 깊은 본질에 대해 이야기했다. 어떤 기업이라도 생존할 수 있는 것은 사회의 어떤 방면의 수요를 만족시키고 어떤 특수한 사회적 목적을 달성했기 때문이다.

기업의 본질은 일종의 사회분업의 메커니즘이므로, 자신의 기업의 위치를 정확히 파악하고자 할 때, 먼저 사회분업을 정확히 찾아내야 하며, 포지셔닝은 당신의 사회분업을 확정하는 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 사회 문제는 사업 기회이고, 기업은 사회의 기관이며, 사회를 위해 문제를 해결한다.

그렇다면 기업은 사회적 분업 메커니즘이기 때문에 사회가 어떻게 분담하는지, 즉 기업이 사회를 위해 어떤 문제를 해결하는지, 사회가 어떤 사회적 책임을 부여했는지에 관한 것이다.

2. 사회문제 해결은 반드시 구체적이어야 하고, 구체적인 문제는 구체적인 대책이 있어야 한다.

우리 동료들 중 일부는 이러한 다이아 모델을 사용할 때 항상 문제를 발견하기 위해 문제를 발견하기 쉬우며, 고객 기업이 진정으로 해결해야 할 사회적 문제를 파악하는 데 도움이 되지 않습니다.

예를 들어, 위챗 공식 계정인' 화화' 의 위챗, 우리는' 화산에게 물어본다' 는 문답판이 있는데, 팬들이 댓글로 질문을 남겼지만, 많은 질문 자체에 문제가 있다.

우리는 종종 올바른 질문을 찾지 못했기 때문에, 특히 많은 사람들이 잘못된 질문을 찾았기 때문에 부지런히 답을 찾는다.

예를 들어 한 팬은 자신이 중국과 중국의 슈퍼팬이라고 말했다. 그는 메시지의 시작 부분에 많은 글을 썼는데, 그가 중국을 이해하고 중국을 이해한다는 것을 설명하지만, 그의 마지막 문제는 유교사상과 마르크스주의가 어떤 유사점이 있다고 생각하는가?

나는 유학에 정통하지만 마르크스주의에 정통하지 않기 때문에 유학의 질문에만 대답할 수 있고 유학과 마르크스주의의 유사점과 차이점에 대답할 수 없다.

왜 이런 질문을 하는 사람이 있을까요? 왜냐하면 그는 이런 "물건" 을 가지고 있지 않기 때문입니다. 구체적인 것이 있으면 구체적인 것이 있다. 여러분은 이것이 "일이 있으면 반드시 일어나야 한다" 는 것을 기억해야 합니다. 이것이 반드시 일어나야 한다는 것을 기억해야 합니다. 반드시 뭔가를 해야 한다, 이것은 지식과 실천의 단결의 기초이다.

만약 네가 행동이 하나가 된다는 것을 안다면, 너는 다른 사람과 완전히 다른 세상에서 살게 될 것이다. 꼭 있어야 합니다. 없으면 질문하지 마세요. 악을 듣지 않고, 악을 보지 않다. 악을 말하지 않고, 악을 움직이지 않고, 악을 묻지 않고, 악에 대답하지 않는다. 예를 들어, 비즈니스 스쿨 학생들은 함께 이야기하고 협력 할 수있는 것을 보았습니다. 나는 듣지 않는다고 말했습니다. 나는 내 일에만 관심이 있는데, 이것은 일이 있으면 반드시 원인이 있다는 것이다.

매우 구체적인 질문을 발견할 때, 너는 아주 빨리 구체적인 답을 찾을 수 있다. 우리는 항상 답을 찾고 있다, 왜냐하면 우리는 정확한 문제를 찾지 못했기 때문이다.

어떻게 해야만 구체적인 문제를 발견할 수 있습니까? 한 글자-고통!

문제를 찾는 것은 고통스러운 점을 찾고, 고객의 고통을 찾는 것이다. 이 단어는 모두 매우 익숙하다. 사회 문제를 찾는 것은 사회적 통점을 찾는 것이다. 그렇다면 고객의 고통을 찾고, 업계의 고통을 찾고, 사회의 고통을 찾는 것이 바로 이 세 가지 수준이다.

틀림없이 있을 것이다, 다만 반드시 고통이 있을 것이다. 왕양명은 공부는 우선 결심이 있어야 하고, 야망이 있어야 동기부여와 끈기가 있어야 공부할 수 있다고 말했다. 그렇다면 야망이란 무엇일까요? 왕 양밍은 말했다: "집행 의지는 가슴 아프다. 너는 남의 이야기를 하고 남의 일에 참견할 시간이 있니? "

한 사람이 전심전력할 수 있고, 견지할 수 있고, 평생 한 가지만 할 수 있다. 그의 고통 때문에, 그의 야망은 마치 가슴 아픈 것 같다. 방금 그는 유교와 마르크스주의의 유사점과 차이점을 물었다고 말했다. 그는 아픕니까? 진짜 고통이 없는 곳에서는, 너는 아프지 않고 간지럽지 않은 질문을 할 것이다. 작년에 저는 귀양에서 공자학원 연설을 하면서 기자와의 인터뷰를 통해 비슷한 질문을 했지만 마르크스주의에 관한 것이 아니라 유교 사상, 프로테스탄트 윤리, 자본주의 정신의 유사점과 차이점에 대해 물었습니다. 이것도 한가하다.

3. 문제에 직면하여 노력해야 하고, 매 단계마다 매 단계의 효과가 있어야 한다.

우리가 기업이 사회적 문제에 직면하고 기업 전략을 세울 수 있도록 도울 때, "세상은 지혜에 의지할 수 없다" 는 것을 기억해야 한다. 우리 싱크 탱크 회사에게는 이 말을 꼭 기억해야 한다.

기업은 단지 사회의 요구를 만족시켰을 뿐, 단지 사회가 문제를 해결할 수 있도록 도와주면, 사회는 너를 필요로 하고, 너에게 보답할 것이다.

천도가 근근에 보답하고, 착실하게 한 걸음 한 걸음 한 걸음 나아가면 운도 매우 크다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행운명언)

지도자는 사상가가 아니라 실무자이다. 하지 않으면 아무것도 없고, 모든 것이 차근차근 진행되기 때문에, 우리 고객을 위해 하는 모든 것은 차근차근 진행되기 때문이다. 그래서 우리는 가장 멍청한 방법을 생각해내야 한다.

예를 들어, 현재 우리 고객인 팔마다업은 중국 소비자들이 차를 마시는 문제를 해결하기 위해 노력하고 있습니다. 고객의 문제점은 무엇입니까? 업계의 문제점은 무엇입니까? 사회의 통점은 무엇인가? 네가 문제를 나열하고 목표를 정하면 내가 해결할게. 이것이야말로 대국이다! 이렇게 많은 문제를 해결하는 데 얼마나 걸릴 것 같습니까? 10 년? 20 년? 30 년? 너는 중국 차업에 이런 문제가 있다고 생각하는데, 너는 30 년의 시간을 써서 해결한다. 이것이 바로' 사교 도구' 의 사고방식이다. 당신이 절묘한 생각을 가지고 있는 것이 아니라, 3 년 동안 몇 억을 실현할 수 있습니까? 모두 도박입니다. 내기에서 이기면 한순간밖에 통제할 수 없고, 한평생 상관할 수 없다. 너 자신만 생각하고 천하를 자신의 책임으로 삼지 않기 때문이다.

나도 화산의 병법에 대한 이해, 화산의 논어에 대한 이해, 화산의 대학 중용에 대한 이해, 화산의 맹자에 대한 이해를 많이 썼다. 나는 또 10 년 동안' 자통치제인' 과' 사기' 를 써야 한다. 이런 실용적인 물건들을 꺼내면 다른 사람이 다시 돌아볼 수 있을까?

우리가해야 할 일은 모든 단계가 모든 단계의 결과를 가져야한다는 것입니다. 고객은 화화를 찾았고, 3 개월 후 화화는 모집을 하면 고객은 즉시 사용하고, 사용 후 즉시 효과를 볼 필요가 있다.

기업들이 사회문제를 해결할 수 있는 능력을 세워야 한다. 10 년이든 30 년이든 중국과 중국은 기업이 이런 능력을 단계적으로 얻을 수 있도록 도와야 한다. 이것이 우리의 평생서비스의 이념이기도 하다.

4. 사명 결정 전략, 기업의 첫 번째 포지셔닝은 경영 사명의 포지셔닝이다.

기업이 사회 문제를 해결하는 것은 사실상 기업 자치이다.

한 업종에는 믿을 만한 선두 기업이 있는데, 이 분야에서는 천하를 통일할 수 있다. 기업이 이런 사회문제를 해결할 수 있다는 것을 보면, 그것을 기업의 경영 사명으로 등재하는 것이 기업의 첫 번째 포지셔닝이라고 한다.

기업의 첫 번째 방향은 경영 사명 지향, 사명 결정 전략이라고 한다. 임무는 "내가 이것을 처리하겠다" 는 것이다.

기업을 어떻게 관리합니까? 기업의 제품과 서비스로 관리하는 것, 즉 기업의 제품과 서비스로 이 사회 문제를 해결하는 것이다.

우리가 360 을 할 때, "스팸문자, 전화 괴롭힘" 이라는 TV 광고가 있었는데, 류이위는 카메라에 대해 분노하며 소리쳤다. "아무도 신경쓰지 않아?" " 이때 큰 망치가 하늘에서 내려와' 스팸문자, 전화' 라는 글자를 산산조각 냈다. 음성 해설은 말했다: "360 튜브! 클릭합니다 나중에 CCTV 는 우리가 "아무도 관리하지 않는다" 고 말하지 못하게 했다. 우리는 사회주의 국가입니다. 무슨 말을 해도 상관없어요? 그래서 나는' 아무도 관리하지 않는다' 를' 통제할 수 없다' 로 바꿨다. "

360 은 기업 보안팀, 즉 지금의 적안신을 설립하여 인터넷 안전을 전담하고 있다.

중국은 무엇을 신경쓰고 있습니까? 창업자의 걱정, 의심, 두려움을 고려하지 않고 왜 걱정하고, 의심하고, 두려워해야 하는가? 욕심이 빠르기 때문에 욕심이 없기 때문에 야심이 없기 때문에, 항상 이득을 보고 싶어, 그래서 묘목을 뽑아 조장한다. 항상 커브길에서 차를 추월하고 싶어서 커브길이 전복되었다. 그래서 우리의 상업적 사명은 기업을 우회하는 것, 즉 창업자들을 위한 위대한 계획을 세우는 것이다.

기업의 두 번째 포지셔닝: 비즈니스 전략 포지셔닝.

기업의 두 번째 포지셔닝은 기업의 전략적 포지셔닝이다. 사명결정전략, 기업전략은 기업의 전략이 아니라 기업이 어떤 사회문제를 해결하기 위해 만든 전략이다. 지안신은 중국의 인터넷 보안 문제를 해결하는 전략을 세워야 한다. 팔마는 중국 차 산업을 향상시키기 위한 전략을 세워야 한다. 중국과 중국은 중국 기업가들이 인자를 근심하지 않게 하고, 현자는 미혹되지 않고, 용자는 두려워하지 않도록 전략을 세워야 한다.

이 전략은 바로 기업의 제품과 서비스다. 너는 사회 문제를 해결하기 위해 일련의 제품과 서비스를 설계했다. 이것이 비즈니스 전략입니다.

우리는 회계를 관리하는 방법으로 기업 전략의 계획을 결정해야 한다.

기업의 전략적 포지셔닝은 기업의 어떤 업무입니까? 어떤 장사를 할 것인지, 어떤 장사를 하지 않을 것인지, 언제 어떤 장사를 할 것인지를 선택하다. 무엇에 근거합니까? 나는 도대체 무엇을 해야 합니까? 뭘 하지 마세요? 우리는 이것이 "기복" 이라고 말합니다. 흥은 이전에 해본 적이 없는 일을 하는 것이고, 폐는 이전에 한 일을 하는 것이다. 지금은 감히 할 수 없다. 만약 우리가 하고 있는 일을 늘리면, 우리는 그것을 증가시킬 것이고, 만약 우리가 그것을 줄이면, 우리는 지금 하고 있는 일을 줄일 것이다.

사실 우리는 매일 업무의 증감을 설계하고 있다. 부를 늘리거나 줄일 것인지 어떻게 결정합니까? 관리회계에 의해 결정되어야 한다.

업무 하향 분해는 작업이고, 작업 하향 분해는 동작이다. 활동 원가법은 우리가 관리 회계의 활동 원가법이라고 부르는 것이다. 왜냐하면 각 활동은 자원을 소비하고 원가를 소비하기 때문이다.

숙제의 구체적인 동작을 어떻게 보십니까? 구체적인 행동에 대해 우리가 해야 할 일은 끊임없이 개선하는 것이다. 이것이 우리가 TPS 를 구현하고 지속적으로 개선하는 이유입니다.

그러나 만약 당신의 머릿속에 이런 인식이 없다면, 사유상으로는 통하지 않을 것이고, 통하지 않으면 효율이 낮고, 진보는 더디게 될 것이다. (존 F. 케네디, 생각명언)

그래서 우리가 어떤 장사를 하고 어떤 장사를 하지 않는지 결정하는 것은 경영의 비용과 수익이다. 이것은 우리의 세 번째 방향, 즉 경영 활동의 방향을 포함한다.

6,? 기업의 세 번째 포지셔닝: 경영 활동의 포지셔닝.

독특한 경영 활동 세트는 기업이 독특한 가치를 실현하고, 조립을 선도하며, 경쟁 업체가 모방하기 어렵다는 것을 도울 수 있다.

독특한 경영 활동은 기업에 독특한 원가 구조를 가져왔다. 관리회계는 기업을 형성하는 최적의 원가 구조를 추구해야 한다.

전염병이 발생하자 많은 기업들이 비용을 삭감하고 있으며 쓸 수 있는 돈을 다 쓰지 않았다. 사실, 비용 구조 절감도 투자 증가를 통해 이뤄질 수 있다.

원가를 낮추는 것은 총 원가를 낮추는 것을 의미한다. 총 비용을 줄이는 것은 비용 구조를 바꾸는 것이다. 비용 구조를 바꾸는 것은 비용의 상승과 하락을 포함한다. 하지만 많은 회사들은 원가 절감을 생각할 때 경기나 증가를 전혀 고려하지 않고 낭비와 감소만 고려하고 있다. 회사는 낭비와 감소만 고려하면 더 좋아질 수 있을까? 마지막은 견딜 수밖에 없다.

우리는 중국과 중국이 고객에게 제공하는 해결책을 예로 들겠습니다. 왜 고객은 중국과 중국의 해결책이 착지할 수 있다고 말합니까? 우리가 관리 회계의 프리플라이트를 거쳤기 때문에, 우리는 무엇을 해야 할지, 무엇을 해서는 안 되는지, 어떤 비용을 발생시켜야 하는지, 어떤 비용을 발생시켜서는 안 되는지, 우리는 이 계획이 능력이 있다는 것을 알고 있기 때문에, 우리가 제시했다. 이렇게 하면 고객이 방안을 받은 후 즉시 착지를 실시할 수 있다.

7. 마지막으로, 총비용이 앞서고, 경쟁사는 모방하기 어렵다.

경영 활동에서, 너는 내부의 원가 구조를 끊임없이 궁리해야 결국 총비용을 앞세워 경쟁사를 모방하기 어렵게 할 수 있다.

해바라기를 예로 들자면 해바라기는' 대형 광고+다제품+약국 단말기' 를 실현했다. 해바라기는 할 수 있고, 다른 기업들은 할 수 없다. 비용 구조상 성립되지 않을 수도 있기 때문이다.

해바라기의 제품에는 해바라기표 소아기침 알갱이, 소아기침 가래 알갱이 등이 많다. 그리고 터미널에 대한 이익도 높습니다. 터미널은 어린이 폐열을 팔고 싶지 않지만 작은 해바라기의 다른 제품을 팔고 싶습니다. 그래서 고객은 소아 폐열을 고집하고, 그도 복용할 수 있다. 해바라기는 이 수십 종의 품종을 가지고 있기 때문에, 다른 원가 구조와 다른 구조를 형성하였다. 품종이 이렇게 많기 때문에 단말기에도 아동의약품 매장을 설치할 수 있다. 다른 업체들은 큰 광고 브랜드를 만들 수 없고, 단말기에는 이윤이 많은 품종이 많다. 이런 경영 활동은 기업 전략을 지탱할 수 없어 점차 생존할 수 없다.

8. 게임론과 관리회계를 이용하는 것이 상업활동을 설계하는 관건이다.

상업활동을 설계할 때, 위에서 설명한 바와 같이, 먼저 사회문제에 대한 해결책을 설계해야 하며, 해결책은 완전해야 한다.

두 번째 트릭은 게임 이론을 사용하는 것입니다. 내가 너에게 알려주고 싶은 게임은? 게임의 곤경을 해결하는 것은 더 많은 이해 관계자를 도입하는 것이기 때문이다.

모든 사람은 게임 이론을 배워야 한다. 많은 문제를 잘 볼 수 있도록 도와준다. (존 F. 케네디, 게임명언) 예를 들어, 가격 게임:

예를 들어 까르푸는 시 전체의 최저가격을 약속했다. 만약 누군가가 어디가 나보다 가격이 낮다는 것을 알게 된다면, 나는 너에게 10 배의 차액을 보충해 주겠다. 결과는 어떻게 될까요? 그 결과 고객은 까르푸가 가격 독점을 유지하도록 무료로 도와준다.

까르푸는 누군가가 저가로 값을 깎을까 봐 두려워한다. 지금 어느 가게가 저가를 하든 고객은 곧 신고할 것이고, 까르푸는 곧 이 저가로 떨어질 것이다. 이렇게 몇 번을 했더니 경쟁자들도 재미없어 원가하는 게 낫겠다. 이렇게 하면 가격이 올라간다. 까르푸의 최저가 약속 중 하나는 손자병법이 싸우지 않고 사람을 굴복시키는 병사이다. 오히려 아무도 그와 가격전을 하지 않고 고가를 유지했다.

게임은 더 많은 이해 관계자를 도입하여 모든 당사자의 결정과 행동에 영향을 미치는 것이다. 책 한 권,' 재미있는 게임 이론' 을 추천합니다. 이것은 비교적 통속적이고 필요한 게임 이론 책입니다. 나는 이미 세 번 읽었다.

제품, 서비스 및 비즈니스 활동을 설계할 때 게임 이론으로 참조할 수 있는 두 가지 모델이 있습니다. 하나는 마이클 포터의 5 력 모델, 마이클 포터의 경쟁 전략, 이름이 잘못되어 기업게임 전략이라고 불러야 한다. 왜냐하면 5 력 모델 자체가 5 가지 게임이기 때문에 경쟁에 관한 것이 아니기 때문이다. 경쟁의 관점에서 마이클 포터의 경쟁 전략을 이해하는 것은 처음부터 잘못된 길로 들어섰다.

두 번째로 참고할 수 있는 모델은 중국과 중국의 5 대 시장 모델이다. 고객 시장, 자본 시장, 인재 시장, 정책 시장 및 시민 사회에서 기업의 거래 비용을 전면적으로 절감하고 더 큰 가치를 창출하며 더 많은 이해 관계자에게 가치를 창출합니다.

세 번째 방법은 관리 회계인데, 기업의 한계수익률과 경영 레버리지율에 따라 달라진다. 비즈니스 활동의 비용 구조는 어떤 비용이 고정되고 어떤 비용이 가변적인지에 따라 달라집니다. 여기에 한계 수익률 (한계 수익률, 즉 영업 수익에서 고정 비용을 뺀 후 영업 수익으로 나눈 값) 이 있습니다.

항공사를 예로 들어 보겠습니다. 비행기가 함께 날기만 하면 비용은 기본적으로 고정적이며 가변 비용은 매우 작다. 사람이 앉든 안 앉든, 한 번 비행하면 비용이 이렇게 많이 든다. 그래서 항공사는 가능한 많은 표를 팔아서 가능한 많은 사람을 데리고 가야 한다.

이런 회사는 어떤 경영 활동을 해야 합니까? 광고를 해서 가능한 한 많은 고객을 끌어들이는 것이다. 생산 가공을 하는 기업에게 고정 비용의 비중은 매우 크다. 단위 생산량이 한 번 증가할 때마다 고정 원가를 투입하는데, 상대적으로 광고를 투입할 공간이 적다. 중국과 중국의 경영 레버리지율은 높고, 고정비용은 높고, 변동비용은 낮으며, 우리의 수입이 높을수록 이익률은 높아진다. 그래서 우리도 광고를 하고 싶고 더 많은 고객이 있다. 입구에서 홍교 공항까지 줄을 서서 가는 것이 가장 좋다.

레버리지율의 개념에도 주의해야 한다. 우리는 인적 자원, 즉 우리의 인재 레버리지율, 즉 고급 인재가 얼마나 많은 초급 인재를 데리고 돈을 벌 수 있는지를 말한다. 레버리지율이 높을수록 회사에서 번 돈이 많아진다. 회사의 업무 및 운영 관리 활동의 설계는 인재의 레버리지율을 어떻게 높일 것인가를 고려해야 한다. 우리의 매주 월요일 프로젝트 회의는 바로 나에게 지렛대를 추가하는 것이다. 지금까지, 나는 각 프로젝트의 생산을 구체적으로 통제할 수 있다. 우리 회사 155 명, 저는 모든 프로젝트를 담당하고 있습니다. 내 수준으로, 우리의 인재 레버리지율은 155 로 매우 높다! 이렇게 높은 인재 레버리지율은 우리의 독특한 생산 패턴 설계와 실현이다. 너는 이 이치를 생각해 본 적이 있니?

나는 우리가 앞으로 6543.8+000 억의 상담비를 할 수 있다고 말했는데, 이것이 우리의 레버리지율에 대한 나의 판단이다.

기업이 크게 하려면 지렛대를 더해야 한다. 우리는 금융 지렛대를 추가할 필요가 없다. 컨설팅 업계에는 업무가 없기 때문이다. 그러나 운영 지렛대에는 인재 지렛대가 매달 추가되어야 하기 때문이다.

9, 중국과 중국의 업무 활동과 비용 구조 설계.

중국과 중국이 해결해야 할 사회문제는 무엇인가? 사회가 사상 연막탄과 정신적 안개로 가득 차 있어 우리는 진정한 원인과 진상을 찾을 수 없다. 하지만 인간의 속도와 운에 대한 탐욕은 항상 우리가 커브길에서 차를 추월하도록 격려하고 우회하는 길로 이어진다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행운명언) 이것이 우리가 해결해야 할 문제이다.

이러한 문제를 해결하기 위해, 우리는 기업이 우회로를 덜 걷도록 하는 사명을 설정했다. 전략가로서, 우리는 고객이 중대한 사건, 중대한 의구심, 중대한 계획을 세우도록 도와야 한다.

우리는 고객이 우회로를 적게 걷고, 속도를 늦추지만, 결코 퇴보하지 않기를 바랍니까? 우리는 가장 높은 효율은 재작업하지 않는 것이고, 가장 빠른 진보는 퇴보하지 않는 것이라고 말한다.

사명이 전략을 결정하다. 중국과 중국의 비즈니스 구조는 무엇입니까? 컨설팅 서비스 제품, 출판물, 오프라인 브랜드 과정, APP 온라인 과정, 백만 개의 크리에이티브 어워드가 있습니다.

중국과 중국의 상업 활동지도

관리회계의 활동원가법을 통해 우리는 화화의 숙제를 보고 화화의 원가구조를 평가한다.

다음은 백만 그랑프리의 원문으로, 이 상업 활동보다 좋지만 제목은 의학 위주일 수 있다.

1) 첫째, 전안 컨설팅 서비스, 계약 1 개, 제품 1 개.

우리의 컨설팅 서비스는 단 하나의 계약, 단 하나의 제품, 단일 서비스, 모든 고객이 연간 서비스이다. 제가 단 하나의 제품만을 가지고 있을 때, 우리의 마케팅은 가장 간단하고, 우리의 마케팅 비용은 가장 낮습니다.

-응?

2) 둘째, 끊임없는 광고 투입.

현재 중국과 중국은 중국 컨설팅회사에 가장 많은 광고 투입을 하고 있으며, 연간 광고비 2000 만 원을 지출하고 있으며, 우리는 결코 멈추지 않는다.

왜요 이것은 접근 문턱을 높이는 것이다. 다른 사람이 다시 너와 경쟁하고 싶을 때, 너는 이미 654 억 38+0 억의 광고를 던졌는데, 그가 들어가려면 654 억 38+0 억의 문턱을 넘어야 한다.

3) 셋째, 중국과 중국 방법론 라이브러리의 출판.

방금 말씀드렸듯이, 전략 마케팅과 브랜드 컨설팅 방면의 책 외에도 화산론 검' 손자병법' 과 시리즈 4 권의 책을 썼습니다. 이런 관념을 강화하기 위해서, 나는' 자치통감' 과' 사기' 를 철저히 쓰고 싶다.

올해 우리는' 중국과 중국 방법' 과' 디자인 목적' 을 출판할 예정이다.

4) 넷째, 중국과 중국 위챗 위챗 공식 계좌.

중국과 중국 위챗 위챗 공식 계좌에는 현재 1 10000 팬이 있지만 국내 판매 전환율이 가장 높은 숫자일 수 있으며, 매년 선별된 문장 발표도 합니다.

5) 다섯째, 압도적 인 직원 교육.

우리는 회사의 모든 직원에게 회사의 능력을 키워야 한다. 중국에서, 중국에서, 나는 종종 우리에게 첫째, 가장 중요한 것은 사람이 적고, 반드시 사람이 적다고 말한다. 만약 우리의 1 인당 실적이 계속 향상되려면, 우리는 계속 훈련에 투자해야 한다.

중국과 중국은 이로써 독특한 상업 활동을 형성했다. 일반적으로 이 활동을 통해 150 이상 사람들은 2 억 원의 상담비를 벌 수 있다. 우리의 독특한 상업 활동은 서로 맞물려 상호 보완적이며, 이 모든 활동은 서로의 제품, 미디어, 광고가 될 수 있으며, 중국과 중국의 상업 사명과 기업 전략을 강력하게 지지한다.

전체 텍스트 요약

기업의 가장 근본적인 성격을 깊이 이해해야 한다. 기업은 사회적 도구이자 사회적 분업이다. 당신은 어느 부서에 있습니까? 어떤 책임을 져야 합니까? 어떤 문제를 해결할 책임이 있습니까? 이것은 기업의 첫 번째 포지셔닝입니다: 경영 사명의 포지셔닝.

기업이 자신의 경영 사명을 찾으려면 우선 당신이 있는 분야의 문제가 무엇인지 확인해야 합니다. 가장 근본적인 문제를 찾아내다. 그럼 이 문제들을 해결하는 데 얼마나 걸릴 것 같습니까? 10 년? 20 년? 30 년? 너의 방안을 내놓다. 너의 해결책은 기업 전략이다. 기업 전략은 기업 전략이 아니라 기업이 어떤 사회 문제를 해결하기 위해 만든 전략이다.

기업은 일련의 제품과 서비스로 사회 문제를 해결하는 것이 기업의 업무이다. 이것이 기업의 두 번째 포지셔닝, 즉 경영 전략 포지셔닝입니다. 비즈니스 디자인에는 넓은 시야가 있어야 하고, 게임 이론의 사상으로 더 많은 이해 관계자를 소개하고, 친구를 사귀고, 사회 전체의 관련 역량을 모아야 한다.

상업적으로는 하나의 활동이고, 하나의 활동은 하나의 원가이다. 이것이 활동원가법이다. 숙제 아래는 행동, 행동 측정, 지속적인 개선이다. 관리회계는 숙제와 행동의 증감이다. 이것은 기업의 세 번째 포지셔닝, 즉 경영 활동의 포지셔닝을 포함한다. 기업은 고유한 비즈니스 활동과 고유한 비용 구조를 통해 최적의 비용 구조와 총 비용 리드를 달성해야 합니다.

사회 문제, 비즈니스 사명 및 비즈니스 전략은 기업의 전략적 삼각형을 형성하고 비즈니스 활동과 함께 다이아 모델을 구성합니다. 경영활동은 기업의 전략적 삼각형을 지탱하고 있다. 총비용이 앞서지 않으면 아무것도 성립될 수 없기 때문이다.